Het instellen van een prijs voor uw groothandels wederverkoop is een belangrijk onderdeel van marketing, en het kan een zeer zwaar stuk werk voor u zijn. Als u uw prijzen te hoog instelt, loopt u het risico dat u niet veel groothandelskopers krijgt, terwijl als u uw prijzen te laag instelt; uw retailers de kwaliteit van uw producten in twijfel zullen trekken, waardoor u mogelijk ook geen verkopen zult hebben. U moet dus een balans vinden tussen uw prijzen en de kwaliteit van uw producten.
Er zijn verschillende factoren waarmee u rekening moet houden als u de juiste prijzen voor uw producten wilt instellen, en deze omvatten het volgende:
- Productiekosten
- Winst
- Distributiekanalen
- Salarissen van medewerkers
- Concurrentie
Naast deze factoren moet u mogelijk ook rekening houden met vaste, directe en onveranderlijke kosten, evenals met inkomsten. Het geldbedrag dat u voor uw tijd in uw bedrijf ruilt, staat bekend als inkomen, terwijl winst het rendement is dat u krijgt van de investering van uw bedrijf. Vaste kosten omvatten daarentegen marketinguitgaven, bankkosten, professionele kosten, bedrijfsvergunningen en transportkosten.
Het geldbedrag dat u voor uw tijd in uw bedrijf ruilt, staat bekend als inkomen, terwijl winst het rendement is dat u krijgt van de investering van uw bedrijf. Vaste kosten omvatten daarentegen marketinguitgaven, bankkosten, professionele kosten, bedrijfsvergunningen en transportkosten.
Directe kosten zijn de kosten die verband houden met de verkoop en levering van een bepaald product. Hierbij moet u rekening houden met de oorspronkelijke prijs van het product en de kosten die u hebt gemaakt voor het transporteren van het product van de fabrikant naar uw winkel, herverpakking en etiketteringskosten.
Het volgende zijn enkele slimme richtlijnen voor het instellen van de juiste prijzen voor uw goederen en diensten.
Kosten Plus Benadering
Kosten plus prijsstelling is wanneer u prijzen instelt door de waarde van uw producten te vermenigvuldigen met een winstfactor om de prijs van uw goederen te verkrijgen. Als uw product bijvoorbeeld $30 kost en uw winstfactor 100% is, dan is uw verkoopprijs $60.
Gezond Verstand Benadering
Onder deze methode moet u rekening houden met de waarde van de verkopen van uw producten bij het instellen van een prijs. Een fabrikant verkocht u bijvoorbeeld een lucifer voor $1, en u stelt uw verkoopprijs op $3, dan is uw winst 300%. Bij het gebruik van deze methode om de prijs van duurdere producten te bepalen, moet u echter uw gezond verstand gebruiken, zodat uw product verkoopt en u uw groothandelskopers niet wegstuurt.
Onderzoeksbenadering
Bij het instellen van een prijs met deze methode moet u wat onderzoek doen in de markt, vooral als het een veelvoorkomend product is. Leer hoe vergelijkbare producten in de winkels van uw concurrenten geprijsd zijn en hoe klanten deze prijs bekijken.
Bij het gebruik van de marktonderzoekmethode kunt u uw onderzoek uitvoeren door uw fabrikant te vragen hoe u moet prijzen, online te zoeken, te zoeken naar advertenties in kranten, productmagazines, u te abonneren op productcatalogi en nog veel meer.
Bijvoorbeeld, als u een nieuw product heeft en uw marktzichtbaarheidsonderzoek uitwijst dat uw retailers niet bereid zijn een bepaald bedrag te betalen waarmee u quitte kunt spelen. Maar u besluit toch te ondernemen; u wint op de lange termijn omdat uw aanwezigheid op de markt zal zorgen voor toekomstige marktpenetratie.
Vraagprijsstelling
Vraagprijsstelling is het proces van het vaststellen van de prijs van een grondstof die zal resulteren in het gewenste verkoopvolume. Het wordt meestal gebruikt om prijzen vast te stellen voor goederen die via verschillende bronnen tegen verschillende prijzen worden verkocht.
Dit soort prijsstelling is uitdagend omdat het niet altijd resulteert in de beste winstmarges zoals u misschien verwacht, dus als groothandelaar moet u de kosten van goederen en de opslagen apart beschouwen, zodat de prijzen uw winstmarges niet te veel aantasten.
Lange Termijn Groothandel Prijsstrategieën
Wanneer u een groothandelsbedrijf start, is de sleutel tot het behouden van een langdurig inkomen uit uw verkopen het vaststellen van een kritieke prijsstrategie die ervoor zorgt dat uw klanten steeds weer terugkomen.
Prijsstelling is een fundamenteel onderdeel omdat het uw inkomsten, kasinstroom, marge en de reputatie van uw bedrijf bij uw detailhandelsklanten zal beïnvloeden. Voordat u een prijs vaststelt voor uw goederen en diensten, moet u een langetermijnstrategie hebben om uw klantengroei, omzet en winst te optimaliseren, afhankelijk van uw bedrijfsplan.
Psychologische Groothandel Prijsstelling
Wanneer u een prijs vaststelt voor uw goederen en diensten, moet u onderzoeken of uw groothandelsklanten in staat zullen zijn die prijs te betalen. Daarom moet u begrijpen hoe u deze producten die u aanbiedt aan uw klanten kunt presenteren, zodat zij ze kunnen kopen. Daarom moet u het gedrag van uw kopers beheersen.
De psychologie van prijsstelling is van het grootste belang, omdat u ervoor moet zorgen dat uw kopers zich winnaars voelen. Als u weet hoe u kunt bepalen wat uw klanten bereid zijn te betalen voor een product, dan kunt u er zeker van zijn dat uw groothandelsbedrijf op weg is naar succes.
Snelle Boek Tips voor uw Groothandel
Als u als groothandelaar nalaat een overzicht bij te houden van uw dagelijkse zakelijke transacties, staat u een aanzienlijke hoofdpijn te wachten vanwege het nalaten van uw boekhouding. Zorg ervoor dat uw zakelijke administratie up-to-date is, want via uw snelle boekhouding kunt u zien of uw bedrijf groeit of dat u uw tijd verspilt.
Als u geen kennis heeft van Quick Books, maak u dan geen zorgen, want u kunt een Quick Books professional inhuren om u te helpen.
Prijzen Verlagen
Het verlagen van kosten is ook een van de marketingstrategieën, maar als uw primaire doel van prijsverlagingen is om klanten aan te trekken, dan staat u een grote verrassing te wachten. Dit komt omdat uw klanten de producten niet vanwege de prijs kopen, maar klanten willen de beste waarde voor hun geld.
Als u de prijzen voor een bepaald product moet verlagen, laat het dan zijn als een korting voor uw vaste klanten om hen te laten terugkomen.
Hoe te Zeggen of uw Prijsstelling Klopt
Enkele zichtbare tekenen zullen onthullen of uw prijsstelling correct is en uw bedrijf een rooskleurige toekomst tegemoet gaat of niet. U kunt bepalen of uw prijs goed is of niet, afhankelijk van deze twee kwaliteiten. Eén: marketingstrategie. En twee: coördinatie.
De marketingstrategie is wanneer u prijzen vaststelt die uw klanten zullen vertellen dat uw prijzen vriendelijk zijn en u zaken met hen wilt doen, en daarom zullen uw verkopen waarschijnlijk hoog zijn. De prijzen zijn niet alleen betaalbaar, maar ook benaderbaar, en het zal het hele jaar door zorgen voor stabiele bedrijfsvoering.
Coördinatieprijzen zijn wanneer u prijzen vaststelt waarmee uw klanten kunnen onderhandelen, dus zonder de juiste coördinatie loopt uw bedrijf waarschijnlijk aanzienlijke verliezen op. Deze methode leidt meestal tot minder dan de gewenste resultaten. Dit komt doordat elke klant een prijs wil die zijn verkoopprijs ten goede komt, waardoor uw marge wordt aangetast.
