Eén essentieel element van elk businessplan is de prijsstructuur, of deze nu waardegericht, bundel of dynamische prijsstelling is. Het is een van de vele vitale beslissingen die u als bedrijfseigenaar moet nemen, maar het is moeilijk om een belangrijkere te bedenken! Onze gids evalueert twee van de meest voorkomende (en basale) prijsmodellen tegenover elkaar: getrapte prijsstelling versus volumeprijsstelling.
In dit artikel lopen we door de belangrijkste verschillen, evenals de voor- en nadelen, zodat u kunt beslissen welk model de perfecte pasvorm is voor uw bedrijf.
Laten we er meteen induiken!
Wat is getrapte prijsstelling?
Getrapte prijsmodellen bieden verschillende aankoopniveaus met escalerende bonussen en voordelen. Sommige functies zijn voorbehouden aan premium niveaus. Een basisniveau zou alleen de basisfuncties van uw platform bevatten.
Stel je een B2B-bedrijf voor dat virtuele contactcenteroplossingen aanbiedt. Een basispakket kan alleen basisfuncties voor telefoon en e-mail inschakelen. Hogere niveaus maken andere integraties mogelijk, zoals chatclients en social media monitoring. Ze kunnen zelfs leden van hogere niveaus toegang geven tot de datagestuurde inzichten van hun platform.
Wie gebruikt getrapte prijsstelling?
Getrapte prijsmodellen worden voornamelijk gebruikt door SaaS en andere op abonnementen gebaseerde bedrijven. Een systeem dat draait om herhaalde betalingen, leent zich goed voor het aanbieden van een reeks prijspunten.
Bijvoorbeeld, constant contact prijsstelling is een voorbeeld van dit model met verschillende niveaus die zijn ontworpen om alles van kleine bedrijven tot grote ondernemingen te accommoderen, waarbij functies en ondersteuningsniveaus dienovereenkomstig worden aangepast.
Bedrijven die in goederen handelen, gebruiken over het algemeen geen getrapte prijsstrategie, maar er zijn uitzonderingen. Denk aan game-ontwikkelaars die aankoopniveaus aanbieden voor de preorder van aankomende releases. Elk niveau wordt geleverd met zijn eigen bonussen, variërend van downloadbare in-game content tot exclusieve fysieke merchandise.
In tegenstelling tot traditionele getrapte of volumeprijsmodellen, stellen verkopers op platforms zoals Etsy hun eigen productprijzen in, vaak een weerspiegeling van de unieke aard en het vakmanschap van hun handgemaakte of vintage items. Deze geïndividualiseerde aanpak stelt verkopers in staat hun prijsstrategieën af te stemmen op de specifieke kenmerken van hun producten en klantenbestand.
Wat is volumeprijsstelling?
Volumeprijsstelling betekent het verlagen van de totale aankoopprijs op basis van de totale hoeveelheid. Met andere woorden, u krijgt meer waarde voor het in één keer kopen van meer. Kijk eens naar het onderstaande voorbeeld:
Het is een veelgebruikt prijsmodel dat door groothandelsbedrijven wordt gebruikt, omdat ze in bulk kopen tegen een goedkopere prijs en vervolgens snel voorraden verschuiven naar andere bedrijven.
Dit prijsmodel werkt vaak hand in hand met flexibele prijsstrategieën. Groothandelaren kunnen bijvoorbeeld uitgebreide betalingsplannen of afbetalingsopties aanbieden om bulkkopers te helpen hun cashflow te beheren. Dit creëert een win-win-scenario voor beide partijen, wat herhaalde bestellingen van volumekopers aanmoedigt.
Wie gebruikt volumeprijzen?
Bedrijven die volume gebruiken, bieden meestal fysieke goederen aan, zoals schoenen of elektronica. Dat gezegd hebbende, de bedrijven die er het meest van profiteren, zijn degenen die goederen aanbieden die opraken. Dingen zoals voedsel, verf of schoonmaakmiddelen.
Als het gaat om gelaagde prijzen versus volumeprijzen, zou je aan de ene kant goederenverkopers en aan de andere kant dienstverleners verwachten. Er zijn echter altijd uitzonderingen. De meeste SaaS-bedrijven die zich op consumenten richten, bieden bijvoorbeeld kortingen voor het in bulk kopen van abonnementsperioden.
De voor- en nadelen van gelaagde prijzen versus volumeprijzen
Als volumebased pricing gaat over meer bieden voor minder, betekenen gestructureerde gelaagde prijzen meer betalen om iets beter te maken. Welke aanpak u zult gebruiken, wordt grotendeels vooraf bepaald door uw basistype bedrijf.
Desalniettemin bestaan er bedrijven van elke denkbare configuratie. Laten we dus kijken naar de voor- en nadelen van gelaagde prijzen versus volumeprijzen voor uw bedrijf.
De voordelen van gelaagde prijzen
Gelaagde prijzen bieden exclusieve extra's en hogere serviceniveaus aan hogere klantsegmenten. Dit kan uw bedrijf ten goede komen, ondanks mogelijke problemen waar u op moet letten. Natuurlijk, als het gaat om gelaagde prijzen versus volumeprijzen, is het eerste doorgaans complexer dan het laatste.
1. Meerdere prijspunten verbreden de aantrekkingskracht
Betaalbaarheid is een belangrijke zorg voor zowel consumenten als B2B-klanten. Hoewel rijkere klanten u zeker overeind kunnen houden, is het het beste om een breed scala aan klanten aan te spreken.
Op abonnementen gebaseerde streamingdiensten zoals Netflix zijn een goed voorbeeld. De goedkoopste niveaus maken streaming op twee apparaten mogelijk en bevatten advertenties. In vergelijking bieden hogere niveaus naadloze weergave en de mogelijkheid om gebruikers op meerdere locaties te hosten.
2. Flexibiliteit en schaalbaarheid
Het aanbieden van een reeks prijsniveaus betekent dat klanten kunnen investeren in meer geavanceerde functies wanneer en wanneer ze die nodig hebben. Zonder een niveausysteem lopen degenen met meer beperkte behoeften het risico te veel te betalen voor dingen die ze niet nodig hebben.
Laten we zeggen dat u marketingautomatiseringsplatforms aanbiedt. Een kleine start-up kan beginnen met het abonneren op uw starterspakket, waardoor ze één of twee gelijktijdige advertentiecampagnes kunnen uitvoeren met basale gegevensverzameling.
Naarmate het merk groeit, hebben ze de middelen om andere marktsegmenten aan te boren. Om dit mogelijk te maken, upgraden ze naar het geavanceerde niveau om meer campagnes uit te voeren en op maat gemaakte rapporten over advertentieprestaties te ontvangen.
3. Een lagere drempel voor vertrouwen en betrokkenheid
Investeren in een dienst gaat niet alleen over behoeften, maar ook over de grenzen van het klantvertrouwen. Het is één ding om gesponsorde content te lezen die een of andere SaaS-platform aanprijst als de magische oplossing voor al uw behoeften. Het is iets heel anders om een dienst te vinden die die beloften daadwerkelijk waarmaakt.
Het aanbieden van goedkopere niveaus met uw kernfuncties betekent dat potentiële klanten hun tenen kunnen onderdompelen, waardoor mogelijk meer aarzelende consumenten of bedrijven worden gewonnen. Echter, het aanbieden van al uw functies voor de volledige prijs betekent dat minder mensen bereid zullen zijn de sprong te wagen.
4. Kansen voor creatieve marketing
Als we gelaagde prijzen vergelijken met volumeprijzen op basis van kansen om buiten de gebaande paden te denken en te marketen, dan zou de gelaagde aanpak waarschijnlijk winnen. In plaats van klanten simpelweg aan te moedigen meer te kopen, kunt u een onderscheidende klantervaring creëren.
Naast het ontgrendelen van meer functies op uw platform, kunnen hogere prijsniveaus bieden:
- Aanbiedingen en lidmaatschappen met samenwerkende bedrijven
- Kortingen op andere producten en diensten
- Toegang tot exclusieve inhoud
- Promotionele merchandise
Het enorme scala aan voordelen dat niveaus kunnen bieden, maakt niveaus geweldig voor het aanspreken van een breed scala aan klantsegmenten. Ze kunnen variëren van inventief zijn met naamgeving van niveaus tot influencer-promotie en volledige advertentiecampagnes.
De moeilijkheden van gelaagde prijzen
Het niveau-model presenteert zijn deel van de uitdagingen. Ze zijn echter grotendeels een kwestie van hoe goed u uw systeem implementeert. Deze problemen komen voort uit slecht doordachte prijsniveaus, of een gebrek aan effectieve marketing en ondersteuning.
1. Vaag onderscheiden niveaus
Onderscheidende namen van niveaus kunnen een effectieve marketingtactiek zijn. Ze zijn echter ook een tweesnijdend zwaard. Als u de namen in één oogopslag leest, is het misschien niet duidelijk in welke volgorde van belangrijkheid ze moeten worden geplaatst.
Het niet goed onderscheiden van prijsniveaus kan klanten afschrikken omdat ze de meest geschikte optie niet kunnen identificeren. Het is ook niet alleen een kwestie van naamgeving. Korte advertenties en pakkende landingspagina functielijsten bieden niet altijd veel detail of context.
Dit kan vooral het geval zijn als uw platform bijzonder technisch is, zoals een callcenter data-analyse service. Iemand die niet technisch onderlegd is, kan moeite hebben om te differentiëren tussen de verschillende soorten analytische tools die u aanbiedt. Als wat ze nodig hebben niet beschikbaar is in hun gekozen niveau, zullen ze het gevoel hebben dat ze een vals metaforisch product is verkocht.
2. Prijsmoeilijkheden
Het is al moeilijk genoeg om zelfs maar één prijs voor een dienst vast te stellen. Voeg meerdere niveaus toe en het wordt nog ingewikkelder. Een slecht beheerde prijsstrategie op niveau leidt tot klantverloop.
Bijvoorbeeld, als de stappen van gelaagde prijzen geen zin hebben. U zult ook worstelen met B2B-klantbehoud als uw prijsverhogingen regelmatig hun budgetten ontwrichten.
3. De juiste limieten kiezen
Overweeg de specifieke functies die in elk niveau worden opgenomen. U moet zorgvuldig evalueren welke u achter niveaubeperkingen zult plaatsen. Het is duidelijk dat het logisch is om uw meest fancy functies exclusief te hebben. Vooral als ze een grotere belasting vormen voor de serverbelasting of financiële middelen.
Dat gezegd hebbende, wees voorzichtig om de kernelementen van uw platform niet op te splitsen. Het vergrendelen van belangrijke functies achter een hogere prijs zet mensen af en voorkomt dat economische niveaus uw merk adequaat vertegenwoordigen.
De voordelen van een volumeprijsstrategie
Vergeleken met gelaagde prijzen versus volumeprijzen, is de laatste zeker eenvoudiger. Het is een geweldige manier om grote hoeveelheden voorraad heel snel te verplaatsen, wat gunstig is voor groothandelsbedrijven.
Hier zijn de belangrijkste voordelen van volumeprijzen om in gedachten te houden.
1. Meer uitgeven betekent meer waarde
Het aanbieden van bulkkoopaanbiedingen betekent paradoxaal genoeg dat consumenten en zakelijke klanten geld kunnen besparen door er meer van uit te geven. Dat betekent dat meer van uw verkopen waarschijnlijk grote verkopen zullen zijn. Vergelijk dat met prijsstrategieën in staffels, waarbij klanten de laagste staffel kiezen die alle functies biedt die ze nodig hebben.
2. Voorraad en verzending worden eenvoudiger
Het adopteren van een groothandelsaanpak door voornamelijk tegemoet te komen aan een paar grote kopers kan veel eenvoudiger zijn dan het omgaan met veel kleinere kopers. Ten eerste maakt het voorraadbeheer eenvoudiger omdat grote kopers waarschijnlijk consistenter zijn. U kunt voorraad op de meest effectieve manier groeperen om periodiek consistente bestellingen af te handelen.
Bovendien zijn de kosten die gepaard gaan met magazijndiensten een belangrijke factor om te evalueren, aangezien deze de financiële levensvatbaarheid van het toepassen van volumeprijzen voor bedrijven met uitgebreide voorraadbehoeften direct beïnvloeden.
Hetzelfde geldt voor verzending. Leveren aan een paar belangrijke klanten laat veel minder ruimte voor verwarring. Bovendien bespaart u veel op verzendkosten.
3. Goede aanbiedingen verhogen de klantloyaliteit
Weinig dingen trekken klanten zo aan als goede waarde. Als mensen weten dat ze een goede korting krijgen, beperkt dat hun interesse om elders te zoeken. Ze zullen uw merk waarschijnlijk ook aan anderen promoten, wat betekent dat volumeprijzen merkambassadeurs mogelijk maken. Consistente, betaalbare kwaliteit is de beste manier om een hoge klantwaarde gedurende de levensduur te garanderen.
De nadelen van volumeprijzen
Hoewel we voornamelijk geïnteresseerd zijn in de verschillen tussen staffelprijzen en volumeprijzen, is een overeenkomst dat ze beide hun gebreken hebben. Hier zijn enkele mogelijke nadelen van het volumeprijsmodel.
1. Beperkt u tot bulkkopers
Hoewel bulkkoopaanbiedingen mensen aanmoedigen om meer te kopen, kan niet iedereen dat. Dit is de reden waarom groothandelsplanning meestal afhankelijk is van de verkoop aan andere bedrijven. Als u goederen koopt voor persoonlijk gebruik, heeft u waarschijnlijk niet zoveel nodig. Kleinere kopers kunnen het geld dat ze anders hadden kunnen besparen, zien als verloren geld.
2. U kunt het maar tot op zekere hoogte pushen
Een ander nadeel van volumeprijzen zijn de zeer duidelijke limieten. Zoals elk bedrijf, moeten zelfs groothandels met volumeprijzen hun winstmarges in de gaten houden. U bent uiteindelijk beperkt door de initiële kosten per eenheid.
U moet de 'sweet spot' vinden waar meer verkopen voor minder u meer geld oplevert. Vergelijk dat met staffelprijzen, waar theoretisch altijd een hoger serviceniveau is.
3. Concurrenten kunnen u gemakkelijk evenaren
Bodemprijs bulk aanbiedingen bieden een voordeel ten opzichte van concurrenten. Dat is geweldig, behalve dat er niet veel is dat hen ervan weerhoudt hetzelfde te doen. Bij concurrentie met andere groothandels kan volumeprijzen slechts één aspect van uw marketingstrategie zijn.
Conclusie
Bij het kiezen tussen staffelprijzen versus volumeprijzen is het cruciaal om de aard van uw bedrijf, producttypen, kopersbehoeften en algemene doelen in overweging te nemen.
Volume pricing is bijvoorbeeld vaak het standaardprijsmodel voor groothandels, omdat het grotere bestelvolumes stimuleert en helpt om voorraad sneller te verplaatsen. Gelaagde prijzen daarentegen zijn meer geschikt voor SaaS- of op abonnementen gebaseerde bedrijven, waar verschillende serviceniveaus worden aangeboden op basis van de behoeften van de klant.
In deze gids hebben we u door de volgende secties geleid om u te helpen de juiste keuze voor uw bedrijf te maken:
- Wat is gelaagde prijzen?
- Wat is volume pricing?
- Voor- en nadelen van gelaagde prijzen versus volume pricing
Heeft u vragen over dit artikel? Laat het ons weten in de onderstaande reactiesectie!
