Het goede aan een groothandelsbedrijf in vergelijking met detailhandel is dat u controle heeft over het minimumbedrag dat mensen in één keer bij u moeten bestellen.
Dit betekent dat u een minimale bestelhoeveelheid voor groothandel kunt instellen voor hun aankoop, zodat ze dat niveau van betrokkenheid moeten bereiken om groothandelsprijzen te krijgen.
Het is een fantastische manier om het volume van artikelen in een bestelling te verhogen. Dit artikel neemt u mee door de ins en outs van het instellen van minimumeisen voor uw groothandelsbestellingen.
Minimale Bestelhoeveelheid Groothandel
Er zijn een paar redenen waarom u een minimale bestelhoeveelheid voor groothandel zou willen instellen:
- Het laat u definiëren wat de minimale winstgevendheid moet zijn in een groothandelsbestelling
- Klanten weten wat er van hen verwacht wordt
- Een minimale hoeveelheid betekent dat u altijd bestellingen van een bepaalde grootte of groter kunt verwachten
- Het instellen van een minimale hoeveelheid betekent dat u andere voordelen kunt toepassen, zoals gratis verzending, omdat de marges zijn ingebouwd
Formule Minimale Bestelhoeveelheid
Het instellen van een minimale bestelhoeveelheid voor groothandel is een geweldige manier om ervoor te zorgen dat uw klanten aan uw verwachtingen voldoen. Maar hoe komt u tot deze waarde? Is er een eenvoudige formule om te gebruiken?
Hoewel er geen strikte formule is, zijn er een aantal dingen die u als leidraad kunt volgen:
- Uw gemiddelde bestelgrootte versus wat u wilt dat uw gemiddelde bestelgrootte is
- De gemiddelde winst per artikel
- Een worst-case scenario
Als u net begint, kan het moeilijk zijn om te weten wat de gemiddelde bestelgrootte is zonder enige bestelgeschiedenis om op terug te vallen.
Als u die echter heeft, is het een geweldige manier om erachter te komen waar u momenteel bent in vergelijking met waar u wilt zijn.
Het instellen van uw minimum net boven de gemiddelde bestelhoeveelheid is een manier om degenen die onder het minimum vallen aan te moedigen hun bestelhoeveelheden te verhogen. Dit zal uw volume aanzienlijk verhogen zonder onnodige druk uit te oefenen op uw beste klanten.
De gemiddelde kosten en opbrengsten per artikel laten u bepalen hoeveel winst u per artikel maakt (gemiddeld) en kunnen worden gebruikt om terug te rekenen naar gemiddelde hoeveelheden op basis van de doelopbrengst die u per bestelling wilt zien.
Ten slotte is een worst-case scenario wanneer iemand 100% van zijn bestelling als het goedkoopste artikel in de winkel bestelt, alleen maar om zijn bestelhoeveelheid te verhogen.
Dit is iets wat u van klanten kunt verwachten als u op hoeveelheid gebaseerde minimums instelt.
Wat u moet weten, is of het genoeg zal zijn om een goede winst te behalen (na verzending, belastingen, enz.) zodat die bestelling de moeite waard is. Onthoud dat dit uw worst-case scenario is, het is waarschijnlijk niet wat uw klanten zullen doen, maar u wilt er wel voor zorgen dat u zelfs in dit geval winst maakt.
Hopelijk belicht dit enkele van de voordelen van een op hoeveelheid gebaseerd minimum, maar wist u dat er ook verschillende andere minimums zijn die u op groothandelsbestellingen kunt toepassen?
Laten we twee andere manieren verkennen waarop u minimums aan uw klanten kunt opleggen.
Minimaal Aankoopbedrag Groothandel
Iets anders dan de minimale bestelhoeveelheid voor groothandel is het minimale aankoopbedrag voor groothandel.
Het belangrijkste verschil hier is dat het minimum wordt afgedwongen op het subtotaal van de bestelling van uw groothandelsklant.
Dit impliceert vervolgens dat zij een minimale besteding moeten aanhouden om een groothandelsklant van u te blijven.
Het implementeren van een minimumaankoopbedrag voor groothandel is een geweldige manier om de kleinere bedrijven eruit te filteren en uitsluitend te focussen op degenen die een bepaalde minimumwaarde kunnen aanhouden in hun reguliere bestellingen.
Het kan ook helpen bij het voorspellen van inkomsten, omdat u weet dat groothandelsbestellingen gegarandeerd voldoen aan het minimum subtotaal.
Minimum per product voor groothandel
Een ander alternatief zou zijn om een minimumbedrag in te stellen voor de producten zelf.
Een productminimum zorgt ervoor dat u dat product alleen tegen groothandelstarieven verkoopt als de groothandelsklant die hoeveelheid of meer in zijn winkelwagen heeft van dat specifieke product.
Het is over het algemeen onafhankelijk van de minimumvereisten die u aan de bestelling als geheel hebt gesteld.
Persoonlijk vind ik dit een fantastisch alternatief, omdat het betekent dat u niet per se strikte minimumvereisten hoeft te stellen aan de bestelling als geheel, alleen aan de producten zelf om ervoor te zorgen dat u ze in voldoende hoeveelheid verkoopt om een goede winst te garanderen na het toepassen van groothandelskortingen, belastingen en verzending. De winstmarges worden vervolgens berekend en gegarandeerd door te kijken naar de individuele producten, niet naar de bestelling als geheel. Zie deze post voor meer informatie over het correct prijzen van producten voor groothandel.
Het gebruik van groothandelsminimumvereisten per product betekent ook niet dat u uw minimale bestelhoeveelheid voor groothandel en uw minimale aankoopbedragen voor groothandel niet kunt instellen. U kunt die bovenop uw minimumvereisten per product toepassen.
Wat is juist voor uw bedrijf?
Als u op zoek bent naar een oplossing om al het bovenstaande te doen, dan is de WooCommerce Wholesale Prices Premium add-on wat u nodig heeft, het behandelt elk scenario hier en meer.
Het belangrijkste dat u zich moet herinneren bij het instellen van minimumvereisten voor hoeveelheden, aankoopbedragen en producten, is dat het de manier waarop uw klanten met u omgaan en bij u bestellen, beïnvloedt.
Hoewel het geweldig is om te praten over wat het betekent voor uw bedrijf, is de ware lakmoesproef om uzelf in de schoenen van uw groothandelsklant te plaatsen en de beperking vanuit hun kant te bekijken. Is het een eerlijke beperking en zullen ze blij zijn om ermee in te stemmen? Verandert het op enige manier de manier waarop ze bij u bestellen?
Een eerlijke evaluatie van uw klanten is de beste manier om uw succes te garanderen bij het instellen van minimumvereisten voor uw groothandelsprogramma.
