Jeśli jako właściciel firmy/profesjonalista nie jesteś na LinkedIn, powinieneś tam być.
To sieć społecznościowa dla biznesu i można jej używać do czegoś więcej niż tylko do prezentowania historii zawodowej i CV.
Możesz jej faktycznie używać jako narzędzia sprzedażowego.
W ostatnich latach wyrosła cała pokrewna branża zajmująca się wykorzystaniem LinkedIn do sprzedaży, zwana prospectingiem na LinkedIn.
Jednak ręczne przeszukiwanie wyszukiwań i kontaktów może być bardzo czasochłonne.
Właśnie tutaj mogą przydać się poniższe 3 narzędzia do prospectingu na LinkedIn.
Ale ja szukam klientów hurtowych, jak to mi pomoże?
Klienci hurtowi to zasadniczo inni właściciele sklepów, a LinkedIn może być świetnym sposobem na znalezienie tych osób.
Pamiętaj, że Twoi klienci hurtowi to nie firmy. To ludzie.
Ludzie są w sieciach społecznościowych. Ludzie podejmują decyzje.
LinkedIn może pomóc Ci w targetowaniu osób w firmach, z którymi chcesz prowadzić interesy. Robi to na podstawie ich stanowiska, historii, branży i wielu innych czynników.
Czy potrzebujesz LinkedIn premium?
Niezależnie od tego, czy masz subskrypcję LinkedIn premium, czy nie, poniższe narzędzia nadal mogą być przydatne.
Pozwalają tworzyć listy, scrapować, zarządzać i automatycznie nawiązywać kontakty z niestandardowymi wiadomościami. Niektóre pozwalają nawet wysyłać e-maile z przypomnieniami, aby skierować ludzi do lejka sprzedażowego.
Czy będą działać lepiej z kontem LinkedIn premium? Oczywiście.
Jeśli zaktualizujesz do wersji premium Sales w LinkedIn, uzyskasz dostęp do lepszych możliwości wyszukiwania, filtrowania osób i nieograniczonego przeglądania profili.
Kosztuje około 70 USD miesięcznie, ale jest to opłacalne, jeśli używasz go konsekwentnie do wyszukiwania klientów.
Ale to nie znaczy, że nie możesz zacząć korzystać ze swojego zwykłego konta LinkedIn.
Obejrzyj ten film, który pokazuje podstawy wyszukiwania potencjalnych klientów hurtowych poprzez zawężenie grupy docelowej na podstawie cech, które ich definiują.
To jest rodzaj wyszukiwania, który musisz opanować, jeśli chcesz używać LinkedIn do znajdowania potencjalnych klientów hurtowych.
3 Narzędzia, Które Przyspieszą i Zautomatyzują Twój Prospecting na LinkedIn
Narzędzia, które zaraz omówię, mają na celu usprawnienie powyższego (lub podobnego) procesu poprzez zautomatyzowanie jego części.
Możesz sobie wyobrazić, że jeśli wyszukasz grupę osób, które chcesz targetować, a wyniki wyszukiwania zwrócą ponad 2000 wyników, przejście przez nie wszystkie ręcznie, nawiązanie kontaktu, napisanie im specjalnej wiadomości itp. może zająć sporo czasu.
W tym miejscu wchodzą do gry te narzędzia automatyzacji.
1. Linked Helper
Pierwszym narzędziem jest widżet przeglądarki dla Chrome o nazwie Linked Helper.
Wyświetla on poręczną boczną listę podczas przeglądania LinkedIn, która pozwala na przechwytywanie informacji, umieszczanie osób na listach i (moja ulubiona funkcja) automatyczne nawiązywanie kontaktu z ludźmi.
Posiada również funkcje, które spowalniają i randomizują proces, jednocześnie utrzymując go zautomatyzowanym, dzięki czemu możesz sprawić, że LinkedIn pomyśli, że to Ty sterujesz przeglądarką, a nie jakieś automatyczne narzędzie.
https://www.youtube.com/watch?v=ztLk9ZE8dFQ
Może współpracować zarówno z darmowymi kontami LinkedIn, aby pomóc Ci zautomatyzować proces nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami, jak i możesz używać go razem z Sales Navigator (płatnym narzędziem sprzedaży LinkedIn), aby go ulepszyć i jeszcze bardziej zautomatyzować.
2. Dux Soup
Następne jest kolejne małe narzędzie przeglądarkowe o nazwie Dux Soup. To dziwna nazwa, ale jest to również bardzo potężne narzędzie.
Są dwie unikalne funkcje, które lubię w Dux Soup.
- Pierwsza to funkcja „odwiedzania profili”. W zasadzie jest to jak arbitraż funkcji LinkedIn, która wysyła Ci e-maile informujące o tym, kto odwiedził Twój profil. Twoim celem jest znalezienie się w tych e-mailach, aby dotrzeć do coraz większej liczby osób. Po prostu odwiedzając profile, możesz znaleźć się w tym e-mailu. Ma więc sens, że jeśli odwiedzisz tysiące profili tych ludzi, znajdziesz się w tysiącach e-maili.
- Druga to funkcja wyszukiwania i odwiedzania Google, którą nazywają XRay. Wykorzystuje ona moc Google do wyszukiwania profili LinkedIn pasujących do określonych kryteriów, a następnie zaczyna odwiedzać te profile (jak w punkcie 1).
3. JetBuzz
Następne jest bardziej kompleksowe narzędzie o nazwie JetBuzz. Tego użyjesz do bardziej intensywnych działań follow-up i prospectingowych, ponieważ możesz ustawić sekwencje wiadomości, które będą wysyłane automatycznie po nawiązaniu kontaktu z kimś.
https://www.youtube.com/watch?v=cPy8CN9bsUQ
JetBuzz pozwala tworzyć te kampanie, przeprowadza za Ciebie wyszukiwania i całkowicie automatyzuje proces, dzięki czemu nie musisz nawet być obecny, gdy wykonuje swoją pracę.
Wadą dwóch pozostałych wymienionych narzędzi jest to, że są to tylko rozszerzenia przeglądarki i potrzebujesz włączonego komputera, aby działały.
Wyjdź i znajdź swoją grupę docelową!
Więc jeśli chcesz nawiązać kontakt z większą liczbą potencjalnych klientów hurtowych, LinkedIn jest jednym z miejsc, w których musisz być.
Oczywiście w sprzedaży hurtowej istnieje znacznie więcej opcji nawiązywania kontaktów ze sklepami detalicznymi i innymi kupującymi.
Ale LinkedIn jest bardzo cennym zasobem i świetnym uzupełnieniem Twojej strategii sprzedaży, a piękno polega na tym, że dzięki takim narzędziom jak te, większość procesu można zautomatyzować.
Dzięki za udostępnienie świetnych treści.