Czy masz nadzieję znaleźć hurtowych nabywców? W miarę rozwoju branży e-commerce rosną również możliwości dla sprzedawców. Ponieważ coraz więcej marek chce sprzedawać bezpośrednio za pośrednictwem swoich stron internetowych, rośnie zapotrzebowanie zarówno na producentów, jak i hurtowników.
Jednak prowadzenie interesów samodzielnie jako hurtownik lub producent może być trudne, czasochłonne i kosztowne. Właśnie tutaj internet odgrywa dużą rolę, ułatwiając hurtownikom znajdowanie nabywców.
Ten artykuł omawia siedem prostych sposobów na znalezienie hurtowych nabywców w Twoim sklepie WooCommerce. Od robienia zdjęć produktów po pisanie automatycznego sprawdzania listy odbiorców e-maili, dowiedz się, jak zwiększyć swoje szanse na sprzedaż firmom, które kupują zarówno ilościowo, jak i wartościowo.
Zidentyfikuj swój cel
Prawie każdy właściciel firmy internetowej chciałby mieć więcej hurtowych nabywców. Klienci są siłą napędową każdej firmy internetowej. Potrzebujesz ludzi, którzy będą kupować w Twoim sklepie internetowym, zwłaszcza tych, którzy będą kupować hurtowo.
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zidentyfikować swoich docelowych klientów. Jeśli nie zidentyfikowałeś swojego rynku docelowego, możesz dowiedzieć się, jak to zrobić tutaj. Zidentyfikowanie rynku docelowego pozwoli Ci określić najlepsze kanały marketingowe i promocyjne. Robiąc to, możesz reklamować się do właściwych klientów, którzy najprawdopodobniej kupią od Ciebie.
Wymień potencjalnych hurtowych nabywców
Wymień wszystkich możliwych hurtowych nabywców, którym Twoje produkty Twoim zdaniem najlepiej pasują. Następnie zbadaj ich więcej, przeglądając ich stronę internetową firmy i uzyskując ich numery kontaktowe i e-maile. Znajdź również najlepszy sposób na podejście do tych hurtowych nabywców. Wiedz, że ci hurtowi nabywcy również szukają Twoich produktów, zwłaszcza jeśli będą się sprzedawać jak gorące bułeczki ich klientom.
Więc jak promować swoje produkty? Istnieje wiele sposobów, aby to zrobić, ale pamiętaj, że wiąże się to z próbami i błędami, aby dowiedzieć się, co będzie dla Ciebie najlepsze i przyniesie najwięcej korzyści.
7 sposobów promowania Twoich produktów do hurtowych nabywców
1. Skontaktuj się z hurtowymi nabywcami
Przede wszystkim musisz zrozumieć motywacje swoich potencjalnych hurtowych nabywców – co sprawi, że kupią Twoje produkty? Gdy już to ustalisz, czas skontaktować się z nimi. Jeśli Twoi docelowi hurtowi nabywcy znajdują się w innym stanie lub kraju, musisz maksymalnie wykorzystać technologie cyfrowe do promowania swojej hurtowej działalności.
Gdy masz już ich numer kontaktowy lub adres e-mail, możesz do nich osobiście zadzwonić lub wysłać wiadomość e-mail do tych potencjalnych odbiorców hurtowych, aby przedstawić swoją firmę, podać link do swojego sklepu internetowego i wysłać załączniki, takie jak broszury, katalogi i biuletyny. Poinformuj ich również o korzyściach płynących z zakupu hurtowego, takich jak oferowanie zniżek i specjalnych ofert.
Jeśli zastanawiasz się, jak najlepiej podejść do kupujących, właścicielka sklepu Giselle Gyalzen powiedziała w wywiadzie dla Aeolidia: „Przejrzyj ich stronę internetową, aby sprawdzić, czy mają wytyczne dotyczące zgłoszeń. My mamy formularz zgłoszeniowy online, który prosimy wypełnić. Jeśli go nie mają, najlepiej wysłać e-mail lub list zwykły. Albo oba. Powiedz im też, dlaczego uważasz, że to świetne dopasowanie!”
2. Podejdź tradycyjnie
Promuj swoje produkty w tradycyjny sposób za pomocą poczty zwykłej, broszur, katalogów, próbek produktów i spotkań osobistych. Poznaj sklep oraz jego regulamin, aby dowiedzieć się, czy będzie to korzystne dla Twojej firmy. Podczas spotkania pokaż katalog produktów, omawiając, dlaczego Twoje produkty będą pasować do sklepu i dobrze się sprzedawać.
Właścicielka BabyChick Designs Debbie Weinstein powiedziała w wywiadzie dla Etsy,
„Dzwoń do sklepów. Jeśli uda Ci się dodzwonić do właściciela lub kupującego, zapytaj od razu, czy możesz umówić się na spotkanie, aby osobiście pokazać im swoje produkty. Krótko i zwięźle przedstawiaj się przez telefon. Ponadto powiedziała: „Odwiedzaj sklepy. Wysyłaj e-mailem do sklepów swoje nowe kolekcje, oferty specjalne.”
Rozważ koszty i zwrot z inwestycji (ROI) w tej tradycyjnej metodzie, aby ROI było wyższe. Ponadto Small Business przytoczył inny sposób promowania firmy: dołączenie do stowarzyszeń branżowych, gdzie można spotkać potencjalnych odbiorców hurtowych, i/lub udział w wystawach, gdzie można zaprezentować swoje produkty.
W Launch Grow Joy Katy Kassian z Buffalo Gals Bakery powiedziała:
„Moja najlepsza wskazówka, jak sprzedawać do sklepów detalicznych, to bezpośredni kontakt. Łatwiej jest sprzedawać moje wypieki, gdy mogę rozmawiać bezpośrednio z kupującym i powiedzieć mu, dlaczego moje Biscotti są tak wyjątkowe, i dać mu próbkę na miejscu… A jeśli nie dokonam sprzedaży, osoba, z którą rozmawiam, zazwyczaj chętnie poleci mi inną osobę lub firmę, która może być zainteresowana.”
3. Skontaktuj się z obecnymi klientami
Możesz wykorzystać obecnych klientów, informując ich o korzyściach płynących z zakupu hurtowego. Wcześniej możesz wyselekcjonować klientów, którzy potencjalnie mogliby zostać odbiorcami hurtowymi, i skontaktować się z nimi.
Mówią, że koszt pozyskania nowych klientów jest znacznie wyższy w porównaniu do sprzedaży obecnym klientom. Logika jest taka, że ci obecni klienci korzystali już z produktów; w związku z tym mają pewien poziom zaufania do Twojej firmy.
4. Organizuj promocje hurtowe
Aby zachęcić klientów, oferuj zniżki lub oferty ograniczone czasowo na swoje produkty, jeśli kupują hurtowo. Publikuj te oferty ograniczone czasowo i duże zniżki na swoje produkty na wszystkich swoich stronach w mediach społecznościowych. Możesz zdecydować się na reklamę na Facebooku i kierować te reklamy do określonej grupy odbiorców.
Możesz użyć naszego darmowego wtyczki do automatyzacji marketingu Just-In-Time Sales Offers, która informuje klientów hurtowych o Twoich ofertach ograniczonych czasowo lub zniżkach. Wykrywa, co znajduje się w ich koszyku i wyświetla zniżkę lub ofertę, jeśli kupią ją hurtowo lub skorzystają z pakietu.
Ta wtyczka pozwala na kierowanie reklam do określonych klientów hurtowych, dzięki czemu nie przegapią oni tej specjalnej oferty. Jest przyjazna dla użytkownika; ponadto automatycznie zajmuje się dosprzedażą!
Chcesz uzyskać więcej wskazówek dotyczących prowadzenia promocji hurtowych w swoim sklepie internetowym? Przeczytaj post Josha Kohlbacha o tym, jak poprawić doświadczenia zakupowe hurtowników tutaj. Będziesz zaskoczony, poznając niesamowite wtyczki, takie jak WooCommerce Wholesale Order Form, która pozwala klientom składać zamówienia hurtowe, które można łatwo zainstalować na swojej stronie.
5. Myśl społecznościowo i twórz niezwykłe kampanie marketingowe
Zanim zaczniesz promować swój biznes hurtowy, musisz stworzyć niezwykłą kampanię marketingową, która sprawi, że ludzie zaczną mówić o Twoich produktach. Możesz również przyjrzeć się temu, co z powodzeniem robią Twoi bezpośredni konkurenci i uczyć się od nich.
Media społecznościowe są nadal jednym z najlepszych kanałów marketingu internetowego. Możesz reklamować się na Facebooku i innych platformach, aby określona grupa docelowa dowiedziała się o Twojej firmie i produktach.
Jeśli chcesz dotrzeć do wielu potencjalnych kupujących, bądź konsekwentny w swoich kampaniach marketingowych w mediach społecznościowych. Możesz to zrobić, aktualizując swoje strony na Facebooku, Twitterze i Instagramie codziennie lub co tydzień. Nie bądź zbyt robotyczny i biznesowy w sferze mediów społecznościowych; bądź towarzyski.
Wyrażaj przyjazną i godną zaufania atmosferę w mediach społecznościowych i rozwijaj dobre relacje ze swoimi obserwatorami, dzieląc się pomocnymi radami i informacjami. Nie brzmij zbyt nachalnie; czasami zabawny obrazek, film lub GIF spowoduje więcej udostępnień i polubień. Celem promocji w mediach społecznościowych jest pozyskanie większej liczby odwiedzających, a ostatecznie więcej klientów dla Twojego sklepu internetowego.
6. Spraw, aby znani blogerzy branżowi prezentowali Twoje produkty
Dla tych, którzy dopiero zaczynają, pozyskanie ruchu do sklepu internetowego i rozpoznawalność marki na rynku jest absolutną koniecznością. Po starannym wybraniu znanych blogerów branżowych z Twojej niszy, musisz skontaktować się z nimi, aby dowiedzieć się, czy byliby otwarci na prezentowanie Twoich produktów i sklepu internetowego.
Najpierw przedstaw się i powiedz, czym się zajmujesz, a następnie zapytaj, czy mogliby zrecenzować Twoje produkty. Gdy się zgodzą, wyślij im próbki produktów do recenzji. Chociaż nie możesz dyktować, czy recenzja produktu będzie pozytywna, czy nie. Jeśli wierzysz, że Twój produkt pomoże klientom, nie bój się, aby Twój produkt został zrecenzowany.
Bycie prezentowanym na znaczących i cenionych blogach w Twojej niszy pomoże zwiększyć Twoją rangę i ruch na stronie. Ponadto, te niszowe blogi są śledzone przez Twoich docelowych klientów; dlatego obecność Twojej firmy i produktów z pewnością zwiększy liczbę odwiedzających i ruch w Twoim sklepie.
7. Zatrudnij Przedstawiciela Handlowego
Możesz również zdecydować się na zatrudnienie wykwalifikowanego i kompetentnego przedstawiciela handlowego odpowiedzialnego za reklamę i promocję. Upewnij się, że przedstawiciel handlowy zwiększy zyski Twojej firmy; najlepiej będzie reprezentował Twoją firmę przed hurtownikami.
Właścicielka firmy Debbie Weinstein powiedziała:
„Możesz zatrudnić przedstawiciela handlowego dla swojej linii produktów, który będzie podróżował do sklepów i próbował sprzedawać Twoje produkty. Możesz mu płacić pensję za reprezentowanie tylko Twojej firmy lub spróbować znaleźć kogoś, kto reprezentuje kilka linii produktów i płacić mu procent od sprzedaży, na przykład 15%. Zazwyczaj wiąże się to z roczną opłatą plus procent od każdej sprzedaży, więc upewnij się, że dokładnie sprawdzisz drobny druk w umowie, jeśli wybierzesz tę drogę.”
Wnioski
Jeśli chcesz sprzedać więcej produktów na swojej stronie internetowej, dotarcie do kupujących online jest koniecznością. Ale sprawienie, by kupowali od Ciebie, nie jest tak proste, jak tylko poproszenie. Musisz upewnić się, że Twoje oferty są odpowiednie i że ceny, o które prosisz, są uczciwe.
Jeśli nie wiesz, gdzie szukać hurtowników w WooCommerce, ten artykuł może pomóc. Wyjaśnia on niektóre z najprostszych sposobów znajdowania kupujących hurtowych w WooCommerce, dzięki czemu możesz dotrzeć do potencjalnych dostawców i sprzedawać bezpośrednio ze swojego sklepu.
Masz więcej wskazówek, jak reklamować swój biznes online? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!
