Wenn Sie schon seit einiger Zeit als Einzelhandelsunternehmen tätig sind, denken Sie vielleicht darüber nach, ein Großhandelsprogramm zu starten. Wenn ja, dann wissen Sie wahrscheinlich bereits, dass Sie, um dieses Ziel zu erreichen, Ihre ersten Großhandelskunden gewinnen müssen.
Die Frage ist, wo finden Sie solche Großhandelskunden?
Manchmal kann die Suche so einfach sein wie die Identifizierung der Personen, die immer wieder in Ihrem Einzelhandelsgeschäft bestellen, und dann die Bestimmung, wofür sie Ihre Produkte verwenden. In den meisten Fällen verkaufen solche Verbraucher Ihre Artikel bereits weiter. Daher können sie Ihnen gut als Ihre ersten Großhandelskunden dienen.
Wenn Sie jedoch nicht das Glück haben, solche Käufer zu haben, benötigen Sie eine Möglichkeit, potenzielle Großhandelskunden zu identifizieren.
Aber keine Sorge! Denn im heutigen Beitrag werden wir die verschiedenen Strategien untersuchen, die Sie anwenden können, um Einzelhandelsunternehmen zu finden, die Sie in Ihr Großhandelsprogramm einladen können. Darüber hinaus sprechen wir über ein leistungsstarkes Tool, das Ihnen helfen kann, Leads für Ihr Geschäft zu generieren.
Legen wir also los!
4 Tipps, um Einzelhandelsunternehmen zu finden, die Sie in Ihr Großhandelsprogramm einladen können.
Um ein Großhandelsprogramm zu starten, benötigen Sie Einzelhändler, die Produkte von Ihnen kaufen. Obwohl es eine Herausforderung sein kann, sie zu finden, kann die Nutzung der richtigen Strategien den Prozess erheblich erleichtern.
In diesem Sinne sind hier 4 großartige Tipps, um Einzelhandelsunternehmen zu finden, die Sie für Ihr neues Großhandelsprogramm gewinnen können:
1. Finden Sie heraus, wo Ihre Zielgruppe einkauft.
Warum sollten Sie herausfinden, wo Ihre Zielgruppe einkauft? Ganz einfach, diese Informationen können Sie zu den Einzelhändlern führen, die Sie potenziell mit Ihrem Großhandelsprogramm ansprechen können. Glücklicherweise gibt es mehrere einfache Möglichkeiten, Ihre Suche einzugrenzen.
Zu Beginn sind hier zwei großartige Techniken, die Sie heute ausprobieren können:
1. Wählen Sie ein ähnliches Produkt und finden Sie heraus, wer es führt.
Das ist ziemlich einfach zu machen. Im Grunde sollten Sie die Websites von Unternehmen durchsuchen, die Produkte ähnlich wie Ihre verkaufen, und sich deren Liste von Händlern (d. h. Einzelhändler, die bestimmte Produkte zum Verkauf führen) ansehen. Glücklicherweise werden solche Listen normalerweise kostenlos veröffentlicht und sind für alle einsehbar.
Aber was ist, wenn einige dieser Unternehmen ihre Händlerliste nicht veröffentlichen? Einfach: Versuchen Sie, sie als Kunde anzurufen oder ihnen eine E-Mail zu senden, und fragen Sie dann, wo in Ihrer Nähe sie geführt werden.
2. Befragen Sie Ihre bestehenden Kunden (Einzelhandel oder andere).
Diese Umfrage sollte Ihre bestehenden Kunden nach ihren Einkaufsvorlieben befragen.
Große Unternehmen machen diese Art von Dingen ständig, wenn sie neue Produkte auf den Markt bringen. Als Strategie kann es Ihnen helfen, Ihre Kunden besser kennenzulernen und somit festzustellen, wo sie die meiste Zeit einkaufen.
Wenn Ihre Kunden einen bestimmten Ort häufig besuchen, werden Sie wahrscheinlich mehr von Ihrer Zielgruppe dort finden, was ihn zu einem guten Ort macht, um nach Einzelhandelsunternehmen zu suchen, die Sie gewinnen können.
2. Bestimmen Sie, wo Sie im Markt stehen.
In unserem letzten Artikel darüber, wie Sie Ihre Produkte für den Großhandel bepreisen, sprachen wir über die Verwendung von Value-Based Pricing bei der Bestimmung Ihrer Marktposition.
Aus Preispunkt-Sicht empfehlen wir generell, sich im oberen Drittel des Marktes zu positionieren. Dies gibt Ihnen mehr Spielraum für Werbeaktionen und erhält gleichzeitig ein gesundes Großhandelsgeschäft aufrecht.
Die Bestimmung Ihrer Position kann Ihnen auch helfen, potenzielle Einzelhandelspartner für Ihr Großhandelsprogramm einzugrenzen.
Können Sie sich allgemeine Einzelhändler in Ihrem Bereich vorstellen, deren Marktpositionierung ähnlich wie Ihre ist? Ihre Kunden könnten auch an Ihren Produkten interessiert sein.
Natürlich müssen Sie diese Unternehmen von Fall zu Fall analysieren, um diejenigen auszuschließen, die Ihre Anforderungen nicht erfüllen. Zum Beispiel möchten Sie Ihre hochwertigen Produkte nicht an Geschäfte verkaufen, die sich auf die untere Hälfte des Marktes konzentrieren, und umgekehrt.
3. Verteilen Sie Ihren Vertrieb geografisch
Es mag bequem sein, sich bei der Suche nach Großhandelskunden an Ihre geografische Region zu halten. Es gibt jedoch unzählige Vorteile, eine breite Verteilung von Großhandelskunden zu haben.
Der Hauptvorteil ist, dass Verbraucher außerhalb Ihres Gebiets nicht in direkter Konkurrenz zu Ihren lokalen stehen. Dies kann die Margen für Ihre Einzelhändler aufrechterhalten, da sie nicht versucht sind, durch Rabattspiele miteinander zu konkurrieren.
4. Denken Sie anders
Können Sie sich alternative Einzelhändler vorstellen, die Ihre Produkte vielleicht auf Lager haben möchten, auch wenn diese Produkte nicht genau auf ihr Kerngeschäft abgestimmt sind?
Wenn Sie zum Beispiel eine Reihe von gesunden Snackriegeln verkaufen. Die konventionelle Logik besagt, dass Sie sich an Unternehmen wenden sollten, die solche Snacks verkaufen. Sie sollten jedoch auch Leute in Betracht ziehen, die Sie sonst nicht in Betracht ziehen würden, wie z. B. Yogastudios oder Schönheitssalons.
Diese alternativen Einzelhändler haben möglicherweise geringere Bestellmengen. Die Hinzufügung einer großen Anzahl solcher Unternehmen zu Ihrem Großhandelsprogramm kann Ihnen jedoch einen gesunden Bestellfluss verschaffen. Infolgedessen können sie dazu beitragen, die Risiken zu verringern, die mit der Abhängigkeit von nur ein oder zwei großen Einzelhändlern verbunden sind.
Wholesale Lead Capture: Ein leistungsstarkes Lead-Capture-Tool
Wholesale Lead Capture ist ein vielseitiges WooCommerce-Plugin, das die Fähigkeit des Großhandelsgeschäftsinhabers verbessert, Leads zu erfassen.
Im Wesentlichen automatisiert es die Kundenakquise und -registrierung. Unter anderem ermöglicht Ihnen dieses robuste Tool auch die Moderation Ihrer Website-Benutzer.
Unten sind nur einige der Kernfunktionen aufgeführt, die Wholesale Lead Capture bietet:
- Ein benutzerfreundlicher Formular-Builder für die Registrierung
- E-Mail-Vorlagen und E-Mail-Automatisierung
- Ein umfassendes System zur Genehmigung von Benutzern
- Anpassbare Felder
- Schnelle, automatische Einrichtung
Suchen Sie ein benutzerfreundliches und dennoch leistungsstarkes Lead-Capture-Tool? Dann sind Sie bei Wholesale Lead Capture genau richtig!
Fazit
Um Ihr Großhandelsgeschäft zu starten, benötigen Sie Großhandelskunden. Glücklicherweise können die richtigen Strategien Ihnen helfen, Einzelhandelsunternehmen für Ihr Großhandelsprogramm zu gewinnen.
Zusammenfassend können Sie die folgenden Tipps verwenden, um dieses Ziel zu erreichen:
- Finden Sie heraus, wo Ihre Zielgruppe einkauft
- Bestimmen Sie Ihre Marktposition
- Verteilen Sie Ihren Vertrieb geografisch
- Denken Sie anders
Haben Sie Fragen dazu, wie Sie Einzelhandelsunternehmen für Ihr Großhandelsprogramm gewinnen können? Wie wäre es mit dem Tool, das Ihnen helfen kann, Leads für Ihr Großhandelsgeschäft zu erfassen? Hinterlassen Sie uns gerne eine Nachricht in den Kommentaren unten!
