Größere Großhandelsbestellungen zu erhalten, sollte für Sie als Geschäftsinhaber oberste Priorität haben.
Wie das alte Sprichwort sagt, ist es billiger, mehr an bestehende Kunden zu verkaufen, als neue Kunden zu gewinnen.
Wenn Sie also bereits einen guten Kundenstamm im Großhandel haben, stellt sich schnell die Frage: „Wie bringe ich sie dazu, mehr zu bestellen? Und öfter?“
Größere und bessere Bestellungen sind etwas, worauf Sie mit Ihren Kunden hinarbeiten müssen. Je mehr Sie ihnen helfen, desto mehr werden sie Ihnen helfen.
Aber es gibt ein paar Dinge, die Sie Ihrerseits tun können, um den Prozess zu glätten und ihn früher als später Wirklichkeit werden zu lassen.
1. Bieten Sie ein großartiges Bestell-Erlebnis
Einer der größten Schmerzpunkte Ihrer Großhandelskunden ist, wie schwierig oder einfach es ist, bei Ihnen zu bestellen.
Genau das will eines unserer Produkte, WooCommerce Bestellformular für den Großhandel, lösen.
Wenn ein Bestellvorgang reibungslos und schnell ist, dann:
- Sparen Sie ihnen Zeit
- Machen Sie es einfach, mit Ihnen Geschäfte zu machen
- Machen Sie es weniger mühsam, die Bestellungen aufzugeben
Indem ich Zeit spare und es weniger mühsam mache, meine ich, alles, was sie brauchen, in einer einzigen Oberfläche unterzubringen, wie es unser Bestellformular tut. Großhandelskunden haben bereits eine bestehende Beziehung zu Ihnen, daher ist es kontraintuitiv und ärgerlich, sie zu zwingen, Ihre Website wie ein Einzelhandelskunde zu durchsuchen, um eine Bestellung aufzugeben. Es muss SCHNELL und flüssig und so einfach wie möglich sein.
Ich habe diesen Punkt aus gutem Grund an Nr. 1 gesetzt.
Allein durch die Optimierung Ihres Bestellvorgangs werden Sie garantiert den Fluss von Großhandelsbestellungen erhöhen und das gesamte Erlebnis für Ihre größten Kunden erheblich verbessern. Dies wiederum führt zu größeren Großhandelsbestellungen.
2. Bieten Sie Muster an
Das Anbieten von Mustern ist eine Marketingtechnik, die in der produzierenden Industrie verwendet wird und die Sie als Großhändler ebenfalls nutzen können.
Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie kostenlose Produkte/Muster verwenden können:
- Als Rekrutierungswerkzeug
- Um Beziehungen zu pflegen
Um Beziehungen zu pflegen, müssen Sie beim Anbieten von Mustern ein wenig clever sein.
Das Hauptziel ist es, sie dazu zu bringen, neue Produktreihen auszuprobieren und ihren Einkauf zu erweitern.
Idealerweise sollten Sie über einen Mechanismus verfügen, um zu wissen, was ein Kunde in der Vergangenheit NICHT bestellt hat, was Sie ihn aber bestellen lassen möchten. Dies muss möglicherweise zunächst manuell über eine Tabelle oder eine andere Methode erfolgen.
Sie möchten nur Muster für Produkte anbieten, die sie noch nicht gekauft haben.
Wenn Sie auch einen Gutschein oder ein Sonderangebot für ihre erste Bestellung dieser Produktreihe beifügen können, wird dies sie bei ihrer nächsten Bestellung dazu anregen, auf dieses neue Produkt zu setzen.
Eine weitere Sache, die Sie beachten sollten, ist, dass sie dazu da sind, ihren Kunden zu dienen, nicht Ihnen.
Was ich damit meine, ist, dass sie wissen, was ihre Kunden kaufen werden und was nicht, und es ist Ihre Aufgabe, zumindest die Grundlagen davon ebenfalls zu kennen.
Diese Einblicke können Sie durch Gespräche mit Ihren Großhandelskunden gewinnen.
3. Erhöhen (oder verringern) Sie Ihren Mindestbestellwert
Ein weiterer Hebel, den Sie betätigen können, um größere Großhandelsbestellungen zu erhalten, ist die Erhöhung oder Verringerung Ihres Mindestbestellwerts.
Das Spielen mit der Mindestbestellschwelle kann ein heikler Balanceakt mit konkurrierenden Prioritäten sein.
Einerseits möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden genug bestellen, um ihren Status als Großhandelskunden zu erhalten.
Andererseits, wenn Sie Ihre Mindestbestellmengen zu hoch ansetzen, bestellen sie möglicherweise gar nicht aus Angst, die Mindestmenge nicht zu erreichen.
Das Finden dieser optimalen Mindestschwelle ist schwierig, aber wenn Sie sie richtig hinbekommen, kann sie Wunder für Ihr Endergebnis bewirken.
Letztendlich dient die Mindestbestellschwelle dazu, Ihre Gewinnmargen zu schützen und sicherzustellen, dass Sie weiterhin große Mengen zu niedrigeren als Einzelhandelspreisen liefern können.
Aber wenn es für keine der Parteien funktioniert, muss sich vielleicht etwas an dieser Zahl ändern.
4. Kostenlose Versandangebote erstellen
Kostenloser Versand ist wie ein Zauberwort, das, wenn man es einem Kunden zuruft, dessen Vernunft vorübergehend außer Kraft zu setzen scheint.
Dasselbe gilt für Großhandelskunden, obwohl Sie als Ladenbesitzer die Schwelle viel höher ansetzen sollten als für Einzelhandelskunden.
Es mag möglich sein oder auch nicht, dass Sie ein kostenloses Versandangebot für Ihre Produkte anbieten können, aber wenn es möglich ist, empfehle ich Ihnen auf jeden Fall, es in Betracht zu ziehen. Selbst wenn es nur eine vorübergehende Aktion ist.
5. Mengenrabatte gewähren
Die letzte Taktik, die ich vorschlagen kann, ist, Ihren Großhandelskunden Preisnachlässe basierend auf der Anzahl der von ihnen bestellten Produkte zu gewähren.
Dies wird als Mengenrabatt bezeichnet und ist eine weitere Übernahme aus der Fertigungsindustrie.
Die Theorie besagt, dass, wenn Sie eine größere Menge von einem Hersteller bestellen, die Teile/Zutaten/Komponenten dieses Artikels für den Hersteller billiger zu bestellen sind. Und da sie den Artikel billiger produzieren können, können sie Ihnen einen Rabatt weitergeben.
Bei Großhandelsbestellungen spielen die Skaleneffekte in Form von geringerem Verwaltungsaufwand, einfacherer Verpackung und insgesamt einer besseren Geschäftstätigkeit eine Rolle. Was gibt es da nicht zu lieben?
Können Sie also einen Mengenrabatt für Ihr Produkt anbieten? Vielleicht könnten Sie Ihr Produkt in größere Multipacks umpacken, die Sie pro Artikel günstiger verkaufen?
Größere Großhandelsbestellungen
Jetzt, da Sie die 5 Taktiken für größere Großhandelsbestellungen kennen, probieren Sie sie in Ihrem Unternehmen aus.
Denken Sie einfach an das Eine, das zählt: Die Zusammenarbeit mit Ihren Kunden ist das Ziel.
Je mehr Sie sich darauf konzentrieren, dies gut zu machen, desto größer werden die Bestellungen sein.
