Es gibt Momente im Großhandelsgeschäft, in denen ein Geschäft Interesse an einer neuen Produktlinie zeigt, sich aber weigert, im Voraus zu kaufen. Hier kommt die Konsignationsware ins Spiel. Ein Käufer könnte etwas sagen wie: „Schicken Sie uns den Bestand, und wir bezahlen Sie, nachdem er verkauft wurde.“ Wenn Sie diese Bitte hören, wissen Sie, dass sich das Geschäft in eine andere Konfiguration verschoben hat, da die Platzierung verlockend ist, aber das Risiko bei Ihnen bleibt.
Dies bringt Großhändler in eine seltsame Lage, da Sichtbarkeit großartig klingt, aber das Verkaufstempo unvorhersehbar wird. Sie möchten die Chance nutzen, Ihre Produkte an diesen Ort zu bringen, da die Platzierung zu Folgeaufträgen führen kann. Gleichzeitig sorgen Sie sich um langsame Umsätze, unklare Berichte und lange Wartezeiten, bevor Sie eine Zahlung erhalten.
Dieser Artikel erklärt alles, was Sie über Konsignationsware wissen müssen, damit Sie verstehen, was sie für Ihre täglichen Abläufe bedeutet. Sie erfahren, wann die Einrichtung sinnvoll ist, wie sie Ihre Marge beeinflusst und wie Sie stille Verluste vermeiden, die durch schwache Berichterstattung oder fehlplatzierte Ware entstehen. In den nächsten Abschnitten erfahren Sie, wie Sie Probleme vermeiden können, damit die Einrichtung Ihre Margen im Laufe der Zeit nicht schwächt.
Legen wir los!
Was ist Konsignationsware?
Laut NetSuite ist Konsignationsware ein Lieferkettenmodell, bei dem ein Einzelhändler zustimmt, ein Produkt zu verkaufen, der Lieferant jedoch das Eigentum am Produkt behält, bis es an einen Kunden verkauft wurde. Die Idee klingt zunächst einfach, doch viele Großhändler verstehen erst, wie sie funktioniert, wenn sie sie tatsächlich ausprobieren.
Bei dieser Einrichtung behält der Großhändler oder Lieferant das Eigentum an den Waren, bis die Artikel am Standort des Kunden verkauft werden. Der Bestand befindet sich im Geschäft, Lager, in der Klinik oder an einem anderen Verkaufsort des Einzelhändlers, gehört aber immer noch Ihnen. Diese Vereinbarung ändert, wie Sie an das Bestandsmanagement herangehen, da die Produkte außerhalb Ihres Bereichs liegen, aber Teil Ihrer Aufzeichnungen bleiben.
Der Standardgroßhandel funktioniert dagegen ganz anders. Der Einzelhändler bezahlt im Voraus, besitzt den Bestand sofort und übernimmt das gesamte Verkaufsrisiko. Bei Konsignationsware verlagert sich das Risiko auf Sie, da Sie nur für die tatsächlich verkauften Einheiten bezahlt werden.
Sie können auch über „Effektives Bestandsmanagement: 5 Strategien zur Vermeidung von Über- und Unterbeständen“ lesen.
Schlüsselparteien und Begriffe, die frühzeitig definiert werden müssen
Sie werden drei Begriffe häufig hören, wenn Sie sich mit diesem Modell befassen.
„Konsignant“ ist der Lieferant oder Großhändler, das sind Sie.
„Konsignatar“ ist der Einzelhändler oder Kunde, der Ihren Bestand hält.
„Konsignationsvereinbarung“ ist das schriftliche Dokument, das festlegt, wie beide Seiten mit den Artikeln umgehen werden.
Diese Rollen prägen, wie Sie das Management von Konsignationsware angehen, da jede Person im Prozess unterschiedliche Verantwortlichkeiten hat.
Warum Großhändler Konsignation in Betracht ziehen (und wann sie sinnvoll ist)
Potenzielle Vorteile für Großhändler
Obwohl die Einrichtung zusätzliche Arbeit mit sich bringt, kann sie auch Türen öffnen, die unter normalen Großhandelsbedingungen geschlossen blieben. Wenn Sie das Modell mit klaren Augen betrachten, beginnen Sie, die Momente zu erkennen, in denen es Wachstum unterstützt, und die Momente, in denen es unnötigen Druck erzeugt.
Ein klarer Vorteil ist der erhöhte Marktzugang. Manche Händler sind schwer zu erreichen, da sie nur Artikel führen, denen sie bereits vertrauen. Wenn Sie eine risikofreie Einrichtung anbieten, geben Sie ihnen einen Grund, Ihre Produkte in ihre Regale zu stellen. Dies hilft bei der Sichtbarkeit, da Käufer im Geschäft endlich Ihre Artikel sehen können.
Darüber hinaus funktioniert dieses Modell gut, wenn Sie neue Produkte oder neue Märkte testen möchten. Sie können ein kleines Set senden und beobachten, wie es sich entwickelt. Dies hilft Ihrem Bestandsmanagementprozess, da reale Verkaufsdaten zeigen, welche SKUs später eine größere Nachfrage wert sind.
Vorteile für Einzelhändler und Kunden
Einzelhändler begrüßen dieses Modell, da es ihren Cashflow schützt. Sie erhalten frische Produkte, ohne eine große Vorauszahlung zu leisten. Dies hilft ihnen, neue Kategorien mit weniger Stress zu testen.
Die Einrichtung reduziert auch den Druck, Artikel zu schnell abzuverkaufen. Da sie den Lagerbestand nicht besitzen, vermeiden sie frühe Preisnachlässe. Sie können auf natürliche Verkäufe warten, anstatt Artikel schnell abverkaufen zu müssen, die möglicherweise mehr Zeit im Regal benötigen.
Wann Konsignation eine gute Wahl ist
Obwohl Konsignationsbestände Vorteile haben, funktionieren sie nur unter den richtigen Bedingungen. Sie benötigen solide Daten und die Zuversicht, dass sich Ihre Artikel tatsächlich verkaufen. Sie benötigen auch genügend Spielraum in Ihren Finanzen, um einen längeren Zahlungszyklus zu bewältigen, da Sie warten, bis die Artikel verkauft sind, bevor Sie Geld erhalten.
Dieses Modell ist auch sinnvoll, wenn das Konto einen echten Wert hat. Wenn der Kunde starken Kundenverkehr oder eine loyale Basis hat, kann die Platzierung Ihrer Waren dort Ihnen auf lange Sicht helfen.
Eine weitere wichtige Voraussetzung ist die Fähigkeit, Artikel zu verfolgen, die Ihr Lager verlassen. Ein gutes Konsignationsbestandsmanagement hilft Ihnen, die Bestände pro Standort im Auge zu behalten. Ohne dies riskieren Sie, Verkäufe zu verpassen oder den Überblick über Produkte zu verlieren, die nie zurückkehren.
Da die Einrichtung eine klare Berichterstattung und regelmäßige Kommunikation erfordert, sollten Sie sie niemals jedem kleinen Geschäft anbieten. Das Modell funktioniert nur, wenn Sie die zusätzlichen Schritte bewältigen können, die mit der Verwaltung von Beständen an mehreren Orten verbunden sind.
Sie könnten auch lesen: So nutzen Sie die Bestandsvorhersage für die Kundenzufriedenheit.
Risiken, Nachteile und häufige Konsignationsfehler
Finanzielle Risiken und Cashflow-Risiken
Wenn Sie einer Konsignationsbestandsvereinbarung zustimmen, tragen Sie das Risiko, während der Kunde den Lagerbestand hält. Dies übt Druck auf Ihren Cashflow aus, da die Artikel in Ihren Büchern bleiben, bis sie verkauft werden. Wenn sich die Produkte langsam verkaufen, tragen Sie die Kosten lange. Dies verzögert Ihre Pläne, da Geld, das andere Teile Ihres Bestandsmanagementprozesses unterstützen könnte, in diesen Artikeln gebunden bleibt.
Es besteht auch das Risiko von Ladenhütern. Wenn bestimmte SKUs nicht verkauft werden, bleiben Einheiten im Geschäft eines anderen liegen, während Ihr Kapital eingefroren ist. Da die Zahlung erst nach der Abrechnung erfolgt, können lange Zeiträume zwischen den Zählungen zu Verzögerungen führen, die Ihren Cashflow noch weiter hinausschieben.
Operative und Kontrollrisiken
Obwohl dieses Modell einigen Kunden hilft, Ihre Produkte auszuprobieren, bringt es operative Probleme mit sich. Sie sehen die Artikel nicht jeden Tag, da sie im Raum des Empfängers bleiben. Da Sie nicht vor Ort sind, wird es schwieriger zu verfolgen, was verkauft wurde und was im Regal geblieben ist. Dies beeinträchtigt Ihre Fähigkeit, das Konsignationsinventar genau zu verwalten.
Es kann auch zu Schwund, Beschädigung oder Verlust kommen. Wenn dies geschieht, müssen Sie die Ursache untersuchen, da die Ware Ihnen immer noch gehört. Wenn die Berichte unvollständig sind, wird das Problem schwieriger zu klären. Dies kann zu langen Gesprächen mit dem Kunden führen, insbesondere wenn beide Seiten unterschiedliche Aufzeichnungen haben.
Kommerzielle und Beziehungsrisiken
Dieses Modell kann auch die Arbeitsbeziehung beeinträchtigen, wenn die Regeln unklar sind. Wenn Margen nicht geschützt sind, verlieren Sie möglicherweise Geld, ohne es zu bemerken. Einige Geschäfte wenden möglicherweise „stille Rabatte“ an oder geben kostenlose Muster ab, um das Produkt schneller zu verkaufen. Wenn die Vereinbarung nicht erklärt, wie sich diese Aktionen auf die Auszahlung auswirken, erhalten Sie möglicherweise geringere Zahlungen als erwartet.
Es besteht auch das Risiko, falsche Erwartungen zu wecken. Wenn sich ein Geschäft an dieses Setup gewöhnt hat, vermeidet es möglicherweise den Wechsel zum Standard-Großhandel. Dies schafft ein Muster, bei dem der Kunde ein geringes Risiko genießt, während Sie den größten Teil der Last tragen. Je länger dies andauert, desto schwieriger wird es, die Beziehung wieder in einen normalen Kaufzyklus zu überführen.
Klassische Fehler, die es zu vermeiden gilt
Einige Großhändler behandeln Konsignationsinventar als Gefälligkeit. Dies führt zu vermeidbaren Fehlern, die langfristige Probleme verursachen. Ein häufiger Fehler ist die Arbeit ohne schriftliche Vereinbarung. Wenn die Regeln nicht schriftlich festgehalten werden, können beide Seiten unterschiedliche Vorstellungen davon haben, wie das Setup funktioniert.
Ein weiterer Fehler ist die Nichteinhaltung der Erklärung, wie Rücksendungen, beschädigte Artikel und Preisnachlässe behandelt werden sollen. Ohne diese Details treten Meinungsverschiedenheiten gegen Ende des Zyklus auf. Es gibt auch Fälle, in denen Großhändler vergessen, sich darüber zu einigen, wer für den Versand und die Rücksendung bezahlt. Dies führt zu überraschenden Kosten, die Ihre Marge schmälern.
Der letzte häufige Fehler ist, den Prozess ohne Struktur laufen zu lassen. Wenn Sie Zählungen nicht überprüfen oder Bewegungen nicht verfolgen, wird das Modell unübersichtlich. Da Sie das Inventar an mehreren Standorten verwalten, benötigen Sie regelmäßige Updates, um versteckte Verluste zu vermeiden.
Sie könnten auch lesen: So erstellen Sie eine Großhandelsvereinbarung für Ihren Online-Shop.
Gestaltung einer soliden Konsignationsinventarvereinbarung
Nicht verhandelbare Punkte, die enthalten sein sollten
Wenn Sie mit Konsignationswaren arbeiten, gibt die Vereinbarung den Ton für die gesamte Beziehung an. Sie regelt, wie Sie Lagerbestände, Zahlungen und Erwartungen beider Seiten handhaben. Da Sie den größten Teil des Risikos tragen, muss das Dokument klar sein. Ein wichtiges Detail ist die Dauer der Konsignationsfrist. Beide Seiten sollten wissen, wie lange die Artikel im Geschäft bleiben, bevor die Bedingungen überprüft werden.
Sie müssen auch das Eigentum in einfacher Sprache angeben. Die Produkte gehören Ihnen, bis sie verkauft werden. Dies bestimmt, wie Sie das Bestandsmanagement angehen, da die Artikel am Standort des Empfängers liegen, während Ihre Aufzeichnungen sie immer noch verfolgen. Sie müssen auch festlegen, wie oft Zählungen stattfinden. Einige Geschäfte senden wöchentliche Berichte, während andere einem monatlichen Zyklus folgen. Dies ist wichtig, da das Tempo der Berichterstattung Ihren Cashflow beeinflusst.
Zahlungsbedingungen müssen ebenfalls so formuliert sein, dass Verwirrung vermieden wird. Viele Großhändler legen feste Abrechnungszyklen basierend auf Verkaufsberichten fest. Die Vereinbarung sollte auch erklären, was mit unverkauften Artikeln geschieht. Einige Geschäfte geben sie zurück, während andere eine Verlegung in eine andere Filiale beantragen.
Betriebsregeln und Verantwortlichkeiten
Klare Verantwortlichkeiten verhindern spätere Probleme. Da der Empfänger Ihre Artikel ausstellt, muss er einfache Regeln bezüglich Platzierung und Handhabung befolgen. Er muss auch Daten überprüfen, wenn Sie Lebensmittel, Kosmetika oder andere Artikel mit Haltbarkeitsdatum verkaufen. Dies hilft Ihnen, Konsignationswaren mit weniger Überraschungen zu verwalten, da beide Seiten sich um den Bestand kümmern.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Verkaufsberichterstattung. Einige Geschäfte können POS-Daten exportieren, während andere sich auf manuelle Zählungen verlassen. Sie müssen sich über das Format einigen, damit Sie Ihre Aufzeichnungen ordnungsgemäß aktualisieren können. Dies hilft Ihnen, den Warenfluss zu verfolgen und sich über die Leistung jedes Standorts im Klaren zu sein.
Preis- und Rabattgrenzen
Klare Preisregeln schützen Ihre Marge. Sie müssen erklären, wer Rabatte genehmigen kann und wie sich diese Entscheidungen auf die Auszahlung auswirken. Einige Großhändler bieten für Konsignationen leicht unterschiedliche Preise an, um die zusätzlichen Schritte bei der Verwaltung von Beständen an mehreren Standorten abzudecken. Dies sollte von Anfang an klar sein.
Preisnachlassregeln müssen ebenfalls aufgeführt werden. Wenn ein Geschäft die Preise senkt, ohne Sie zu informieren, kann Ihre Auszahlung schrumpfen. Dies schafft Spannungen, da die Zahlen nicht mehr Ihren Erwartungen entsprechen. Wenn diese Regeln schriftlich festgehalten werden, wissen beide Seiten, wie sich Preisentscheidungen auf die endgültige Zahlung auswirken.
Sie können auch lesen über: Der vollständige Leitfaden zum Großhandelspreis (wie man ihn berechnet).
Annäherung an Konsignations-Workflows in WooCommerce mit Wholesale Suite
Segmentieren Sie Konsignationspartner mithilfe von Großhandelsrollen
WooCommerce führt kein vollständiges Buchhaltungssystem, aber Sie können dennoch Teile eines Konsignations-Workflow unterstützen, indem Sie klare Rollen innerhalb von Wholesale Suite festlegen. Ein praktischer Ansatz ist die Erstellung einer Rolle namens „Consignment Partner“. Dies ermöglicht es Ihnen, diese Konten zu gruppieren und sie anders zu behandeln als Ihre Standard-Großhandelskunden.
Sobald die Rolle festgelegt ist, können Sie einschränken, welche Produkte sie sehen oder bestellen können. Dies hilft Ihnen, die Kontrolle über Ihren Lagerverwaltungsprozess zu behalten, da Sie entscheiden, welche SKUs an jedem Standort eingehen. Es hilft Ihnen auch, Konsignationsbestände mit weniger Fehlern zu verwalten, da jeder Partner nur die ihm zugewiesenen Artikel sieht.
Nutzen Sie Großhandelspreise und -regeln, um Margen zu schützen
Nachdem Sie Rollen festgelegt haben, können Sie Preise zuweisen, die zum Modell passen. Da Konsignation mehr Schritte als der Standardgroßhandel erfordert, können Sie für diese Konten leicht unterschiedliche Preise festlegen. Wholesale Suite ermöglicht es Ihnen, diese Anpassungen pro Rolle vorzunehmen, was Ihnen hilft, Bedingungen zu gestalten, die die zusätzliche Arbeit bei der Verwaltung von Lagerbeständen an mehreren Standorten widerspiegeln.
Sie können auch Mindestbestellmengen (MOQs) und Mindestbestellwerte verwenden, um Nachbestellungen zu steuern. Dies verhindert kleine, verstreute Anfragen, die zu viel Zeit in Anspruch nehmen. Klare Regeln helfen beiden Seiten, den Nachschubfluss zu verstehen, ohne das Modell zu einer Belastung zu machen.
Vereinfachen Sie Nachbestellungen mit einem Großhandelsbestellformular
Die Nachbestückung wird einfacher, wenn Partner eine einfache Bestellmöglichkeit haben. Wholesale Suite enthält ein einseitiges Bestellformular, mit dem Konsignationspartner schnell Lagerbestände anfordern können. Sie können Kartonmengen, Sortimente oder ihre üblichen Auswahlen wählen, ohne lange E-Mails zu senden. Dies verhindert, dass die Regale leer werden, und hilft Ihnen, einen stetigen Warenfluss aufrechtzuerhalten.
Ein klares Bestellformular hilft Ihnen auch, Konsignationsbestände effektiver zu verwalten, da Sie sauberere Aufzeichnungen darüber erhalten, was jeder Partner angefordert hat. Dies reduziert Verwirrung zur Abrechnungszeit.
Stimmen Sie Zahlungsbedingungen auf die Abrechnungszeit ab
WooCommerce in Kombination mit Wholesale Payments gibt Ihnen Spielraum, Zahlungsbedingungen festzulegen, die Ihrem Berichtszyklus entsprechen. Sie können NET-Bedingungen für Konsignationsrollen zuweisen, damit ihre Rechnungen mit dem Zeitpunkt Ihrer Zählungen übereinstimmen. Dies hält Ihre Zahlen mit dem überein, was Sie zu erhalten erwarten.
Klare Bedingungen verhindern auch Verwirrung bei der Abrechnung. Da das Geschäft nur für verkaufte Artikel bezahlt, muss der Zeitpunkt mit Ihrem Zählplan übereinstimmen. Dies unterstützt eine reibungslosere Abrechnung, da beide Seiten dem gleichen Rhythmus folgen.
Onboarding- und Kommunikationsabläufe
Sie können auch einen einfachen Onboarding-Ablauf in Ihrem Geschäft gestalten. Beginnen Sie mit dem Taggen von Konten während der Registrierung, damit Sie wissen, wer sich in einem Konsignationsmodell befindet. Danach können Sie Onboarding-E-Mails senden, die erklären, wie Nachbestellungen funktionieren, wie Berichte gesendet werden sollen und was mit unverkauften Waren geschieht.
Gute Kommunikation hält das Setup stabil. Wenn jeder die Regeln von Anfang an kennt, vermeiden Sie Missverständnisse, die später auftreten. Dies unterstützt auch Ihren umfassenderen Lagerverwaltungsplan, da Sie über den Warenfluss an verschiedenen Standorten auf dem Laufenden bleiben.
Wahl zwischen Konsignation und Standard-Großhandel (Entscheidungsrahmen)
Wichtige Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie „Ja“ zur Konsignation sagen
Bevor Sie einem Konsignationslager-Setup zustimmen, benötigen Sie eine klare Methode, um zu beurteilen, ob das Konto die Arbeit wert ist. Eine hilfreiche Frage ist, ob das Geschäft bereits starkes Interesse an Produkten zeigt, die Ihren ähneln. Wenn die Kunden bereits diese Art von Artikeln kaufen, wird die Bewegung leichter vorhersehbar sein.
Eine weitere wichtige Frage ist, ob Sie einen längeren Zahlungszyklus bewältigen können. Da die Zahlung erst nach dem Verkauf der Artikel erfolgt, müssen Sie sicher sein, dass Ihre Finanzen das Warten unterstützen können. Sie müssen auch Ihre Kapazität zur Bewältigung regelmäßiger Zählungen, Berichte und Nachverfolgungen beurteilen. Wenn Ihre Lagerverwaltung bereits ausgelastet ist, kann das Modell zusätzlichen Stress verursachen, der sich auf andere Teile Ihres Geschäfts auswirkt.
Sie müssen auch entscheiden, ob das Konto einen langfristigen Wert bietet. Ein guter Standort mit konstantem Kundenverkehr kann die zusätzliche Arbeit rechtfertigen. Ein Geschäft mit geringem Umsatz bietet möglicherweise nicht genügend Bewegung, um das Setup lohnenswert zu machen.
Einfache Entscheidungsmatrix
Eine Entscheidungsmatrix hilft Ihnen, objektiv zu bleiben. Wenn ein Konto einen starken strategischen Wert und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei guten Verkäufen aufweist, wird es zu einem klaren Kandidaten für einen kleinen Test unter diesem Modell. Sie können reale Zahlen verfolgen und auf der Grundlage von Daten statt Raten entscheiden.
Andererseits sind Konten mit schwacher Verkaufshistorie, geringem Kundenverkehr oder unklaren Berichtsgewohnheiten möglicherweise nicht die richtige Wahl. In diesen Fällen schützt eine Standard-Großhandelsbestellung Ihre Zeit und hält Ihren Lagerverwaltungsprozess stabil. Dies hilft Ihnen auch, die Konsignationslagerverwaltung mit mehr Kontrolle zu steuern, da Sie sich nur auf Konten konzentrieren, die das Setup unterstützen können.
So wechseln Sie von der Konsignation
Wenn das Setup gut funktioniert, können Sie das Konto langsam auf den Standard-Großhandel umstellen. Dieser Wechsel wird einfacher, wenn Sie eine klare Verkaufshistorie haben. Sie können dem Geschäft zeigen, wie viel Bewegung die Artikel im Laufe der Zeit erzielt haben. Dies erleichtert die Festlegung von Mindestbestellmengen (MOQs) und regelmäßigen Bestellzyklen.
Ein klarer Übergangsplan hilft beiden Seiten, Verwirrung zu vermeiden. Er hält auch Ihren Lagerverwaltungsprozess im Gleichgewicht, da weniger Artikel Ihr Lager verlassen, ohne sofort bezahlt zu werden.
Schlussfolgerung und nächste Schritte
Wenn man sich ansieht, wie Konsignationslager in verschiedenen Großhandelseinstellungen funktionieren, erkennt man, dass das Modell standardmäßig weder gut noch schlecht ist. Es wird hilfreich, wenn es zum richtigen Konto passt, und es wird zu einer Belastung, wenn die Struktur schwach ist. In meiner Erfahrung bei der Unterstützung von Marken bei der Gestaltung ihrer Großhandelssysteme erzielen die besten Ergebnisse mit Partnern, die klare Regeln aufstellen, bevor sie auch nur eine einzige Kiste versenden. Sie bleiben realistisch in Bezug auf die Bewegung und behandeln das Setup als kontrollierten Test und nicht als Abkürzung zu schnellen Verkäufen.
Werfen wir einen Blick darauf, was wir in diesem Artikel bisher behandelt haben:
- Was ist Konsignationslager?
- Warum Großhändler Konsignation in Betracht ziehen
- Risiken, Nachteile und häufige Konsignationsfehler
- Gestaltung einer soliden Konsignationslagervereinbarung
- Annäherung an Konsignationsabläufe mit Wholesale Suite
- Wahl zwischen Konsignation und Standard-Großhandel
Wenn Sie diesen Ansatz in Ihrem eigenen Geschäft ausprobieren möchten, fangen Sie klein an und bleiben Sie organisiert. Wählen Sie ein oder zwei Konten aus, die echtes Potenzial zeigen. Legen Sie klare Regeln für Zählungen, Berichterstattung und Rücksendungen fest. Gestalten Sie Ihren WooCommerce-Shop so, dass er Ihren Arbeitsablauf unterstützt, insbesondere wenn Sie Wholesale Suite verwenden, um Rollen zu gruppieren, Preise festzulegen und Nachbestellungen zu verwalten.
Wenn Sie das Modell als Teil eines größeren Bestandsverwaltungplans behandeln, erhalten Sie mehr Kontrolle über den Warenfluss und reduzieren das Risiko von stillen Verlusten. Dies hilft Ihnen zu entscheiden, ob die Einrichtung einen langfristigen Platz in Ihrem Unternehmen verdient.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Konsignationsbestand einfach ausgedrückt?
Konsignationsbestand ist eine Einrichtung, bei der der Großhändler das Eigentum an den Produkten behält, während die Artikel im Geschäft des Einzelhändlers liegen. Das Geschäft zahlt nur für das, was verkauft wird. Dies birgt ein geringes Risiko für den Käufer, während Sie sich um die Bestandsverwaltung und die Verfolgung des Warenflusses kümmern.
Was ist der größte Nachteil von Konsignation?
Der größte Nachteil ist ein langsamerer Cashflow. Da die Zahlung erst nach dem Verkauf erfolgt, bleibt Ihr Geld im Lager gebunden, das außerhalb Ihres Lagers liegt. Sie sind auch Risiken wie fehlenden Artikeln, unklaren Berichten und langsamem Warenfluss ausgesetzt.
Wie schütze ich meine Marge in einer Konsignationsvereinbarung?
Klare Regeln schützen Ihre Marge. Sie benötigen schriftliche Bedingungen für Zählungen, Rücksendungen, Rabatte und Auszahlungen. Sie benötigen auch eine Möglichkeit, die Leistung jedes Standorts zu verfolgen. Dies hält das Modell vorhersehbar und verhindert stille Verluste.
Wie oft sollte ich Konsignationsbestand überprüfen oder abgleichen?
Monatliche Überprüfungen funktionieren für viele Großhändler. Geschäfte mit hohem Volumen benötigen möglicherweise wöchentliche Überprüfungen. Regelmäßige Zählungen halten Ihre Zahlen genau und verhindern Probleme nahe der Abrechnungszeit.
Wann sollte ich bei Konsignation nein sagen?
Sagen Sie nein, wenn das Geschäft wenig Kundenverkehr, unklare Berichtsgewohnheiten oder eine schwache Verkaufshistorie hat. Diese Konten verursachen zusätzlichen Aufwand, ohne Ihnen genügend Warenfluss zu verschaffen. Sie sollten diese Einrichtung auch vermeiden, wenn Ihr Cashflow lange Wartezeiten nicht unterstützen kann.
Ist Konsignation ein gutes langfristiges Modell?
Das hängt vom Konto ab. Einige Geschäfte schneiden gut ab und bleiben jahrelang im Programm. Andere eignen sich besser für kurze Testzyklen. Die Einrichtung funktioniert am besten, wenn Sie klein anfangen, den Warenfluss sorgfältig verfolgen und nur erweitern, wenn die Zahlen Sinn ergeben.
