So erstellen Sie eine B2B-Content-Strategie: Ein vollständiger Leitfaden

Jedes großartige Content-Stück beginnt mit einer gut geplanten Content-Strategie. Dies ist eine Tatsache, die durch einen CMI-Bericht bestätigt werden kann, der besagt, dass –

64 % der erfolgreichsten B2B-Marketer verfügen über eine dokumentierte Content-Strategie.

Aber dennoch überspringen viele Geschäftsinhaber und Marketer diesen entscheidenden Schritt und stürzen sich direkt in die Content-Erstellung. Dieser Ansatz funktioniert vielleicht sogar anfangs, aber wenn Ihre neuen Inhalte nicht die richtigen Zielgruppen ansprechen, nicht konsistent veröffentlicht werden und nicht geplant sind, werden Sie sehen, wie Ihr Content-Marketing-ROI schnell sinkt.

Eine gut durchdachte B2B-Content-Strategie kann der Schlüssel sein, um Ihre Marke vor Ihren idealen Kunden zu positionieren. Sie wird Sie anleiten, die Probleme und Schmerzpunkte Ihrer Kunden mit Ihren Inhalten anzusprechen, was sie wiederum ermutigen wird, mehr über Ihre Marke zu erfahren.

Was braucht es also, um eine erfolgreiche B2B-Content-Strategie zu entwickeln? In diesem Artikel besprechen wir genau das und führen Sie durch die Schritte zur Erstellung Ihrer eigenen Content-Strategie.

B2B-Content-Strategie: Warum ist sie so wichtig?

Was ist eine B2B-Content-Strategie? Betrachten Sie sie als Bauplan, Fahrplan oder Content-Leitfaden für Ihre Content-Marketing-Bemühungen, der alles von Ihren Blogbeiträgen und Videoinhalten bis hin zu Social-Media-Posts abdeckt. Es ist eine Reihe von Richtlinien, denen Sie folgen können, um Ihre Marketingziele zu erreichen.

Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie wird Sie bei der Erstellung der richtigen Inhalte für die richtige Zielgruppe und deren Zustellung zur richtigen Zeit anleiten. Ohne sie können Sie Ihre Marketingziele aus den Augen verlieren, und es wird auch schwierig, den Weg zurückzufinden.

Aber wenn es um die B2B-Content-Strategie geht, können Sie nicht einfach irgendeine alte Content-Marketing-Strategie verwenden, um eine neue zu erstellen. Das liegt daran, dass B2B-Content-Marketing sich deutlich vom B2C-Content-Marketing unterscheidet.

• Sie zielen nicht auf einzelne Kunden, sondern auf andere Unternehmen.
• Es ist schwierig, andere Unternehmen mit traditionellen Marketingtaktiken zu beeinflussen.
• Sie müssen ihnen autoritative Inhalte mit wertvollen und umsetzbaren Informationen zur Lösung ihrer kommerziellen Herausforderungen bieten.

Werfen wir also einen Blick darauf, wie man eine solide B2B-Content-Strategie erstellt.

11-Schritte-Prozess zur Erstellung einer B2B-Content-Strategie

Jedes B2B-Unternehmen hat seine eigenen Content-Marketing-Prozesse, daher muss auch Ihre B2B-Content-Strategie für Sie einzigartig sein. Aber einige grundlegende Schritte zum Aufbau einer soliden Content-Marketing-Strategie bleiben gleich. Hier sind sie:

Schritt 1: Verstehen Sie Ihre Benutzerbasis

Bevor Sie Inhalte erstellen, müssen Sie wissen, für wen sie bestimmt sind. Hier kommt die Zielgruppenforschung ins Spiel. Der Sinn des Content-Marketings ist es, Konversionen zu fördern, und eine gründliche Zielgruppenforschung stellt sicher, dass Sie die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen Ihrer Benutzerbasis erfüllen.

Schließlich, wenn Ihre Inhalte bei Ihrer Benutzerbasis nicht ankommen, wird der gesamte Prozess zu einer vergeblichen Anstrengung.

Wie können Sie also Ihre Benutzerbasis identifizieren? So geht's –

• Erstellen Sie zunächst Ihre Buyer Persona. Dies ist im Wesentlichen eine semi-fiktive Darstellung dessen, wie Ihr idealer Kunde aussehen sollte. Sie umfasst demografische Informationen sowie die Bedürfnisse, Motivationen und Schwachstellen Ihres idealen Käufers.
• Nachdem Sie einige Buyer Personas erstellt haben, können Sie diese basierend auf dem Kaufverhalten in verschiedene Gruppen einteilen.
• Entscheiden Sie, welche Untergruppe Sie zuerst ansprechen möchten und in welcher Reihenfolge.

Schritt 2: Konkurrenzanalyse

Da Ihre Konkurrenten ebenfalls um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe buhlen, ist es sinnvoll, sie ebenfalls zu recherchieren. Jedes B2B-Unternehmen wird höchstwahrscheinlich einige Konkurrenten haben, es sei denn, es befindet sich in einer äußerst einzigartigen Nische.

Bei der Konkurrenzanalyse beginnen Sie damit, sich anzusehen, was Ihre Konkurrenten ihren Zielkäufern anbieten. Finden Sie den Grund für ihren Erfolg heraus und überlegen Sie, was Sie in Ihrem Unternehmen anbieten können, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Dies wird Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) bei der Erstellung von Inhalten sein.

Die Konkurrenzanalyse lässt sich also zusammenfassen als –

Identifizierung Ihrer Konkurrenten
Bewertung ihrer Stärken und Schwächen
Identifizierung Ihres USP und Aufbau um Ihre Stärken

Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie mit der Konkurrenzanalyse beginnen sollen, ist es ganz einfach. Finden Sie zunächst einige Unternehmen, für die sich Ihre Zielkunden interessieren. Analysieren Sie deren Online-Präsenz. Betrachten Sie deren Produkte, Platzierung, Preisgestaltung und Werbestrategien und sehen Sie, was Sie besser machen können.

Schritt 3: Definieren Sie Ihre Content-Ziele

Jede gute B2B-Content-Strategie muss klar definierte Content-Ziele haben, die Ihnen und Ihrem Content-Team helfen, auf Kurs zu bleiben. Dies sind die Ziele, anhand derer Sie den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Kampagnen messen werden.

Wie bestimmen Sie also die richtigen Content-Ziele? Es gibt eine sehr einfache Möglichkeit, SMART-Ziele zu entwickeln. Wenn wir SMART sagen, meinen wir, dass die Ziele sein sollten –

• S(pezifisch)
• M(essbar)
• A(nerreichbar)
• R(elevant)
• T(erminiert)

Überlegen Sie, was Sie erreichen wollen. Welche Schritte müssen Sie unternehmen, um das Ziel zu erreichen?

Schritt 4: Wählen Sie die wichtigsten Content-Formate und Kanäle

Nachdem Ihre Käufer- und Konkurrenzrecherche abgeschlossen ist, können Sie die Kernkanäle und Content-Formate auswählen, auf die Sie Ihre Content-Bemühungen konzentrieren werden. Wenn Sie Ihre Zielgruppe gut verstehen, wird die Auswahl der richtigen Kanäle und Content-Formate einfacher.

Für B2B-Unternehmen ist der wichtigste Kanal SEO-Blogs, was bedeutet, dass Sie nicht so viel in bezahlte Werbung investieren müssen. Sie könnten auch Videoinhalte und Podcasts in Betracht ziehen.

Laut Brian Dean von Backlinko sind Listenbeiträge die am besten performenden Beiträge in Bezug auf die Anzahl der Social Shares. Andere gut performende Beiträge sind – „Warum“-Beiträge, „Was“-Beiträge, Infografiken, Videos und Anleitungsbeiträge.

In diesem Schritt müssen Sie auch sicherstellen, dass Sie die richtigen Social-Media-Plattformen für die Verbreitung Ihrer Inhalte auswählen. Für B2B-Unternehmen ist LinkedIn in der Regel die erfolgreichste Plattform. Je nach Branche können Sie aber auch Instagram, Facebook oder Pinterest in Betracht ziehen. Sie sollten die besten Zeiten zum Posten auf Instagram finden, um maximales Engagement von Ihrer Zielgruppe zu erzielen.

Schritt 5: Entscheiden Sie sich für tolle Content-Themen und -Ideen

Der Erfolg Ihrer B2B-Content-Marketing-Kampagnen hängt auch von den gewählten Themen ab. Da Sie bereits Ihre Zielgruppen- und Wettbewerbsrecherche abgeschlossen haben, wird es ein Kinderspiel, sinnvolle Content-Themen und -Ideen zu entwickeln. Die Verwendung von Digital Asset Management Software kann Ihnen helfen, all Ihre Content-Assets zu organisieren, zu speichern und einfach darauf zuzugreifen, wodurch der Prozess der Erstellung und Verwaltung von Kampagnen wesentlich effizienter wird.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Themen und Content-Ideen finden können:

• Recherchieren Sie in Online-Foren wie Reddit, Quora und Answer the Public, um herauszufinden, wonach Ihre Zielgruppe sucht.
• Schauen Sie sich Ihre bisherigen Inhalte an. Sehen Sie, welche Inhalte gut und welche nicht gut funktioniert haben.
• Verwenden Sie ein Tool wie den Narrato AI Topic Generator, um einige SEO-freundliche Content-Themen zu finden.
• Führen Sie eine Umfrage zu Content-Präferenzen durch. Fragen Sie Ihre Zielgruppe direkt, welche Art von Themen und Inhalten sie sehen möchte.

Schritt 6: Fokussieren Sie Ihren Content durch Microtargeting

Das Ziel von B2B-Content-Marketing ist es nicht nur, Ihren Zielkunden das beste Content-Erlebnis zu bieten. Sie möchten auch Markenbekanntheit generieren. Dazu müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte die richtige Zielgruppe erreichen. Keyword-Recherche und andere SEO-Techniken helfen Ihnen dabei.

Wenn wir hier von Microtargeting sprechen, meinen wir sowohl kurz- als auch langanhaltende Keywords, die Sie in Ihren Inhalten verwenden können. Diese werden durch die Analyse des Nutzerverhaltens und die Recherche beliebter Suchbegriffe im Web ermittelt.

Ein Tool wie der KI-Schreiber und SEO-Assistent von Narrato kann hier sehr nützlich sein. Sie können hier detaillierte SEO-Content-Briefings erstellen, um Keywords und Fragen zu entdecken, nach denen Ihre Zielgruppe sucht.

Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihren Suchbegriff oder Ihr Thema einzugeben, und Ihr SEO-Content-Briefing wird in Sekundenschnelle generiert. Dieses SEO-Briefing enthält:

• Liste der einzufügenden Keywords
• Wettbewerberreferenzen
• Zielwortanzahl zusammen mit Vorschlägen für die Anzahl der Absätze und Überschriften
• Aufzunehmende Themen/Fragen

Noch besser ist, dass Narrato es Ihnen auch ermöglicht, Ihre Inhalte für Keywords in seinem Content-Editor zu optimieren, mit dynamischen Updates der Keyword-Zählungen.

Neben dem SEO-Briefing-Generator können Sie ein KI-Schreiber-Tool erhalten, das SEO-freundliche Inhalte für eine Vielzahl von Anwendungsfällen automatisch generiert.

Schritt 7: Entscheiden Sie sich für einen systematischen Content-Prozess

Viele B2B-Vermarkter und Geschäftsinhaber sind der Meinung, dass ihre Content-Strategie nach diesen wenigen Schritten abgeschlossen ist. Aber ohne einen gut durchdachten und systematisierten Content-Prozess wird die Umsetzung Ihrer B2B-Content-Strategie schwierig. Ihr Content-Prozess ist genauso wichtig wie Ihre Content-Themen, Kanäle und Keyword-Recherche.

Um einen reibungslosen Content-Workflow und effiziente Content-Abläufe zu gewährleisten, sollten Sie in eine Content-Operations-Software wie GatherContent oder einige GatherContent-Alternativen investieren. Diese Tools bieten in der Regel zahlreiche Funktionen, von der Content-Kollaboration und Projektmanagement bis hin zur Veröffentlichung.

Viele dieser Tools verfügen auch über einen Content-Kalender, der sich hervorragend zur Optimierung Ihres Content-Zeitplans eignet. Planen Sie beispielsweise Ihren Content-Kalender so, dass er Folgendes enthält:

• X Blogbeiträge pro Monat
• X Social-Media-Posts pro Woche
• X E-Books pro Quartal
• X Webinare alle 6 Monate

Mit einem reibungslosen und effizienten Content-Workflow können Sie sicherstellen, dass hilfreiche Inhalte Ihre Zielkunden zur richtigen Zeit erreichen. Dies spielt eine große Rolle bei der Bestimmung des Erfolgs Ihrer B2B-Content-Strategie.

Schritt 8: Planen Sie Ihren Content mehrschichtig

Für die meisten Vermarkter bedeutet Content Worte. Und natürlich sind Worte sehr effektiv, um Ihre Botschaft zu vermitteln und die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen. Aber textlastiger Content kann für Ihre Leser abschreckend sein.

Stellen Sie bei der Planung Ihrer Content-Struktur sicher, dass Sie mehrschichtigen Content einbauen. Mehrschichtiger Content bedeutet, dass Ihr textlicher Inhalt mithilfe von Bildern, Videos und Infografiken in verschiedenen Abschnitten unterbrochen wird. Dies trägt zu einem visuell ansprechenderen Benutzererlebnis bei. Online KI-Videogeneratoren können diesen Prozess weiter optimieren, indem sie Ihr Skript automatisch in ansprechende visuelle Inhalte umwandeln, Zeit und Mühe sparen und gleichzeitig die Wirkung Ihres Contents verbessern.

Nehmen Sie diesen Beitrag als Beispiel. Wenn dies ein langer Blogbeitrag ohne visuelle Elemente wäre, hätten Sie wahrscheinlich ziemlich schnell das Interesse verloren. Da Sie Geschäftskunden im B2B-Marketing ansprechen, müssen Sie sicherstellen, dass der Inhalt eine gute Mischung aus verschiedenen Medientypen enthält, die ihr Interesse wecken.

Schritt 9: Content-Promotion-Plan

Für erfolgreiche Content-Marketing-Kampagnen müssen Sie diese auch über die richtigen Kanäle bewerben, sowohl organisch als auch bezahlt. Finden Sie heraus, wo sich Ihr potenzieller Kunde aufhält. Möglicherweise haben Sie nach der Durchführung von Zielgruppenrecherchen bereits die Antwort darauf, aber es ist eine gute Idee, deren demografische Daten zu berücksichtigen.

Schritt 10: Machen Sie Kollaboration und Linkaufbau zu einer Priorität

Wie können Sie die Markenbekanntheit weiter steigern? Nun, Content-Promotion-Strategien sind eine Möglichkeit, aber Sie können auch mit anderen Unternehmen und Marken zusammenarbeiten, um Ihre Content-Autorität zu erhöhen. Ja, wir sprechen von Gastbeiträgen.

Gastbeiträge sind eine großartige Möglichkeit, Markenautorität aufzubauen, und Sie können Ihre Verbindungen zu den Lesern präsentieren. Wenn das Publikum sieht, dass Sie mit anderen Branchenführern zusammenarbeiten, wird dies ihr Vertrauen in Ihre Marke stärken.

Schritt 11: Messen Sie, was funktioniert

Keine B2B-Content-Strategie ist vollständig ohne Analysen und Daten. Sie müssen messen, was funktioniert und was nicht, damit von Zeit zu Zeit die notwendigen Änderungen vorgenommen werden können.

Hier sind Metriken, die jedes B2B-Content-Team messen muss –

• Ihre aktuellen Statistiken: Die Gesamtzahl der Aufrufe, Social Impressions, Conversions und die Anzahl der Shares bei aktuellen Beiträgen.
• Trends und Benchmarks: Änderungen der Lesezeit, Absprungrate und der Anzahl aktiver Abonnenten.
• Leistungsstarke Inhalte: Top-Beiträge mit der höchsten Lesezeit, den höchsten Aufrufen und den höchsten Conversions.

Fazit

Damit haben wir alles abgedeckt, was Sie über die Erstellung einer effektiven B2B-Content-Strategie wissen müssen. Mit diesen Tipps und Tools können Sie

• Mehr qualifizierte Leads mit Ihren Inhalten generieren
• Ihr Markenimage verbessern
• Einen Premium-Platz im wettbewerbsorientierten Marketingumfeld einnehmen

Aber denken Sie daran, Ihre B2B-Content-Strategie muss sich mit der Zeit weiterentwickeln. An alten Methoden und Techniken festzuhalten, wird sich auf lange Sicht nicht auszahlen. Es ist eine gute Idee, Ihre Content-Strategie jedes Jahr zu überprüfen, damit Sie die notwendigen Änderungen vornehmen können.