Die Top 10 der Großhandelspreisstrategien, die Sie im Marketing einsetzen können (ultimative Liste)

Großhandelspreisstrategien sind ein entscheidender Teil des Marketings. Unternehmen, die Produkte in großen Mengen verkaufen, müssen effektiv die idealen Preisstrategien auswählen, die es ihnen ermöglichen, langfristig zu wachsen und zu expandieren. Denken Sie immer daran, dass die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen bepreisen, darüber entscheiden kann, ob Ihr Großhandelsgeschäft geöffnet bleibt oder aufgrund geringer Erträge und möglicher Insolvenz scheitert.

Da eine der größten Herausforderungen für jedes Unternehmen die Wahl der Großhandelspreisstrategie ist, haben wir eine Liste erstellt, die Ihnen bei der Entscheidung helfen kann. Lesen Sie jeden Punkt sorgfältig durch und prüfen Sie, ob er Ihr Unternehmen ergänzt.

Arten von Großhandelspreisstrategien

Großhandelsmarketing bietet eine breite Palette von Großhandelspreisstrategien, die Sie zur Steigerung Ihres Geschäfts anwenden können. In diesem Leitfaden werden wir jeden Typ aufschlüsseln und erklären, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, welche Großhandelspreisstrategien am besten zu Ihren Zielen passen.

1. Nachfragepreisgestaltung

Viele bezeichnen die Nachfragepreisgestaltung als nachfragebasierte Preisgestaltung, da sie auf dem basiert, was Kunden zu zahlen bereit sind. Es ist eine der Großhandelspreisstrategien, die die Verbrauchernachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung als Hauptelement für die Preisfestsetzung nutzen.

Die Verbrauchernachfrage, angetrieben durch den wahrgenommenen Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung, beeinflusst die nachfragebasierte Preisgestaltung direkt. Dieser Ansatz umfasst Strategien wie Preisskimming, Preisgrenzen, Bündelpreise, Penetrationspreise und andere effektive Großhandelspreisstrategien.

Die Preise von Produkten oder Dienstleistungen können aufgrund von schlechtem Wetter, Feiertagsperioden oder Naturkatastrophen, die zu Zerstörung führen, steigen. Der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung steigt, da die Wahrscheinlichkeit besteht, dass der Preis auch steigt.

2. Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung

Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung, auch bekannt als strategische Preisgestaltung, ist eine Großhandelspreisstrategie, bei der Ihre Preise auf dem basieren, was Ihre direkten Wettbewerber verlangen. Im Gegensatz zur Kosten-Plus- oder wertbasierten Preisgestaltung, die sich auf Faktoren wie Produktionskosten oder Kundennachfrage stützen, konzentriert sich die wettbewerbsorientierte Preisgestaltung darauf, sich an den Marktpreisen zu orientieren, um attraktiv und relevant zu bleiben.

Bei der Preisfestsetzung bieten Ladenbesitzer ihn entweder über dem Wettbewerb, auf dem Wettbewerb oder unter ihren Wettbewerbern an.

Unternehmen, die ihre Preise über denen ihrer Wettbewerber festlegen, nutzen ein Premium-Umfeld, um die höheren Kosten zu rechtfertigen.  Auf der anderen Seite unterscheiden sich Großhändler, die den gleichen Preis wie ihre Konkurrenten wählen, durch verschiedene Marketingstrategien von anderen.

Schließlich glauben diejenigen, die niedrigere Preise festlegen, dass zusätzliche Käufe ihrer anderen Produkte den minimalen Gewinn, den sie mit dem niedrig bepreisten Artikel erzielt haben, ausgleichen können.

3. Kosten-Plus-Preisgestaltung

Cost-plus pricing, auch bekannt als Aufschlagskalkulation, beinhaltet das Hinzufügen eines festen Prozentsatzes zu den Produktionskosten, um den Endpreis zu bestimmen.

Bei der Festlegung des Cost-plus-Preises nehmen Sie die Kosten der Rohmaterialien und die Produktionskosten und addieren sie zu den Gemeinkosten eines Produkts oder einer Dienstleistung.

Sie addieren einen Aufschlagsprozentsatz oder Ihre gewünschte Gewinnspanne zu den gesamten Produktionskosten. Das Ergebnis ist Ihr Cost-plus-Preis. Denken Sie daran, solange alle Kosten und Verkäufe korrekt berechnet wurden, werden Sie immer einen Gewinn erzielen.

4. Penetrationspreisbildung

Die Penetrationspreisbildung nutzt niedrige Preise, um in einen neuen Markt einzutreten oder ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einzuführen. Unternehmen nutzen diese Strategie, um Kunden anzuziehen und sie zu ermutigen, sich für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu entscheiden.

Sie dient auch als Abschreckung für den Wettbewerb, um ihn daran zu hindern, mit einem ähnlichen Produkt auf den Markt zu kommen, da er seine Preise niedriger ansetzen müsste.

Sobald Sie einen loyalen Kundenstamm aufgebaut haben, können Sie Ihre Preise im Rahmen einer langfristigen Strategie schrittweise auf ein moderateres Niveau anheben.

5. Preisabschöpfung

Price Skimming ist eine der Großhandelspreisstrategien, bei der Unternehmen zunächst ein hochpreisiges Produkt anbieten, um den maximalen Umsatz zu erzielen. Damit erhalten sie eine sofortige Rendite auf die Produktionskosten und verdienen mehr, bevor Wettbewerber auf den Markt kommen.  

Unternehmen senken die Preise, sobald sie die ersten Käufer zufrieden gestellt haben und neue Wettbewerber auf den Markt kommen. Dieser Ansatz hilft ihnen, preisbewusste Kunden anzuziehen. Viele nutzen diese Großhandelspreisstrategie bei der Einführung eines neuen Produkts. Nach den ersten Gewinnen senken sie den Preis, wenn die Nachfrage sinkt und günstigere Alternativen auftauchen.

6. Economy Pricing

Economy Pricing folgt einer einfachen, volumenbasierten Großhandelspreisstrategie: Unternehmen legen niedrige Preise fest und verlassen sich auf ein hohes Verkaufsvolumen, um Umsatz zu generieren. Diese Methode hält die Preise der Waren niedrig und zielt auf den Verkauf an einem bestimmten Marktsegment ab, das sehr preissensibel ist.

Unternehmen mit geringen Gemeinkosten wenden diese Methode oft im Markt für Massengüter an, was sie zu einer effizienten Großhandelspreisstrategie zur Gewinnmaximierung durch Volumen macht. Supermarkt-Eigenmarken, Generika, Billigfluglinien und mehr bevorzugen Economy Pricing, da sie täglich durch eine große Anzahl von Käufern verdienen.

7. Psychologische Preisgestaltung

Unternehmen nutzen die psychologische Preisgestaltung als Großhandelspreisstrategie, indem sie Preise knapp unter ganzen Zahlen festlegen, um Produkte erschwinglicher erscheinen zu lassen. Zum Beispiel wird ein Artikel für 9,99 $ statt 10 $ bepreist. Dies ist eine gängige Preisgestaltungstechnik, die von Unternehmen angewendet wird. Ein geringfügiger Preisunterschied ist für Kunden ein riesiger Unterschied.

Ein weiteres Beispiel: Käufer empfinden einen Artikel für 399,98 $ als deutlich günstiger als einen für 400 $, auch wenn der Unterschied minimal ist.

Neben der Preissenkung umfassen andere Arten der psychologischen Preisgestaltung Ladenanzeigen wie „Nur 1 Tag Sale“, „Kaufe eins, erhalte eins gratis“, „50 % Rabatt auf dein nächstes Paar“ und mehr. 

8. Rabattpreisgestaltung

Rabattpreise sind eine Methode, um preisgünstige Waren in großen Mengen zu verkaufen. Unternehmen senken den ursprünglichen Preis eines Artikels, um die Nachfrage zu steigern, Lagerbestände abzubauen und den Umsatz zu steigern. Unternehmen nutzen diese Strategie, um Kosten zu senken und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Diese Großhandelspreisstrategie umfasst vier Haupttypen: Mengenrabatte, saisonale Rabatte, Aktionsrabatte und Lockvogelangebote. Unternehmen gewähren Mengenrabatte an Käufer, die große oder wiederholte Bestellungen aufgeben. Einige beinhalten Treuekarten mit Geschenkartikeln, basierend auf der Anzahl der bestellten Waren.

Saisonale Rabatte werden außerhalb der Stoßzeiten gewährt. Unternehmen wenden auch saisonale Rabatte an, um den Umsatz zu Beginn der Stoßzeiten zu steigern. In der Zwischenzeit nutzen sie Aktionsrabatte, um neue Produkte einzuführen und Aufmerksamkeit zu erregen. Sie sind in der Regel kurzfristig, können aber den Umsatz ankurbeln.

9. Geografische Preisgestaltung

Unternehmen nutzen die geografische Preisgestaltung, um für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung je nach Standort unterschiedliche Preise zu verlangen. Faktoren wie Versandkosten, lokale Steuern und das, was Verbraucher in jeder Region zu zahlen bereit sind, beeinflussen den Endpreis.

10. Preisbündelung

Unternehmen nutzen Preisbündelung, auch bekannt als Produktbündelung, wenn sie zwei oder mehr Produkte oder Dienstleistungen zusammenpacken und zu einem einzigen Preis verkaufen.

Produktbündel gibt es in zwei Haupttypen: reine Bündel und gemischte Bündel. Unternehmen verkaufen reine Bündel ausschließlich als Paket, sodass Kunden keine Möglichkeit haben, die Artikel separat zu kaufen. Bei gemischten Bündeln geben sie den Kunden die Wahl, die Artikel entweder zusammen oder einzeln zu kaufen.

Nutzung von Wholesale Suite

Wenn Ihr Unternehmen sowohl Einzelhandels- als auch Großhandelsprodukte anbietet, kann es auch schwierig sein, verschiedene Preisstrategien zu entwickeln.

Benötigen Sie Hilfe bei der Verwaltung Ihres Großhandelsgeschäfts? Wholesale Suite hilft Ihnen gerne beim Wachstum Ihres Shops. Es ist das führende WooCommerce-Großhandels-Plugin für B2B mit über 450.000 Downloads weltweit.

Wholesale Suite wurde auch entwickelt, um nahtlos mit Top-WooCommerce-Erweiterungen zu integrieren. Nach der Installation können Sie produktiver sein, indem Sie: Großhandelspreise über mehrere Ebenen hinweg einfach nach Festpreis oder Prozentsatz verwalten, die Produktsichtbarkeit nach Benutzerrolle steuern, die Steueranforderungen Ihres Landes einhalten, Großhändler anweisen, bestimmte Versand-Gateways zu nutzen, und mehr.

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Häufig gestellte Fragen

Was ist ein Großhandelspreismodell?

Ein Großhandelspreismodell ist eine Strategie, die Unternehmen anwenden, um niedrigere Preise für Großeinkäufe festzulegen. Sie ermöglicht es Wiederverkäufern oder Einzelhändlern, Produkte zu einem ermäßigten Preis zu kaufen, damit sie diese gewinnbringend weiterverkaufen können. Gängige Modelle sind gestaffelte Preise, Kosten-Plus-Preise und Mengenrabatte.

Was ist der beste Weg, um im Großhandel zu verkaufen?

Der beste Weg, um im Großhandel zu verkaufen, ist der Aufbau starker Beziehungen zu Käufern, das Anbieten wettbewerbsfähiger Preise und die Aufrechterhaltung einer zuverlässigen Produktqualität. Beginnen Sie mit der Auswahl einer Nische, der Preisgestaltung Ihrer Produkte mit effektiven Großhandelspreisstrategien und der Nutzung von Plattformen wie B2B-Marktplätzen oder Ihrer eigenen Website, um Einzelhändler zu erreichen. Konzentrieren Sie sich immer auf klare Kommunikation, konsistente Lieferung und exzellenten Kundenservice.

Was sind einige Großhandelsprodukte?

Beliebte Großhandelsprodukte sind Kleidung, Elektronik, Schönheitsprodukte, Handyzubehör, Küchenutensilien, Tierbedarf und Snacks. Artikel des täglichen Bedarfs wie Toilettenartikel, Reinigungsmittel und wiederverwendbare Behälter verkaufen sich ebenfalls gut in großen Mengen.

Abschließende Gedanken

Welche der Großhandelspreisstrategien Sie auch für Ihr Unternehmen wählen, berücksichtigen Sie zuerst die Kosten für die Herstellung der Produkte. Es ist unerlässlich, dass Sie mit den Kosten Ihrer Waren vertraut sind, um die Wahrscheinlichkeit von Verlusten zu verringern.

In diesem Artikel haben wir die Top 10 Preisstrategien besprochen, die Sie im Großhandel kennen müssen:

1. Nachfrageorientierte Preisgestaltung
2. Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
3. Kosten-Plus-Preisgestaltung
4. Penetrationspreisstrategie
5. Preisabschöpfung
6. Ökonomische Preisgestaltung
7. Psychologische Preisgestaltung
8. Rabattpreisgestaltung
9. Geografische Preisgestaltung
10. Preisbündelung

Wenn Sie experimentieren möchten, welche für Sie funktioniert und welche Sie verwerfen sollten, beachten Sie unseren Tipp: Die Kosten-Plus-Preisstrategie ist in einer vertraglichen Vereinbarung effektiver, während eine nachfragebasierte Preisstrategie zu Unzufriedenheit der Kunden führen und Ihre Kundenbindung gefährden kann.

Haben Sie Fragen zu Großhandelspreisstrategien? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen. Wir wünschen Ihnen Erfolg!