Sie haben sich also endlich entschieden, Ihr eigenes Großhandelsunternehmen zu gründen.
Sie müssen im Moment eine Mischung aus Emotionen verspüren, und wir geben Ihnen das nicht übel! Die Gründung eines neuen Unternehmens ist immer aufregend. Sie sind voller Energie, begierig darauf, den nächsten mutigen Schritt zu tun, und alles fühlt sich einfach möglich an.
Aber niemand kennt Sie. Zumindest noch nicht.
Sie sind immer noch unsichtbar
Das erste Problem, das Sie als neuer Großhändler überwinden müssen, ist die Steigerung der Sichtbarkeit. Am Anfang stehen Sie im Schatten großer, etablierter Großhandelsunternehmen, und das ist in Ordnung. Jeder muss irgendwo anfangen.
Auch wenn Sie neu im Geschäft sind, gibt es Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu bewerben und Sichtbarkeit zu erlangen. Alles, was Sie brauchen, ist ein wenig Kreativität, viel Entschlossenheit und eine Kopie der Methoden, die wir Ihnen gleich mitteilen werden.
Sind Sie bereit? Tauchen wir ein!
Kennen Sie Ihren Zielkunden
Bevor Sie Werbemaßnahmen ergreifen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Käufer gut kennen. Sie sind die Lebensader Ihres Großhandelsunternehmens. Wenn Sie ihre Bedürfnisse kennen, können Sie bestimmen, welche Produkte sie am meisten schätzen werden, und sie werden sich eher an Sie wenden, um Ihre Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen.
Wenn Sie noch keine Käuferpersönlichkeit haben, helfen Ihnen diese Anleitungen beim Einstieg:
- 7 Eigenschaften guter potenzieller Großhandelskunden
- So identifizieren Sie die Schwachstellen von Kunden, um bessere Lösungen anzubieten
Bieten Sie unschlagbare Preise
Damit Ihre Preise „unschlagbar“ sind, müssen Sie zuerst die Preise Ihrer Konkurrenten kennen.
Um einen Artikel zu zitieren, der auf Entrepreneur veröffentlicht wurde:
„Bis heute gibt es in den Vereinigten Staaten etwa 300.000 Händler, die einen Jahresumsatz von 3,2 Billionen US-Dollar repräsentieren.“
Bei dieser Menge an Wettbewerb brauchen Sie einen Vorteil, auch wenn das bedeutet, dass Ihr Vorteil darin besteht, schockierend niedrige Preise anzubieten. Muss das bei allem sein? Natürlich nicht. Nachdem Sie Ihre ersten Geschäfte abgeschlossen und die Käufer auf Sie aufmerksam geworden sind, können Sie die Rabatte reduzieren und sich auf andere Werbestrategien konzentrieren.
Gratisproben
Viele Vermarkter schaudern bei dem Wort „kostenlos“. Auf den ersten Blick klingt es, als würden Sie Geld verlieren. Aber erfahrene Großhändler werden Ihnen sagen, dass es eine Strategie mit unbegrenztem Potenzial ist. Warum ist das so?
KOSTENLOS ist ein emotionsauslösendes Wort, das Menschen natürlich anspricht. Dieser Effekt schafft eine Gelegenheit für Sie, Ihre Produkte in ihre Hände zu bekommen. Wenn Sie neu im Geschäft im Allgemeinen sind, kann es schwer vorstellbar sein, wie kostenlose Produkte Ihnen helfen können.
Um diesen Effekt zu verstehen, müssen Sie sich in den Kopf eines Kunden hineinversetzen. Kunden werden ständig mit Marketingmaterial bombardiert. Das macht es ihnen schwer zu glauben, wenn ein Unternehmen sagt: „Unser Produkt ist erstaunlich!“ Aber wenn Sie ihnen proaktiv ein Qualitätsprodukt geben und sie seinen Wert erkennen lassen, werden sie es Ihnen danken. Es kann in Form eines Großhandelsgeschäfts sein oder indem sie über Ihr Unternehmen sprechen.
Kontaktieren Sie Käufer
Manchmal durchlaufen Unternehmen eine Flaute, in der sie einige Tage lang keine Verkäufe erzielen. Ihr neu eröffnetes Großhandelsgeschäft wird wahrscheinlich aufgrund mangelnder Sichtbarkeit mit einer Flaute beginnen.
Sie können dies ändern, indem Sie proaktiv auf Käufer zugehen. Sie können ihnen eine E-Mail senden, ihre Geschäftshotline anrufen oder, noch besser, bei ihnen vorbeischauen, um einen Deal abzuschließen. Dies erfordert etwas praktische Arbeit, aber Sie könnten auch einen langfristigen Kunden gewinnen!
Brainstorming für kreative Werbeaktionen
Werbeaktionen machen das Einkaufen so interessant. Sie können darauf wetten, dass dies auch für Käufer gilt. Anstatt Ihre Artikel zu einem langweiligen Festpreis zu verkaufen, überlegen Sie sich Wege, wie Kunden das Gefühl haben, mehr für weniger zu bekommen.
Verschiedene Werbeaktionen haben unterschiedliche Auswirkungen auf Kunden. Zeitlich begrenzte Rabatte erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit. „Kaufe-X-Erhalte-X-Gratis“-Aktionen geben ihnen das Gefühl, Geld zu sparen. Bundle-Aktionen machen Kunden mit der Vielfalt der Produkte glücklich, die sie bei einem Kauf erhalten.
Wenn Sie Ideen für Werbeaktionen haben, die Sie Großhandelskunden anbieten können, lesen Sie diese Artikel:
Soziale Medien nutzen
Dies ist eine Zeit, in der fast jeder und alles online ist. Die gute Nachricht ist, dass Werbekampagnen günstiger sind. Und Sie erhalten mehr Reichweite im Vergleich zu physischer Werbung.
Soziale Medien sind die neue Generation des Marketings. Sie können mehr für Ihre Marke tun als jede andere Plattform. Und das zu einem Bruchteil der Zeit im Vergleich zu herkömmlichen Marketingmethoden. Deshalb investiert jedes Unternehmen in die Stärkung seiner Online-Präsenz, und das sollten Sie auch.
Die vier wichtigsten Online-Plattformen heute sind:
Alles zusammenfügen
Damit Ihr neues Großhandelsgeschäft richtig durchstarten kann, ist es wichtig zu bedenken, dass die Strategien zusammenpassen sollten. Wenn Sie Ihre Bemühungen auf nur einen Ansatz konzentrieren, erzielen Sie begrenzte Ergebnisse.
Denken Sie auch daran, dass jedes Unternehmen einzigartig ist. Nehmen Sie diese Empfehlungen also mit Vorsicht auf. Ein Ansatz funktioniert möglicherweise besser als ein anderer oder gar nicht. So funktioniert das Geschäft eben.
Wichtig ist, dass Sie bereit sind zu experimentieren und flexibel auf die sich ständig ändernden Trends im Großhandelsmarketing reagieren.
Toller Artikel zur Bewerbung von Großhandelsgeschäften. Mir gefällt die Art und Weise, wie wir Gratisgeschenke nutzen und groß rauskommen können.