Möchten Sie Großhandelskäufer finden? Da die E-Commerce-Branche weiter wächst, tun dies auch die Möglichkeiten für Verkäufer. Da immer mehr Marken direkt über ihre Websites verkaufen möchten, steigt die Nachfrage nach Herstellern und Großhändlern.
Es kann jedoch schwierig, zeitaufwändig und teuer sein, allein als Großhändler oder Hersteller Geschäfte zu tätigen. Hier spielt das Internet eine große Rolle, um es Großhändlern zu erleichtern, Käufer zu finden.
Dieser Artikel behandelt sieben einfache Möglichkeiten, wie Sie Großhandelskäufer in Ihrem WooCommerce-Shop finden können. Vom Aufnehmen eines Produktfotos bis zum Schreiben eines automatisierten E-Mail-Empfängerlistenprüfers erfahren Sie, wie Sie Ihre Chancen erhöhen können, an Unternehmen zu verkaufen, die sowohl in Mengen als auch im Wert kaufen.
Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
Fast jeder Online-Geschäftsinhaber möchte mehr Großhandelskunden haben. Kunden sind das Lebenselixier jedes Online-Geschäfts. Sie brauchen Leute, die in Ihrem Online-Shop kaufen, insbesondere diejenigen, die in großen Mengen oder im Großhandel kaufen.
Das Erste, was Sie tun müssen, ist, Ihre Zielkunden zu identifizieren. Wenn Sie Ihren Zielmarkt noch nicht identifiziert haben, können Sie hier erfahren, wie Sie das tun. Die Identifizierung Ihres Zielmarktes ermöglicht es Ihnen, die besten Kanäle für Marketing und Verkaufsförderung zu bestimmen. Auf diese Weise können Sie die richtigen Kunden bewerben, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen.
Listen Sie potenzielle Großhandelskunden auf
Listen Sie alle möglichen Großhandelskunden auf, von denen Sie glauben, dass Ihre Produkte am besten zu ihnen passen. Recherchieren Sie anschließend mehr über sie, indem Sie ihre Unternehmenswebsite durchsuchen und ihre Telefonnummern und E-Mail-Adressen erhalten. Finden Sie auch den besten Weg, diese Großhandelskunden anzusprechen. Wissen Sie, dass diese Großhandelskunden auch nach Ihren Produkten suchen, insbesondere wenn sie sich wie warme Semmeln verkaufen.
Wie bewerben Sie also Ihre Produkte? Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, dies zu tun, aber denken Sie daran, dass es Versuch und Irrtum beinhaltet, um herauszufinden, welche Methode für Sie am besten funktioniert und die meisten Vorteile bringt.
7 Wege, Ihre Produkte bei Großhandelskunden zu bewerben
1. Kontaktieren Sie Großhandelskunden
Zunächst müssen Sie die Motivationen Ihrer potenziellen Großhandelskunden verstehen – was wird sie dazu bringen, Ihre Produkte zu kaufen? Sobald Sie das auf dem Tisch haben, ist es an der Zeit, sie zu kontaktieren. Wenn sich Ihre Ziel-Großhandelskunden in einem anderen Bundesland oder Land befinden, müssen Sie digitale Technologien nutzen, um Ihr Großhandelsgeschäft zu bewerben.
Sobald Sie ihre Telefonnummer oder E-Mail-Adresse haben, können Sie sie persönlich anrufen oder diese potenziellen Großhandelskunden per E-Mail kontaktieren, um Ihr Unternehmen vorzustellen, einen Link zu Ihrem Online-Shop anzugeben und Anhänge wie Broschüren, Kataloge und Newsletter zu senden. Informieren Sie sie auch über die Vorteile des Großhandelskaufs, wie z. B. Rabatte und Sonderangebote.
Wenn Sie über den besten Weg nachdenken, Käufer anzusprechen, sagte die Ladenbesitzerin Giselle Gyalzen in einem Interview mit Aeolidia: „Schauen Sie sich deren Website an, um zu sehen, ob sie Einreichungsrichtlinien haben. Bei uns gibt es ein Online-Einreichungsformular, das Sie ausfüllen müssen. Wenn sie keines haben, ist E-Mail oder Post am besten. Oder beides. Sagen Sie ihnen auch, warum Sie glauben, dass es eine großartige Passform ist!“
2. Werden Sie traditionell
Bewerben Sie Ihre Produkte auf traditionelle Weise per Post, Broschüren, Katalogen, Produktmustern und persönlichen Treffen. Lernen Sie den Laden und seine Geschäftsbedingungen kennen, um zu wissen, ob er für Ihr Unternehmen von Vorteil ist. Zeigen Sie während des Treffens den Produktkatalog und besprechen Sie, warum Ihre Produkte in den Laden passen und sich verkaufen werden.
Die Inhaberin von BabyChick Designs, Debbie Weinstein, sagte in einem Interview mit Etsy:
„Rufen Sie die Läden an. Wenn Sie zufällig den Besitzer oder Käufer am Telefon erreichen, fragen Sie ihn sofort, ob Sie einen Termin vereinbaren können, um ihm Ihre Produkte persönlich zu zeigen. Halten Sie Ihre Vorstellung am Telefon kurz und bündig. Außerdem sagte sie: „Besuchen Sie die Läden. Schicken Sie den Läden Ihre neuen Kollektionen und Sonderangebote per E-Mail.“
Berücksichtigen Sie die Kosten und den Return on Investment (ROI) bei dieser traditionellen Methode, damit der ROI höher ist. Außerdem zitierte Small Business eine weitere Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu bewerben: Treten Sie Handelsverbänden bei, wo Sie potenzielle Großhandelskäufer treffen können, und/oder nehmen Sie an Ausstellungen teil, wo Sie Ihre Produkte präsentieren können.
In Launch Grow Joy sagte Katy Kassian von Buffalo Gals Bakery:
„Mein bester Tipp, wie man an Einzelhandelsgeschäfte verkauft, ist der Direktkontakt. Es ist viel einfacher, meine Backwaren zu verkaufen, wenn ich direkt mit dem Käufer sprechen und ihm erklären kann, warum mein Biscotti so einzigartig ist, und ihm vor Ort eine Probe geben kann… Und wenn ich keinen Verkauf mache, ist die Person, mit der ich spreche, normalerweise sehr bereit, mich an eine andere Person oder ein anderes Unternehmen zu verweisen, das interessiert sein könnte.“
3. Kontaktieren Sie Ihre bestehenden Kunden
Sie können bestehende Kunden nutzen, indem Sie sie über die Vorteile des Großhandelskaufs informieren. Zuvor können Sie sortieren, welche Kunden potenzielle Großhandelskunden wären, und sie kontaktieren.
Man sagt, dass die Kosten für die Gewinnung neuer Kunden viel höher sind als für den Verkauf an bestehende Kunden. Die Logik ist, dass diese bestehenden Kunden Produkte genutzt haben; daher haben sie ein gewisses Maß an Vertrauen in Ihr Unternehmen.
4. Führen Sie Großhandelsaktionen durch
Um Kunden zu locken, bieten Sie Rabatte oder zeitlich begrenzte Angebote für Ihre Produkte an, wenn sie in großen Mengen kaufen. Veröffentlichen Sie diese zeitlich begrenzten Angebote und großen Rabatte auf Ihre Produkte auf all Ihren Social-Media-Seiten. Sie können eine Facebook-Werbung schalten und diese Anzeigen auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichten.
Sie können unser kostenloses Marketing-Automatisierungs-Plugin Just-In-Time Sales Offers verwenden, das Großhandelskunden über Ihre zeitlich begrenzten Angebote oder Rabatte informiert. Es erkennt, was sich in ihrem Warenkorb befindet, und zeigt einen Rabatt oder ein Angebot an, wenn sie ihn in großen Mengen kaufen oder ein Bundle nutzen.
Dieses Plugin ermöglicht es Ihnen, bestimmte Großhandelskunden anzusprechen, damit diese kein Sonderangebot verpassen. Es ist benutzerfreundlich; außerdem erledigt es das Upselling automatisch für Sie!
Möchten Sie weitere Tipps zur Durchführung von Großhandelsaktionen in Ihrem Online-Shop erhalten? Dann lesen Sie hier den Beitrag von Josh Kohlbach darüber, wie Sie das Einkaufserlebnis für Großhändler verbessern können. Sie werden erstaunt sein, erstaunliche Plugins wie das WooCommerce Großhandels-Bestellformular kennenzulernen, mit dem Kunden Großhandelsbestellungen aufgeben können, das Sie einfach auf Ihrer Website installieren können.
5. Denken Sie sozial und erstellen Sie bemerkenswerte Marketingkampagnen
Bevor Sie Ihr Großhandelsgeschäft überhaupt bewerben, müssen Sie eine bemerkenswerte Marketingkampagne erstellen, die die Leute über Ihre Produkte sprechen lässt. Sie können auch sehen, was Ihr direkter Wettbewerber erfolgreich macht, und daraus lernen.
Soziale Medien sind heutzutage immer noch einer der besten Online-Marketingkanäle. Sie können auf Facebook und anderen Plattformen werben, um eine bestimmte Zielgruppe über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte zu informieren.
Wenn Sie viele potenzielle Käufer erreichen wollen, seien Sie konsequent in Ihren Social-Media-Marketingkampagnen. Dies können Sie tun, indem Sie Ihre Facebook-Seiten, Twitter- und Instagram-Konten täglich oder wöchentlich aktualisieren. Seien Sie in der Social-Media-Sphäre nicht zu roboterhaft und geschäftsmäßig; seien Sie sozial.
Strahlen Sie eine freundliche und vertrauenswürdige Ausstrahlung in sozialen Medien aus und entwickeln Sie gute Beziehungen zu Ihren Followern, indem Sie hilfreiche Ratschläge und Informationen teilen. Klingen Sie nicht zu aufdringlich; manchmal treibt ein lustiges Bild, Video oder GIF mehr Shares und Likes an. Das Ziel der Promotion in sozialen Medien ist es, mehr Besucher und schließlich mehr Kunden für Ihren Online-Shop zu gewinnen.
6. Lassen Sie Ihre Produkte von bekannten Branchenbloggern vorstellen
Für diejenigen, die gerade erst anfangen, sind Traffic für Ihren Online-Shop und Bekanntheit auf dem Markt ein absolutes Muss. Nachdem Sie bekannte Branchenblogger Ihrer Nische sorgfältig ausgewählt haben, müssen Sie sich mit ihnen in Verbindung setzen, ob sie bereit wären, Ihre Produkte und Ihren Online-Shop vorzustellen.
Stellen Sie sich und Ihre Tätigkeit zuerst vor und fragen Sie, ob sie Ihre Produkte rezensieren können. Sobald sie zustimmen, senden Sie ihnen Produktmuster zur Überprüfung. Sie können jedoch nicht vorschreiben, ob die Produktbewertung positiv ausfällt oder nicht. Wenn Sie glauben, dass Ihr Produkt den Kunden helfen wird, dann scheuen Sie sich nicht, Ihr Produkt rezensieren zu lassen.
Die Vorstellung in bekannten und respektierten Blogs in Ihrer Nische wird dazu beitragen, Ihre Bekanntheit und Ihren Website-Traffic zu steigern. Außerdem werden diese Nischenblogs von Ihren Zielkunden verfolgt; daher wird die Präsenz Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte dort sicherlich Besucher und Traffic für Ihren Shop erhöhen.
7. Stellen Sie einen Vertriebsmitarbeiter ein
Sie können sich auch dafür entscheiden, einen qualifizierten und fähigen Vertriebsmitarbeiter mit der Werbung und Verkaufsförderung zu beauftragen. Stellen Sie sicher, dass der Vertriebsmitarbeiter die Gewinne für Ihr Unternehmen steigert; er/sie wird Ihr Unternehmen am besten gegenüber Großhandelskäufern vertreten.
Geschäftsinhaberin Debbie Weinstein sagte:
„Sie können einen Verkaufsmitarbeiter für Ihre Produktlinie einstellen, der Geschäfte bereist und versucht, Ihre Produkte zu verkaufen. Sie können ihm entweder ein Gehalt zahlen, damit er nur Ihr Unternehmen vertritt, oder versuchen, einen zu finden, der mehrere Produktlinien vertritt, und ihm einen Prozentsatz des Verkaufs zahlen, z. B. 15 %. Dies beinhaltet normalerweise eine jährliche Gebühr zuzüglich eines Prozentsatzes jedes Verkaufs. Stellen Sie daher sicher, dass Sie das Kleingedruckte im Vertrag prüfen, wenn Sie diesen Weg wählen.“
Fazit
Wenn Sie mehr Produkte auf Ihrer Website verkaufen möchten, ist die Kontaktaufnahme mit Online-Käufern unerlässlich. Aber sie dazu zu bringen, bei Ihnen zu kaufen, ist nicht so einfach, wie nur zu fragen. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Angebote stimmen und die Preise, die Sie verlangen, fair sind.
Wenn Sie nicht wissen, wo Sie in WooCommerce nach Großhändlern suchen sollen, kann dieser Artikel hilfreich sein. Er erklärt einige der einfachsten Möglichkeiten, Großhandelskäufer in WooCommerce zu finden, damit Sie potenzielle Lieferanten kontaktieren und direkt aus Ihrem Geschäft verkaufen können.
Haben Sie weitere Tipps, wie Sie Ihr Online-Geschäft bewerben können? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!
