Das Gute am Großhandel im Vergleich zum Einzelhandel ist, dass Sie die Mindestmenge kontrollieren, die Leute auf einmal bei Ihnen bestellen sollten.
Das bedeutet, dass Sie eine Mindestbestellmenge für den Großhandel für ihren Einkauf festlegen können, damit sie dieses Engagement erreichen müssen, um Großhandelspreise zu erzielen.
Es ist eine fantastische Möglichkeit, das Volumen der Artikel in einer Bestellung zu erhöhen. Dieser Artikel führt Sie durch die Einzelheiten der Festlegung von Mindestbedingungen für Ihre Großhandelsbestellungen.
Mindestbestellmenge im Großhandel
Es gibt mehrere Gründe, warum Sie eine Mindestbestellmenge für den Großhandel festlegen möchten:
- Sie können definieren, wie hoch die Mindestrentabilität bei einer Großhandelsbestellung sein soll
- Kunden wissen, was von ihnen erwartet wird
- Eine Mindestmenge bedeutet, dass Sie immer Bestellungen einer bestimmten Größe oder größer erwarten können
- Die Festlegung einer Mindestmenge bedeutet, dass Sie andere Vorteile wie kostenlosen Versand anwenden können, da die Margen eingerechnet sind
Formel für die Mindestbestellmenge
Die Festlegung einer Mindestbestellmenge für den Großhandel ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden Ihre Erwartungen erfüllen. Aber wie kommen Sie zu diesem Wert? Gibt es eine einfache Formel, die Sie verwenden können?
Obwohl es keine strenge Formel gibt, gibt es eine Reihe von Dingen, die Sie als Leitfaden befolgen können:
- Ihre durchschnittliche Bestellgröße im Vergleich zu dem, was Ihre durchschnittliche Bestellgröße sein soll
- Der durchschnittliche Gewinn pro Artikel
- Ein Worst-Case-Szenario
Wenn Sie gerade erst anfangen, kann es schwierig sein zu wissen, wie hoch die durchschnittliche Bestellgröße ist, ohne eine Bestellhistorie zu haben.
Wenn Sie sie jedoch haben, ist dies eine großartige Möglichkeit, herauszufinden, wo Sie sich derzeit im Vergleich zu dem befinden, wo Sie sein möchten.
Wenn Sie Ihre Mindestmengen knapp über der durchschnittlichen Bestellmenge festlegen, können Sie diejenigen, die unter dem Minimum liegen, auffordern, ihre Bestellmengen zu erhöhen. Dies wird Ihr Volumen erheblich steigern, ohne Ihre besten Kunden übermäßig unter Druck zu setzen.
Die durchschnittlichen Kosten und Einnahmen pro Artikel ermöglichen es Ihnen zu bestimmen, wie viel Gewinn Sie pro Artikel erzielen (im Durchschnitt) und können verwendet werden, um von den Zielumsätzen, die Sie pro Bestellung erzielen möchten, rückwärts auf durchschnittliche Mengen zu schließen.
Schließlich ist ein Worst-Case-Szenario, wenn jemand 100 % seiner Bestellung als den billigsten Artikel im Geschäft bestellt, nur um seine Bestellmenge zu erhöhen.
Dies ist etwas, das Sie von Kunden erwarten sollten, wenn Sie mengenbasierte Mindestbestellmengen festlegen.
Sie müssen wissen, ob dies ausreicht, um einen ausreichend guten Gewinn zu erzielen (nach Versand, Steuern usw.), damit sich diese Bestellung lohnt. Denken Sie daran, dies ist Ihr Worst-Case-Szenario, es ist unwahrscheinlich, dass Ihre Kunden dies tun, aber Sie möchten sicherstellen, dass Sie auch in diesem Fall einen Gewinn erzielen.
Hoffentlich wurden hier einige der Vorteile einer mengenbasierten Mindestbestellmenge hervorgehoben, aber wussten Sie, dass Sie auch verschiedene andere Mindestbestellmengen für Großhandelsbestellungen anwenden können?
Lassen Sie uns zwei weitere Möglichkeiten untersuchen, wie Sie Mindestbestellmengen für Ihre Kunden durchsetzen können.
Mindestbetrag für Großhandelseinkäufe
Etwas anders als die Mindestbestellmenge im Großhandel ist der Mindestbetrag für Großhandelseinkäufe.
Der Hauptunterschied besteht darin, dass das Minimum auf den Zwischensummen der Bestellung Ihrer Großhandelskunden angewendet wird.
Dies impliziert dann, dass sie einen Mindestumsatz einhalten müssen, um weiterhin ein Großhandelskunde von Ihnen zu sein.
Die Implementierung eines Mindestbestellwerts für den Großhandel ist eine großartige Möglichkeit, kleinere Unternehmen auszusortieren und sich nur auf diejenigen zu konzentrieren, die bei ihren regulären Bestellungen einen bestimmten Mindestwert einhalten können.
Es kann auch bei der Umsatzprognose helfen, da Sie wissen, dass Großhandelsbestellungen garantiert den Mindestzwischensummenbetrag erreichen.
Mindestbestellwert pro Produkt im Großhandel
Eine weitere Alternative wäre, die Produkte selbst mit einem Mindestbetrag zu belegen.
Ein Produktminimum stellt sicher, dass Sie dieses Produkt nur zu Großhandelspreisen verkaufen, wenn der Großhandelskunde diese Menge oder mehr in seinem Warenkorb für dieses spezielle Produkt hat.
Es ist im Allgemeinen unabhängig von den Mindestbeträgen, die Sie für die gesamte Bestellung festgelegt haben.
Ich persönlich halte dies für eine fantastische Alternative, da Sie nicht unbedingt strenge Mindestbeträge für die gesamte Bestellung festlegen müssen, sondern nur für die Produkte selbst, um sicherzustellen, dass Sie sie in ausreichender Menge verkaufen, um einen guten Gewinn nach Abzug von Großhandelsrabatten, Steuern und Versand zu erzielen. Die Gewinnmargen werden dann durch die Betrachtung der einzelnen Produkte und nicht der gesamten Bestellung berechnet und sichergestellt. Lesen Sie diesen Beitrag für weitere Informationen zum angemessenen Preis für Großhandelsprodukte.
Die Verwendung von Großhandelsmindestbeträgen pro Produkt bedeutet auch nicht, dass Sie Ihre Mindestbestellmenge und Ihre Mindestbestellwerte für den Großhandel nicht festlegen können. Sie könnten diese zusätzlich zu Ihren Mindestbeträgen pro Produkt anwenden.
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Das Wichtigste, was Sie bei der Festlegung von Mindestmengen, Mindestbestellwerten und Produktmindestbeträgen beachten müssen, ist, dass dies die Art und Weise beeinflusst, wie Ihre Kunden mit Ihnen interagieren und bei Ihnen bestellen.
Auch wenn es großartig ist, darüber zu sprechen, was es für Ihr Unternehmen bedeutet, ist der wahre Lackmustest, sich in die Lage Ihres Großhandelskunden zu versetzen und die Einschränkung aus deren Sicht zu betrachten. Ist es eine faire Einschränkung und werden sie gerne zustimmen, diese zu erfüllen? Ändert es die Art und Weise, wie sie möglicherweise bei Ihnen bestellen?
Eine ehrliche Bewertung durch Ihre Kunden ist der beste Weg, um Ihren Erfolg bei der Festlegung von Mindestanforderungen für Ihr Großhandelsprogramm sicherzustellen.
