Vous voulez savoir comment fixer le bon prix pour votre produit ou service ? Découvrez le monde de la tarification au coût majoré ! Cette technique de tarification innovante consiste à ajouter un pourcentage de majoration au coût de production, vous permettant ainsi d'atteindre le ratio coût-profit idéal.
Avant de vous lancer tête baissée dans cette stratégie, il est cependant important de comprendre ce qui fait fonctionner la tarification au coût majoré. Dans cet article, nous allons discuter de ce qu'est la tarification au coût majoré. Nous examinerons également de plus près ses avantages et ses inconvénients, et nous vous donnerons une idée de la peine qu'elle vaut. Commençons !
Qu'est-ce que la « tarification au coût majoré » ?
En tant que propriétaire d'entreprise, l'un des plus grands défis auxquels vous serez confronté est de fixer le bon prix pour vos produits ou services. Après tout, la tarification joue un rôle essentiel dans le succès de votre entreprise et détermine finalement votre rentabilité.
Pour vous aider à naviguer dans le monde complexe de la tarification, il est essentiel de comprendre la distinction entre politique de prix et stratégie de prix. Bien qu'elles se chevauchent, ce ne sont pas la même chose :
- La tarification concerne la manière dont vous établissez vos prix en fonction des coûts, de la valeur, de la demande et de la concurrence.
- La stratégie de tarification, quant à elle, fait référence à la manière dont vous utilisez la tarification pour atteindre les objectifs de l'entreprise, tels que l'augmentation des ventes ou la réduction des arriérés.
Une stratégie de tarification couramment utilisée est la tarification au coût majoré. Celle-ci consiste à ajouter une majoration au coût unitaire de votre produit ou service, qui se compose de coûts fixes et variables.
Imaginez que vous possédez une petite boulangerie et que vous devez décider combien facturer pour une fournée de cupcakes.
Vous devez d'abord calculer le coût total de production des cupcakes pour déterminer le prix. Cela comprend le prix des matériaux, de la main-d'œuvre et de tous les autres coûts engagés spécifiquement pour la création des cupcakes.
Supposons qu'il en coûte 12 $ pour fabriquer une fournée de 12 cupcakes. En suivant la tarification au coût majoré, vous ajouteriez ensuite une majoration au coût pour obtenir le prix final. Ainsi, si vous souhaitez une marge bénéficiaire de 50 %, vous devez ajouter 50 % du coût (6 $) au coût d'origine (12 $), ce qui porte le coût total à 18 $.
En bref, cette stratégie de tarification garantit que vous couvrez vos coûts tout en réalisant un profit.
Avantages et inconvénients
Bien que la tarification au coût majoré puisse sembler simple, de nombreux facteurs doivent être pris en compte avant de mettre en œuvre cette stratégie de tarification. Alors, avant de vous lancer, explorons les avantages et les inconvénients de la tarification au coût majoré et déterminons si c'est la bonne stratégie de tarification pour votre entreprise :
Avantages de la tarification au coût majoré
- Il est simple de calculer les prix des produits ou services. Cependant, vous devez définir la méthode d'allocation des frais généraux. Pour être régulier dans le calcul des prix de plusieurs produits et services.
- C'est une excellente méthode de tarification pour les profits contractuels. Car l'entrepreneur est certain de faire rembourser ses coûts par le client et de réaliser un profit.
- Le prix peut être justifié par le fournisseur ou le fabricant, simplement en soulignant l'augmentation des coûts de production.
Inconvénients de la tarification au coût majoré
D'un autre côté, la tarification au coût majoré présente également plusieurs inconvénients que les entreprises devraient considérer avant de l'adopter :
- Un inconvénient majeur est qu'elle exclut les prix concurrentiels, car les entreprises peuvent fixer leurs prix sans tenir compte de ce que leurs concurrents facturent pour des produits ou services similaires. Cela peut entraîner des prix trop élevés ou trop bas, affectant la part de marché, les bénéfices et la clientèle.
- Cela peut entraîner un manque d'innovation dans la conception des produits ou services, car les services d'ingénierie peuvent ne pas voir la nécessité d'adapter soigneusement les produits au marché cible. Au lieu de cela, ils peuvent simplement concevoir des produits en fonction de leurs préférences et les lancer sur le marché.
- De plus, lors de l'utilisation de la tarification au coût majoré dans les contrats gouvernementaux, les fournisseurs peuvent inclure autant de coûts qu'ils le souhaitent, car aucun incitatif à la réduction des coûts n'est inclus dans le contrat. Cela peut entraîner des dépenses inutiles et des inefficacités.
- Elle ne tient pas non plus compte des coûts de remplacement, car elle est basée sur les coûts historiques. Ignorer ces coûts peut entraîner des prix de produits ou services trop élevés ou trop bas, nuisant finalement à la rentabilité de l'entreprise.
- Enfin, la tarification au coût majoré n'est pas acceptable pour la tarification des produits et services vendus sur un marché concurrentiel. C'est parce qu'ils sont généralement trop chers. Les prix des produits et services devraient être fixés à ce que les clients sont prêts à payer. Pas basés sur la somme totale de vos coûts plus un pourcentage de majoration pour vous garantir un profit.
Critiques autour de la tarification au coût majoré
Les conditions du marché devraient être prises en compte lors de la fixation des prix, cependant, la tarification au coût majoré peut parfois négliger cet aspect essentiel. Les critiques de cette stratégie soutiennent qu'elle n'offre pas aux entreprises un plan de tarification efficace.
L'un des principaux défis est que, en particulier dans les entreprises où les prix varient en fonction du volume, il est difficile d'estimer le coût de production d'une unité avant de déterminer son prix. Cela peut entraîner une tarification inexacte et une baisse de la rentabilité.
La tarification au coût majoré entraîne également fréquemment des prix élevés sur les marchés à faible demande et des prix bas dans les régions à forte demande. Parce que les prix diffèrent de ce qu'ils seraient si les conditions du marché étaient prises en compte, cela peut réduire les bénéfices d'une entreprise.
Conclusion
Les entreprises ne devraient pas baser exclusivement leurs décisions de tarification sur les coûts. De nombreuses entreprises de produits et services industriels vendent à des coûts marginaux mais réalisent toujours des bénéfices grâce à leurs meilleurs clients et aux livraisons de dernière minute.
Lors de la fixation des prix, les chefs d'entreprise devraient tenir compte de ce que le marché supportera et de ce que les clients peuvent se permettre tout en réalisant un profit. Ils devraient également tenir compte des coûts de production pour déterminer quels produits produire et en quelles quantités.
En fin de compte, la fixation des prix nécessite de prendre en compte les prix que les clients peuvent se permettre avant de décider si les coûts permettent la concurrence sur le marché à bas prix ou sur le marché à prix élevé, où les clients se soucient davantage de la qualité et des fonctionnalités.
