Als u al een tijdje als detailhandelaar actief bent, overweegt u misschien om een groothandelsprogramma te starten. Zo ja, dan weet u waarschijnlijk al dat u uw eerste groothandelsklanten moet werven om dit doel te bereiken.
De vraag is, waar vindt u dergelijke groothandelsklanten?
Soms kan de zoektocht zo eenvoudig zijn als het identificeren van de mensen die vaak opnieuw bestellen bij uw winkel, en vervolgens bepalen waarvoor ze uw producten gebruiken. In de meeste gevallen verkopen dergelijke consumenten uw artikelen al door. Daarom kunnen zij u goed van dienst zijn als uw eerste groothandelsklanten.
Aan de andere kant, als u niet het geluk heeft van dergelijke kopers, heeft u een manier nodig om potentiële groothandelsklanten te identificeren.
Maar maak je geen zorgen! Want in de post van vandaag verkennen we de verschillende strategieën die u kunt toepassen om detailhandelsbedrijven te vinden die u kunt uitnodigen voor uw groothandelsprogramma. Bovendien bespreken we een krachtig hulpmiddel dat u kan helpen leads voor uw winkel vast te leggen.
Dus laten we beginnen!
4 Tips voor het vinden van detailhandelsbedrijven om uit te nodigen voor uw groothandelsprogramma
Om een groothandelsprogramma te starten, heeft u retailers nodig die producten van u kopen. Hoewel het vinden ervan een uitdaging kan zijn, kan het benutten van de juiste strategieën het proces veel gemakkelijker maken.
Met dat in gedachten, hier zijn 4 geweldige tips voor het vinden van detailhandelsbedrijven om te werven voor uw nieuwe groothandelsprogramma:
1. Ontdek waar uw publiek winkelt
Waarom zou u uitzoeken waar uw publiek winkelt? Simpel gezegd, deze informatie kan u leiden naar de retailers die u potentieel kunt targeten met uw groothandelsprogramma. Gelukkig zijn er verschillende eenvoudige manieren om uw zoektocht te verfijnen.
Om te beginnen, zijn hier twee geweldige technieken die u vandaag kunt proberen:
1. Kies een vergelijkbaar product en ontdek wie het op voorraad heeft
Dit is vrij eenvoudig te doen. In feite moet u de websites van bedrijven die producten verkopen die vergelijkbaar zijn met de uwe, doorzoeken en hun lijst met stockisten (d.w.z. de retailers die specifieke producten voor verkoop op voorraad hebben) bekijken. Gelukkig worden dergelijke lijsten meestal gratis gepubliceerd zodat iedereen ze kan bekijken.
Maar wat als sommige van die bedrijven hun stockistenlijst niet publiceren? Simpel: probeer ze als klant te bellen of te e-mailen en vraag waar ze in uw regio op voorraad zijn.
2. Enquêteer uw bestaande klanten (retail of anderszins)
Deze enquête moet uw bestaande klanten vragen naar hun winkelvoorkeuren.
Grote bedrijven doen dit soort dingen voortdurend bij het lanceren van nieuwe producten. Als strategie kan het u helpen uw klanten beter te leren kennen, waardoor u kunt bepalen waar ze het grootste deel van hun aankopen doen.
Als uw klanten een specifieke plek frequenteren, zult u daar waarschijnlijk meer van uw doelgroep vinden, waardoor het een goede plek is om te zoeken naar detailhandelsbedrijven om te werven.
2. Bepaal waar u zich in de markt bevindt
In ons recente artikel over hoe u uw producten voor de groothandel prijst, spraken we over het gebruik van Value-Based Pricing bij het bepalen van uw marktpositie.
Vanuit een prijs-perspectief raden we over het algemeen aan om ergens in het bovenste derde deel van de markt te zitten. Dit geeft u meer marge om mee te spelen voor promoties, terwijl u een gezonde groothandelsactiviteit behoudt.
Het bepalen van uw positie kan u ook helpen potentiële retailpartners voor uw groothandelsprogramma te vinden.
Kunt u zich algemene retailers in uw branche voorstellen wiens marktpositionering vergelijkbaar is met die van u? Hun klanten zijn mogelijk ook geïnteresseerd in uw producten.
Natuurlijk moet u deze bedrijven per geval analyseren, zodat u degenen kunt elimineren die niet aan uw eisen voldoen. U wilt bijvoorbeeld uw high-end producten niet verkopen aan winkels die zich richten op de onderste helft van de markt en vice versa.
3. Spreid uw distributie geografisch
Het kan comfortabel zijn om u te houden aan uw geografische gebied als het gaat om het vinden van groothandelsklanten. Er zijn echter onnoemelijke voordelen aan een brede distributie van groothandelsklanten.
Het belangrijkste voordeel is dat consumenten buiten uw regio niet in directe concurrentie zullen zijn met uw lokale consumenten. Dit kan helpen de marges voor uw retailers te behouden, omdat ze niet in de verleiding komen om kortingen te geven om met elkaar te concurreren.
4. Denk anders
Kunt u zich alternatieve retailers voorstellen die uw producten willen inkopen, ook al zijn die producten niet precies afgestemd op hun kernactiviteiten?
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u een reeks gezonde repen verkoopt. De conventionele logica dicteert dat u zich moet richten op bedrijven die dergelijke snacks verkopen. U kunt echter overwegen om mensen te benaderen die u anders niet zou overwegen, zoals yogastudio's of schoonheidssalons.
Deze alternatieve retailers hebben mogelijk lagere volumebestellingen. Het toevoegen van grote aantallen van dergelijke bedrijven aan uw groothandelsprogramma kan u echter een gezonde stroom aan bestellingen opleveren. Als gevolg hiervan kunnen ze helpen de risico's te verminderen die gepaard gaan met het vertrouwen op slechts één of twee grote retailers.
Wholesale Lead Capture: Een Krachtige Lead Capture Tool
Wholesale Lead Capture is een veelzijdige WooCommerce-plugin die het vermogen van de groothandeleigenaar om leads vast te leggen vergroot.
In wezen automatiseert het klantwerving en registratie. Naast vele andere dingen, stelt deze robuuste tool u ook in staat om uw websitegebruikers te modereren.
Hieronder staan slechts enkele van de kernfuncties die Wholesale Lead Capture biedt:
- Een gebruiksvriendelijke builder voor registratieformulieren
- E-mailtemplates en e-mailautomatisering
- Een uitgebreid systeem voor het goedkeuren van gebruikers
- Aanpasbare velden
- Snelle, automatische installatie
Bent u op zoek naar een gebruiksvriendelijke maar krachtige lead capture tool? Zoek dan niet verder dan Wholesale Lead Capture!
Conclusie
Om uw groothandelsbedrijf te starten, heeft u groothandelsklanten nodig. Gelukkig kunnen de juiste strategieën u helpen detailhandelbedrijven te werven voor uw wholesaleprogramma.
Samenvattend kunt u de volgende tips gebruiken om dit doel te bereiken:
- Ontdek waar uw publiek winkelt
- Bepaal uw positie in de markt
- Spreid uw distributie geografisch
- Denk anders
Heeft u vragen over hoe u detailhandelbedrijven kunt werven voor uw wholesaleprogramma? Hoe zit het met de tool die u kan helpen leads te genereren voor uw groothandel? Voel u vrij om ons een bericht achter te laten in de onderstaande commentaarsectie!
