Het binnenhalen van grotere groothandelsbestellingen zou een topprioriteit moeten zijn voor u als bedrijfseigenaar.
Zoals het oude gezegde luidt: het is goedkoper om meer te verkopen aan uw bestaande klanten dan om nieuwe klanten te werven.
Dus als u al een goede basis van groothandelsklanten heeft, wordt de vraag al snel: "Hoe zorg ik ervoor dat ze meer bestellen? En vaker?"
Grotere en betere bestellingen zijn iets waar u met uw klanten naartoe zult moeten werken. Hoe meer u hen helpt, hoe meer zij u zullen helpen.
Maar er zijn een paar dingen die u aan uw kant kunt doen om het proces soepeler te laten verlopen en het eerder werkelijkheid te laten worden.
1. Geef ze een geweldige bestelervaring
Een van de grote pijnpunten van uw groothandelsklanten is hoe moeilijk of makkelijk het is om bij u te bestellen.
Dat is wat een van onze producten, WooCommerce Groothandelsbestelformulier, probeert op te lossen.
Als een bestelproces vlot en snel verloopt, bent u:
- Bespaart u hen tijd
- Maakt u het gemakkelijk om zaken met u te doen
- Maakt u het minder pijnlijk om de bestellingen te plaatsen
Door tijd te besparen en het minder pijnlijk te maken, bedoel ik dat u alles wat ze nodig hebben in één interface plaatst, zoals ons bestelformulier. Groothandelsklanten hebben al een bestaande relatie met u, dus hen dwingen om uw site te doorzoeken als een detailhandelsklant om een bestelling te plaatsen, is contra-intuïtief en vervelend. Het moet SNEL en vloeiend zijn en zo gemakkelijk mogelijk voor u.
Ik heb dit punt met opzet als nummer 1 geplaatst.
Zelfs door alleen uw bestelproces aan te pakken, vergroot u gegarandeerd de stroom van groothandelsbestellingen en maakt u de hele ervaring een stuk prettiger voor uw grootste klanten. Dit leidt op zijn beurt tot grotere groothandelsbestellingen.
2. Geef ze monsters
Het geven van monsters is een marketingtechniek die wordt gebruikt door de productie-industrie en die u ook als groothandelaar kunt gebruiken.
Er zijn twee manieren waarop u gratis producten/monsters kunt gebruiken:
- Als wervingsinstrument
- Om relaties te laten groeien
Om relaties te laten groeien met behulp van monsters, moet u een beetje slim zijn met het geven van monsters.
Het hoofddoel is om hen nieuwe productreeksen te laten proberen en hun aankopen uit te breiden.
Idealiter zou u een mechanisme moeten hebben om te weten wat een klant in het verleden NIET heeft besteld en wat u hen zou willen laten bestellen. Dit moet mogelijk in het begin handmatig gebeuren via een spreadsheet of een andere methode.
U wilt alleen monsters geven voor producten die ze nog niet eerder hebben gekocht.
Als u ook een kortingsbon of speciale aanbieding kunt toevoegen voor hun eerste bestelling van die productreeks, zal dit hen bij hun volgende bestelling stimuleren om een gok te wagen op dat nieuwe product.
Een ander punt om rekening mee te houden is dat ze er zijn om hun klanten te bedienen, niet u.
Wat ik hiermee bedoel is dat ze weten wat hun klanten wel en niet zullen kopen en het is uw taak om dat in ieder geval in de basis ook te weten.
U kunt dit inzicht verkrijgen door bijpraatgesprekken te voeren met uw groothandelsklanten.
3. Verhoog (of verlaag) uw minimale bestel drempel
Een andere hefboom die u kunt gebruiken om grotere groothandelsbestellingen te krijgen, is het verhogen of verlagen van uw minimale bestel drempel.
Spelen met de minimale bestelwaarde kan een lastige balans zijn met concurrerende prioriteiten.
Enerzijds wil je ervoor zorgen dat je klanten genoeg bestellen om hun groothandelsklantstatus te verdienen.
Anderzijds, als je je minimum te hoog instelt, bestellen ze misschien helemaal niet uit angst om het minimum niet te halen.
Het vinden van die optimale minimumdrempel is lastig, maar als je het goed doet, kan het wonderen doen voor je winst.
Uiteindelijk is de minimale bestelwaarde bedoeld om je winstmarges te beschermen en ervoor te zorgen dat je grote hoeveelheden kunt blijven leveren tegen lagere prijzen dan de detailhandel.
Maar als het voor geen van beide partijen werkt, moet dat cijfer misschien veranderen.
4. Creëer Gratis Verzending Incentives
Gratis verzending is als een magische spreuk die, wanneer je het tegen een klant uitspreekt, hun verstand tijdelijk lijkt te verdwijnen.
Hetzelfde geldt voor groothandelsklanten, hoewel je als winkelier de drempel veel hoger moet instellen dan voor detailhandelklanten.
Het is misschien wel of niet mogelijk om een gratis verzendaanbieding te doen met je producten, maar als dat zo is, raad ik je zeker aan om ernaar te kijken. Zelfs als het maar een tijdelijke promotie is.
5. Geef Kortingen op Basis van Hoeveelheid
De laatste tactiek die ik kan voorstellen, is om je groothandelsklanten prijsvoordelen te geven op basis van het aantal producten dat ze bestellen.
Dit wordt een Korting op Basis van Hoeveelheid genoemd en is een andere die is overgenomen uit de maakindustrie.
De theorie is dat naarmate je een grotere hoeveelheid van een fabrikant bestelt, de onderdelen/ingrediënten/componenten van dat artikel goedkoper worden voor de fabrikant om te bestellen. En omdat ze het artikel goedkoper kunnen produceren, kunnen ze een korting aan jou doorberekenen.
Voor groothandelsbestellingen komen de schaalvoordelen in het spel in de vorm van minder administratieve overhead, eenvoudigere verpakking en over het algemeen beter voor je bedrijf. Wat wil je nog meer?
Dus kun je een grote hoeveelheidskorting geven voor je product? Misschien kun je je product opnieuw verpakken in grotere multipacks die je per stuk goedkoper verkoopt?
Grotere groothandelsbestellingen
Nu je de 5 tactieken kent om grotere groothandelsbestellingen te krijgen, ga ermee aan de slag in je bedrijf.
Onthoud gewoon het ene dat ertoe doet: samenwerken met je klanten is het doel.
Hoe meer je je concentreert op het goed doen van dat, hoe groter de bestellingen zullen zijn.
