Als je een groothandelswinkel runt, vraag je je waarschijnlijk af hoe je je producten optimaal kunt prijzen. Immers, om B2B-klanten aan te trekken, moet je strategische kortingen voor bulkbestellingen bieden. Veel winkel eigenaren staan echter voor de moeilijke beslissing of ze groothandelsgoederen moeten korten met een percentage van de prijs of vaste tarieven moeten instellen die onafhankelijk zijn van de verkoopprijs.
We zijn hier om je te helpen! In dit artikel werpen we licht op wat beter is tussen de twee. Daarna lopen we door de voor- en nadelen van elk en verkennen we manieren om ze in te stellen in je WooCommerce winkel. Laten we erin duiken!
Wat zijn kortingen voor bulkbestellingen?
Kortingen voor bulkbestellingen zijn prijsstimulansen die worden aangeboden aan klanten die grote hoeveelheden van een product kopen. Doorgaans worden deze kortingen toegepast op de totale kosten van de bestelling, relatief ten opzichte van het gekochte volume. Door kortingen voor bulkbestellingen in te stellen, kun je klanten aanmoedigen om hun bestelgroottes te verhogen, wat leidt tot hogere inkomsten voor je bedrijf.
Hoewel het concept vrij eenvoudig is, staan groothandelaren doorgaans voor een dilemma bij het kiezen van de beste methode om hun groothandelsproducten te prijzen. Het houdt in dat de voordelen en nadelen van twee veelvoorkomende prijsstrategieën worden afgewogen: kortingen voor bulkbestellingen op basis van een percentage en vaste prijsmodellen.
Houd er rekening mee dat, wat je strategie ook is, het doel van groothandelsprijzen is om producten te verkopen tegen een hogere prijs dan wat het kost om ze te produceren. Als je bijvoorbeeld $15 aan arbeid en benodigdheden uitgeeft om één product te produceren, moet je een groothandelsprijs van $30 instellen om je een brutowinst van $15 te geven.
Om je te helpen beslissen, lopen we beide methoden door!
Kortingen voor bulkbestellingen op basis van percentage
Als je je producten wilt prijzen ten opzichte van hun verkoopprijzen, is prijsstelling op basis van percentage de juiste keuze.
Prijsstelling op basis van percentage is wanneer je een groothandelsprijs voor een product instelt met een percentage van de gebruikelijke verkoopprijs. Dit betekent dat je een universele, op percentage gebaseerde korting geeft op al je groothandelsgoederen.
Stel bijvoorbeeld dat de waarde van je product in de detailhandel $100 is. Als je het groothandel wilt verkopen, kun je het 15% goedkoper aanbieden, waardoor de groothandelsprijs per eenheid $85 wordt.
Een van de meest directe voordelen van dit soort prijsstelling is de eenvoud. Dit komt omdat je, in tegenstelling tot andere prijsbenaderingen, in dit schema slechts het percentage hoeft op te geven. Vanaf daar kun je onmiddellijk de prijzen voor je hele productinventaris instellen op groothandel.
Extra voordelen van groothandelsprijzen op basis van percentage zijn onder meer:
- Efficiëntie: Het is sneller om de prijzen voor het geheel in te stellen, omdat je simpelweg een percentage van een verkoopprijs aftrekt die al is vastgesteld.
- Hedge tegen onvolledige kennis: Wat als u de betalingsbereidheid van de klant niet kent? In de meeste gevallen is het veiliger om het percentage te tonen van wat klanten binnenkort zullen besparen als ze groothandel kopen. Daarentegen kan het weergeven van een vast tarief zonder vergelijking hen ontmoedigen om een aankoop te doen.
- Geen resource-intensief proces: Omdat groothandelsprijzen relatief zijn aan hun verkoopprijzen, vereist prijsstelling op basis van percentages niet veel extra marktonderzoek.
Hoe kortingen voor bulkbestellingen op basis van percentage in WooCommerce in te stellen
Het instellen van groothandelsprijzen in WooCommerce is eenvoudig met behulp van Wholesale Suite. Sterker nog, we hebben onlangs een nieuwe functie uitgebracht die u meer flexibiliteit biedt bij het gebruik van prijsstelling op basis van percentages in onze Wholesale Prices Premium plugin!
Om te beginnen, eerst:
- Installeer en activeer WooCommerce Wholesale Prices Premium
- Maak groothandelsklantrol(len) aan (raadpleeg stap 2 van deze handleiding voor instructies)
- Navigeer vervolgens naar Groothandel > Instellingen > Groothandelsprijzen > Korting, voeg een algemene groothandelskorting op basis van percentage toe
Als u klaar bent, heeft u drie opties om uw groothandelsprijzen op basis van percentage in te stellen:
- Algemene of Globale Instellingen
- Gebruikersinstellingen (Algemene instellingen negeren)
- Productcategorie-instellingen
1. Algemene kortingsopties
Als een product dat een gebruiker wil kopen geen gedefinieerde groothandelsprijs heeft, kunt u deze parameter gebruiken om een percentagekorting op te geven voor elke groothandelsrol die op de gebruikers zal worden toegepast.
Dit kunt u doen door naar Groothandel > Instellingen > Groothandelsprijzen > Korting te navigeren. Vanaf daar kunt u de procentuele waarde invoeren die u wilt aftrekken van de reguliere verkoopprijs van het product.
Merk op dat u een specifieke groothandelsrol moet kiezen om deze instelling van kracht te laten worden.
2. Gebruikersinstellingen
Als u specifieke groothandelsklanten een percentagekorting wilt aanbieden, kunt u hun gebruikersinstellingen aanpassen.
Ga hiervoor eerst naar Gebruikers > Alle gebruikers en klik op het tabblad Groothandelsklant. Selecteer vervolgens de groothandelsklant aan wie u de korting wilt geven. Scroll ten slotte naar beneden naar Algemene groothandelskorting negeren, selecteer "Ja" en "Globaal gedefinieerde algemene op hoeveelheid gebaseerde kortingen gebruiken", en voer de percentagekorting van uw keuze in.
Dit negeert de algemene groothandelskorting en past in plaats daarvan deze nieuwe korting toe op de specifieke klant.
3. Productcategorie-instellingen
Ten slotte kunt u ook kortingen op basis van percentage toevoegen aan uw productcategorie-instellingen door te kiezen voor welke productcategorieën u groothandelsprijzen wilt gebruiken.
Dit kunt u doen door naar Producten > Categorieën te gaan en de categorie te selecteren die u wilt bewerken. Scroll vervolgens naar beneden naar Groothandelsklant en voer een percentagekorting in.
Vaste groothandelsprijzen
In tegenstelling tot het instellen van op percentages gebaseerde bulkorderkortingen, houdt het instellen van een vaste groothandelsprijs een onafhankelijke berekening in ten opzichte van de verkoopprijs.
Veel eigenaren van groothandelswinkels geven de voorkeur aan vaste groothandelsprijzen, voornamelijk vanwege de flexibiliteit die het biedt. Het kan ook een nauwkeurigere weergave zijn van uw groothandelsprijs, omdat verschillende producten verschillende marges kunnen hebben in de groothandel en detailhandel.
Er zijn verschillende soorten prijsstrategieën die u kunt gebruiken om een vaste groothandelsprijs in te stellen. Het belangrijkste onderscheid tussen dit en het voorgaande, ongeacht de gekozen techniek, is echter dat u niet afhankelijk hoeft te zijn van uw verkoopprijs om de vaste groothandelsprijs te bepalen.
Hier zijn enkele manieren om tot een vast groothandelspunt te komen:
1. Vraagprijsstelling
Op vraag gebaseerde prijsstelling, ook bekend als vraagprijsstelling of klantgebaseerde prijsstelling, is een prijsstrategie die de prijs van een product of dienst bepaalt op basis van de klantvraag.
De geschatte waarde van een product of dienst speelt ook een cruciale rol bij het bepalen van de consumentenvraag en dus de prijs.
Prominente klantgebaseerde prijsstellingstechnieken zijn onder meer prijsafroomstrategie, prijsstelling, bundelprijsstelling, penetratieprijsstelling en andere.
2. Concurrentieprijsstelling
Concurrentieprijsstelling, soms strategische prijsstelling genoemd, is een strategie die rekening houdt met de kosten die door andere bedrijven of uw directe concurrenten zijn vastgesteld.
In vergelijking met kosten-plus of waardeprijsstelling, die prijzen baseert op andere elementen, waaronder de vraag en productiekosten van het product, is concurrentieprijsstelling duurder.
3. Economische prijsstelling
Economische prijsstelling is een fundamentele, op volume gebaseerde groothandelsprijsaanpak waarbij producten goedkoop geprijsd zijn en winsten worden bepaald door het aantal klanten.
Deze strategie handhaaft lage productprijzen terwijl de verkoopinspanningen zich concentreren op een bepaalde markt niche die zeer prijsgevoelig is.
We hebben een volledige gids over het instellen van groothandelsprijzen, die u hier kunt bekijken!
Ten slotte hebben we een gratis calculator voor groothandelsprijzen die u kunt gebruiken om de beste groothandelsprijzen voor uw producten te bepalen. Bekijk hem hieronder:
Hoe vaste groothandelsprijzen in WooCommerce in te stellen
Als u liever een vaste groothandelsprijs instelt, kunt u dit eenvoudig doen met de Wholesale Prices Free plugin.
Navigeer eenvoudig naar uw individuele productinstellingen, wat u kunt doen door naar uw admin dashboard te gaan, op Products te klikken en vervolgens een product te selecteren.
In het bovenstaande voorbeeld moeten detail- en reguliere klanten een reguliere prijs van $50 betalen om het product aan te schaffen. Echter, de kosten van het artikel dalen naar $45 wanneer een gebruiker met de rol van Groothandelsklant inlogt.
Voor meer informatie over hoe de groothandelsprijzen van Wholesale Suite werken, ziet u dit Knowledge Base-artikel.
Beheer van groothandelsprijzen met Wholesale Prices Premium
Als u een eenvoudige aanpak wilt om groothandelsprijzen aan te bieden, kunt u WooCommerce Wholesale Prices overwegen. Deze GRATIS plugin geeft u de mogelijkheid om groothandelsprijzen in te stellen voor elk van uw producten.
Echter, als u meer vrijheid wilt in uw prijsstrategieën, heeft u Wholesale Prices Premium nodig om de klus te klaren. U kunt met deze plugin een verscheidenheid aan prijsplannen bouwen, waaronder groothandelstarieven die worden berekend met een percentage!
Conclusie
In dit artikel bespraken we de voordelen van vaste en op percentages gebaseerde groothandelsprijzen. Deze twee methoden zijn effectief en gunstig gebleken voor groothandelsbedrijven, met slechts kleine verschillen in hun compatibiliteit met verschillende soorten ondernemingen.
Om samen te vatten, percentage groothandelsprijzen is wanneer u een groothandelsprijs voor een product instelt met behulp van een percentage van de gebruikelijke verkoopprijs. U heeft drie manieren om uw op percentages gebaseerde prijzen in WooCommerce in te stellen:
- Algemene of Globale Instellingen
- Gebruikersinstellingen (Algemene instellingen negeren)
- Productcategorie-instellingen
Aan de andere kant is vaste groothandelsprijzen een prijsmethode waarvan de berekening niet afhankelijk is van de verkoopprijs. Drie populaire methoden voor vaste groothandelsprijzen zijn:
Het implementeren van beide strategieën is een fluitje van een cent met Wholesale Prices Premium. Met deze plugin kunt u eenvoudig groothandelsprijzen instellen, op percentage gebaseerde kortingen implementeren en kortingsprijsniveaus creëren voor B2B-klanten.
Heeft u vragen over vaste of op percentages gebaseerde groothandelsprijzen? Laat het ons weten in de reacties!
