Gefeliciteerd, u heeft een nieuwe groothandelsklant!
Nu u iemand aan boord heeft voor uw groothandelsprogramma, staat u voor een nieuwe uitdaging. Zorgen dat ze voor de eerste keer bestellen.
Het goede nieuws is dat als u dat eenmaal hebt bereikt, u waarschijnlijk steeds opnieuw bestellingen van hen zult blijven ontvangen.
De truc is om ze op weg te helpen en daar gaat dit artikel over.
5 Ideeën om nieuwe groothandelsklanten voor de eerste keer te laten bestellen
Als u een geweldig groothandelsprogramma wilt runnen, moet u uw strategie vanuit allerlei hoeken bekijken. De enige strategie die we hier willen oplossen, is mensen hun eerste bestelling laten plaatsen, dus de onderstaande informatie vormt geen volledige strategie om mensen opnieuw te laten bestellen.
Als u aan strategie denkt, moet u zich verplaatsen in de persoon die u probeert te motiveren.
Wat zijn hun gedachten op dit moment? Wat zijn hun behoeften? Wat zijn hun verlangens?
Mijn gedachten hierover zullen noodzakelijkerwijs gegeneraliseerd zijn, maar pas uw eigen draai toe op uw bedrijf/niche:
- Ze raken nog gewend aan het gebruik van uw site
- Ze zullen zich afvragen hoe ze hun eerste bestelling moeten plaatsen
- Ze willen weten wat ze moeten doen nadat ze zijn goedgekeurd
- Ze hebben een bestelformulier met groothandelsprijzen nodig
- Ze moeten op de hoogte zijn van uw bestelbeleid
- Ze moeten op de hoogte zijn van eventuele minimums of andere vereisten voordat ze hun eerste bestelling plaatsen
- Ze willen een snelle overwinning
- Ze willen iets dat ze met goede winst kunnen verkopen
- Ze willen marketingadvies over hoe ze uw producten kunnen verkopen
- Ze willen dat het zo gemakkelijk mogelijk is
Hieronder staan 5 ideeën die u kunt implementeren om uw nieuwe groothandelsklant te motiveren.
1. Videotutorials/Gidsen
Wanneer iemand voor het eerst deelneemt aan uw groothandelsprogramma, wil diegene zo snel mogelijk zijn draai vinden.
Video of videoscreencasts zijn een geweldige manier om complexe onderwerpen te communiceren, zoals bestelvereisten, bestelinterfaces, hoe u uw eerste bestelling plaatst en wat u kunt verwachten nadat deze is verzonden.
U kunt al deze informatie veel sneller via video communiceren en dit zal de besteltijd aanzienlijk verkorten ten opzichte van het verzenden van PDF-instructiehandleidingen.
2. Minimumbedragen verlagen of verwijderen
Minimumbedragen hebben zeker hun plaats in groothandelsprogramma's, maar als het gaat om de specifieke uitdaging om een klant voor de eerste keer te laten bestellen, is het een complex onderwerp en kan het de daadwerkelijke bestelling in de weg staan.
Stimuleer uw nieuwe groothandelsklant door uw gebruikelijke minimale bestelvereisten te verlagen of, beter nog, te verwijderen.
U kunt dit doen in WooCommerce Wholesale Prices Premium met een codefragment OF door handmatig een nieuw bestelminimum in te stellen op hun gebruikersprofiel.
Ga gewoon naar Gebruikers->Alle gebruikers, zoek de gebruiker en bewerk hun profiel. U ziet daar alle overschrijvingsopties.
3. Stimuleer ze met een kortingsbon
Weet je wat mensen enthousiast maakt om bij jou te bestellen? Een heel erg goede deal.
Groothandelaren zijn vooral altijd op zoek naar een goede deal voor iets. Hoe lager hun kosten, hoe meer geld ze verdienen met een verkoopprijs. Hoe sneller ze opnieuw bij je moeten bestellen.
Als je je nieuwe groothandelsklanten een echt geweldige deal geeft, iets wat ze alleen bij hun eerste bestelling kunnen krijgen, zul je ze binnen de kortste keren zien bestellen.
Wil je je kortingsbon beperken tot een bepaalde groothandelsrol? Dat kan eenvoudig met Advanced Coupons for WooCommerce.
4. Speciale Marketingmaterialen
Een van de dingen die nieuwe groothandelsklanten het meest nodig hebben, is hulp bij de marketing en verkoop van je producten.
Kun je ze marketingmateriaal geven dat ze in hun winkel kunnen gebruiken?
Als je aan andere online winkels verkoopt, misschien een set kant-en-klare e-mailsjablonen die hen helpen je producten te introduceren bij hun e-maillijst.
Als je aan detailhandelszaken met een fysieke winkel verkoopt, is een displaystandaard of een oprolbare banner misschien de oplossing.
Alles wat ze kunnen gebruiken om je producten te promoten, is een overwinning voor jou. Ook een overwinning voor hen en een geweldige meerwaarde voor hun eerste bestelling.
5. Start een goedgekeurde voorraadlijst
Een andere manier om mensen te motiveren is door ze wat verkoopplezier te geven via een goedgekeurde voorraadlijst.
Mensen zijn altijd op zoek naar meer zaken. Als je een lijst op je site hebt waar je ze aan kunt toevoegen, beloof dan dat je ze toevoegt nadat ze hun eerste bestelling hebben geplaatst.
Een link terug naar hun website of zelfs een directe vermelding die hun winkeladres toont, kan een krachtige motivator zijn, vooral voor kleinere winkels.
Wanneer je mensen uit je groothandelsprogramma knipt
Als een paar maanden voorbij zijn en je hebt een paar dingen geprobeerd om die nieuwe groothandelsklant te motiveren om hun eerste aankoop te doen en je wacht nog steeds op die bestelling, dan is het misschien tijd voor drastischere maatregelen.
Soms blijken klanten gewoon geen goede match te zijn, en dat is oké, maar je moet je plicht als bedrijfseigenaar doen door deze mensen te identificeren en ze uit je groothandelsprogramma te verwijderen.
Ik raad wel aan om nog één laatste actie te ondernemen voordat het zover komt, en dat is een eerlijk gesprek voeren met die groothandelsklant.
Vertel ze gewoon dat een deel van het programma en het hebben van de voordelen van groothandelsprijzen en voorwaarden is om regelmatig te bestellen.
Geef ze een deadline om een bestelling te plaatsen en als ze dat niet doen, verwijder ze dan uit je groothandelsprogramma.
Het klinkt misschien hard, maar je zult:
- Tijd kunnen besteden aan groothandelsklanten die aan je voorwaarden voldoen en hen meer aandacht geven
- Een exclusief programma cultiveren waar alleen de beste klanten in komen
- Stop met het verspillen van administratieve middelen aan het proberen deze klant aan het bestellen te krijgen
Al met al is het beter voor het bedrijf als ze niet langer deel uitmaken van je groothandelsprogramma.
Het onderhouden van de relatie
Voor degenen die het wel halen, wat betekent dat ze hun bestelling plaatsen en goede groothandelsklanten worden, moet u zeker tijd besteden aan het koesteren van de relatie.
We hebben onlangs een artikel geschreven over hoe u een bijpraakgesprek kunt voeren met uw groothandelsklanten, wat nuttig voor u kan zijn.
Besteed de tijd aan het koesteren van uw groothandelsrelatie. U wordt beloond met grotere en frequentere bestellingen, tevreden groothandelsklanten en een win-winrelatie.
Waardevolle tips om nieuwe klanten bij uw bedrijf te betrekken. Afgezien van dit alles, denk ik dat u hen ook extra oplossingen van derden kunt aanbieden, zoals verzending, opslag, enz. Omdat klanten die producten uit andere landen sourcen, de voorkeur geven aan dergelijke extra diensten en deze diensten zullen u ook in staat stellen uw bedrijf te laten groeien. Dank u…