Hoop je groothandelsklanten te vinden? Naarmate de e-commerce-industrie blijft groeien, nemen ook de kansen voor verkopers toe. Nu steeds meer merken rechtstreeks via hun websites willen verkopen, is er een grotere vraag naar zowel fabrikanten als groothandels.
Echter, alleen zaken doen als groothandelaar of fabrikant kan moeilijk, tijdrovend en duur zijn. Dat is waar het internet een grote rol speelt om het voor groothandels gemakkelijker te maken kopers te vinden.
Dit artikel behandelt zeven eenvoudige manieren waarop je groothandelsklanten kunt vinden in je WooCommerce-winkel. Van het maken van een productfoto tot het schrijven van een geautomatiseerde e-mailontvangerlijstchecker, ontdek hoe je je kansen kunt vergroten om te verkopen aan bedrijven die zowel in volume als in waarde kopen.
Identificeer je doelgroep
Bijna elke eigenaar van een online bedrijf wil meer groothandelsklanten hebben. Klanten zijn de levensader van elk online bedrijf. Je hebt mensen nodig die in je online winkel kopen, vooral degenen die in bulk of per groothandel kopen.
Het eerste wat je moet doen, is je doelklanten identificeren. Als je je doelmarkt nog niet hebt geïdentificeerd, kun je hier leren hoe je dat doet. Door je doelmarkt te identificeren, kun je de beste kanalen voor marketing en promotie bepalen. Door dit te doen, kun je adverteren naar de juiste klanten die waarschijnlijk bij je kopen.
Lijst potentiële groothandelsklanten op
Maak een lijst van alle mogelijke groothandelsklanten waarvan je denkt dat je producten het beste bij passen. Onderzoek ze daarna verder door hun bedrijfswebsite te bekijken en hun contactnummers en e-mails te achterhalen. Zoek ook uit hoe je deze groothandelsklanten het beste kunt benaderen. Weet dat deze groothandelsklanten ook op zoek zijn naar jouw producten, vooral als ze als warme broodjes over de toonbank gaan bij hun klanten.
Dus, hoe promoot je je producten? Er zijn een aantal manieren om dit te doen, maar onthoud dat het trial-and-error inhoudt om te weten welke het beste voor je werkt en de meeste voordelen oplevert.
7 manieren om je producten te promoten bij groothandelsklanten
1. Neem contact op met groothandelsklanten
Ten eerste moet je de motivaties van je potentiële groothandelsklanten begrijpen - wat zal hen ertoe aanzetten je producten te kopen? Als je dat eenmaal hebt vastgesteld, is het tijd om contact met hen op te nemen. Als je doelgroep groothandelsklanten zich in een andere staat of land bevindt, moet je digitale technologieën maximaal benutten om je groothandelsactiviteiten te promoten.
Zodra je hun telefoonnummer of e-mailadres hebt, kun je ze persoonlijk bellen, of je kunt deze potentiële groothandelsklanten e-mailen om je bedrijf te introduceren, een link naar je online winkel te geven en bijlagen zoals brochures, catalogi en nieuwsbrieven te verzenden. Laat ze ook weten wat de voordelen zijn van groothandelsaankopen, zoals kortingen en speciale aanbiedingen.
Als je nadenkt over de beste manier om kopers te benaderen, zei winkelier Giselle Gyalzen in een interview met Aeolidia: “Bekijk hun website om te zien of ze indieningsrichtlijnen hebben. Voor ons hebben we een online indieningsformulier dat we je vragen in te vullen. Als ze er geen hebben, is e-mail of post het beste. Of beide. Vertel hen ook waarom je denkt dat het een geweldige match is!”
2. Ga traditioneel
Promoot je producten op de traditionele manier via post, brochures, catalogi, productmonsters en persoonlijke ontmoetingen. Leer de winkel en zijn voorwaarden kennen om te weten of het gunstig zal zijn voor je bedrijf. Toon tijdens de ontmoeting de productcatalogus terwijl je bespreekt waarom je producten in de winkel passen en verkopen.
BabyChick Designs eigenaar Debbie Weinstein zei in een interview met Etsy,
“Bel de winkels. Als je toevallig de eigenaar of inkoper aan de telefoon krijgt, vraag hen dan meteen of je een afspraak kunt maken om je producten persoonlijk te laten zien. Houd je introducties kort en bondig aan de telefoon. Bovendien zei ze: “Bezoek de winkels. E-mail de winkels je nieuwe collecties, aanbiedingen.”
Overweeg de kosten en Return on Investment (ROI) met deze traditionele methode, zodat de ROI hoger zal zijn. Bovendien, Small Business noemde ook een andere manier om je bedrijf te promoten, namelijk door lid te worden van handelsverenigingen waar je potentiële groothandelsklanten kunt ontmoeten, en/of deel te nemen aan tentoonstellingen waar je je producten kunt laten zien.
In Launch Grow Joy zei Katy Kassian van Buffalo Gals Bakery,
“Mijn beste tip voor hoe je aan detailhandelszaken verkoopt, is Direct Contact. Het is veel gemakkelijker om mijn gebakken goederen te verkopen als ik de koper rechtstreeks kan spreken en hen kan vertellen waarom mijn Biscotti zo uniek is, en hen ter plekke een monster kan geven… En als ik geen verkoop sluit, is de persoon met wie ik spreek meestal erg bereid om me door te verwijzen naar een andere persoon of bedrijf die dat misschien wel is.
3. Neem contact op met je bestaande klanten
Je kunt bestaande klanten benutten door hen te informeren over de voordelen van groothandelsaankopen. Daarvoor kun je uitzoeken welke klanten potentieel groothandelsklanten zouden zijn en contact met hen opnemen.
Ze zeggen dat de kosten van het werven van nieuwe klanten veel hoger zijn in vergelijking met verkopen aan bestaande klanten. De logica is dat deze bestaande klanten producten hebben gebruikt; dus, ze hebben een bepaald niveau van vertrouwen in je bedrijf.
4. Voer groothandelpromoties uit
Om klanten te verleiden, bied je kortingen of aanbiedingen voor beperkte tijd op je producten als ze in bulk kopen. Plaats deze aanbiedingen voor beperkte tijd en grote kortingen op je producten op al je social media-pagina's. Je kunt ervoor kiezen om een Facebook-advertentie te plaatsen en deze advertenties te richten op een specifieke doelgroep.
Je kunt onze gratis marketingautomatisering-plugin Just-In-Time Sales Offers gebruiken, waarmee groothandelsklanten op de hoogte worden gebracht van je aanbiedingen of kortingen voor beperkte tijd. Het detecteert wat er in hun winkelwagentje zit en toont een korting of aanbieding als ze het in bulk kopen of een bundel gebruiken.
Met deze plug-in kunt u zich richten op specifieke groothandelsklanten, zodat zij deze speciale aanbieding niet mislopen. Het is gebruiksvriendelijk; bovendien doet het de upselling automatisch voor u!
Wilt u meer tips over het runnen van groothandelspromoties in uw online winkel? Lees dan hier het artikel van Josh Kohlbach over hoe de winkelervaring voor groothandelaren te verbeteren. U zult versteld staan van geweldige plug-ins zoals WooCommerce Wholesale Order Form, waarmee klanten groothandelsbestellingen kunnen plaatsen die u eenvoudig op uw site kunt installeren.
5. Denk sociaal en creëer opmerkelijke marketingcampagnes
Voordat u uw groothandelsactiviteiten promoot, moet u een opmerkelijke marketingcampagne creëren waarover mensen zullen praten. U kunt ook kijken naar wat uw directe concurrent succesvol doet en daarvan leren.
Sociale media zijn tegenwoordig nog steeds een van de beste online marketingkanalen. U kunt adverteren op Facebook en andere platforms om een specifiek gericht publiek te informeren over uw bedrijf en producten.
Als u veel potentiële kopers wilt bereiken, wees dan consistent in uw sociale media marketingcampagnes. Dit kunt u doen door uw Facebook-pagina's, Twitter- en Instagram-accounts dagelijks of wekelijks bij te werken. Wees niet te robotachtig en zakelijk op sociale media; wees sociaal.
Straal een vriendelijke en betrouwbare sfeer uit op sociale media en ontwikkel goede relaties met uw volgers door nuttig advies en informatie te delen. Klink niet te opdringerig; soms zal een grappige foto, video of GIF meer deelacties en likes opleveren. Het doel van promotie op sociale media is om meer bezoekers te krijgen, en uiteindelijk, meer klanten voor uw online winkel.
6. Laat prominente branchebloggers uw producten uitlichten
Voor beginners is het verkrijgen van verkeer voor uw online winkel en naamsbekendheid in de markt een absolute must. Nadat u zorgvuldig prominente branchebloggers in uw niche hebt uitgekozen, moet u contact met hen opnemen als ze openstaan voor het uitlichten van uw producten en online winkel.
Introduceer uzelf eerst en vertel wat u doet, en vraag hen of ze uw producten kunnen beoordelen. Zodra ze akkoord gaan, stuur ze productmonsters ter beoordeling. Hoewel u niet kunt dicteren of de productbeoordeling positief zal zijn of niet. Als u gelooft dat uw product klanten zal helpen, wees dan niet bang om uw product te laten beoordelen.
Uitgelicht worden in prominente en gerespecteerde blogs in uw niche zal helpen uw bekendheid en siteverkeer te vergroten. Bovendien worden deze nicheblogs gevolgd door uw doelklanten; dus, uw bedrijf en producten daar presenteren zal zeker bezoekers en verkeer naar uw winkel verhogen.
7. Neem een vertegenwoordiger in dienst
U kunt er ook voor kiezen om een bekwame en capabele vertegenwoordiger in te schakelen die verantwoordelijk is voor reclame en promoties. Zorg ervoor dat de vertegenwoordiger de winst voor uw bedrijf zal verhogen; hij/zij zal uw bedrijf het beste vertegenwoordigen bij groothandelsklanten.
Bedrijfseigenaar Debbie Weinstein zei:
“Je kunt een verkoopmedewerker inhuren voor je productlijn die winkels bezoekt en probeert je producten te verkopen. Je kunt ze een salaris betalen om alleen jouw bedrijf te vertegenwoordigen of proberen er een te vinden die meerdere productlijnen vertegenwoordigt en hen een percentage van de verkoop betalen, zoals 15%. Dit omvat meestal een jaarlijkse vergoeding, plus een percentage van elke verkoop, dus zorg ervoor dat je de kleine lettertjes in het contract bekijkt als je deze route kiest.”
Conclusie
Als je meer producten op je website wilt verkopen, dan is het bereiken van online kopers een must. Maar ze zover krijgen dat ze bij jou kopen is niet zo eenvoudig als alleen maar vragen. Je moet ervoor zorgen dat je aanbiedingen kloppen en dat de prijzen die je vraagt eerlijk zijn.
Als je niet weet waar je groothandels kunt vinden in WooCommerce, dan kan dit artikel helpen. Het legt enkele van de makkelijkste manieren uit om groothandelskopers te vinden in WooCommerce, zodat je potentiële leveranciers kunt benaderen en rechtstreeks vanuit je winkel kunt verkopen.
Heb je meer tips over hoe je je online bedrijf kunt adverteren? Laat het ons weten in de reacties hieronder!
