Winkelketens spelen een belangrijke rol bij het op de markt brengen van producten, maar als producteigenaar of leverancier is het niet genoeg om uw producten simpelweg af te leveren en te hopen op het beste. Om uw succes te maximaliseren, moet u retailers actief helpen bij het vermarkten van uw producten.
Er zijn een paar manieren om te beginnen. En in dit artikel leiden we u door negen manieren waarop u retailers effectief kunt helpen uw producten te promoten en te verkopen, of u nu werkt met grote ketens, onafhankelijke winkels of online retailers. Laten we beginnen!
Wat willen retailers om hen te helpen uw producten te verkopen
1. Verkoop- en marketingplan
Als fabrikant of leverancier is een van uw verantwoordelijkheden jegens retailers om een marketingstrategie te initiëren en te implementeren om consumenten uw producten te laten kopen.
U moet een verkoop- en marketingplan hebben om aan retailers te presenteren. Het hebben van een langetermijnplan geeft ook stabiliteit en betrouwbaarheid als leverancier aan, wat een groot pluspunt is.
2. Bouw uw merk
Merkbekendheid is ook erg belangrijk in de steeds competitievere markt. Retailers willen producten verkopen die hun klanten graag willen kopen. Als uw producten al bekend zijn, zullen retailers geen moeite hebben om de producten te verkopen, aangezien klanten er al naar op zoek zijn.
Om dat te doen, promoot uw producten online via sociale media en blogs.
Bouw uw merk op door een solide aanhang op te bouwen op Facebook, Instagram, Twitter, Youtube, Pinterest en andere socialemediakanalen. Vestig en promoot uw producten online door ook een website te hebben en uw eigen blog te hosten. Implementeer growth hacking-strategieën om ruchtbaarheid te geven aan uw producten.
3. Creëer visuals en video's
Bij het vermarkten aan consumenten zijn visuals en video's een van de meest effectieve manieren om aandacht te trekken. Ten eerste worden visuals en video's gemakkelijk gedeeld via sociale media. Viraal gaan online is een van de topmarketingstrategieën om ruchtbaarheid te geven aan uw producten en mensen erover te laten praten.
4. Marketingmateriaal
Retailers hebben ook marketingmateriaal van hoge kwaliteit nodig om aan hun klanten te verkopen.
Vooral voor online retailers moet u hen voorzien van afbeeldingen van hoge kwaliteit van het product, geweldige productbeschrijvingen, retailprijzen, productgarantie en andere noodzakelijke details. U kunt ook banneradvertenties verstrekken die de producten online en offline adverteren.
Het productlijnblad geeft een snel overzicht van wat u te bieden heeft, als volgt:
- Afbeeldingen van hoge kwaliteit van het product
- Pakkende productbeschrijvingen
- SKU-productcode
- Prijzen
- Bestelprocessen
- Octrooien indien van toepassing
- Klantrecensies
- Prijzen en media-aandacht, indien van toepassing
- Website
- Bedrijfsnaam
- Contactgegevens, d.w.z. e-mailadres, telefoon- en mobiel nummer, en kantooradres
We hebben een artikel gemaakt over de 6 marketingmaterialen voor groothandel die u aan groothandelsklanten moet verstrekken.
Marketingmateriaal, met name productbeschrijvingen, moet uw product verkopen door de voordelen op te sommen die klanten kunnen behalen door uw product te kopen.
Zoals uitgelegd door The Launch Coach: "Het is NIET jouw taak om je product te verkopen, maar om de uitkomst te verkopen die je klanten willen. Uitkomsten zijn het belangrijkste waar ze om geven, en het is jouw taak om hen te laten zien dat ze die uitkomsten via jouw product kunnen bereiken."
Daarnaast moet je brochures en productcatalogi verstrekken, vooral voor retailers met fysieke winkels. Je kunt ook een kopie van positieve klantrecensies, prijzen en vermeldingen in prominente media verstrekken. Een ander pluspunt zijn productvideo's die je producten in de kijker zetten.
Wil je weten hoe je geweldige productbeschrijvingen maakt? Lees meer hier.
5. Productmonsters
Hoewel het niet verplicht is, kunnen het aanbieden van gratis productmonsters aan potentiële klanten een effectief marketinginstrument zijn om je producten te promoten en te verkopen. Het is echter belangrijk om zorgvuldig de kosten van het produceren van deze monsters te overwegen en de potentiële return on investment te berekenen om ervoor te zorgen dat de promotie niet tot financiële verliezen leidt.
De beslissing om productmonsters aan te bieden als onderdeel van je marketingstrategie moet gebaseerd zijn op verschillende factoren, zoals de verkoopbaarheid van het product en de doelgroep.
Als je een nieuw product op de markt brengt, kan het verstrekken van gratis monsters helpen om interesse en vraag te genereren bij consumenten die misschien aarzelen om een nieuw, onbekend product te kopen. Bovendien kunnen productmonsters klanten helpen de voordelen en kwaliteit van het product zelf te ervaren, wat kan leiden tot potentiële herhaalaankopen en positieve mond-tot-mondreclame!
Tot slot kan het aanbieden van productmonsters ook een waardevol hulpmiddel zijn voor het opbouwen van merkbekendheid en loyaliteit.
Het stelt klanten in staat om je producten te proberen en er vertrouwd mee te raken, en als ze tevreden zijn, zullen ze in de toekomst eerder voor jouw merk kiezen dan voor concurrenten.
Kortom, hoewel het aanbieden van productmonsters geen pasklare marketingoplossing is, kan het een waardevolle investering zijn voor bedrijven die hun klantenbestand willen uitbreiden en de verkoop willen stimuleren!
6. Dropshipping
Afhankelijk van je afspraken met de retailer, kun je ook dropshipping aanbieden. Jij bent verantwoordelijk voor de logistiek en verzending van de producten rechtstreeks naar de klanten; terwijl de retailers degenen zijn die de producten aan de genoemde klanten hebben getoond en verkocht.
Wholesale retailers hebben verwachtingen op het gebied van dropshipping als volgt:
- Responsieve Online Winkel
- Vertrouwen en Geloofwaardigheid
- Correctheid van Verzending
- Verstrek Informatie en Materialen
- Klantenservice
- Duidelijke Algemene Voorwaarden
- Snelle Levertijd
We hebben hier een artikel gemaakt over wat wholesale kopers verwachten van jouw dropshipping-activiteiten.
7. Klantenservice en Uitstekende Communicatielijn
Het is ook te verwachten dat er onderweg problemen zullen ontstaan. Daarom is het bieden van uitstekende klantenservice voor retailers erg belangrijk. U moet goed opgeleide medewerkers hebben die reageren op vragen, klachten, opmerkingen en suggesties van retailers.
U moet in staat zijn om de problemen die retailers tegenkomen snel op te lossen. Aarzel niet om feedback te vragen aan retailers over de kwaliteit van uw producten en diensten om hen beter van dienst te zijn. Doe extra moeite door constant contact te onderhouden met retailers!
8. Geweldige verpakking
Als u een geweldig product heeft maar een slechte verpakking, schaadt u uw verkoop en merk. Verpakking omvat het productontwerp, de doos en het merklabel. U kunt redeneren dat de verpakking er niet toe doet, aangezien het product ertoe doet, maar u vergist zich en het is tijd om uw manier van denken te veranderen.
Verpakking speelt een belangrijke rol in de winkelervaring.
Vanaf het moment dat het pakket op de stoep van de klant arriveert tot het uitpakken van het pakket en het vasthouden van de producten, draagt dit allemaal bij aan de algehele tevredenheid van de klant. Een hoge tevredenheidsscore van klanten zal de verkoop stimuleren en u meer terugkerende kopers opleveren.
Vraagt u zich af hoe u de doos aantrekkelijk kunt maken voor klanten? Lees onze post over de 5 ontwerptips om de verpakking interessant te maken.
9. Productlevering
Als bedrijfseigenaar begrijpt u het belang van efficiëntie, en retailers zijn niet anders. Ze moeten hun schappen gevuld houden met producten van hoge kwaliteit die op tijd en in goede staat aankomen. Daarom is een snelle doorlooptijd voor levering cruciaal voor het opbouwen van sterke relaties met retailers.
Het is essentieel om ervoor te zorgen dat uw producten in perfecte staat worden geleverd, zonder defecten of beschadigingen, en volgens de afgesproken planning aankomen. Late leveringen zijn een grote rode vlag voor retailers, en ze kunnen snel naar andere leveranciers overstappen als ze verzendproblemen ondervinden.
Dit heeft niet alleen invloed op uw relatie met de retailer, maar ontsiert ook de reputatie van uw merk in de ogen van consumenten.
Conclusie
Bent u een producteigenaar of leverancier die erin geïnteresseerd is om uw succes met retailers te maximaliseren? Zo ja, dan moet u retailers actief helpen uw producten te promoten om de naamsbekendheid te vergroten, de verkoop te stimuleren en sterkere relaties op te bouwen met uw retailpartners.
In dit artikel hebben we 9 manieren onderzocht waarop u retailers kunt helpen uw producten effectief te promoten en te verkopen:
- Verkoop- en marketingplan
- Bouw uw merk
- Creëer visuals en video's
- Marketingmateriaal
- Productmonsters
- Dropshipping
- Klantenservice en uitstekende communicatielijn
- Geweldige verpakking
- Productlevering
Heeft u vragen over het helpen van retailers bij het promoten van uw producten? Laat het ons weten in het opmerkingenveld!
Hallo Katrina,
Je schrijft heel goed hoe retailers onze producten via zijn/haar kanalen vermarkten. Je stapsgewijze handleiding zal alle groothandels of distributeurs helpen. Wij behoren ook tot dezelfde branche, wij leveren groothandel mobiele telefoon reserveonderdelen voor reparatie of vervanging over de hele wereld!
Je bovenstaande begeleiding zal ons helpen om lokaal zaken op te zetten met retailers.
Bedankt!
CellPhoneSpares
(Groothandel in reserveonderdelen voor mobiele telefoons)