Hallo, ik ben Josh en ik heb een koffieverslaving.
Er is iets met die bitterzoete java dat mijn geest prikkelt en me doet verlangen naar de volgende kop.
Ik denk dat als ik ooit in de detailhandel zou gaan, ik koffie zeker als een potentieel bedrijf zou beschouwen, maar dan zou ik waarschijnlijk alle winst opdrinken.
Er moeten veel mensen zoals ik zijn, want het lijkt erop dat er in elke hoek, in elk groot winkelcentrum en elke strip mall een koffiewinkel of café te vinden is.
Zo'n verzadigde industrie levert echter echt interessante casestudy's op, omdat er een overvloed aan informatie is en veel mensen nadenken over hoe ze in de branche kunnen innoveren.
Daarom heb ik gekozen voor koffieleveranciers als focus voor de post van vandaag, omdat ze enkele van de meest geavanceerde strategieën voor klantenwerving en promotie in de zakenwereld hebben.
Iemand moet alle hoogwaardige koffie verkopen die we vinden in cafés, koffiekarren en restaurants om ons heen, maar het blijkt ook dat er een bloeiende handel is voor de groothandel niet alleen van koffie, maar ook van koffiemachines, molens, accessoires en zelfs training.
Vandaag heb ik 4 van de meest prominente koffieleveranciers van Australië ingezoomd om hun wervingspagina's voor groothandelpartnerschappen te bekijken.
Waarom je een goede wervingspagina voor groothandel nodig hebt
Elk goed bedrijf gedijt op de kwaliteit en kwantiteit van leads die elke dag binnenkomen.
Als je geen herhaalbare en consistente manier hebt om klanten te werven, dan heb je geen bedrijf.
Voor groothandelsleveranciers is je bron van leads je wervingspagina.
Daarnaast heb je een goede groothandel wervings- landingspagina nodig om:
- Mensen over je bedrijf te vertellen
- Ze te laten zien wat ze kunnen verwachten als ze met je te maken hebben
- Uit te leggen hoe ze met je zullen omgaan
- Ze een manier te geven om contact op te nemen
In deze post analyseer ik 4 van de meest prominente koffieleveranciers van Australië, zodat we kunnen zien wat ze goed en fout doen en ervan kunnen leren.
We zullen specifiek kijken naar:
- Paginastructuur – hoe de pagina is opgebouwd, welke secties het bevat
- Opmerkelijke Details – eventuele opmerkelijke toevoegingen die je zou kunnen kopiëren
- Wat Ontbreekt? – wat ontbreekt er op de landingspagina
- Lessen & Conclusies – mijn indruk van de wervingspagina en wat ze beter zouden kunnen doen (indien van toepassing)
In willekeurige volgorde, laten we beginnen met het beoordelen van hun landingspagina's.
Koffieleverancier #1: Di Bella Coffee
Paginalocatie: Di Bella Coffee
Paginastructuur
Di Bella belooft de klant dat ze niet zomaar een zak bonen zijn. Ze bieden contracten zonder slot en specificeren wie ze targeten: cafés & restaurants.
Hun openings-overzicht gaat over wie ze zijn en wat ze voor de klant willen doen.
Vervolgens hebben ze een algemene call-to-action-knop die de mensen aantrekt die al van hen weten en graag snel doorgaan naar de call-to-action.
De volgende gesplitste sectie toont een lijst met voordelen van het zijn van een Di Bella groothandelsklant en ook enkele algemene punten over hun product.
Ze hebben een zeer grondige uitsplitsing van contactpersonen.
Tot slot sluiten ze af met een inzendingformulier om de gegevens van mensen vast te leggen.
Opmerkelijke details
Di Bella doet goed werk door hun tekst voordeelgericht te maken, wat betekent dat het spreekt tot de klant en wat zij krijgen als ze zich aanmelden bij Di Bella.
Ze hebben ook een werkelijk geweldige uitsplitsing van wie ze moeten contacteren, wat me ook iets vertelt over de grootte en stabiliteit van het bedrijf. Als ze zich vertegenwoordigers in elke staat kunnen veroorloven en landelijk verspreid zijn, betekent dit dat ze een solide bedrijf moeten zijn dat veel mensen kiezen.
Wat ontbreekt er?
Het belangrijkste dat voor mij ontbrak op de landingspagina van Di Bella was informatie over het proces.
Hoe meld ik me aan? Bel ik de vertegenwoordiger in mijn staat of vul ik het formulier in?
En wat gebeurt er daarna? Hoe plaats ik bestellingen en wanneer wordt het geleverd? Zijn er hindernissen te overwinnen? Is er training vereist van hun team?
Er zijn veel vragen die onbeantwoord blijven.
Lessen & Afhaalpunten
Een landingspagina hoeft niet erg lang te zijn om de benodigde informatie over te brengen. Di Bella doet vroeg op de pagina goed werk door de aandacht te trekken met voordeelgerelateerde tekst.
Een call-to-action is slechts zo sterk als de instructies. Laat geen enkele vraag onbeantwoord voordat u de call-to-action vraagt. Zorg er vervolgens voor dat u hen specifiek vertelt wat ze moeten doen en wat er daarna zal gebeuren.
Koffieleverancier #2: Merlo Coffee
Paginanaam: Merlo Coffee
Paginastructuur
De kop zegt dat ze meer zijn dan alleen een koffieleverancier, wat spreekt tot hun wens om een holistische oplossingsprovider voor cafés te zijn.
De daaropvolgende overzichtsectie spreekt rechtstreeks tot de primaire doelgroep: nieuwe eigenaren van koffiebars/cafés/restaurants.
Vervolgens een reeks succesverhalen in de vorm van casestudy's van 3x bestaande partners.
Daarna wordt een FAQ-sectie getoond om eventuele directe vragen te beantwoorden voordat u zich aanmeldt.
Tot slot een call-to-action met een aanmeldingsformulier dat ook aangeeft wat er daarna zal gebeuren.
Opmerkelijke details
Casestudy's bieden sociaal bewijs en onderbewuste kennis dat mensen Merlo gebruiken en tevreden zijn met hun keuze.
De pagina spreekt ook een specifiek publiek aan, namelijk nieuwe winkel eigenaren die een leverancier van koffieoplossingen nodig hebben.
Wat ontbreekt er?
Voor mij was het belangrijkste dat ontbrak een gemakkelijk te consumeren lijst met voordelen die gedetailleerd beschrijven wat er voor hen in zit.
De eerste sectie "Merlo in uw café" begint goed, maar ontaardt al snel in het praten over zichzelf. Dit is de plek om over de klant te praten en wat de voordelen van aanmelding bij Merlo voor hen zouden zijn.
Lessen & Afhaalpunten
Je hebt maar 3-5 seconden om iemands aandacht te trekken op een landingspagina. Verspil het niet.
Door te vroeg over zichzelf te praten en niet genoeg over wat de klant eraan heeft, verliest Merlo een groot deel van zijn publiek voordat ze verder kunnen gaan met de krachtigere aspecten van de pagina, zoals de casestudy's en de FAQ-sectie.
Koffieleverancier #3: The Coffee Roaster
Paginaplaatsing: The Coffee Roaster
Paginastructuur
The Coffee Roaster heeft eigenlijk een sectie met een paar pagina's over groothandelsdetails, maar deze hoofdpagina bevat alle informatie – de rest is meer voor aanvullende informatie over die subonderwerpen.
De pagina begint met een kop die tevens dienst doet als een call-to-action, waarbij de klant wordt gevraagd te bellen.
Ze hebben een fantastische video die hun unieke roosterproces en waarom ze anders zijn, gedetailleerd beschrijft. De video eindigt met hoe dat de groothandelsklant ten goede kan komen.
De rest van de pagina richt zich op productinformatie, maar eindigt wel met een op voordelen gerichte sectie die die unieke productaanpak terugkoppelt naar de bedrijfswaarde voor de klant.
Opmerkelijke details
De video is een fantastische manier om een complex argument te communiceren dat individuele roosterprofielen kunnen helpen het café van de groothandelsklant te onderscheiden van het café aan de overkant dat dezelfde blend gebruikt als iedereen. Dit zou met alleen woorden veel moeilijker te bereiken zijn geweest.
Wat ontbreekt er?
Een duidelijke call-to-action ontbreekt volledig op de pagina. Ze hebben wel wat tekst in de kop die te vroeg is en verspild. Er zijn geen details over hoe ze te contacteren of wat te doen om een groothandelsaccount in te stellen.
Lessen & Afhaalpunten
Het verstrekken van alle informatie en waarde is niet genoeg. Je hebt een duidelijke call-to-action nodig die specifiek zegt wat je vervolgens moet doen, anders zeggen mensen "dat is leuk" en gaan ze verder.
De simpele oplossing hier zou zijn om onderaan de pagina een contactformulier toe te voegen met instructies over hoe je een groothandelsaccount kunt aanvragen en wat je vervolgens in het proces kunt verwachten.
Koffieleverancier #4: Campos Coffee
Paginaplaatsing: Campos Coffee
Paginastructuur
De Campos-landingspagina is professioneel ontworpen en begint met een grote kop die beschrijft waar de pagina over gaat: het creëren van tweerichtingspartnerschappen.
Vervolgens richt een overzichtsgedeelte zich op het selectief verwijderen van bedrijven die geen goede match zijn voor Campos.
Ze onderbouwen dit door enkele van de bedrijven te laten zien die de selectie hebben gehaald. Dit bewijst dat ze selectief zijn en dat alleen de beste bedrijven partner worden.
Dit alles bereidt de weg voor de call-to-action, wat een mooi vormgegeven formulier is, niet te overweldigend.
Ze eindigen met het stellen van verwachtingen dat hun doel niet is om de markt te oververzadigd met Campos-vestigingen en dat ze behoorlijk kieskeurig zijn over wie partner wordt.
Opmerkelijke details
Selectief zijn in met wie je werkt, lijkt misschien alsof je onnodig wat van je leads verwijdert, maar het heeft eigenlijk het tegenovergestelde effect.
Het aantal leads zal afnemen, maar de kwaliteit van de leads die binnenkomen zal beter zijn en je verspilt minder tijd aan twijfelaars. Campos begrijpt dit en wedt op hun bedrijfsfilosofie van compromisloze kwaliteit om gelijkgestemde café-eigenaren aan te trekken.
Deze focus op selectiviteit verschuift de machtsdynamiek ook interessant terug naar het bedrijf. Campos concurreert niet om leads, de leads concurreren om de kans te krijgen zich bij Campos aan te sluiten.
Wanneer smeekten klanten u voor het laatst om de kans om bij u te kopen? Campos doet dat elke dag.
Wat ontbreekt er?
Er ontbreekt echter één ding op de pagina en dat is een duidelijke lijst met voordelen – waarom zou ik me überhaupt bij Campos aansluiten?
Iedereen zegt dat ze het product van topkwaliteit zijn, maar dat is niet genoeg. Er zijn honderden andere koffieleveranciers die allemaal hetzelfde beweren.
Meer informatie over wat ze krijgen als groothandelsklant zou het nog sterker maken.
Lessen & Afhaalpunten
De call to action voor Campos is erg sterk omdat ze de slechte leads al selectief hebben verwijderd.
Voor de juiste persoon zou dit onweerstaanbaar zijn. Het is een geweldige strategie om het volume te verminderen, maar de kwaliteit van de leads drastisch te verhogen, zodat uw verkopers niet door de slechte leads hoeven te werken.
Wat moet u op uw landingspagina voor groothandelspartners plaatsen?
Nu we al onze kandidaten voor vandaag hebben bekeken, vraagt u zich misschien af wat de perfecte landingspagina voor werving van groothandelspartners maakt?
We hebben een aantal factoren samengesteld waarvan wij denken dat ze de meest waardevolle, geweldige landingspagina zouden creëren om nieuwe klanten te werven.
1. Wat zit er voor hen in?
Allereerst moet u op elke landingspagina op uw site onmiddellijk laten zien wat er voor hen in zit. Dit wordt uw lijst met voordelen genoemd.
Het eerste deel van elke landingspagina moet gericht zijn op voordelen. De meest voorkomende fout is om te veel op uzelf te focussen.
Houd altijd in gedachten "wat zit er voor hen in" en u zult automatisch tekst creëren die aantrekkelijk klinkt voor uw potentiële klanten.
2. Introduceer uw bedrijf
Hoewel het belangrijk is om te laten zien wat er voor hen in zit, is samenwerken met een leverancier een grote stap voor een bedrijf en hebben ze mogelijk extra geruststelling nodig.
Klanten op groothandelsniveau zullen u vragen om uzelf te introduceren en wat achtergrondinformatie te geven over wie u bent, hoe groot uw bedrijf is en dat u een gerenommeerde leverancier bent om mee om te gaan.
3. Verstrek basisproductinformatie
Een basisbegrip of overzicht van het type producten dat u levert, is een goede manier om te laten zien waar u voor staat, zonder een enorme opsomming van uw geschiedenis te geven.
Dit kan de vorm hebben van een productblad of zelfs slechts een breed overzicht van de soorten niches die u bedient.
4. Hoe uw groothandelsprogramma werkt
Details over hoe uw groothandelsklanten bij u bestellen, hoe verzending werkt, hoe retourneren werkt, klinkt misschien basaal, maar het draagt allemaal bij aan de perceptie dat dit een gevestigde en veilige leveranciersrelatie is en dat er voor hen gezorgd zal worden.
Het verstrekken van extra details over hoe uw programma specifiek werkt, kan helpen bij het beantwoorden van veel vragen die ze hebben, maar die ze nog niet onder woorden kunnen brengen.
5. Video
Een video-introductie van jou naar hen is een geweldige manier om je klanten te laten zien dat er echte mensen achter dit programma zitten.
Videobetrokkenheid is momenteel op een recordhoogte, dus naast het communiceren in geschreven woorden op je pagina, zal een video de mensen aanspreken die niet al dat lezen willen doen.
Je hoeft je niet te beperken tot introductievideo's. Wissel het af met productgerelateerde video's, testimonials en meer.
6. Veelgestelde vragen
Een goede FAQ kan veel doen om veel van de veelgestelde vragen over je programma te beantwoorden en hoe het voor jou is in een formaat dat heel bekend en niet-intimiderend is.
Daarnaast wil je misschien een link opnemen naar een andere pagina waar ze je kunnen e-mailen om vragen voor aanmelding te stellen.
7. Links naar hoogwaardige casestudies
Casestudies zijn geweldig om te laten zien hoe het is om met jou samen te werken.
Vraag je top 2 of 3 groothandelsklanten om een testimonial te geven of, als je het je kunt veroorloven, laat een filmploeg uitrukken en een diepgaandere casestudy met hen maken.
8. Een sterke call-to-action
Een van de meest verkeerd begrepen elementen is de call-to-action. Mensen zijn vaak te verlegen om mensen te vertellen wat ze vervolgens moeten doen en dat is waar een goede landingspagina uitblinkt.
Een landingspagina dient twee doelen:
- Informatie verstrekken
- De bezoeker informeren over wat hij vervolgens moet doen
Het moet een enkele actie zijn en je moet hen in zeer duidelijke taal vertellen wat ze moeten doen.
Voor een landingspagina voor groothandelswerving zal dit waarschijnlijk het invullen van een formulier zijn om een account aan te vragen.
9. Stel verwachtingen
Ten slotte, een van de laatste dingen die je moet doen, is verwachtingen scheppen over wanneer ze worden goedgekeurd of in ieder geval wat het proces is en hoe lang het duurt.
Dit zal de vragen "wanneer is mijn groothandelsaccount klaar" wegnemen en ervoor zorgen dat ze duidelijk begrijpen wat er gebeurt nadat ze hun aanvraag hebben ingediend.
