Jeśli chodzi o rozwój Twojej firmy, sprzedaż produktów klientom hurtowym to jeden z najlepszych sposobów na poszerzenie bazy klientów i uzyskanie znacznych przychodów.
Ale skąd wiesz, kiedy nadszedł czas na sprzedaż hurtową?
I skąd wiesz, czy w ogóle możesz sprzedawać swoje produkty hurtowo?
Przejrzyj poniższe trzy pytania jak listę kontrolną, a być może znajdziesz odpowiedź dla swojej firmy.
Czy masz obecnych klientów, którzy mogliby kupować hurtowo?
Jeśli handlujesz już od jakiegoś czasu, możliwe, że są już klienci, którzy wydają wystarczająco dużo, aby można ich było uznać za klienta hurtowego.
Mogą nawet odsprzedawać Twoje produkty swoim klientom, a Ty byś się o tym nie dowiedział!
Istnieje kilka sposobów, aby wyizolować te osoby:
- Kto ponownie zamawia swoje produkty dość często?
- Kto składa największe zamówienia?
- Kto wydaje się być firmą?
Jeśli znajdziesz klientów na przecięciu tych punktów, prawdopodobnie natknąłeś się na kogoś, kto mógłby być idealnym klientem hurtowym.
Innym sposobem, w jaki możesz ująć to pytanie w odniesieniu do swojej obecnej bazy klientów, jest przeprowadzenie ankiety. Klienci hurtowi prawdopodobnie będą wśród Twoich najbardziej responsywnych.
Zadaj pytania typu:
- „Czy prowadzisz firmę?”
- „Czy byłbyś zainteresowany zakupem naszych produktów w większych ilościach, na przykład w opakowaniu zbiorczym?”
- „Czy często kupujesz produkty w dużych ilościach, aby zaoszczędzić pieniądze?”
Czy Twoje produkty są odpowiednio wycenione?
Jednym z wymogów sprzedaży klientom hurtowym jest to, że wyceniłeś swoje produkty z wystarczającą marżą.
Ogólnie rzecz biorąc, większość ludzi powie Ci, że powinieneś używać formuły typu:
Koszt materiałów + (Inwestycja pracy x Ile cenisz swój czas) + Inne koszty (Czynsz, Koszty stałe, Energia elektryczna itp.) + Marża zysku = Cena hurtowa
Ale w rzeczywistości większość sprzedawców detalicznych używa formuły bardziej zbliżonej do:
Cena detaliczna x 0,6 = Cena hurtowa (40% rabatu od ceny detalicznej)
Zamiast tego zalecamy ponowną analizę rynku i wybór podejścia opartego na wartości.
Oto świetny przewodnik po sposobach ustalania cen produktów do sprzedaży hurtowej.
Czy mogę kupić lub wyprodukować moje produkty wystarczająco szybko lub w wystarczająco dużych ilościach?
Jeśli otrzymałeś zamówienie na 1000 sztuk swojego produktu, czy mógłbyś je dostarczyć w ciągu tygodnia?
A co z 10 000 sztuk?
Zawsze istnieją ograniczenia Twojego procesu produkcyjnego, ale zapewnienie sobie możliwości skalowania go w górę i w dół oraz obsługi ilości hurtowych jest czymś, co musisz ustalić, aby nie dać się zaskoczyć, jeśli/kiedy nadejdzie duże zamówienie.
Jeśli pozyskujesz swoje produkty od producenta lub kupujesz je od dostawcy, jakie są ich możliwości?
Znajomość odpowiedzi na te pytania jest ważna, ponieważ może określić, jak duże mogą być Twoje konta hurtowe, zanim będziesz musiał zacząć zmieniać sposób, w jaki tworzysz i dostarczasz swój produkt.
Rozwój jest świetny, ale zapewnienie możliwości realizacji zamówień jest również ważne.
Do dzieła!
Jeśli zastanawiasz się, czy spróbować znaleźć klientów hurtowych, po prostu do dzieła!
Nawet jeśli nie masz jeszcze wszystkich drobnych elementów dopracowanych, zawsze możesz dostosować kurs w trakcie.
Jeśli prowadzisz sklep e-commerce używając WooCommerce, zdecydowanie wypróbuj nasze rozszerzenie cen hurtowych. Oszczędzi Ci to mnóstwo czasu i znacznie ułatwi sprzedaż Twoich produktów hurtownikom za pośrednictwem Twojego sklepu.
