Ceny to sztuka i nauka w jednym! Aby uzyskać zysk w swojej hurtowni, weź łyżkę kosztów sprzedanych towarów. Dodaj do tego łyżkę swojej osobistej pracy, następnie dodaj dwie łyżki kosztów ogólnych, a na koniec dodaj dawkę konkurencji. Następnie energicznie wymieszaj ostrym ołówkiem. Aby sprzedawać detalistom, musisz ustalić ceny zgodne z niszą branży, którą się zajmujesz. Dlatego musisz ustalić ceny zbliżone do cen konkurencji, aby pozostać rentownym na rynku.
Wiesz, że Twoi detaliści chcą najlepszej oferty, ponieważ prawdopodobnie zareagują na konkurencyjne ceny Twoich konkurentów, ponieważ cena podobnego produktu powinna oscylować między Tobą a Twoim konkurentem. Ponieważ Ty i Twój konkurent macie te same nakłady, możesz łatwo poznać cenę konkurenta, a następnie odpowiednio dostosować swoją cenę z korzyścią dla siebie. Jeśli dowiesz się, że Twój przeciwnik pobiera więcej niż Ty i zdobywa rynek, możesz również podnieść ceny i wykorzystać popyt. Z drugiej strony, jeśli zdasz sobie sprawę, że Twoi przeciwnicy pobierają mniej niż Ty, a detaliści gromadzą się w ich sklepie, nie wahaj się obniżyć cen.
Alternatywnie, nie zawsze musisz podnosić lub obniżać ceny, ponieważ zrobili to Twoi konkurenci. Kiedy Twoi konkurenci podnoszą ceny, Ty możesz je obniżyć. Możesz to jednak zrobić tylko z nadzieją, że przekonasz tych klientów, którzy nie chcą płacić tych dodatkowych centów za ten sam produkt.
Chcesz, aby Twoi klienci hurtowi byli lojalni wobec Twojej firmy, zwracając się do Ciebie po wszystkie swoje potrzeby w zakresie zapasów? W takim razie musisz wiedzieć, jak ustalać konkurencyjne ceny swoich towarów.
Poznaj swoją konkurencję
Mój ulubiony cytat z Sun Tzu „Jeśli znasz wroga i znasz siebie, nie musisz obawiać się wyniku stu bitew. Jeśli znasz siebie, ale nie wroga, za każde zwycięstwo poniesiesz również porażkę. Jeśli nie znasz ani wroga, ani siebie, ulegniesz w każdej bitwie.”
Zanim podejmiesz jakikolwiek krok, musisz poznać swoją konkurencję. Aby poznać swoją konkurencję, musisz przeprowadzić analizę cen konkurencyjnych tego, co robią inne podobne firmy na rynku. Wykorzystasz tę wiedzę do określenia, jaki rodzaj zapasów musisz posiadać.
Wiedza o tym, jak Twoi konkurenci wycenili swoje produkty, pomoże Ci ustalić konkurencyjne ceny, abyś mógł przechylić rynek na swoją korzyść. Potrzebujesz tej wiedzy, aby ustalić ceny, które pomogą Ci uzyskać pożądaną marżę.
Chociaż ta wiedza o konkurencji może nie dotyczyć wyłącznie zmiany cen Twoich towarów i usług, jest to nadal doskonałe narzędzie w Twoich rękach, które możesz wykorzystać, aby przyciągnąć uwagę klienta do Twojego sklepu i sprawić, by wracał raz za razem.
Limity
Jak zawsze, istnieją granice, do których możesz dostosować swoje ceny ze względu na konkurencję, ponieważ istnieją inne czynniki niż sama konkurencja, które będą określać cenę sprzedaży produktu.
Na przykład, jeśli koszt produkcji danego produktu wzrośnie, nie masz innego wyjścia, jak podnieść ceny, aby pokryć wysokie koszty produkcji. To nie wszystko, jeśli cena benzyny wzrośnie i musisz transportować swoje towary od producenta do magazynu, musisz to uwzględnić przy ustalaniu ceny.
Innym ograniczeniem cen konkurencyjnych jest popyt. Jeśli Twoi sprzedawcy detaliczni nie chcą kupować danego produktu po określonej cenie, nie musisz zmieniać ceny, aby ich zadowolić, podczas gdy Twój biznes cierpi.
Negocjacje
Istnieją okoliczności, w których możesz rozważyć zastosowanie cen konkurencyjnych, aby uniknąć wpływu wysokich cen.
Na przykład, jeśli zajmujesz się sprzedażą mebli biurowych, możesz zastosować konkurencyjną metodę cenową, aby zabezpieczyć umowę ze sprzedawcą detalicznym na różne rodzaje mebli. Możesz to osiągnąć za pomocą jednego z dwóch planów negocjacyjnych.
Po pierwsze, możesz dowiedzieć się, po jakich cenach Twoi sprzedawcy detaliczni kupują od Twoich konkurentów i obniżyć cenę za sztukę mebla, którą kupują.
Po drugie, możesz pozwolić swojemu hurtownikowi negocjować, aż do uzgodnienia ceny. W każdym przypadku zyskujesz, ponieważ Twoje towary nie są łatwo psujące się, więc nawet jeśli nie masz natychmiastowej sprzedaży, nie poniesiesz straty, ale możesz poczekać, aż ceny będą wystarczająco dobre dla Twojego biznesu.
Znajomość zapasów
Jeśli chcesz stosować konkurencyjne metody cenowe do ustalania cen swoich zapasów, musisz znać przedmioty, które masz wspólne z konkurentem. Ta wiedza pomoże Ci, jeśli Twój konkurent wyczerpuje zapasy, a Ty masz ich wystarczająco dużo; możesz podnieść ceny z korzyścią dla Twojego biznesu.
Dobrą rzeczą posiadania tej wiedzy jest to, że jesteś jedynym, który ma zapasy tego przedmiotu i możesz być pewien, że wszyscy klienci przyjdą do Twojego sklepu po niego. Więc nawet jeśli podniesiesz cenę, nie mają dokąd pójść, aby go zdobyć, muszą kupić od Ciebie. Twój biznes przyniesie dobry, solidny zysk, nawet przez ten krótki okres, gdy Twój konkurent nie ma gotowych zapasów.
Wiedz, czego chcą klienci
Kiedy jesteś w konkurencji, musisz znać nie tylko swojego konkurenta, ale także to, czego chcą klienci. Wiedza o tym, czego chcą Twoi klienci, pomoże Ci obniżyć ceny, aby przestali chodzić do konkurencji i przyszli do Ciebie.
Samo poznanie tego, czego chcą klienci, wystarczy, aby przyciągnąć ich do Twojego magazynu, ponieważ możesz łatwo przyciągnąć ich uwagę konkurencyjną ceną. Im więcej znasz sprzedawców detalicznych, którzy chcą danego produktu, tym większa szansa na osiągnięcie zysku, ponieważ będziesz mieć więcej klientów przychodzących do Twojego sklepu, aby kupić.
