Każdy świetny fragment treści zaczyna się od dobrze zaplanowanej strategii. Jest to fakt, który można potwierdzić raportem CMI, który mówi, że –
64% najbardziej skutecznych marketerów B2B ma udokumentowaną strategię content marketingową.
Mimo to, wielu właścicieli firm i marketerów pomija ten kluczowy krok i od razu przechodzi do tworzenia treści. Takie podejście może początkowo działać, ale jeśli Twoje nowe treści nie są skierowane do odpowiednich odbiorców, nie są publikowane konsekwentnie i nie są zaplanowane, szybko zobaczysz spadek zwrotu z inwestycji w content marketing.
Dobrze zaprojektowana strategia content marketingowa B2B może być kluczem do umieszczenia Twojej marki przed idealnymi klientami. Pomoże Ci ona w adresowaniu problemów i bolączek Twoich klientów za pomocą treści, co z kolei zachęci ich do dowiedzenia się więcej o Twojej marce.
Co więc jest potrzebne do zbudowania zwycięskiej strategii content marketingowej B2B? W tym artykule omówimy właśnie to, przeprowadzając Cię przez kroki tworzenia własnej strategii content marketingowej.
Strategia content marketingowa B2B: Dlaczego jest tak ważna?
Czym jest strategia content marketingowa B2B? Traktuj ją jak plan, mapę drogową lub przewodnik po treściach dla Twoich działań content marketingowych, obejmujący wszystko, od postów na blogu i treści wideo po posty w mediach społecznościowych. Jest to zestaw wytycznych, których możesz przestrzegać, aby osiągnąć swoje cele marketingowe.
Twoja strategia content marketingowa B2B pomoże Ci w tworzeniu odpowiednich treści dla odpowiedniej grupy odbiorców i dostarczaniu ich we właściwym czasie. Bez niej możesz stracić z oczu swoje cele marketingowe, a powrót na właściwą ścieżkę również stanie się trudny.
Jednak jeśli chodzi o strategię content marketingową B2B, nie możesz po prostu użyć jakiejkolwiek starej strategii content marketingowej do zbudowania nowej. Dzieje się tak, ponieważ marketing treści B2B znacznie różni się od marketingu treści B2C.
- Nie celujesz w indywidualnych klientów, ale w inne firmy.
- Trudno jest przekonać inne firmy tradycyjnymi taktykami marketingowymi.
- Musisz dostarczyć im autorytatywne treści zawierające cenne i praktyczne informacje, które pomogą rozwiązać ich wyzwania biznesowe.
Przyjrzyjmy się więc, jak stworzyć solidną strategię content marketingową B2B.
11-etapowy proces tworzenia strategii content marketingowej B2B
Każda firma B2B ma swoje własne procesy content marketingowe, więc Twoja strategia content marketingowa B2B również musi być unikalna dla Ciebie. Jednak niektóre podstawowe kroki budowania solidnej strategii content marketingowej pozostają takie same. Oto one:
Krok 1: Zrozum swoją bazę użytkowników
Zanim zaczniesz tworzyć treści, musisz wiedzieć, do kogo będą one skierowane. W tym właśnie pomaga badanie odbiorców. Cały cel marketingu treści polega na zachęcaniu do konwersji, a dokładne badanie odbiorców zapewnia, że zaspokoisz specyficzne potrzeby i wymagania Twojej bazy użytkowników.
W końcu, jeśli Twoje treści nie trafią do Twojej bazy użytkowników, cały proces okaże się daremny.
Więc, jak możesz zidentyfikować swoją bazę użytkowników? Oto jak –
- Zacznij od stworzenia persony kupującego. Jest to zasadniczo częściowo fikcyjna reprezentacja tego, jak powinien wyglądać Twój idealny klient. Zawiera ona informacje demograficzne, a także potrzeby, motywacje i problemy Twojego idealnego kupującego.
- Po stworzeniu kilku person kupujących, możesz podzielić je na różne grupy w oparciu o zachowania kupujących.
- Zdecyduj, którą podgrupę chcesz najpierw zaatakować i w jakiej kolejności.
Krok 2: Badanie konkurencji
Ponieważ Twoi konkurenci również będą walczyć o uwagę Twojej grupy docelowej, ma sens zbadanie ich również. Każda firma B2B najprawdopodobniej będzie miała jakichś konkurentów, chyba że działa na niezwykle unikalnej niszy.
W badaniu konkurencji zaczynasz od przyjrzenia się temu, co Twoi konkurenci oferują swoim docelowym kupującym. Dowiedz się, co stoi za ich sukcesem i co możesz zaoferować w swojej firmie, aby odróżnić się od konkurencji. Będzie to Twój unikalny punkt sprzedaży (USP) podczas tworzenia treści.
Zatem badanie konkurencji można podsumować jako –
Identyfikacja konkurentów
Ocena ich mocnych i słabych stron
Identyfikacja Twojego USP i budowanie go wokół Twoich mocnych stron
Jeśli nie wiesz, jak zacząć badanie konkurencji, jest to dość proste. Najpierw znajdź kilka firm, które interesują Twoich docelowych klientów. Przeanalizuj ich obecność online. Przyjrzyj się ich produktom, rozmieszczeniu, cenom i strategiom promocyjnym i zobacz, co możesz zrobić lepiej.
Krok 3: Zdefiniuj cele treści
Każda dobra strategia treści B2B musi mieć jasno określone cele treści, które pomogą Tobie i Twojemu zespołowi ds. treści utrzymać się na właściwym torze. Są to cele, według których będziesz mierzyć sukces swoich kampanii content marketingowych.
Więc, jak określić właściwe cele treści? Istnieje bardzo prosty sposób na opracowanie celów SMART. Kiedy mówimy SMART, mamy na myśli, że cele powinny być –
- S(zczegółowe)
- M(ierzalne)
- O(siągalne)
- T(rafne)
- Z(terminowe)
Pomyśl o tym, co chcesz osiągnąć. Jakie kroki musisz podjąć, aby zrealizować cel?
Krok 4: Wybierz główne formaty treści i kanały
Po zakończeniu badań nad kupującymi i konkurencją możesz wybrać główne kanały i formaty treści, na których będziesz koncentrować swoje wysiłki. Kiedy dobrze zrozumiesz swoją publiczność, wybór odpowiednich kanałów i formatów treści staje się łatwiejszy.
Dla firm B2B najważniejszym kanałem są blogi SEO, co oznacza, że nie musisz inwestować tyle w płatną reklamę. Możesz również rozważyć treści wideo i podcasty.
Według Briana Deana z Backlinko, posty z listami najlepiej radzą sobie pod względem liczby udostępnień w mediach społecznościowych. Inne dobrze prosperujące posty to: posty typu „Dlaczego”, posty typu „Co”, infografiki, filmy i posty typu „Jak”.
Na tym etapie musisz również upewnić się, że wybierasz odpowiednie platformy mediów społecznościowych do dystrybucji swoich treści. Dla firm B2B najskuteczniejszą platformą jest zazwyczaj LinkedIn. Jednak w zależności od branży możesz również rozważyć Instagram, Facebook lub Pinterest. Powinieneś poszukać najlepszego czasu na publikowanie na Instagramie, aby zmaksymalizować zaangażowanie odbiorców docelowych.
Krok 5: Zdecyduj o niesamowitych tematach i pomysłach na treści.
Sukces Twoich kampanii content marketingowych B2B będzie również zależał od wybranych tematów. Ponieważ ukończyłeś już badania odbiorców i konkurencji, wymyślanie znaczących tematów i pomysłów na treści stanie się proste. Korzystanie z oprogramowania do zarządzania zasobami cyfrowymi może pomóc w organizacji, przechowywaniu i łatwym dostępie do wszystkich zasobów treści, dzięki czemu proces tworzenia i zarządzania kampaniami będzie znacznie bardziej wydajny.
Oto kilka sposobów na wymyślenie tematów i pomysłów na treści:
- Przeszukaj fora internetowe, takie jak Reddit, Quora i Answer the Public, aby dowiedzieć się, czego szukają Twoi odbiorcy.
- Spójrz na swoje poprzednie treści. Zobacz, które treści działały dobrze, a które nie.
- Użyj narzędzia takiego jak Narrato AI Topic Generator, aby wymyślić kilka tematów treści przyjaznych dla SEO.
- Przeprowadź ankietę preferencji treści. Zapytaj swoich odbiorców bezpośrednio, jakie tematy i treści chcą zobaczyć.
Krok 6: Zawęź zakres swoich treści dzięki mikrotargetowaniu.
Celem content marketingu B2B jest nie tylko zapewnienie docelowym klientom najlepszych doświadczeń z treściami. Chcesz również, aby generował świadomość marki. W tym celu musisz upewnić się, że dociera do właściwych odbiorców. Badanie słów kluczowych i inne techniki SEO pomogą Ci w tym.
Kiedy mówimy tutaj o mikrotargetowaniu, mamy na myśli zarówno krótkie, jak i długie słowa kluczowe, których możesz używać w swoich treściach. Są one uzyskiwane poprzez analizę zachowań użytkowników i badanie popularnych terminów wyszukiwania w Internecie.
Narzędzie takie jak Narrato’s AI writer i SEO Assistant może być tutaj bardzo pomocne. Możesz wygenerować szczegółowe brify treści SEO, aby odkryć słowa kluczowe i pytania, których szukają Twoi odbiorcy.
Wszystko, co musisz zrobić, to wprowadzić swój termin wyszukiwania lub temat, a Twój brief treści SEO zostanie wygenerowany w ciągu kilku sekund. Ten brief SEO będzie zawierał:
- Listę słów kluczowych do uwzględnienia
- Referencje konkurencji
- Docelową liczbę słów wraz z sugestiami dotyczącymi liczby akapitów i nagłówków
- Tematy/pytania do uwzględnienia
Co więcej, Narrato pozwala optymalizować treści pod kątem słów kluczowych w edytorze treści, z dynamicznymi aktualizacjami liczby słów kluczowych.
Oprócz generatora briefów SEO, możesz skorzystać z narzędzia AI writer, które automatycznie generuje przyjazne dla SEO treści do różnych zastosowań.
Krok 7: Zdecyduj o systematycznym procesie tworzenia treści
Wielu marketerów B2B i właścicieli firm uważa, że ich strategia treści jest kompletna po wykonaniu tych kilku kroków. Jednak bez przemyślanego i usystematyzowanego procesu tworzenia treści, realizacja strategii treści B2B stanie się trudna. Twój proces tworzenia treści jest równie ważny, jak tematy treści, kanały i badania słów kluczowych.
Aby zapewnić płynny przepływ pracy i efektywne operacje związane z treściami, rozważ zainwestowanie w oprogramowanie do zarządzania treścią, takie jak GatherContent lub alternatywy dla GatherContent. Narzędzia te zazwyczaj oferują liczne funkcje, od współpracy nad treścią i zarządzania projektami po publikację.
Wiele z tych narzędzi zawiera również kalendarz treści, który jest świetny do usprawnienia harmonogramu publikacji. Na przykład, możesz zaplanować swój kalendarz treści tak, aby zawierał:
- X postów na blogu miesięcznie
- X postów w mediach społecznościowych tygodniowo
- X e-booków kwartalnie
- X webinarów co 6 miesięcy
Dzięki płynnemu i efektywnemu przepływowi pracy możesz zapewnić, że pomocne treści dotrą do Twoich docelowych klientów we właściwym czasie. Odegra to ogromną rolę w określaniu sukcesu Twojej strategii treści B2B.
Krok 8: Zaplanuj wielowarstwowe treści
Dla większości marketerów treści oznaczają słowa. I oczywiście, słowa są bardzo skuteczne w przekazywaniu Twojej wiadomości i przyciąganiu uwagi odbiorców. Jednak treści zdominowane przez tekst mogą być przytłaczające dla Twoich czytelników.
Planując strukturę treści, upewnij się, że uwzględniasz treści wielowarstwowe. Treści wielowarstwowe to sytuacja, gdy Twoje treści tekstowe są przerywane za pomocą obrazów, filmów i infografik w różnych sekcjach. Pomaga to w tworzeniu bardziej angażującego wizualnie doświadczenia użytkownika. Internetowe generatory wideo AI mogą dodatkowo usprawnić ten proces, automatycznie przekształcając Twój skrypt w angażujące treści wizualne, oszczędzając czas i wysiłek, jednocześnie zwiększając wpływ Twoich treści.
Weźmy na przykład ten post. Gdyby był to długi wpis na blogu bez żadnych elementów wizualnych, prawdopodobnie szybko straciłbyś zainteresowanie. Ponieważ celujesz w klientów biznesowych w marketingu B2B, musisz zapewnić, że treści zawierają dobrą mieszankę różnych typów mediów, które utrzymają ich zainteresowanie.
Krok 9: Plan promocji treści
W przypadku udanych kampanii content marketingowych musisz je również promować w odpowiednich kanałach, zarówno organicznych, jak i płatnych. Dowiedz się, gdzie przebywają Twoi potencjalni klienci. Możesz już mieć odpowiedź na to pytanie po przeprowadzeniu badań odbiorców, ale warto wziąć pod uwagę ich dane demograficzne.
Krok 10: Uczyń współpracę i budowanie linków priorytetem
Jaki jest inny sposób na zwiększenie ekspozycji marki? Cóż, strategie promocji treści są jednym ze sposobów, ale można też współpracować z innymi firmami i markami, aby zwiększyć autorytet swoich treści. Tak, mówimy o postach gościnnych.
Pisanie postów gościnnych to świetny sposób na budowanie autorytetu marki, a także na zaprezentowanie swoich powiązań czytelnikom. Kiedy odbiorcy widzą, że współpracujesz z innymi liderami branży, zwiększy to ich zaufanie do Twojej marki.
Krok 11: Mierz, co działa
Żadna strategia treści B2B nie jest kompletna bez analiz i danych. Musisz mierzyć, co działa, a co nie, aby można było wprowadzać niezbędne zmiany od czasu do czasu.
Oto wskaźniki, które każdy zespół ds. treści B2B musi mierzyć:
- Ich bieżące statystyki: Całkowita liczba wyświetleń, zasięgi w mediach społecznościowych, konwersje i liczba udostępnień ostatnich postów.
- Trendy i punkty odniesienia: Wszelkie zmiany w czasie czytania, współczynniku odrzuceń i liczbie aktywnych subskrybentów.
- Najlepiej działające treści: Najpopularniejsze posty z najwyższym czasem czytania, największą liczbą wyświetleń i najwyższą liczbą konwersji.
Wnioski
Dzięki temu omówiliśmy wszystko, co musisz wiedzieć o tworzeniu skutecznej strategii treści B2B. Dzięki tym wskazówkom i narzędziom będziesz w stanie
- Generować więcej kwalifikowanych leadów dzięki swoim treściom
- Poprawić wizerunek swojej marki
- Zająć prestiżowe miejsce w konkurencyjnym środowisku marketingowym
Pamiętaj jednak, że Twoja strategia treści B2B musi ewoluować wraz z czasem. Trzymanie się starych metod i technik nie opłaci się w dłuższej perspektywie. Dobrym pomysłem jest coroczne przeglądanie strategii treści, aby można było wprowadzić niezbędne zmiany.
