Prowadzenie biznesu hurtowego może być wyzwaniem. Na szczęście, dzięki odpowiednim strategiom, możesz cieszyć się stabilnymi i imponującymi zyskami. Jedną z najlepszych strategii jest oferowanie wyłączności wariantów produktu określonym rolom klientów.
Dając niektórym klientom dostęp do pewnych wariantów, zwiększasz swoje szanse na osiągnięcie ogromnych sprzedaży. Gdy już zdecydujesz, które warianty powinna widzieć każda rola, pomocne jest również wyświetlanie wariantów WooCommerce jako pojedynczych produktów, aby ci kupujący mogli je szybciej znaleźć i zamówić.
Z tego powodu dzisiejszy artykuł omówi, czym są warianty produktu i jak uczynienie ich wyłącznymi dla niektórych klientów może pomóc Twojej firmie się rozwijać. Następnie przeprowadzimy Cię przez trzy proste kroki, aby uczynić Twoje warianty produktu wyłącznymi dla określonych ról klientów hurtowych.
Zatem zaczynajmy!
Czym są warianty produktów?
Warianty produktu to różne wersje danego produktu dostępne dla klientów. Zazwyczaj te warianty różnią się jednym lub kilkoma atrybutami, takimi jak rozmiar, kolor, kształt, cechy, materiały lub konfiguracje.
Na przykład, koszulka może występować w różnych rozmiarach (mały, średni, duży) i kolorach (czerwony, niebieski, zielony). Podobnie, sofa może być dostępna w różnych materiałach obiciowych (skóra, tkanina).
Oferowanie wielu wariantów produktu może przynieść sklepowi wiele korzyści. Na początek, zapewnia klientom większy wybór, co zwiększa prawdopodobieństwo zaspokojenia ich specyficznych potrzeb. Pozwala to przedsiębiorstwom dostosować swoją ofertę do różnych segmentów rynku, aby mogły zaspokoić różnorodne preferencje i wymagania klientów. W rezultacie firmy zwiększają prawdopodobieństwo większej sprzedaży i wzrostu przychodów.
Pozostałe zalety wariantów produktu omawiamy w naszym artykule „2 najlepsze sposoby wyświetlania list wariantów produktów w Twoim sklepie internetowym (4 proste kroki).”
Dlaczego powinieneś oferować wyłączność wariantów produktu określonym rolom klientów?
Oferowanie wariantów produktu to już doskonały pomysł. Jednak uczynienie wariantów produktu wyłącznymi dla określonych ról klientów może przynieść jeszcze większe korzyści.
Lojalność klienta: powód nr 1, aby zaoferować wyłączność wariantów produktu
Gdy udostępniasz warianty produktu wyłącznie określonym rolom klientów, tworzysz poczucie ekskluzywności i wyróżnienia. Ta strategia może sprawić, że klienci poczują się wyjątkowo i docenieni, co z kolei może sprzyjać budowaniu silniejszych partnerstw z klientami i promować ich lojalność wobec Ciebie. A im bardziej lojalny jest klient, tym bardziej prawdopodobne jest, że będzie nadal kupował od Ciebie, zamiast odchodzić do konkurencji.
Lojalność klienta to czynnik, którego nigdy nie należy lekceważyć. W końcu, według danych zebranych przez Acquia, 59% amerykańskich konsumentów deklaruje, że gdy już raz zostaną lojalni wobec marki, lojalność ta pozostaje na całe życie.
Co więcej, jeśli chodzi o nawyki zakupowe, lojalni klienci płacą średnio o 33% więcej za zamówienie.
I nie zapominajmy, że zwiększenie wskaźnika utrzymania klienta o 5% może przynieść wzrost zysków od 25% do 95%. Tymczasem pozyskanie nowych klientów jest pięć razy droższe niż utrzymanie obecnych.
Jednak korzyści na tym się nie kończą…
Inne korzyści z oferowania wariantów produktów określonym rolom klientów
Istnieją inne zalety udostępniania wariantów produktów wyłącznie określonym klientom.
Po pierwsze, pozwala to hurtownikom na dostarczanie spersonalizowanych rozwiązań, które odpowiadają unikalnym potrzebom. Jak można sobie wyobrazić, może to zwiększyć satysfakcję klienta i wzmocnić relacje.
Po drugie, hurtownicy mogą oferować usługi o wartości dodanej obok ekskluzywnych wariantów produktów. Na przykład mogą zapewnić specjalistyczne szkolenia i wsparcie, dodając wartość do doświadczenia klienta i budując zaufanie.
Ponadto, kierując ofertę do różnych ról klientów za pomocą ekskluzywnych wariantów produktów, hurtownicy mogą skutecznie segmentować swój rynek. Może to pomóc w opracowaniu spersonalizowanych strategii dotarcia do każdego segmentu w bardziej efektywny sposób.
Wreszcie, ekskluzywne warianty produktów tworzą możliwości upsellingu i cross-sellingu. W rezultacie może to zwiększyć sprzedaż i dochody poprzez oferowanie produktów o wyższej wartości lub komplementarnych.
Nasz 3-etapowy przewodnik, jak sprawić, by warianty produktów były dostępne wyłącznie dla określonych ról klientów hurtowych
Omówiliśmy korzyści płynące z wyłączności wariantów produktów. Teraz nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak oferować warianty produktów tylko wybranym klientom hurtowym.
Należy jednak pamiętać: aby poniższy samouczek zadziałał, musisz najpierw nabyć, zainstalować i aktywować dwa narzędzia:
- Platforma e-commerce WooCommerce
- Nasz plugin Wholesale Prices Premium
Wholesale Prices Premium to rozszerzenie WooCommerce, które pozwala na ustalanie cen hurtowych dla Twojego sklepu internetowego. Między innymi pozwala również na tworzenie specjalnych wariantów produktów dla Twoich klientów hurtowych.
Dodatkowo, zakładamy, że wiesz już, jak dodawać produkty i warianty produktów do swojego sklepu internetowego.
Mając to na uwadze, rozpocznijmy samouczek!
Krok 1: Wybierz produkt z wariantem
Najpierw musisz wybrać produkt z wariantem, który możesz zaoferować wyłącznie określonym klientom.
W swoim panelu WordPress przejdź do Produkty > Wszystkie produkty. Następnie kliknij nazwę produktu, który chcesz edytować. Alternatywnie, możesz najechać kursorem myszy na produkt i kliknąć przycisk Edytuj.
Spowoduje to przejście do strony Edytuj produkt.
Teraz przewiń w dół do pola Dane produktu, znajdującego się tuż pod polem Opis produktu.
Obok etykiety Dane produktu upewnij się, że menu rozwijane wyświetla „Produkt złożony”. Jeśli wybrany produkt ma warianty, ta opcja powinna być już zaznaczona.
Teraz jesteś gotowy do tworzenia wyłączności wariantów produktów.
Krok 2: Spraw, aby wariant produktu był wyłączny dla określonych ról klientów
W polu Dane produktu wybierz opcję Warianty, aby wyświetlić wszystkie warianty produktu.
Zasadniczo, aby zaoferować wariant jednemu lub kilku rolom klientów, musisz edytować ten wariant. Rozpocznij proces, klikając przycisk Edytuj wariantu.
Następnie przewiń całkowicie w dół do sekcji Wyłączny wariant dla hurtowni.
Jak mówi opis sekcji: „Określ, czy ten wariant powinien być wyłączny dla ról hurtowych. Pozostaw puste, aby był dostępny dla wszystkich.”
Aby zrobić to pierwsze, po prostu kliknij menu rozwijane pod opisem. Następnie wybierz rolę klienta, której chcesz zaoferować wyłączność wariantu.
Należy pamiętać, że możesz zaoferować wyłączność jednej lub kilku rolom klientów:
I to wszystko! Teraz tylko wybrane przez Ciebie role klientów hurtowych mogą zobaczyć i kupić wariant produktu. Innymi słowy, zwykli klienci nie będą mieli do niego dostępu.
Krok 3: Zapisz zmiany
Gdy będziesz zadowolony ze zmian wprowadzonych w wariancie produktu, kliknij przycisk Zapisz zmiany. Na koniec kliknij Aktualizuj w polu Publikuj.
Wnioski
Przyznanie określonym rolom klientów wyłącznego dostępu do pewnych wariantów produktu może zwiększyć wydajność Twojej firmy, zapewniając jej długoterminowy rozwój i sukces.
Na początek ta strategia może promować lojalność klientów, co z kolei może zwiększyć Twoją sprzedaż i przychody. Ponadto pozwala na dostarczanie spersonalizowanych rozwiązań i usług o wartości dodanej. Może nawet pomóc w segmentacji rynku i ekspansji sprzedaży poprzez upselling i cross-selling.
Na szczęście oferowanie wariantów produktów wyłącznie określonym rolom klientów hurtowych jest łatwe. Wystarczy zainstalować i aktywować WooCommerce i Wholesale Prices Premium. Następnie musisz przestrzegać trzech prostych kroków:
- Wybierz produkt z wariantem
- Spraw, aby wariant produktu był wyłączny dla określonych ról klientów
- Zapisz zmiany
Masz jakieś pytania dotyczące tego, jak sprawić, by warianty produktów były wyłączne dla określonych ról klientów? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej; chętnie Ci pomożemy!
