Ustalenie ceny odsprzedaży hurtowej jest ważną częścią marketingu i może być dla Ciebie bardzo trudnym zadaniem. Jeśli ustalasz ceny zbyt wysokie, ryzykujesz, że nie zdobędziesz wielu nabywców hurtowych, podczas gdy jeśli ustalasz ceny zbyt niskie; Twoi sprzedawcy detaliczni zakwestionują jakość Twoich produktów, przez co możesz również nie uzyskać sprzedaży. Musisz więc znaleźć równowagę między cenami a jakością swoich produktów.
Istnieje kilka czynników, które musisz wziąć pod uwagę, jeśli chcesz ustalić prawidłowe ceny swoich produktów, a należą do nich:
- Koszt produkcji
- Zysk
- Kanały dystrybucji
- Wynagrodzenia pracowników
- Konkurencja
Oprócz tych czynników, możesz również potrzebować wziąć pod uwagę koszty podstawowe, bezpośrednie i stałe, a także dochód. Kwota pieniędzy, którą wymieniasz za swój czas w swojej firmie, jest znana jako dochód, podczas gdy zysk to zwrot z inwestycji w Twoją firmę. Koszty stałe natomiast obejmują wydatki na marketing, opłaty bankowe, opłaty profesjonalne, pozwolenia na prowadzenie działalności i koszty transportu.
Kwota pieniędzy, którą wymieniasz za swój czas w swojej firmie, jest znana jako dochód, podczas gdy zysk to zwrot z inwestycji w Twoją firmę. Koszty stałe natomiast obejmują wydatki na marketing, opłaty bankowe, opłaty profesjonalne, pozwolenia na prowadzenie działalności i koszty transportu.
Koszty bezpośrednie to koszty związane ze sprzedażą i dostawą konkretnego produktu. Tutaj musisz wziąć pod uwagę cenę zakupu produktu oraz opłaty poniesione na transport produktu od producenta do Twojego sklepu, koszty przepakowania i etykietowania.
Poniżej znajdują się niektóre z mądrych wskazówek dotyczących ustalania prawidłowych cen towarów i usług.
Podejście koszt plus
Cena koszt plus polega na ustalaniu cen poprzez pomnożenie wartości Twoich produktów przez współczynnik zysku, aby uzyskać cenę Twoich towarów. Na przykład, jeśli Twój produkt kosztuje 30 USD, a Twój współczynnik zysku wynosi 100%, Twoja cena sprzedaży wyniesie 60 USD.
Podejście zdrowego rozsądku
W tej metodzie musisz wziąć pod uwagę wartość sprzedaży swoich produktów przy ustalaniu ceny. Na przykład, producent sprzedał Ci zapałkę za 1 USD, a Ty ustawiłeś swoją cenę sprzedaży na 3 USD, wtedy Twój zysk wynosi 300%. Jednak używając tej metody do ustalania cen droższych produktów, musisz kierować się zdrowym rozsądkiem, aby Twój produkt mógł się sprzedać i abyś nie odstraszył swoich hurtowych nabywców.
Podejście badawcze
Ustalając cenę tą metodą, będziesz musiał przeprowadzić badania rynkowe, zwłaszcza jeśli jest to produkt powszechny. Dowiedz się, jak podobne produkty są wyceniane w sklepach konkurencji i jak klienci postrzegają tę cenę.
Korzystając z metody badań rynkowych, możesz przeprowadzić badania, pytając producenta o sposób wyceny, sprawdzając w Internecie, szukając reklam w gazetach, magazynach produktowych, subskrybując katalogi produktów i wiele więcej.
Na przykład, jeśli masz nowy produkt, a Twoje badania widoczności rynku pokazują, że Twoi sprzedawcy detaliczni nie chcą płacić określonej kwoty, która pozwoliłaby Ci osiągnąć próg rentowności. Ale decydujesz się zaryzykować; masz szansę wygrać w dłuższej perspektywie, ponieważ Twoja obecność na rynku zapewni przyszłą penetrację rynku.
Ceny oparte na popycie
Ceny oparte na popycie to proces ustalania ceny towaru, która zapewni pożądaną wielkość sprzedaży. Jest to najczęściej stosowane do ustalania cen towarów sprzedawanych przez różne źródła po różnych cenach.
Ten rodzaj cenowania jest trudny, ponieważ nie zawsze prowadzi do najlepszych marż zysku, jak można by się spodziewać, dlatego jako hurtownik powinieneś oddzielnie rozważyć koszty towarów i narzuty, aby ceny nie obniżyły Twoich marż zysku.
Długoterminowe strategie cenowe w handlu hurtowym
Kiedy wchodzisz w biznes hurtowy, kluczem do utrzymania długoterminowego dochodu ze sprzedaży jest ustanowienie krytycznej strategii cenowej, która sprawi, że Twoi klienci będą wracać raz za razem.
Ceny są fundamentalnym elementem, ponieważ wpłyną na Twoje przychody, przepływy pieniężne, marże i reputację Twojej firmy wśród Twoich nabywców detalicznych. Zanim ustalisz cenę swoich towarów i usług, powinieneś mieć długoterminową strategię optymalizacji wzrostu liczby klientów, przychodów i zysków, w zależności od Twojego planu biznesowego.
Psychologiczne ceny hurtowe
Ustalając cenę swoich towarów i usług, musisz zbadać, czy Twoi nabywcy hurtowi będą w stanie zapłacić tę cenę. Dlatego musisz zrozumieć, jak prezentować te produkty, które oferujesz swoim klientom, aby mogli je kupić. Dlatego musisz opanować zachowanie swoich nabywców.
Psychologia cen jest kluczowa, ponieważ musisz sprawić, by Twoi nabywcy czuli się jak zwycięzcy. Jeśli wiesz, jak określić, ile Twoi klienci będą skłonni zapłacić za produkt, możesz być pewien, że Twój biznes hurtowy jest na ścieżce do sukcesu.
Szybkie wskazówki dotyczące książek dla Twojego handlu hurtowego
Jeśli jako hurtownik nie będziesz prowadzić ewidencji codziennych transakcji biznesowych, czeka Cię poważny ból głowy z powodu braku prowadzenia księgowości. Upewnij się, że Twoje zapisy biznesowe są aktualne, ponieważ to dzięki Twoim księgom będziesz w stanie stwierdzić, czy Twój biznes się rozwija, czy też marnujesz czas.
Jeśli nie masz wiedzy o Quick Books, nie martw się ani trochę, ponieważ możesz zatrudnić profesjonalistę od Quick Books, który Ci pomoże.
Obniżanie cen
Obniżanie kosztów jest również jedną ze strategii marketingowych, ale jeśli Twoim głównym celem obniżania cen jest przyciągnięcie klientów, czeka Cię ogromna niespodzianka. Dzieje się tak, ponieważ Twoi klienci nie kupują produktów ze względu na cenę, ale klienci chcą uzyskać najlepszą wartość za swoje pieniądze.
Jeśli musisz obniżyć ceny konkretnego produktu, niech to będzie jak zniżka dla Twoich stałych klientów, aby wracali ponownie.
Jak sprawdzić, czy Twoje ceny są odpowiednie
Kilka widocznych oznak ujawni, czy Twoje ceny są prawidłowe i czy Twój biznes zmierza ku świetlanej przyszłości, czy nie. Możesz określić, czy Twoja cena jest dobra, czy nie, w zależności od tych dwóch cech. Jeden: strategia marketingowa. I dwa: koordynacja.
Strategia marketingowa polega na ustalaniu cen, które powiedzą Twoim klientom, że Twoje ceny są przyjazne i chcesz z nimi prowadzić interesy, a tym samym Twoja sprzedaż prawdopodobnie będzie wysoka. Ceny są nie tylko przystępne, ale także dostępne i zapewnią stabilny biznes przez cały rok.
Ceny koordynacyjne polegają na ustalaniu cen, które pozwalają klientom na negocjacje, więc bez odpowiedniej koordynacji Twój biznes może ponieść znaczne straty. Ta metoda zazwyczaj przynosi mniej niż pożądane rezultaty. Dzieje się tak, ponieważ każdy klient będzie chciał ceny, która będzie korzystna dla jego ceny detalicznej, co ostatecznie zje Twój zysk.
