Umieszczenie Twoich produktów na półkach sklepowych to jeden z najbardziej niezawodnych sposobów na rozwój firmy produktowej, a jednak wielu założycieli nie wie, od czego zacząć. Wiedza, jak sprzedawać detalistom, to umiejętność, której możesz się nauczyć, i sprowadza się ona do powtarzalnego procesu: zrozum, jak sklepy kupują, stwórz ofertę, która udowodni popyt, dotrzyj do właściwych nabywców i ułatw ponowne zamawianie.
Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez ten proces krok po kroku. Znajdziesz tu praktyczne ramy, rzeczywiste szablony kontaktów, rynki, które mają znaczenie w 2026 roku, oraz narzędzia, które sprawią, że konta detaliczne będą zamawiać długo po pierwszej sprzedaży.
Co to znaczy sprzedawać detalistom
Zanim nauczysz się, jak sprzedawać detalistom, warto zrozumieć biznes, do którego sprzedajesz. Detaliści ponoszą koszty, których sprzedawcy wyłącznie internetowi nigdy nie widzą: czynsz, personel, wyposażenie i ryzyko niesprzedanego towaru zalegającego na półkach. Każdy produkt, który magazynują, musi zasłużyć na swoje miejsce, szybko się sprzedając i chroniąc ich marżę.
Ta rzeczywistość kształtuje sposób myślenia kupujących. Zależy im na wskaźniku sprzedaży, zysku na stopę kwadratową i na tym, czy Twój produkt przyciągnie klientów, których już mają. Kiedy przedstawiasz swoją ofertę, koncentrując się na tych priorytetach, przestajesz brzmieć jak dostawca, a zaczynasz brzmieć jak partner.
Zrozumienie, jak działają detaliści
Ucząc się, jak sprzedawać detalistom, ważne jest, aby zrozumieć, jak oni działają i co cenią. Istnieją kluczowe różnice między detalistami a innymi hurtowymi klientami niebędącymi detalistami:
- Wyższe koszty: Sklepy detaliczne mają większe koszty ogólne ze względu na takie wydatki, jak czynsz, personel sprzedaży, wyposażenie, oznakowanie, meble i inne.
- Koszty uruchomienia: Koszt uruchomienia sklepu detalicznego jest co najmniej 5-10 razy wyższy niż w przypadku sprzedawców wyłącznie internetowych.
- Zarządzanie zapasami: Sklepy detaliczne zazwyczaj przechowują więcej zapasów.
- Zorganizowane pozyskiwanie: Im większa sieć detaliczna, tym bardziej zorganizowane będzie jej pozyskiwanie.
- Wygląd produktu: Wygląd produktu jest bardzo ważny w handlu detalicznym.
- Mniejsze zyski: Marże w handlu detalicznym są niższe.
- Ruch pieszy: Ruch pieszy i zysk na metr kwadratowy to ważne wskaźniki do monitorowania w sklepach detalicznych.
Analizując ich różnice, zaczynasz rozumieć, że sprzedaż detalistom może być zupełnie inną bajką niż sprzedaż innym firmom o niższych kosztach ogólnych i mniejszej złożoności.
Model detaliczny, choć na papierze wygląda prosto, jest pełen ukrytych kosztów, które wpływają na to, ile mogą zapłacić za towary i jakich marż szukają w handlu detalicznym.
Jak sprzedawać detalistom (7 kroków)
Użyj tej siedmiostopniowej struktury jako swojej domyślnej strategii. Działa, niezależnie od tego, czy zbliżasz się do pojedynczej lokalnej butikowej, czy do regionalnej sieci.
1. Opanuj swoją unikalną propozycję sprzedaży
Kupujący słyszą dziesiątki ofert, więc jasność wygrywa. Nazwij jedną lub dwie rzeczy, które wyróżniają Twój produkt: unikalną formułę, przewagę cenową, historię, na której zależy klientom, lub udowodnioną trakcję w kategorii. Napisz swoje USP w jednym zdaniu, które możesz wypowiedzieć na głos bez notatek.
2. Zbuduj ofertę w oparciu o dowody popytu
Świetna oferta zaczyna się od dowodów, a nie przymiotników. Pokaż sprzedane jednostki, wskaźniki powtarzalności zakupów, recenzje, listy oczekujących lub sprzedaż w porównywalnych sklepach. Kiedy kupujący widzi, że klienci już chcą Twojego produktu, rozmowa zmienia się z „czy to się sprzeda” na „ile powinienem zamówić”.
3. Zacznij lokalnie i sprzedawaj osobiście
Lokalne sklepy to najłatwiejsze miejsce do nauki sprzedaży detalistom, ponieważ relacja jest osobista. Wejdź z próbkami, przedstaw się właścicielowi i zapytaj, czego proszą jego klienci. Sprzedaż osobista pozwala kupującemu dotknąć produktu i zadać pytania, a jest znacznie trudniejsza do zignorowania niż zimny e-mail.
4. Działaj odgórnie w przypadku większych sieci
Więksi detaliści kupują za pośrednictwem menedżerów kategorii i działów zaopatrzenia centrali, a nie personelu sklepu. Użyj LinkedIn, aby znaleźć odpowiedniego kupującego, poproś o krótkie spotkanie i przyjdź z listą produktów, próbkami i jasnymi warunkami hurtowymi. Duże konta poruszają się powoli, więc bądź cierpliwy i obserwuj harmonogram.
5. Użyj poczty bezpośredniej, która się wyróżnia
Poczta fizyczna nadal przebija się, gdy skrzynki odbiorcze cyfrowe są zatłoczone. Mała, dobrze zapakowana próbka z krótkim osobistym listem i jednostronicowym arkuszem sprzedażowym może przynieść odpowiedź, której e-mail nigdy by nie uzyskał. Zbadaj każdego odbiorcę, spersonalizuj notatkę i zawsze obserwuj w ciągu tygodnia.
6. Pojaw się na targach
Targi stawiają Cię przed kupującymi, którzy przyszli specjalnie złożyć zamówienia. Zacznij od regionalnych pokazów w swojej kategorii, zbieraj dane kontaktowe od każdego, kto się zatrzyma, i obserwuj w ciągu 48 godzin, gdy rozmowa jest świeża.
7. Spraw, aby pierwsze zamówienie było łatwe do zaakceptowania
Zmniejsz bariery na ostatniej prostej. Zaoferuj niską minimalną pierwszą kolejność, przejrzyste ceny i prosty sposób na ponowne zamawianie. Im szybciej kupujący złoży zamówienie, tym większe prawdopodobieństwo, że próba stanie się stałym klientem.
Kluczowe wskazówki, jak sprzedawać detalistom
Chyba że jesteś doświadczonym przedstawicielem handlowym, dokładne wiedza, jak sprzedawać detalistom i prezentować swój produkt, może wydawać się nieco zniechęcająca. I szczerze mówiąc, prawdopodobnie nauczysz się tego w pracy. Oto kilka prostych, ale skutecznych strategii, które pomogą Ci zacząć:
1. Dołącz świetną demonstrację produktu
Demonstrowanie produktu jest niezwykle potężne. Inc.com zebrał świetny artykuł na temat tego, jak przeprowadzić świetną demonstrację produktu. Polecam przeczytanie całego artykułu, ale oto ważne punkty:
- Dostosuj demonstrację do odbiorcy – każdy klient jest inny, więc zrób rozeznanie.
- Opowiedz historię – ludzie lepiej się identyfikują, jeśli włączysz produkt w historię.
- Przećwicz – dobrzy przedstawiciele handlowi przygotowują się i wielokrotnie ćwiczą prezentację.
- Przetestuj wszystko wcześniej – jeśli Twój produkt może się zepsuć, upewnij się, że wszystko działa, zanim wejdziesz do drzwi.
- Zamknij transakcję – proszenie o sprzedaż to coś, o czym wiele osób zapomina; najlepszy czas na prośbę o sprzedaż jest tuż po demonstracji.
2. Użyj karty sprzedażowej produktu
Karta sprzedażowa produktu przedstawia klientowi kluczowe korzyści produktu wraz ze szczegółami dotyczącymi zamawiania. Tworząc kartę sprzedażową produktu, upewnij się, że:
- Podkreśl korzyści: Powiedz odbiorcy, jakie korzyści dają Twoje produkty klientom, zamiast tylko wymieniać fakty i cechy produktu.
- Zachowaj zwięzłość: Używaj wypunktowań, krótszych akapitów, podtytułów, cytatów klientów i sekcji wyróżniających, aby podzielić tekst i nadać projektowi życia.
- Dodaj wezwanie do działania: Stwórz specjalne pole wyróżniające tylko dla Twojego wezwania do działania. Powinno ono natychmiast przyciągać wzrok. Użyj innego koloru, pogrub tekst, dodaj przestrzeń, cokolwiek musisz zrobić, aby przyciągnąć wzrok.
3. Rozważ ceny
Odkryliśmy, co sklepy cenią w pierwszej części tego przewodnika o tym, jak sprzedawać detalistom, a ceny są kluczowym czynnikiem. Dlatego będziesz musiał zaoferować detalistom konkurencyjne ceny, jeśli chcesz ich przekonać do sprzedaży Twojego produktu. Nie powinno to jednak odbywać się kosztem Twojej rentowności.
Na szczęście możesz używać formuł, takich jak wycena kosztowa lub wycena wartościowa, aby ustalić właściwą cenę dla Twoich produktów. Oferujemy bezpłatny kalkulator cen hurtowych, który może pomóc Ci określić najlepszą strategię cenową dla Twojej firmy, którą możesz sprawdzić poniżej:
4. Zbuduj dobrą relację ze swoimi detalistami
Praca nie kończy się po tym, jak skutecznie przekonasz sprzedawców detalicznych do wprowadzenia Twojego produktu. Jeśli chcesz, aby wracali po więcej, musisz dołożyć starań, aby poprawić relacje. Sprowadza się to do dobrej (i regularnej) komunikacji oraz szybkiego rozwiązywania problemów.
Utrzymuj kontakt ze sprzedawcami detalicznymi, planując regularne rozmowy kontrolne, czy to przez telefon, e-mail, czy wizyty w sklepie. Niezwłocznie zajmuj się wszelkimi pojawiającymi się obawami, ponieważ pokazuje to Twoją niezawodność jako partnera biznesowego i buduje zaufanie. Jeśli zarządzasz relacjami z wieloma partnerami detalicznymi, platforma do marketingu e-mailowego i automatyzacji, taka jak GetResponse, może pomóc Ci w organizacji list kontaktów i planowaniu regularnych rozmów kontrolnych lub aktualizacji nowych produktów bez poświęcania wielu godzin dziennie.
5. Oferuj ekskluzywne oferty lub promocje
Sprzedawcy detaliczni zawsze szukają sposobów na wyróżnienie się, a specjalne oferty lub promocje to świetny sposób, aby Twój produkt był bardziej atrakcyjny. Oferowanie ekskluzywnych ofert może przyciągnąć ich uwagę i zachęcić do wprowadzenia Twojego produktu. Rozważ przyznanie specjalnych cen dla nowych sprzedawców detalicznych, aby czuli się pewnie, wypróbowując Twój produkt.
Możesz również przeczytać: 6 najlepszych promocji świątecznych dla klientów hurtowych w tym roku.
Możesz również oferować rabaty na zamówienia hurtowe, co jest często czymś, czego sprzedawcy detaliczni szukają przy podejmowaniu decyzji o tym, które produkty wprowadzić. Ucząc się, jak sprzedawać sprzedawcom detalicznym, tego typu zachęty mogą pomóc uczynić Twój produkt bardziej atrakcyjną opcją dla nich.
6. Pokaż dowód popytu
Jednym z najlepszych sposobów na przekonanie sprzedawcy detalicznego do wprowadzenia Twojego produktu jest pokazanie, że inni ludzie już go chcą. Sprzedawcy detaliczni będą czuli się bardziej komfortowo, kupując Twój produkt, jeśli będą wiedzieć, że istnieje na niego popyt. Udostępnij referencje klientów lub pozytywne opinie, które pokazują, jak Twój produkt pomógł innym. Jeśli to możliwe, dostarcz dane lub liczby sprzedaży, które pokazują, jak popularny jest Twój produkt.
Wspomnienie o innych sklepach, które już sprzedają Twój produkt, może być również świetnym sposobem na pokazanie, że jest on na niego popyt. Jeśli próbujesz dowiedzieć się, jak sprzedawać sprzedawcom detalicznym, pokazanie dowodu popytu może być kluczowym czynnikiem w ich zaangażowaniu.
7. Ułatw zamawianie
Sprzedawcy detaliczni są zajęci i nie chcą marnować czasu na ustalanie, jak składać zamówienia. Aby ułatwić im pracę, upewnij się, że Twoje zarządzanie zamówieniami jest szybkie i proste. Oferuj zamawianie online, aby zaoszczędzić czas zarówno Tobie, jak i sprzedawcy detalicznemu. Pamiętaj, aby podać jasne instrukcje, jak składać zamówienia, i zawsze bądź gotów zaoferować wsparcie, jeśli potrzebują pomocy.
Aby zapewnić to wsparcie natychmiast, wielu nowoczesnych hurtowników wyposaża swoje strony w najlepszy wtyczkę chatbota WordPress, aby odpowiadać na pytania dotyczące konfiguracji konta, cen hurtowych i statusu zamówienia 24/7.
Ułatwiając proces tak bardzo, jak to możliwe, zwiększasz szanse, że sprzedawca detaliczny wróci do Ciebie po kolejne zamówienia. Ucząc się, jak sprzedawać sprzedawcom detalicznym, usprawnienie procesu zamawiania jest jednym z najłatwiejszych sposobów na utrzymanie zadowolenia sprzedawców detalicznych.
8. Automatyzacja faktur i płatności
Zarządzanie fakturami i płatnościami może być uciążliwe, ale zautomatyzowanie procesu może znacznie ułatwić go zarówno Tobie, jak i sprzedawcy detalicznemu. Dzięki zautomatyzowanemu systemowi możesz szybko wysyłać faktury i efektywnie śledzić płatności, oszczędzając czas i redukując błędy. Pomaga to również sprzedawcom detalicznym, czyniąc proces płatności jasnym i prostym.
Łatwe w zarządzaniu faktury mogą poprawić ogólne doświadczenie i budować zaufanie. Jeśli szukasz wskazówek, jak sprzedawać sprzedawcom detalicznym, automatyzacja faktur i płatności może zapewnić płynne działanie i zagwarantować, że otrzymasz zapłatę na czas.
Przeczytaj więcej o fakturowaniu tutaj: Co to jest fakturowanie B2B? (Prosty przewodnik dla początkujących).
Szablony zimnych wiadomości, które otrzymują odpowiedzi
Szablony oszczędzają czas i pozwalają skupić się na kupującym. Dostosuj je, a następnie spersonalizuj pierwszą linię dla każdego odbiorcy.
Szablon zimnego e-maila:
Temat: [Produkt] dla klientów [Nazwa sklepu]
Cześć [Imię kupującego],
Prowadzę [Marka], a nasze [produkt] sprzedaje się w [statystyka lub dowód] w sklepach takich jak Twój. Myślę, że byłby to silny wybór dla [Nazwa sklepu] ze względu na [konkretny powód związany z ich klientami].
Czy mogę wysłać darmową próbkę i jednostronicową kartę produktową? Chętnie dostosuję się do Twojego kalendarza zakupów.
Dzięki,
[Imię, stanowisko, telefon]
Szablon wiadomości follow-up (wyślij 4 do 5 dni później):
Temat: Szybki follow-up: próbka dla [Nazwa sklepu]
Cześć [Imię kupującego], chcę się upewnić, że moja wiadomość dotarła. Chętnie dostarczyłbym próbkę. Czy w tym miesiącu przeglądasz nowe produkty?
Zachowaj oba krótkie. Kupujący skanują, więc jedna jasna prośba jest lepsza niż trzy niejasne.
Ceny i warunki, które zdobywają miejsce na półce
Ceny są tym, co powoduje, że wiele transakcji utyka, więc ustal je przed rozpoczęciem rozmowy. Twoja cena hurtowa musi chronić Twoją marżę, jednocześnie zapewniając sprzedawcy detalicznemu zdrowy narzut, zazwyczaj keystone (2x) lub lepszy. Z góry zaplanuj liczby oparte na kosztach i wartości, i użyj darmowego kalkulatora cen hurtowych, aby przetestować liczby.
Zaoferuj warunki, które obniżają ryzyko kupującego przy pierwszym zamówieniu: skromne minimum, niewielka zniżka wprowadzająca lub proste warunki płatności netto po nawiązaniu zaufania. Jeśli nadal definiujesz swoje stawki, nasz przewodnik po sprzedaży hurtowej szczegółowo omawia matematykę.
Buduj relacje, które zamieniają jedno zamówienie w wiele
Nauka, jak sprzedawać sprzedawcom detalicznym, to tylko połowa sukcesu. Utrzymanie tych klientów napędza wzrost przychodów. Planuj regularne rozmowy kontrolne, szybko rozwiązuj problemy i zapewnij swoim najlepszym klientom wczesny dostęp do nowych produktów lub sezonowych ofert. Podpisana umowa hurtowa od pierwszego dnia ustala jasne oczekiwania dotyczące cen, zwrotów i ponownych zamówień. Dodanie klauzuli minimalnej ceny reklamowanej (MAP) idzie dalej, definiując najniższą cenę, po której sprzedawcy detaliczni mogą reklamować, dzięki czemu jeden klient nie może podcinać pozostałych i wywoływać spirali marż.
Niezawodność jest Twoją prawdziwą przewagą konkurencyjną. Kupujący pamiętają marki, które dostarczają na czas, szybko odpowiadają i ułatwiają im życie, i zamawiają ponownie u tych marek bez szukania innych.
Częste błędy, których należy unikać
Większość niepowodzeń w sprzedaży do sprzedawców detalicznych wynika z kilku błędów, których można uniknąć. Uważaj na nie:
- Prezentowanie funkcji zamiast dowodów popytu.
- Ustalanie cen hurtowych, które nie pozostawiają miejsca na marżę sprzedawcy detalicznego.
- Zniknięcie po pierwszym zamówieniu, zamiast pielęgnowania relacji z klientem.
- Zmuszanie kupujących do wysyłania e-maili lub dzwonienia w celu ponownego zamówienia, zamiast oferowania samoobsługi.
- Ściganie ogromnych sieci, zanim zdobędziesz dowody od mniejszych sklepów.
Unikanie tych błędów utrzymuje Twój lejek sprzedaży w dobrej kondycji i Twoją reputację silną wśród najważniejszych kupujących.
Wnioski
Nauka sprzedaży do sprzedawców detalicznych jest kluczowa dla rozwoju Twojego biznesu hurtowego, zwłaszcza na początku. Jest to potężny sposób na zwiększenie rozpoznawalności marki i poszerzenie zasięgu rynkowego do lokalnych odbiorców. Oto, co omówiliśmy w tym obszernym przewodniku:
- Co to znaczy sprzedawać do sprzedawców detalicznych
- Jak sprzedawać do sprzedawców detalicznych
- Kluczowe wskazówki
- Szablony zimnych wiadomości
- Ceny i warunki
- Budowanie relacji
- Częste błędy
Mamy nadzieję, że ten artykuł okazał się pomocny. Czy masz jakieś pytania dotyczące tego tematu? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!
Często zadawane pytania
Jak mogę sprzedawać moje produkty detalistom?
Zacznij od zrozumienia, co czyni Twoje produkty unikalnymi, a następnie dopracuj swoją prezentację. Gdy masz już przygotowaną prezentację, zacznij badać potencjalnych detalistów, których możesz odwiedzić. Najlepiej zacząć od małych kroków, nawiązując kontakt z lokalnymi firmami. Inne sposoby na znalezienie potencjalnych nabywców to udział w targach branżowych i dołączanie do rynków internetowych.
Jak prezentować ofertę sklepom detalicznym?
Skup się na komunikowaniu korzyści płynących z Twoich ofert i dostarczaj dowodów na sukces lub wpływ Twoich produktów. Mogą to być referencje klientów, dowody społeczne lub dane sprzedażowe. Bądź przygotowany na odpowiadanie na pytania i zawsze kończ jasnym wezwaniem do działania.
Kto sprzedaje bezpośrednio detalistom?
Producenci, hurtownicy i dystrybutorzy zazwyczaj sprzedają bezpośrednio detalistom. Firmy te produkują lub pozyskują produkty, a następnie sprzedają je hurtowo sklepom detalicznym, które następnie dystrybuują produkty do konsumentów końcowych.
Czy firma może być jednocześnie hurtownią i sprzedawcą detalicznym?
Zdecydowanie możesz prowadzić swoją firmę zarówno jako hurtownia, jak i sprzedawca detaliczny. Oznacza to po prostu, że sprzedajesz zarówno konsumentom, jak i innym firmom detalicznym. Jest to bardzo mądre posunięcie, ponieważ poszerza Twój zasięg rynkowy bardziej niż gdybyś był tylko sprzedawcą detalicznym. Pomyśl o tym jako o tworzeniu zespołu ludzi, którzy poszerzają zasięg Twoich produktów. Zbudowaliśmy Wholesale Suite właśnie na tej przesłance. Umożliwia ona firmom, które tradycyjnie sprzedają tylko klientom detalicznym, rozszerzenie swojej działalności na sprzedaż hurtową poprzez dodanie tych funkcji do istniejącego sklepu WooCommerce.
Opisz proces, w jaki sposób sprzedawca detaliczny sprzedaje produkty i osiąga zysk.
Sprzedawca detaliczny kupuje produkty i sprzedaje je klientom z zyskiem. Oto jak działa ten proces:
Najpierw sprzedawca detaliczny kupuje produkty od dostawców lub producentów. Następnie tworzy sposób sprzedaży swoich produktów. Może to być sklep fizyczny lub internetowy. Sklepy detaliczne, duże czy małe, pomagają im prezentować produkty klientom.
Następnie sprzedawca detaliczny wykorzystuje techniki sprzedaży, aby klient chciał kupić. Może to obejmować oferowanie zniżek, prezentowanie popularnych produktów lub ładne urządzanie sklepu. Niektóre sklepy stosują również wskazówki sprzedażowe, takie jak pomoc klientom w szybkim znalezieniu tego, czego potrzebują, lub oferowanie doskonałej obsługi klienta.
Dla małej firmy ważne jest osiąganie zysku. Po sprzedaży produktów sprzedawca odzyskuje więcej pieniędzy, niż wydał na ich zakup. Różnica stanowi jego zysk, który pomaga małej firmie się rozwijać.
Sprzedawca kupuje więc produkty, stosuje dobre techniki sprzedaży i osiąga zysk, sprzedając te produkty klientom.
naprawdę pomocny post. Świetna robota, tak trzymaj.
To jest tak bardzo pouczające. Dziękuję bardzo.
Bardzo pouczające
To było naprawdę pomocne… dziękuję bardzo
Dziękuję bardzo za takie informacje! Teraz podejdę bardzo śmiało do sprzedaży mojego produktu.
Başlangıç için Harika bir yol gosterici oldunuz teşekkürler
było pomocne, ponieważ zakładam firmę dystrybucyjną, więc nauczyłem się dużo i nadal chcę się uczyć więcej.
Cześć,
Chciałabym wiedzieć, jak przez telefon nawiązać kontakt z ludźmi biznesu w sprawie produktów odzieżowych. Proszę o pomoc krok po kroku, będzie to dla mnie bardzo pomocne.
Cześć Moniko,
Mnóstwo świetnych wskazówek na ten temat w powyższym artykule – możesz również zapoznać się z naszym obszernym przewodnikiem po marketingu hurtowym.
A co jeśli nie dadzą nam możliwości sprzedaży naszych produktów? Nawet jeśli jest to dobrze znany produkt. A my go świetnie zaprezentowaliśmy!
Świetnie, dziękuję
Czy mam umówić się na spotkanie, czy po prostu przyjść z moimi produktami. Dzięki Jan
Jeśli możesz umawiać spotkania, to na pewno pomoże, Jan! Dodatkowe badania, aby upewnić się, że Twoje produkty są odpowiednie, są również dobrze zainwestowanym czasem.
Cześć Josh, ten post jest naprawdę pomocny, nigdy nie widziałam tak dobrych rad w krótkim oświadczeniu: Twoja strona jest podstawą dla każdego, kto zaczyna sprzedawać nowy produkt. Jeśli to możliwe, czy możesz dać jakąś wskazówkę, jak NIE być nieśmiałym? Mój produkt jest dobry, bardzo atrakcyjny i użyteczny w branży projektowania wnętrz, ale sprzedawcy detaliczni są trochę opóźnieni (przepraszam…:o)) Będę śledzić Twoje posty, jesteś naprawdę pomocnym facetem, dziękuję…:o)) Marta Brash The Nest Home Stager & Interior Design consultant (ale teraz także producent)
Dzięki za komentarz Marta, cieszę się, że uznałaś go za pomocny :)
Nieśmiałość to coś, co musisz odłożyć na bok, jeśli chcesz rozwijać swój biznes. Jestem z natury introwertykiem, więc rozumiem sytuację.
Mam nadzieję, że to pomoże!
Dziękuję za te informacje, na pewno je wykorzystam. Uwielbiam rozmawiać z ludźmi i próbować być tym sprzedawcą, ale będę się pchać do granic możliwości i skakać, jeśli będę musiał, aby wypromować swoją markę. Poszukam, gdzie odbywają się targi i zacznę do nich podchodzić. Jeszcze raz dziękuję za to, jeśli się nie spróbujesz, nie dowiesz się.
Powodzenia w tej harówce Morris, dasz radę!
Dzięki za świetną lekturę! Nie wiedziałem, że otwarcie sklepu stacjonarnego jest droższe niż otwarcie sklepu internetowego. Gdybym miał rozszerzyć swój sklep detaliczny, poproszenie przyjaciół i rodziny o rozgłoszenie o moim sklepie pomogłoby mi zdobyć więcej klientów. Dołączenie do organizacji biznesowych również byłoby plusem, ponieważ mogę uczyć się i wymieniać wskazówkami i sztuczkami z innymi właścicielami firm.
Świetne wskazówki Tim, dzięki za odwiedziny!
Nadal nie wygenerowałem żadnej sprzedaży, czy lepiej poczekać, zanim podejdę do sprzedawców detalicznych?
Zależy od tego, jak długo działasz, jak dojrzały jest Twój produkt itp. Bardzo dokładnie przyjrzałbym się Twojej ofercie i ruchowi na stronie. Jeśli ruch się nie konwertuje, dlaczego? Jeśli oferta jest dobra, dlaczego ludzie jej nie kupują? Krótko mówiąc, osobiście najpierw skupiłbym się na zdobyciu kilku sprzedaży. Będzie to świetne doświadczenie edukacyjne i informacje, które możesz przekazać potencjalnym sprzedawcom detalicznym, gdy będziesz ich pozyskiwać.
Cześć.. dzień dobry.. Wasza strona jest bardzo pouczająca.. przy okazji, chciałbym również zapytać, jaki byłby mój narzut na moje gotowe ubrania i chleb empanada.. dziękuję
Hej AJ,
Sprawdź nasz wpis na temat jak wyceniać produkty hurtowe.
Aloha! Świetne informacje, dziękuję uprzejmie. Moje obawy polegają na tym, że muszę wysłać tylko jednoskładnikowego maila i czekać na odpowiedź, aby złożyć mój produkt, co jest trudne dla jednoskładnikowych informacji dla mnie, jakieś sugestie proszę
Nie ma powodu, dla którego musisz wysłać tylko jedno zdanie w swoim mailu wprowadzającym. Im krócej, tym lepiej, ale zawrzyj to, co musisz, aby miało to sens dla osoby. Mam nadzieję, że to pomoże.
Cześć, otworzyłam rok temu firmę zajmującą się naturalnymi i organicznymi kosmetykami. Moja strona to Lkinsskincare.com Często kontaktuję się z małymi lokalnymi sklepami z naturalnymi produktami, aby przedstawić moje produkty, umawiając się na spotkanie. Właściciel sklepu wydaje się początkowo otwarty na zakup moich produktów, jednak gdy dzwonię ponownie, nie są zainteresowani. Otrzymuję świetne opinie od klientów, którzy już je kupili, ale nowi klienci wydają się nie chcieć ich kupować, ponieważ nie znają nazwy. Jakieś wskazówki? Nie spodziewałam się, że marketing będzie łatwy, ale jestem pewna, że mam produkty premium. Dzięki Eileen
Cześć Eileen,
Świetna robota z Twoją firmą jak dotąd, jesteś przed konkurencją. Znam kilka osób, które zbudowały firmy w tej branży i na początku zawsze jest to ciężka harówka, odwiedzanie małych butików, dopóki nie uda Ci się przebić do większych sklepów. Wytrwaj, robisz to dobrze i jeśli zdobywasz *jakieś* postępy, spróbuj dowiedzieć się, co sprawiło, że ta interakcja była udana i powtórz to.
Przyjrzałem się Twoim produktom i chociaż powiedziałaś, że są pozycjonowane jako produkty premium, ceny nie należą do kategorii premium. Rozważyłbym podniesienie cen detalicznych, aby mieć większą marżę na więcej działań promocyjnych. Zobacz tutaj przewodnik po cenach, który może pomóc.
Oczywiście, proszę potraktuj tę opinię z przymrużeniem oka, jestem obserwatorem zza biurka, a Ty znasz swój biznes najlepiej, ponieważ żyjesz nim każdego dnia i wiesz, co mówią Twoi klienci. Ale z perspektywy konsumenta, ze względu na ceny, nie krzyczy to do mnie „premium”. Twoje opakowanie jest ładne i wygląda odpowiednio, a chociaż Twoja strona mogłaby skorzystać z odrobiny więcej pracy projektowej, aby nadać jej poczucie premium, nie inwestowałbym w to więcej, dopóki nie zobaczysz wyników.
Mam nadzieję, że to w jakiś sposób pomoże!
Czy mieliby Państwo jakieś przykłady CTA do arkuszy sprzedaży produktów?
Warto przeczytać. Uzyskałem świetne spostrzeżenia i informacje z Twojego bloga. Dzięki.
Cześć,
Dziękuję za informacje. Mam sklep internetowy http://www.woodbrimhats.com. Moje produkty są premium i wykonane na zamówienie. Chcę celować w sprzedawców z wyższej półki. Zacząłem od robienia pojedynczych sztuk, ale teraz przechodzę na zamówienia hurtowe. Sprzedałem z dobrymi opiniami, ale chciałbym skalować. Chciałbym zatrudnić przedstawiciela handlowego, który będzie sprzedawał mój produkt w sklepach i butikach. Czy masz jakieś rady dotyczące kontaktu z przedstawicielami handlowymi lub kupującymi?
Witaj,
Dziękuję za ten wspaniały artykuł! Jeśli myślę o zaoferowaniu krajowemu sprzedawcy możliwości zrobienia pop-upu tylko na święta, ile sztuk byś sugerował zaoferować? Mam limitowaną edycję muszek i poszetek dla miejskiej papugi: http://www.ruthnathans.com. Nie jestem pewien, czy oferowanie całej mojej kolekcji jest najlepszym pomysłem, czy tylko kilku sztuk, a następnie zaoferowanie zrobienia specjalnej linii zaprojektowanej dla nich, jeśli spodoba im się ekskluzywność. Dzięki :-)
Cześć, zrobiłem własne mieszanki przypraw, moim głównym zmartwieniem jest zawartość odżywcza, jak mam to zrobić
To naprawdę pomocne dla początkujących.
Dziękuję za informacje! jeśli ktoś chce otworzyć sklep, aby doświadczyć swojego produktu, a nie na sprzedaż, czy możesz zasugerować jakieś pomysły lub sprzedawców, którzy tak robią. Dzięki
Cześć,
Chciałbym prosić o radę.
Po sprzedaży na targach, skontaktowały się ze mną dwa sklepy z wyposażeniem wnętrz, aby sprzedawać moje wydruki artystyczne.
Teraz chcę podejść do innych podobnych sklepów z moją pracą. Jestem jednak świadomy, że sklepy z artykułami do stylu życia/wyposażenia domu chcą nietypowych przedmiotów, których nie ma wszędzie. Chociaż mogę zrobić kilka ekskluzywnych produktów dla sklepów, chcę wprowadzić moje główne wydruki, ale nie chcę nikogo zniechęcać wiedząc, że są sprzedawane gdzie indziej.
Co robią hurtownicy? Czy powinienem używać promienia milowego, abym mógł powiedzieć, że będziesz jedynym sprzedawcą w promieniu np. 20 mil itp.?
Będę wdzięczny za wszelkie rady,
Dziękuję.
Hej Mel, z tego rodzaju sprawami powiedziałbym, że to problem tylko wtedy, gdy staje się problemem. Większość ludzi po prostu nie przejmuje się wystarczająco, a wolumeny prawdopodobnie nie będą wystarczająco wysokie, aby spowodować problem. Ale tak, możesz filtrować aplikacje według lokalizacji, a to jest całkowicie akceptowalna rzecz do zrobienia (a także świetny sposób na zbudowanie listy potencjalnych klientów!).
Dziękuję, dziękuję, dziękuję
To było bardzo pomocne
Cześć Josh, Przede wszystkim dziękuję za pomocne wskazówki. Chciałbym również poznać Twoją opinię na temat stron internetowych typu Chain Store Guide. Istnieje wiele stron oferujących usługi dostarczania najbardziej aktualnych list kupujących. Te listy są bardzo kosztowne i zastanawiam się, czy naprawdę ich potrzebuję, czy mogę im ufać. Wygląda na to, że każdy sklep detaliczny ma na swojej stronie własny proces aplikacyjny dla dostawców. Nie jestem pewien, czy moja aplikacja nie zginie wśród tysięcy innych dostawców. Co o tym myślisz?
Zawsze wolę tworzyć własną listę, ale w zależności od reputacji osoby sprzedającej listę, może to być skrót.
To było jak na "gotowi, do startu, start". Uwielbiałem to, wyjaśnienie było jak "a, b, c". Nauczyłem się dużo. Zdobyłem więcej informacji, niż się targowałem. Wielkie dzięki. Jesteś najlepszą rzeczą, jaka przytrafiła się w 2020 roku. Jeszcze raz dziękuję.
Dzięki Adrian, doceniam miłe słowa!
Cześć Josh,
To była świetna lektura i skłania mnie do ponownego przemyślenia modelu biznesowego dropshippingu dla mojej firmy. Jestem w trakcie uruchamiania butiku internetowego i zastanawiałam się, czy wybrać dropshipping, prywatną etykietę, czy też proponować sklepom detalicznym sprzedaż mojego produktu.
Czy masz jakieś zalecane zasoby dotyczące procesu dystrybucji produktu do sprzedawców detalicznych po zawarciu umowy? Sam nie jestem hurtownikiem; zamawiam produkty od innych hurtowników i je dostosowuję.
Dzięki za miłe słowa Zanea! Sposób dystrybucji produktów będzie się znacznie różnić w zależności od wielkości sprzedawcy detalicznego i ilości, którą mu wysyłasz. Sugerowałbym ustalenie z nim procesu zamawiania i określenie oczekiwań dotyczących dostawy. Mam nadzieję, że to pomoże!
Wszystkie punkty wydają się skuteczne. To tylko kwestia czasu, gdy Twój produkt wejdzie do obiegu i będzie w zapotrzebowaniu, sprzedawcy detaliczni automatycznie zaczną dzwonić do Ciebie w sprawie dostaw. Tak, ale konieczny jest właściwy start. Dzięki za wskazówki.
Dziękuję! Bardzo przydatne! :)
Proszę bardzo, Adigoni!
To było naprawdę pomocne, wiele się nauczyłem, dziękuję
Świetna rada! Podobało mi się, jak omówiłeś podział tworzenia demonstracji produktu i używania arkusza sprzedaży produktu. Zdecydowanie jest czas na rozruch, rozdawałem dużo produktów za darmo, niektórzy nie kupują więcej, ale inni stają się głównymi nabywcami. Dzięki za świetne informacje!
DZIĘKUJĘ!! ŚWIETNA ROBOTA
Dla początkujących... co i czego będę potrzebować podczas spotkania z detalistą, jeśli chciałbym sprzedawać mój produkt hurtowo?
Gorąco polecam zabranie próbek i pakietu informacyjnego, gdyby chcieli zamówić. Bądź przygotowany na podpisanie ich na miejscu.
Dobra rada. Będzie to korzystne dla nowicjuszy.
Dziękuję za podzielenie się z nami.
Pozdrawiam,
Diana
Świetny artykuł jak zawsze. Czy jest jakiś najlepszy sposób na podejście do detalistów w sprawie produktów piekarniczych (mięsnych pasztecików)?
Dzięki Opal! Nie mam dużego doświadczenia z produktami łatwo psującymi się, ale wyobrażam sobie, że proces dotarcia do klientów byłby podobny. W rzeczywistości mogą być nawet bardziej otwarci na propozycje, ponieważ stale wprowadzają nowe linie.
Wow, to było niezwykle pomocne! Dziękuję bardzo, ten artykuł faktycznie sprawia, że myślę, że być może mam pomysł, który pewnego dnia może okazać się zbywalny w prawdziwych sklepach. Nie wiem dlaczego, ale naprawdę myślałam, że to tylko zbyt wielkie myślenie i nierealna możliwość.
Mam ręcznie robioną linię biżuterii, którą tworzę i wierzę, że mam unikalną koncepcję do tej linii biżuterii, która pewnego dnia może zostać poszerzona o szerszą linię prezentów. Ale myślałam, że to będzie możliwe tylko do sprzedawania na lokalnych targach.
Czy uważasz, że istnieje niebezpieczeństwo ograniczenia się do targów, czy też wybierając targi, na których uczestniczysz, obecna sprzedaż pomaga wykazać kupującym detalicznym zainteresowanie produktem?
Czy konieczne jest selektywne podejście do uczestnictwa w targach?
Jestem bardzo zdezorientowana, jak wycenić mój produkt online, a co dopiero sprzedawać hurtowo.
Dopiero się rozkręcam – moja linia prezentów to „Broken Things” na Facebooku i „Broken Thing.s” na Instagramie… Nadal tworzę mój sklep internetowy. Byłabym bardzo wdzięczna za wskazówki, ponieważ staram się mądrze posuwać naprzód.
Dzięki za niesamowity artykuł, poświęcę czas na jego przemyślenie i pozwolenie mu skompostować się w moim mózgu.
Cieszę się, że artykuł Ci się podobał, Brydie!
Wybór targów do uczestnictwa to coś, na co tylko Ty możesz odpowiedzieć. Powiedziałbym tylko, że znajdź sposób na zmierzenie skuteczności każdego z nich i podziel swój czas między te, które działają, a te, które nie, wyeliminuj.
Dowód popularności jest w każdym razie dobry. Zbieraj referencje, treści generowane przez użytkowników itp. i prezentuj je swoim potencjalnym klientom hurtowym.
Ten artykuł może pomóc: https://wholesalesuiteplugin.com/woocommerce-wholesale-registration-landing-page/
W kwestii cen ten artykuł z pewnością Ci pomoże: https://wholesalesuiteplugin.com/wholesale-price-vs-retail-price/
Dzięki Josh Kohlbach, słowa to za mało, by docenić wartość, którą wnosisz poprzez swoje treści. To najlepszy przewodnik, jaki do tej pory widziałem w internecie. Jak podejść do sklepów detalicznych, aby sprzedać swój produkt, było łatwe do zrozumienia dzięki kompleksowym i prostym wyjaśnieniom.
Dziękuję Robert. Doceniam Cię.
Dziękuję bardzo Josh, niesamowity artykuł. Mam jeszcze jedno pytanie, jeśli potrzebuję więcej porad, czy jest sposób, aby się z Tobą skontaktować? Może jakiś służbowy adres e-mail.
I jeszcze raz dziękuję bardzo za informacje
Pozdrawiam Louai – formularz kontaktowy znajduje się w stopce, jeśli chcesz się z nami skontaktować :)
Ciekawy post na blogu
Dzięki Yatishwar :)
To bardzo pouczające, dziękuję :)
Dzięki za odwiedziny Andre, cieszę się, że spodobał Ci się artykuł!
Dzięki za udostępnienie!
Proszę bardzo, Patricio :)
Świetny i fantastyczny artykuł i przewodnik. Moje obawy jako nowego gracza w branży dystrybucyjnej zostały złagodzone.
Dziękuję bardzo.
To wspaniale słyszeć Walter :) Cieszę się, że ten artykuł pomógł!
Josh, jestem wdzięczny za ten piękny, odkrywczy post. Dziękuję bardzo. Pozdrawiam. Felipo
Cześć Josh,
Bardzo pomocny artykuł, szczególnie dla nowicjusza w przestrzeni e-commerce, który ostatecznie chce rozszerzyć działalność na fizyczny handel detaliczny. Właśnie uruchomiłem moją stronę internetową http://www.petitclay.com, niedawno byłem na Etsy i pomyślałem, że posiadanie mojej strony internetowej uwiarygodni moje produkty podczas prezentacji sprzedawcom hurtowym.
Poza samymi produktami, co jeszcze powinienem zabrać ze sobą na prezentację?
Czy powinienem dołączyć arkusz zamówień hurtowych? List mówiący o mojej marce?
Z góry dziękuję.
100% wszystkiego powyższego. Nie lekceważ pomysłu, że możesz otrzymać natychmiastowe zamówienie lub od razu podpisać ich.
Ładnie podsumowane. Dziękuję!
Proszę bardzo, Rahul :)
Dziękuję bardzo za wysiłek włożony w umieszczenie powyższych informacji, to dobry układ treści! Aby dotrzeć do sklepów detalicznych, zawsze prezentuj im najnowszą technologię.
Świetny artykuł, tylko frustrujące jest to, że w tym czasie nie mogę dotrzeć do większej liczby sprzedawców detalicznych (i że większość nie może być otwarta!). Z niecierpliwością czekam na wdrożenie tych strategii.
Zdecydowanie zgadzam się Craig, super frustrujące, że nie możemy stosować więcej strategii osobistych. Mam nadzieję, że uda Ci się jednak wykorzystać wiele strategii zawartych w tym artykule, a wysyłanie próbek jest nadal świetną metodą, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami! Byłoby świetnie dla Twoich produktów!
Cześć Josh,
więc powiedziałem „potencjalnemu” sprzedawcy detalicznemu, że moja cena hurtowa za mój produkt wynosiła 15,00 – potem komunikacja ustała. Dziś rano… skontaktowałem się i zapytałem, czy mieli okazję przyjrzeć się mojemu produktowi, ponieważ nigdy nie otrzymałem żadnej odpowiedzi. Stwierdziłem również, że cena hurtowa mogłaby zostać „wynegocjowana” do 10,00 za sztukę. To była moja pierwsza próba wejścia do sklepu z moim produktem… więc co ja, do cholery, wiem? Teraz czuję, że strzeliłem sobie w stopę, bo wygląda na to, że nie mam wystarczająco dumy z moich dzieł. UGH! Pomocy!
Hej Jackie, pamiętaj, że to maraton, a nie sprint. Czasami lepiej po prostu nadal szukać innych sprzedawców detalicznych dla Twojego lejka sprzedaży.
Mogą oni również mieć harmonogramy/cykle, na które kupują, więc być może będziesz musiała dać im więcej czasu.
Kilka innych rzeczy, które możesz zrobić:
1. Bądź konsekwentny w działaniach, zaplanuj przypomnienie w kalendarzu i kontaktuj się co miesiąc telefonicznie, dopóki nie uzyskasz odpowiedzi „nie” lub „tak”.
2. Następnym razem, gdy z nimi porozmawiasz, powiedz im, że nie możesz się doczekać współpracy i zapytaj, co trzeba zrobić, aby złożyli zamówienie już dziś – mogą istnieć nieznane zmienne (może być inny decydent, o którym nie wiesz, mogą mieć cykle zakupowe, mogą wystąpić problemy z przepływami pieniężnymi itp.). Gdy dowiesz się, co ich powstrzymuje, możesz sprawdzić, czy istnieje rozwiązanie, które możesz zaoferować.
Mam nadzieję, że to pomoże!
To bardzo pouczające. Dziękuję bardzo za niesamowitą lekturę, gratuluję dobrej roboty!
Dzięki Loque!
To bardzo cenne informacje. Dziękujemy, że jesteś z nami.
Świetnie, dziękuję
To idealny czas na długoterminowe planowanie i bycie szczęśliwym.
Dziękujemy za podzielenie się tymi wspaniałymi informacjami, Josh. Szczególnie przykładowy list jest naprawdę pomocny w dotarciu do sprzedawców detalicznych.
Cześć, uwielbiam ten artykuł! Czy możesz doradzić, czy muszę przygotować umowę sprzedaży, aby zanieść ją sprzedawcy? Czy oni dostarczają umowę, którą muszę wypełnić? Kontaktuję się tylko z głównymi sieciami handlowymi. Również jeśli powiedzą nie, jak długo mam czekać, zanim spróbuję ponownie?
Czy muszę dostarczyć dane dotyczące sprzedaży i powtarzalnych transakcji, czy wystarczy kilka opinii klientów?
Dzięki
Cześć Kathryn, jeśli to duża sieć handlowa, zazwyczaj ustalają własne zasady :D
Po prostu zapytaj ich od razu, jaki jest proces, aby zostać przez nich zaopatrzonym i jakie informacje musisz dostarczyć.
W przypadku mniejszych sprzedawców, małych sklepów i mniejszych sieci możesz przejąć kontrolę i ustalić warunki i umowy.
dziękuję za udostępnienie tego przewodnika po podejściu hurtowym. Jeśli ktoś chce kupić masowe przyprawy online w dobrej jakości, może odwiedzić vyomoverseas.com. Eksportują przyprawy na cały świat.
Dzień dobry, jest tu kilka naprawdę interesujących porad.
Czy mogę prosić o opinię w następującej kwestii:
Zakładając, że chciałbym sprzedawać produkt hurtowo głównemu krajowemu sprzedawcy detalicznemu, chciałbym również promować produkt za pośrednictwem mojej własnej strony internetowej, ale zgaduję, że główny sprzedawca detaliczny ograniczyłby moje inne kanały sprzedaży w jakiejkolwiek umowie? Czy masz jakieś rady na ten temat? Dziękuję.
Cześć Liz, to zdecydowanie zależy od sprzedawcy. Głównie więksi sprzedawcy detaliczni będą starali się narzucić minimalną liczbę sprzedaży – ma to na celu zapewnienie, że jest to dla nich opłacalne (w przeciwnym razie znajdą kogoś innego, kto może spełnić te liczby). Byłbym zaskoczony, gdyby ograniczyli twoją inną sprzedaż, ale jeśli prosiliby o wyłączne prawa, to albo musisz się z tym pogodzić jako ryzyko biznesowe, jeśli chcesz z nimi prowadzić interesy.
Mam nadzieję, że to pomoże!
Istnieje wiele stron internetowych oferujących usługę dostarczania najbardziej aktualnych list kupujących. Listy te są bardzo kosztowne i zastanawiam się, czy naprawdę ich potrzebuję, czy mogę im ufać.
Kupowanie list w 98% przypadków nie jest dobrym pomysłem. Zawsze lepiej jest zbudować własną listę.
To cenne informacje. Dziękujemy, że jesteś z nami.
Dzięki Liza! Cieszę się, że uznałaś to za przydatne :)
Dzięki za udostępnienie…
Proszę bardzo, Emma!
Dobre informacje, bardzo pomocne
Proszę bardzo, Pintu!
Dzięki za udostępnienie…
Całkowicie proszę, Hijyen :)
Świetny artykuł o różnych metodach nawiązywania kontaktu ze sklepami detalicznymi w celu sprzedaży Twojego produktu! Szczególnie podobał mi się punkt dotyczący zrozumienia różnic między sprzedażą detalistom a innym klientom. Bardzo ważne jest, aby dostosować swoje podejście do każdej grupy odbiorców. Jestem ciekawa, aby dowiedzieć się więcej o doświadczeniach autora z pocztą bezpośrednią. Czy uważasz, że jest to skuteczny sposób dotarcia do nabywców detalicznych? Jako właściciel firmy zajmującej się rowerami i akcesoriami rowerowymi w Australii, zawsze szukam nowych sposobów na wprowadzenie moich produktów do sklepów. Ten artykuł dał mi kilka świetnych pomysłów do rozważenia.
Hej Olivia, świetne pytania.
Słyszałem, że wiele osób odnosi sukcesy dzięki „lumpy mail”, gdzie wysyłasz coś, co przyciąga uwagę, aby otworzyć drzwi do rozmowy.
Myślę, że zawsze warto wypróbować tego typu rzeczy ze swoją publicznością. Na przykład, możesz wysłać paczkę do osoby decyzyjnej i włożyć do niej dzwonek rowerowy, żeby miała dziwny kształt...
„Zadzwoń do mnie, jeśli chcesz sprzedawać nasze akcesoria” byłoby fantastycznym sposobem na zwrócenie uwagi i rozpoczęcie rozmowy!
Dzięki za udostępnienie…