Dobrą stroną działalności hurtowej w porównaniu do detalicznej jest to, że masz kontrolę nad minimalną kwotą, którą ludzie powinni od Ciebie zamówić jednorazowo.
Oznacza to, że możesz ustalić minimalną ilość zamówienia hurtowego dla ich zakupu, tak aby musieli osiągnąć ten poziom zaangażowania, aby uzyskać ceny hurtowe.
To fantastyczny sposób na zwiększenie wolumenu przedmiotów w zamówieniu. Ten artykuł przeprowadzi Cię przez szczegóły ustalania minimalnych warunków dla Twoich zamówień hurtowych.
Minimalna ilość zamówienia hurtowego
Istnieje kilka powodów, dla których możesz chcieć ustawić minimalną ilość zamówienia hurtowego:
- Pozwala określić, jaka powinna być minimalna rentowność zamówienia hurtowego
- Klienci będą wiedzieć, czego się od nich oczekuje
- Minimalna ilość oznacza, że zawsze możesz oczekiwać zamówień o określonej wielkości lub większych
- Ustalenie minimalnej ilości oznacza, że możesz zastosować inne korzyści, takie jak darmowa wysyłka, ponieważ marże są wbudowane
Formuła minimalnej ilości zamówienia
Ustalenie minimalnej ilości zamówienia dla sprzedaży hurtowej to świetny sposób na zapewnienie, że Twoi klienci spełniają Twoje oczekiwania. Ale jak dojść do tej wartości? Czy istnieje łatwa formuła do użycia?
Chociaż nie ma ścisłej formuły, istnieje szereg rzeczy, których możesz przestrzegać jako wskazówki:
- Średnia wielkość zamówienia w porównaniu do tego, jaka powinna być Twoja średnia wielkość zamówienia
- Średnia zyskowność na sztukę
- Scenariusz najgorszego przypadku
Jeśli dopiero zaczynasz, trudno może być określić średnią wielkość zamówienia bez historii zamówień, do której można się odnieść.
Jeśli jednak ją masz, jest to świetny sposób na ustalenie, gdzie jesteś obecnie w porównaniu do tego, gdzie chcesz być.
Ustawienie minimalnych wartości nieco powyżej średniej ilości zamówienia to sposób na sugerowanie tym, którzy mieszczą się poniżej minimum, aby zwiększyli swoje ilości zamówienia. To znacznie zwiększy Twój wolumen bez nadmiernego nacisku na Twoich najlepszych klientów.
Średni koszt i przychód na sztukę pozwalają określić, ile zysku generujesz na sztukę (średnio) i mogą być użyte do obliczenia średnich ilości na podstawie docelowego przychodu, który chcesz widzieć na zamówienie.
Wreszcie, scenariusz najgorszego przypadku to sytuacja, gdy ktoś zamawia 100% swojego zamówienia jako najtańszy produkt w sklepie, tylko po to, aby zwiększyć ilość zamówienia.
Powinieneś spodziewać się, że klienci będą tak postępować, jeśli ustawisz minimum oparte na ilości.
Musisz wiedzieć, czy wystarczy to do wygenerowania wystarczającego zysku (po odliczeniu kosztów wysyłki, podatków itp.) dla tego zamówienia, aby było ono opłacalne. Pamiętaj, że jest to Twój najgorszy scenariusz, prawdopodobnie nie tak postąpią Twoi klienci, ale chcesz mieć pewność, że osiągniesz zysk nawet w tym przypadku.
Mam nadzieję, że to podkreśla niektóre zalety minimalnej ilości opartej na ilości, ale czy wiesz, że istnieje kilka innych minimalnych wartości, które możesz zastosować również do zamówień hurtowych?
Poznajmy dwa inne sposoby egzekwowania minimalnych wartości od klientów.
Minimalna kwota zakupu hurtowego
Minimalna kwota zakupu hurtowego różni się nieznacznie od minimalnej ilości zamówienia hurtowego.
Główna różnica polega na tym, że minimum jest egzekwowane na podstawie sumy częściowej zamówienia klienta hurtowego.
Oznacza to, że muszą oni utrzymać minimalną kwotę wydatków, aby nadal być Twoim klientem hurtowym.
Wdrożenie minimalnej kwoty zakupu hurtowego to świetny sposób na wyeliminowanie mniejszych firm i skupienie się tylko na tych, które mogą utrzymać określoną minimalną wartość w swoich regularnych zamówieniach.
Może to również pomóc w prognozowaniu przychodów, ponieważ wiesz, że zamówienia hurtowe gwarantują spełnienie minimalnej kwoty sumy częściowej.
Minimalna kwota na produkt hurtowy
Inną alternatywą byłoby ustalenie minimalnej kwoty dla samych produktów.
Minimum produktowe zapewnia, że sprzedajesz ten produkt po cenach hurtowych tylko wtedy, gdy klient hurtowy ma w koszyku tę ilość lub więcej tego konkretnego produktu.
Jest to zazwyczaj niezależne od wszelkich minimalnych wartości, które zostały ustalone dla całego zamówienia.
Osobiście uważam, że jest to fantastyczna alternatywa, ponieważ oznacza to, że nie musisz koniecznie nakładać ścisłych minimów na całe zamówienie, tylko na same produkty, aby zapewnić ich sprzedaż w wystarczającej ilości, aby zapewnić dobry zysk po zastosowaniu rabatów hurtowych, podatków i wysyłki. Marże zysku są następnie obliczane i zapewniane poprzez analizę poszczególnych produktów, a nie całego zamówienia. Zobacz ten post, aby uzyskać więcej informacji na temat właściwego ustalania cen produktów dla sprzedaży hurtowej.
Stosowanie minimalnych wartości hurtowych na produkt nie oznacza również, że nie możesz mieć ustawionej minimalnej ilości zamówienia hurtowego i minimalnych kwot zakupu hurtowego. Możesz je zastosować dodatkowo do swoich minimalnych wartości na produkt.
Co jest odpowiednie dla Twojej firmy?
Jeśli szukasz rozwiązania, które pozwoli Ci zrobić wszystko powyższe, to dodatek WooCommerce Wholesale Prices Premium jest tym, czego potrzebujesz, obsługuje on każdy scenariusz i wiele więcej.
Najważniejszą rzeczą, o której musisz pamiętać przy ustalaniu minimalnych wartości dla ilości, kwot zakupu i produktów, jest to, że wpływa to na sposób, w jaki Twoi klienci wchodzą w interakcję i zamawiają u Ciebie.
Chociaż świetnie jest rozmawiać o tym, co to oznacza dla Twojej firmy, prawdziwym testem jest postawienie się w sytuacji klienta hurtowego i spojrzenie na ograniczenie z jego perspektywy. Czy jest to uczciwe ograniczenie i czy będzie on zadowolony z jego spełnienia? Czy zmienia to w jakikolwiek sposób sposób, w jaki może u Ciebie zamawiać?
Szczera ocena ze strony klientów jest najlepszym sposobem na zapewnienie sukcesu przy ustalaniu minimalnych wymagań programu hurtowego.
