Jak stworzyć idealną stronę docelową rejestracji hurtowej WooCommerce

Kiedy pracujesz nad budowaniem swojego programu hurtowego, rekrutacja nowych klientów hurtowych szybko staje się Twoim głównym problemem. Dlatego ważne jest, aby mieć idealną stronę rejestracji hurtowej WooCommerce.

Wystarczająco trudno jest znaleźć klientów detalicznych, więc jak do diabła przyciągnąć wysokiej jakości klientów hurtowych bez strony docelowej rejestracji hurtowej, która edukuje ich na temat dołączenia do Twojego programu hurtowego?

Co powinno znaleźć się na Twojej stronie docelowej rejestracji hurtowej?

Ta strona docelowa to coś więcej niż tylko formularz rejestracji hurtowej. To zasób, który:

1. Opowiedz o korzyściach – Twoja strona powinna informować ludzi, dlaczego powinni dołączyć do Twojego programu hurtowego
2. Filtruj potencjalnych klientów – powinna identyfikować odpowiednich klientów hurtowych i eliminować tych, którzy nie pasują
3. Dowód społeczny – pokaż przykłady osób, które są w Twoim programie hurtowym i odnoszą w nim sukcesy
4. Powiedz im, co mają robić – strona powinna zapewniać opcję rejestracji hurtowej
5. Ustaw oczekiwania – musi informować, czego mogą się spodziewać w dalszej kolejności

I to jest z grubsza formuła, ale w tym poście zagłębię się w to, co moim zdaniem stanowi wysokiej jakości stronę docelową rekrutacji klientów hurtowych.

#1 – Przedstaw korzyści Twojego programu hurtowego

Kiedy tworzysz stronę docelową, jedną z żelaznych zasad jest zawsze najpierw mówić o korzyściach tego, co sprzedajesz.

Pomijając na chwilę projekt, uważam, że pomocne jest wyobrażenie sobie krótkiej listy, maksymalnie 5 punktów, zatytułowanej „Korzyści z dołączenia”. Pomoże Ci to nastawić się na listę korzyści.

Przykłady mogą obejmować:

• Preferencyjne ceny hurtowe za ilość
• Ekskluzywny dostęp do nowych linii produktów (wydawanych mniej więcej co kwartał)
• Dostęp do kwartalnych webinariów szkoleniowych dla sprzedawców
• Pakiet powitalny zawierający 1 stojak promocyjny, 500 ulotek informacyjnych o produktach i 250 magnesów na ladę
• Kwartalne rozmowy kontrolne

Gdy już masz swoją listę, możesz zaprojektować ją w ładną prezentację, która naprawdę zagłębia się w każdy punkt i pokazuje, jak traktujesz swoich klientów hurtowych jak królewskich.

#2 – Zidentyfikuj właściwe osoby

Prawdopodobnie masz dobre pojęcie o tym, kim jest Twój rynek docelowy po stronie detalicznej. Ale czy zastanawiałeś się, kim jest Twój rynek docelowy dla Twojego programu hurtowego?

Prawdopodobnie nie muszę Cię przekonywać, dlaczego warto mieć na uwadze rynek docelowy, ale dla odświeżenia pamięci, chodzi o posiadanie krystalicznie czystej wizji tego, kim jest Twój rynek docelowy i co jest w nim unikalne.

Pomoże Ci to zidentyfikować właściwe osoby i aktywnie wyeliminować te, które nie pasują.

Twoja strona docelowa powinna dokładnie wyjaśniać, kto pasuje do Twojego programu hurtowego.

Nie bój się podawać konkretnych szczegółów, opisz ich atrybuty, a to pomoże ludziom samodzielnie się zidentyfikować. Np. „Nasz program hurtowy jest przeznaczony dla sklepów detalicznych sprzedających produkty komplementarne, takie jak X, Y i Z, z obrotem rocznym przekraczającym 10 mln USD.”

Zrobienie tego pomoże również ludziom samodzielnie się wyeliminować, dzięki czemu otrzymasz mniej zgłoszeń od osób, których nie chcesz w swoim programie.

#3 – Pokaż dowód społeczny istniejących klientów

Po przedstawieniu im ogólnych korzyści ze współpracy z Tobą i opisaniu, kto pasuje, a kto nie do programu hurtowego, możesz bezpiecznie założyć, że rozmawiasz z kimś, kto będzie dobrym kandydatem.

Teraz wystarczy przytłoczyć ich dowodem społecznym.

Moim zdaniem nic nie robi tego lepiej niż studia przypadków lub „historie sukcesu”.

Możesz to łatwo zrobić, pokazując tylko kilka akapitów lub możesz zagłębić się w linki do konkretnych historii przypadków lub, co jeszcze lepsze, wywiadów wideo.

Pokazując odnoszących sukcesy klientów hurtowych, w zasadzie mówisz swojemu nowemu potencjalnemu klientowi, że:

1. Nie są sami i nie są pierwszymi, którzy się zgłosili
2. Istniejący klienci hurtowi są zadowoleni ze współpracy z Tobą
3. Mogą osiągnąć taki sam poziom sukcesu

Nie masz czasu na przygotowanie studiów przypadków? To nic. Możesz również pokazywać kanały społecznościowe z recenzjami klientów lub pokazywać referencje od Twoich dużych klientów.

#4 – Poproś o rejestrację

Do tej pory Twój potencjalny klient powinien mieć wszystkie potrzebne informacje, aby przynajmniej złożyć formularz rejestracyjny dla odbiorców hurtowych, więc teraz jest czas, aby „poprosić ich o sprzedaż”, jak to mówią w żargonie sprzedażowym.

Nasz wtyczka WooCommerce Wholesale Lead Capture została zaprojektowana, aby bardzo ułatwić to zadanie i zawiera również pełny proces zatwierdzania.

Wtyczka dodaje stronę rejestracji hurtowej, ale jeśli chcesz, możesz po prostu dodać krótki kod formularza rejestracyjnego na dowolnej stronie swojej witryny, a ona zajmie się resztą.

Zobacz przewodnik „Pierwsze kroki”, aby uzyskać więcej informacji o tym, jak korzystać z tej wtyczki.

#5 – Powiedz im, czego mogą się spodziewać

Teraz musisz powiedzieć im, czego mogą się spodziewać dalej.

Muszą wiedzieć, jak przebiega proces zostania klientem hurtowym.

Polecam podanie tutaj konkretnych ram czasowych. Podaj im terminy, poszczególne kroki, co muszą dostarczyć lub mieć gotowe do dostarczenia, czy muszą przeprowadzić z Tobą rozmowę kwalifikacyjną itp.

Przedstaw wszystko tak, aby mogli zobaczyć, czego się od nich oczekuje i czego mogą oczekiwać od Ciebie.

Powinieneś również sprawić, aby zaakceptowali określone warunki programu sprzedaży hurtowej. Udostępnij im arkusz informacyjny do pobrania/wydrukowania, aby mogli go przeczytać później. Jasno określ swoje warunki.

Konkretnie, zalecam poinformowanie ich, co muszą zrobić, aby pozostać klientem hurtowym, jakie są ich obowiązki, minimalne wymagania dotyczące zamówienia itp.

Dodatkowa wskazówka nr 6 – Zapewnij FAQ

Oto dodatkowa wskazówka, która może zwiększyć współczynnik konwersji formularza rejestracyjnego, jednocześnie zmniejszając liczbę otrzymywanych pytań.

Dodaj akordeon FAQ do swojej strony docelowej!

Trudno odpowiedzieć na każde drobne pytanie, jakie może mieć potencjalny klient, za pomocą tekstu na stronie docelowej.

Jasne, możesz poruszyć wszystkie ważne kwestie, ale w przypadku czegoś tak ważnego jak aplikacja klienta hurtowego, która potencjalnie jest początkiem długiej i owocnej relacji biznesowej, mogą pojawić się dodatkowe pytania przed złożeniem wniosku.

FAQ jest idealne w tym miejscu na stronie docelowej, aby odpowiedzieć na te drobne pytania, których nie udało Ci się bezpośrednio poruszyć w tekście na stronie docelowej.

Upewnij się, że zaczynasz od około sześciu do tuzina pytań na liście i planujesz dodawać je w miarę upływu czasu.

Zalecam również wyznaczenie dedykowanej osoby kontaktowej lub formularza kontaktowego dla nieuniknionych pytań „inne”, które ludzie będą musieli zadać. Po udzieleniu odpowiedzi możesz dodać je do oficjalnej listy FAQ.

Kluczowe wnioski

Strona docelowa rejestracji hurtowej jest niezbędną częścią strategii programu sprzedaży hurtowej dla Twojego sklepu WooCommerce.

Pamiętaj, że jest to strona, na którą będziesz kierować ruch, więc im lepsza będzie, tym większe prawdopodobieństwo, że ruch przekształci się w potencjalnych klientów dla Twojego programu sprzedaży hurtowej.

Poświęć czas na opracowanie tego jako narzędzia do rekrutacji klientów hurtowych, a będziesz czerpać korzyści.