Glückwunsch, Sie haben einen neuen Großhandelskunden!
Nachdem Sie jemanden in Ihr Großhandelsprogramm aufgenommen haben, stehen Sie vor einer neuen Herausforderung: Ihn dazu zu bringen, zum ersten Mal zu bestellen.
Die gute Nachricht ist: Sobald Sie das geschafft haben, werden Sie wahrscheinlich immer wieder Bestellungen von ihnen erhalten.
Der Trick ist, sie zum Anfang zu bewegen, und darum geht es in diesem Artikel.
5 Ideen, um neue Großhandelskunden zum ersten Mal zum Bestellen zu bewegen
Wenn Sie ein großartiges Großhandelsprogramm betreiben wollen, müssen Sie Ihre Strategie aus allen Blickwinkeln betrachten. Die einzige Strategie, die wir hier lösen wollen, ist, Leute dazu zu bringen, ihre erste Bestellung aufzugeben. Die folgenden Informationen stellen daher keine vollständige Strategie dar, um Leute zu wiederholten Bestellungen zu bewegen.
Wenn Sie an Strategie denken, müssen Sie sich in die Lage der Person versetzen, die Sie motivieren wollen.
Was sind ihre Gedanken in diesem Moment? Was sind ihre Bedürfnisse? Was sind ihre Wünsche?
Meine Gedanken dazu werden zwangsläufig verallgemeinert sein, aber wenden Sie Ihren eigenen Dreh für Ihr Geschäft/Ihre Nische an:
- Sie gewöhnen sich noch an die Nutzung Ihrer Website
- Sie werden sich fragen, wie sie ihre erste Bestellung aufgeben können
- Sie möchten wissen, was als Nächstes zu tun ist, nachdem sie akzeptiert wurden
- Sie benötigen ein Bestellformular mit Großhandelspreisen
- Sie müssen Ihre Bestellrichtlinien kennen
- Sie müssen alle Mindestbestellmengen oder andere Anforderungen kennen, bevor sie ihre erste Bestellung aufgeben
- Sie wollen einen schnellen Erfolg
- Sie wollen etwas, das sie mit gutem Gewinn verkaufen können
- Sie wollen Marketingberatung, wie sie Ihre Produkte verkaufen können
- Sie wollen, dass es so einfach wie möglich ist
Im Folgenden finden Sie 5 Ideen, die Sie umsetzen können, um Ihren neuen Großhandelskunden zu motivieren.
1. Video-Tutorials/Anleitungen
Wenn jemand zum ersten Mal an Ihrem Großhandelsprogramm teilnimmt, möchte er sich so schnell wie möglich zurechtfinden.
Videos oder Video-Screencasts sind eine großartige Möglichkeit, komplexe Themen wie Bestellvoraussetzungen, Bestelloberflächen, die Aufgabe der ersten Bestellung und was sie nach der Einreichung erwarten können, zu vermitteln.
Sie können all diese Informationen über Video viel schneller vermitteln, und es wird die Bestellzeit im Vergleich zum Versand von PDF-Anleitungen erheblich verkürzen.
2. Mindestbestellmengen senken oder entfernen
Mindestbestellmengen haben in Großhandelsprogrammen sicherlich ihren Platz, aber wenn es um die spezifische Herausforderung geht, einen Kunden zum ersten Mal zum Bestellen zu bewegen, ist dies ein komplexes Thema und kann die eigentliche Bestellung behindern.
Anreize für Ihren neuen Großhandelskunden schaffen, indem Sie Ihre üblichen Mindestbestellmengen senken oder, noch besser, ganz entfernen.
Sie können dies in WooCommerce Wholesale Prices Premium mit einem Code-Snippet tun ODER indem Sie manuell eine neue Mindestbestellmenge in ihrem Benutzerprofil festlegen.
Gehen Sie einfach zu Benutzer -> Alle Benutzer, suchen Sie den Benutzer und bearbeiten Sie sein Profil. Dort sehen Sie alle Überschreibungsoptionen.
3. Anreize durch einen Gutschein
Wissen Sie, was Kunden dazu bringt, bei Ihnen zu bestellen? Ein wirklich, wirklich gutes Angebot.
Großhändler sind insbesondere immer auf der Suche nach einem guten Geschäft. Je niedriger ihre Kosten, desto mehr Geld verdienen sie beim Einzelverkauf. Desto schneller müssen sie bei Ihnen nachbestellen.
Wenn Sie Ihren neuen Großhandelskunden ein wirklich erstaunliches Angebot machen, das sie nur bei ihrer ersten Bestellung erhalten können, werden Sie im Handumdrehen eine Bestellung von ihnen erhalten.
Müssen Sie Ihren Gutschein auf eine bestimmte Großhandelsrolle beschränken? Mit Advanced Coupons for WooCommerce ist das ganz einfach möglich.
4. Spezielle Marketingmaterialien
Eines der Dinge, die neue Großhandelskunden am dringendsten benötigen, ist Hilfe bei der Vermarktung und dem Verkauf Ihrer Produkte.
Können Sie ihnen Marketingmaterialien zur Verfügung stellen, die sie in ihrem Geschäft verwenden können?
Wenn Sie an andere Online-Shops verkaufen, vielleicht eine Reihe von vorgefertigten E-Mail-Vorlagen, die ihnen helfen, Ihre Produkte ihrer E-Mail-Liste vorzustellen.
Wenn Sie an Einzelhandelsgeschäfte mit einem physischen Laden verkaufen, wäre vielleicht ein Display-Ständer oder ein Roll-Up-Banner eine gute Lösung.
Alles, was ihnen hilft, Ihre Produkte zu bewerben, ist ein Gewinn für Sie. Auch ein Gewinn für sie und ein großer Mehrwert für ihre erste Bestellung.
5. Erstellen Sie ein Verzeichnis genehmigter Händler
Eine weitere Möglichkeit, Menschen zu motivieren, ist, ihnen durch ein Verzeichnis genehmigter Händler Verkaufsvorteile zu verschaffen.
Menschen sind immer auf der Suche nach mehr Geschäft. Wenn Sie ein Verzeichnis auf Ihrer Website haben, zu dem Sie sie hinzufügen könnten, versprechen Sie, sie nach ihrer ersten Bestellung hinzuzufügen.
Ein Link zurück zu ihrer Website oder sogar eine direkte Auflistung, die den Standort ihres Geschäfts zeigt, kann ein starker Motivator sein, insbesondere für kleinere Geschäfte.
Wann Sie Personen aus Ihrem Großhandelsprogramm ausschließen sollten
Wenn ein paar Monate vergangen sind und Sie verschiedene Dinge versucht haben, um diesen neuen Großhandelskunden zu seiner ersten Bestellung zu motivieren, und Sie immer noch auf diese Bestellung warten, dann ist es vielleicht an der Zeit, drastischere Maßnahmen zu ergreifen.
Manchmal stellen sich Kunden einfach als unpassend heraus, und das ist in Ordnung, aber Sie sollten Ihre Pflicht als Geschäftsinhaber erfüllen, indem Sie diese Personen identifizieren und aus Ihrem Großhandelsprogramm entfernen.
Ich empfehle jedoch, eine letzte Maßnahme zu ergreifen, bevor es dazu kommt: Führen Sie ein ehrliches Gespräch mit diesem Großhandelskunden.
Teilen Sie ihnen einfach mit, dass ein Teil der Teilnahme an Ihrem Programm und der Vorteile von Großhandelspreisen und -konditionen darin besteht, regelmäßig zu bestellen.
Setzen Sie ihnen eine Frist für die Aufgabe einer Bestellung, und wenn sie diese nicht einhalten, entfernen Sie sie aus Ihrem Großhandelsprogramm.
Es mag hart klingen, aber Sie werden:
- Zeit für Großhandelskunden haben, die Ihre Bedingungen erfüllen, und ihnen mehr Aufmerksamkeit schenken können
- Ein exklusives Programm kultivieren, in das nur die besten Kunden aufgenommen werden
- Aufhören, Admin-Ressourcen damit zu verschwenden, diesen Kunden zum Bestellen zu bewegen
Alles in allem ist es für das Geschäft am besten, wenn sie nicht mehr Teil Ihres Großhandelsprogramms sind.
Die Beziehung pflegen
Für diejenigen, die es schaffen, also ihre Bestellung aufgeben und zu guten Großhandelskunden werden, sollten Sie auf jeden Fall Zeit in die Pflege der Beziehung investieren.
Wir haben kürzlich einen Artikel darüber geschrieben, wie man ein Nachfassgespräch mit seinen Großhandelskunden führt, der Ihnen vielleicht helfen könnte.
Investieren Sie die Zeit in die Pflege Ihrer Großhandelsbeziehung. Sie werden mit größeren und häufigeren Bestellungen, zufriedeneren Großhandelskunden und einer Win-Win-Beziehung belohnt.
Wertvolle Tipps, um neue Kunden in Ihr Unternehmen einzubinden. Abgesehen davon denke ich, dass Sie ihnen auch zusätzliche Drittanbieterlösungen wie Versand, Lagerhaltung usw. anbieten können. Denn Kunden, die Produkte aus anderen Ländern beziehen, bevorzugen solche Zusatzleistungen und diese Leistungen werden Ihnen auch helfen, Ihr Geschäft auszubauen. Danke…