Wenn Sie Inhaber eines Großhandelsunternehmens sind, müssen Sie bei der Vermarktung von Produkten und der Gewinnung neuer Kunden einen einzigartigen Ansatz verfolgen. Das liegt daran, dass sich Vertriebsmarketingstrategien nicht an den Endverbraucher, sondern an Einzelhändler richten, die die Produkte weiterverkaufen.
Vertriebsmarketingstrategien drehen sich nicht um auffällige Anzeigen und verlockende Verkäufe. Stattdessen zielen sie eher darauf ab, langfristige Beziehungen zu Geschäften in Ihrem Markt aufzubauen. Um erfolgreich zu sein, benötigen Sie daher solide Marketingtaktiken, die zeigen, dass Sie sowohl Qualitätsprodukte als auch Qualitätsservice anbieten.
In diesem Artikel werden wir mehr über die Denkweise hinter dem Vertriebsmarketing sprechen. Dann schlagen wir einige bewährte Methoden und Werkzeuge vor, die Sie zur Verbesserung Ihrer Bemühungen einsetzen können. Fangen wir an!
Was macht gutes Vertriebsmarketing aus?
Marketing als Händler unterscheidet sich ein wenig von der traditionellen Werbung. Die meisten Online-Marketing-Bemühungen zielen darauf ab, „den Verkauf“ zu erzielen und neue Kunden zu gewinnen. Im Gegenteil, Vertriebsmarketingstrategien müssen sich weniger auf Quantität und mehr auf Qualität konzentrieren, um erfolgreich zu sein.
Die richtigen Unternehmen zu finden, kann den Unterschied zwischen einigen unvorhersehbaren Verkäufen und langfristigen Verträgen als Großhandelslieferant ausmachen. Um verlässliche Partnerschaften einzugehen, müssen Sie beweisen, dass Sie zuverlässig sind.
Wenn Sie also zufriedene Kunden haben, wäre es eine gute Idee, um Bewertungen oder Testimonials zu bitten. So können Sie potenziellen Kunden beweisen, dass Sie zuverlässig sind. Denken Sie auch an das Sprichwort „Geld spricht“. Weisen Sie auf alle Möglichkeiten hin, wie Sie Einzelhändlern zum Erfolg verhelfen können. Sie möchten hervorheben, wie Sie ihnen helfen können, zu verdienen und zu sparen.
Dennoch sollten Sie sich nicht überverkaufen. Geben Sie realistische Erwartungen an und heben Sie hervor, warum Sie ein guter Lieferant wären. Um sich abzuheben, könnten Sie Ihre Bereitschaft zum Wachstum erwähnen, indem Sie neue Produktlinien einführen oder in andere Kategorien expandieren, um Ihre Kunden besser zu bedienen. Die Verfolgung neuer Möglichkeiten auf Anfrage eines neuen Kunden kann Ihrem Unternehmen helfen, sich in zweierlei Hinsicht zu erweitern!
5 Vertriebsmarketingstrategien für Ihr Großhandelsgeschäft
Wie bei allem Marketing ist der wichtigste Teil, Ihren Namen bekannt zu machen. Sie werden keine guten Kunden fangen, ohne Ihren Köder im Wasser zu haben!
Sobald Sie einige vielversprechende Leads gewonnen haben, liegt es an Ihnen, herauszufinden, welche für Ihr Unternehmen geeignet sind. Hier sind fünf bewährte Methoden, um als Großhandelsvertriebsunternehmen Verbindungen aufzubauen.
1. E-Mail-Marketing
Bewährtes E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, neue Kunden zu erreichen und sie über Ihr Unternehmen zu informieren. Dies ist eine ausgezeichnete Strategie, wenn Sie bereits Traffic auf Ihre Website lenken und eine E-Mail-Liste potenzieller Kunden aufbauen können.
Dies kann durch Kontaktformulare, Angebotsanfragen oder unser fein abgestimmtes Wholesale Lead Capture Plugin erfolgen:
Sobald Sie eine E-Mail-Liste erstellt haben, ist es an der Zeit, Strategien für deren Nutzung zu entwickeln. Eine E-Mail-Kampagne sollte sich darauf konzentrieren, was Sie anbieten und wie Sie neuen und bestehenden Kunden helfen können.
Sie können zum Beispiel neue Artikel zusammen mit einem Katalog Ihrer aktuellen Produkte bewerben. Alternativ können Sie wichtige Unternehmensaktualisungen bereitstellen oder mit Tipps und Branchennachrichten aus Ihrem Bereich Mehrwert schaffen.
Sie sollten jedoch vermeiden, E-Mails ohne relevanten Fokus oder Handlungsaufforderung zu versenden. Ein Kunde, der Autoteile verkauft, wird sich zum Beispiel nicht für Ihre neue Bekleidungslinie interessieren. Achten Sie besonders darauf, wie Sie Ihre E-Mail-Liste mit Hilfe von E-Mail-Verifizierungstools nutzen, sonst landen Sie möglicherweise im Spam-Ordner!
2. Social-Media-Marketing
Social Media mag für einen Großhändler seltsam erscheinen, wenn es um Marketing geht (es sei denn, er verkauft direkt an Verbraucher). Die Wahrheit ist, dass es im B2B-Marketing auf Social Media viele Möglichkeiten gibt, die Sie vielleicht nicht erwartet hätten.
Zunächst einmal können Sie soziale Kanäle nutzen, um andere Unternehmen in Ihrer Branche zu finden. So können Sie beobachten, was in Ihrer Nische vor sich geht.
Der Beitritt zu Branchengruppen kann auch eine großartige Möglichkeit sein, den Markt einzuschätzen. Sie werden wahrscheinlich ein oder zwei Dinge lernen, aber dies ist auch eine großartige Gelegenheit, Kontakte zu knüpfen und potenzielle Kunden zu treffen.
Selbst wenn Sie nicht sofort viele gute Leads finden, hilft Ihnen die Erstellung eines Social-Media-Kontos, Ihren Namen bekannt zu machen.
Darüber hinaus werden die Algorithmen der sozialen Medien immer ausgefeilter. Das bedeutet, dass Sie in Ihrem Feed möglicherweise sogar Anzeigen für potenzielle Kunden sehen.
3. Engagement in der Community
Zusätzlich zum Networking in sozialen Medien kann das Engagement in Ihrem Markt über andere Kanäle eine noch effektivere Methode sein, um sinnvolle Verbindungen zu knüpfen. Jede Gelegenheit für persönliches Marketing ist wichtig.
Sie können zum Beispiel langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen, indem Sie Konferenzen und Messen besuchen:
Immer mehr Branchen verlagern ihre Communities jedoch online. Daher sind Foren auch ein großartiger Ort, um über Ihr Fachgebiet zu lernen und zu lehren.
In diesem Prozess werden Sie wahrscheinlich Wettbewerber und andere wichtige Personen treffen. Wenn Sie keine lokalen Möglichkeiten haben, können Online-Konferenzen immer noch eine großartige Möglichkeit sein, von Experten und Kollegen in Ihrem Bereich zu lernen und sich mit ihnen zu vernetzen.
4. Versand von Mustern
Das Versenden von Mustern ist eine großartige Möglichkeit, Einzelhändler davon zu überzeugen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Wenn Sie Leads für Unternehmen finden, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten würden, sollten Sie ihnen einige Ihrer besten und relevantesten Produkte zusammen mit einem Verkaufsgespräch zusenden. Wer mag keine kostenlosen Sachen?
Mit etwas Glück gefällt dem Händler, was Sie zu sagen haben, und er meldet sich, um nachzufassen. Dann geht es nur noch darum, eine Einigung zu erzielen und ihn mit einem stetigen Strom Ihrer Produktmuster (und hoffentlich mehr) zu versorgen.
Erwägen Sie, Informationen über Preise, Nachfrage und Ihre Erfolgsbilanz mit den von Ihnen versendeten Produktmustern beizufügen. Schließlich gibt es wenige Marketingtaktiken, die effektiver sind, als jemanden ein Produkt in die Hand zu nehmen und es selbst auszuprobieren!
5. Erstellung eines Empfehlungsprogramms
Ein Empfehlungsprogramm ist eine ausgezeichnete Investition für praktisch jedes Unternehmen, kann aber für Großhändler besonders nützlich sein. Der Aufwand für die Erstellung eines Empfehlungsprogramms ist im Allgemeinen viel geringer als die eigene Suche nach neuen Kunden. Schon wenige Empfehlungen könnten sich zu wertvollen, langfristigen Verträgen entwickeln.
Kurz gesagt, ein Empfehlungsprogramm verstärkt alle Ihre anderen Händlermarketingstrategien auf organische Weise. Jeder Kontakt, der nicht direkt mit Ihnen zusammenarbeiten kann, wird motivierter sein, Sie mit anderen in seinem Netzwerk zu verbinden, die es können. Ein Angebot so einfach wie WooCommerce-Geschenkkarten kann ausreichen, um eine Empfehlung zu erhalten.
Loyalty Program for WooCommerce bietet Tools, mit denen Sie ganz einfach ein Treueprogramm erstellen können. Sie können auch Advanced Coupons erhalten, das Store-Guthaben für Empfehlungen (oder aus irgendeinem anderen Grund) anbietet. Es bietet auch alle Arten von Funktionen zum Anbieten von Coupons, einschließlich Mengenrabatten für Großbestellungen Rabatte, die perfekt für Großhändler sind.
Fazit
Durch die Anpassung gängiger Marketingtaktiken können Großhändler neue Kunden gewinnen und dauerhafte Beziehungen für ein stetiges Geschäft aufbauen. Sie möchten sich auf die Auswahl hochwertiger Partner konzentrieren, nicht nur auf einmalige Verkäufe.
Denken Sie daran, dass Sie diese Händlermarketingstrategien nutzen können, um neue Leads zu generieren und sich in Ihrem Markt zu etablieren:
- E-Mail-Marketing
- Social-Media-Marketing
- Engagement mit der Community
- Versenden von Mustern
- Erstellung eines Empfehlungsprogramms
Haben Sie Fragen zu Händlermarketingstrategien? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!
