Beim Großhandelsverkauf können Sie zweifellos Verkehrsspitzen rund um wichtige E-Commerce-Feiertage erwarten. Leider wissen viele Ihrer Großhandelskunden möglicherweise nicht, wie sie sich auf den Black Friday vorbereiten sollen – auch bekannt als der umsatzstärkste Einkaufstag des Jahres.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Großhandelskunden auf den Black Friday vorzubereiten. Ihre Bemühungen können sich gegenseitig zugutekommen. Einerseits werden Sie ein höheres Bestellvolumen sehen. Andererseits können Großhandelskunden durch Ihre Maßnahmen auch mehr Umsatz erzielen.
In diesem Artikel erfahren Sie, warum Ihre Großhandelskunden sich auf den Black Friday vorbereiten müssen. Anschließend geben wir Ihnen fünf Tipps, wie Sie diesen Kunden helfen können, sich auf den Tag vorzubereiten. Legen wir los!
Warum Sie sich frühzeitig auf den Black Friday vorbereiten müssen
Als Großhändler wissen Sie wahrscheinlich bereits, dass der Black Friday der umsatzstärkste Einkaufstag des Jahres ist. Dies ist für Inhaber von E-Commerce-Shops noch wichtiger. Im Jahr 2022 erreichten die Online-Verkäufe am Black Friday einen Rekordwert von 9,12 Milliarden US-Dollar.
Darüber hinaus wird geschätzt, dass fast 200 Millionen Käufer an der Black-Friday-Saison 2022 teilnahmen, was einem Anstieg von 17 Millionen gegenüber 2021 entspricht. Diese Rekordzahl, die höchste seit Beginn der Erhebung durch die National Retail Federation (NRF) im Jahr 2017, setzt hohe Erwartungen für den Black Friday 2023.
Offensichtlich ist das Gewinnpotenzial dieses einzelnen Tages immens. Darüber hinaus sind Großhandelsunternehmen wie Ihres entscheidend dafür, Einzelhändlern bei der Lagerauffüllung zu helfen, um diese Nachfrage zu decken. Bei solchen Zahlen ist es kein Wunder, dass viele Großhandelsgeschäfte sich lange im Voraus auf den Black Friday vorbereiten.
Dennoch sind sich Ihre Großhandelskunden möglicherweise der Bedeutung einer frühzeitigen Vorbereitung nicht bewusst. Wenn sie nicht auf den Ansturm von Bestellungen vorbereitet sind, verpassen sie möglicherweise bedeutende Verkaufschancen.
Wenn Sie Ihre Kunden ermutigen, sich frühzeitig auf den Black Friday vorzubereiten, können Sie ihnen helfen, den Feiertagsansturm zu vermeiden. So stellen Sie sicher, dass sie genügend Waren auf Lager haben, um die Kundennachfrage zu decken.
Wichtiger ist, dass Sie wichtige Bestellungen im Voraus erfüllen können, um zu verhindern, dass sie ausverkauft sind und auf Nachbestellungen angewiesen sind. Ihre Großhandelskunden können sich jedoch nicht bald genug auf den Black Friday vorbereiten, wenn Sie nicht bereit für sie sind.
So bereiten Sie Ihre Großhandelskunden auf den Black Friday vor (5 Tipps)
Angesichts des enormen Potenzials des Black Friday ist es klar, dass es ratsam wäre, Ihren Großhandelsladen (und Ihre Kunden) gut im Voraus vorzubereiten. Hier sind fünf Tipps, um genau das zu tun!
1. Erstellen Sie einen Black-Friday-Plan
Der erste Schritt zur Vorbereitung auf den Black Friday ist die Erstellung eines Plans. Dieser Plan sollte Ziele und Vorgaben sowie einen Zeitplan für die Erledigung der Aufgaben enthalten.
Sie sollten überlegen, welche Artikel Sie bewerben möchten, wie viele Sie verkaufen müssen und welche Conversion-Ziele Sie erreichen möchten. Möglicherweise möchten Sie auch andere Ziele berücksichtigen, wie z. B. den Aufbau von Markenbekanntheit oder die Generierung neuer Leads.
Sobald diese Ziele identifiziert sind, können Sie mit der Ausarbeitung einer Marketingstrategie zu deren Erreichung beginnen. Diese Strategie könnte die Nutzung von E-Mail-Marketing zur Bereitstellung von Sonderangeboten für Ihre Mailingliste oder die Durchführung von Werbung in sozialen Medien umfassen.
Es wäre auch ratsam, einen Zeitplan zu erstellen, einschließlich dessen, welche Inhalte geteilt werden sollen und wann. Unternehmen wie Drip können Ihnen spezielle Black Friday E-Mail-Vorlagen zur Verfügung stellen, wie die untenstehende:
Denken Sie daran, dass ein wichtiger Schwerpunkt Ihres Black Friday-Plans darin bestehen sollte, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Andernfalls könnten Ihre Marketinginhalte und -angebote im Rauschen untergehen.
Dies kann bedeuten, großzügige Angebote zu schaffen, die zu unwiderstehlich sind, um sie abzulehnen. Es könnte ein Rabatt auf einen beliebten Artikel, kostenloser Versand oder ein "Kaufe eins, erhalte eins gratis" (BOGO)-Angebot sein. Was auch immer es ist, Sie möchten sicherstellen, dass es Aufmerksamkeit erregt und Conversions fördert. Letztendlich werden Sie mit einem Plan Ihre Kunden frühzeitig und effizient erreichen können.
2. Ermutigen Sie Kunden, frühzeitig und in großen Mengen zu kaufen
Wenn es darum geht, den Black Friday für den Großhandel zu nutzen, ist eines der besten Dinge, die Sie tun können, Kunden zu ermutigen, frühzeitig und in großen Mengen zu kaufen. Indem sie frühzeitig kaufen, können sie den Ansturm der Feiertage überspringen und von Frühbucherangeboten profitieren, die Sie möglicherweise bewerben. Auf diese Weise können sie ihre Bestände weit im Voraus vorbereiten.
Wenn Ihre Kunden große Mengen kaufen, können Sie sie daher mit Mengenrabatten belohnen. Das bedeutet, dass sie einen besseren Stückpreis erhalten, was sich erheblich auf ihre Rentabilität auswirken kann. Dies wird sie nicht nur ermutigen, in Zukunft wieder bei Ihnen zu kaufen, sondern kann auch dazu beitragen, eine langfristige Beziehung aufzubauen.
Die beste Zeit für Großhandelskunden, ihren Vorrat zu kaufen, ist wahrscheinlich mindestens einige Monate vor dem Black Friday. In der Vergangenheit war dies möglicherweise nicht notwendig. Angesichts der Tatsache, dass Lieferkettenprobleme in den letzten Jahren häufiger auftreten, sollte dies jedoch eine Vorsichtsmaßnahme sein.
3. Bieten Sie zusätzliche Großhandelsangebote und -aktionen an
Um Ihren Kunden bei der Vorbereitung auf den Black Friday wirklich zu helfen, können Sie ihnen zusätzliche Angebote und Aktionen anbieten. Dies kann Rabatte auf Großeinkäufe, kostenloser Versand oder exklusiver Zugang zu Frühbucherverkäufen umfassen.
Kunden möchten beim Bestellen großer Mengen Geld sparen. Stellen Sie also sicher, dass es etwas ist, das sie dazu verleitet, bei Ihnen und nicht bei Ihren Mitbewerbern zu kaufen. Da Sie sich darauf konzentrieren werden, Ihre Kunden auf den Black Friday vorzubereiten, müssen Sie diese Aktionen in den Wochen vor dem Ereignis durchführen. Sie möchten jedoch auch sicherstellen, dass sich diese Angebote von Ihren regulären Angeboten unterscheiden, vielleicht indem Sie großzügiger sind.
Darüber hinaus möchten Sie vielleicht kreativ mit Ihren Black Friday-Aktionen werden. Sie könnten zum Beispiel WooCommerce-Geschenkkarten verkaufen oder Ihre Kunden dazu ermutigen, Ihrem WooCommerce-Treueprogramm beizutreten. Alternativ können Sie personalisierte Gutscheine erstellen oder Produktproben versenden, damit sich Ihre Kunden besonders fühlen.
4. Bieten Sie Black Friday-Marketingmaterialien an
Black Friday-Marketing ist entscheidend. Daher ist es eine gute Idee, Ihren Kunden zu helfen, die Großhandelsprodukte, die Sie anbieten, zu bewerben. Dies können Sie tun, indem Sie ihnen Marketingmaterialien anbieten.
Dies kann Vorlagen für den Black Friday für Flyer, Poster und Social-Media-Bilder umfassen. Kunden werden es zu schätzen wissen, diese fertigen Assets zur Verfügung zu haben, damit sie so schnell wie möglich mit der Bewerbung ihrer Produkte beginnen können.
Wenn Sie zögern, diese Art von Gratisgeschenk anzubieten, könnten Sie es als Anreiz für den Kauf in Ihrem Online-Shop nutzen. Sie können zum Beispiel kostenlose Marketingmaterialien als Bonus für alle Bestellungen über einem bestimmten Volumen anbieten.
Dies ist eine großartige Möglichkeit, größere Bestellungen zu fördern und den Kunden zu zeigen, dass Sie daran interessiert sind, ihnen zum Erfolg zu verhelfen. Dies wird nicht nur Wohlwollen erzeugen, sondern kann auch zu Folgegeschäften führen.
Bei der Erstellung von Marketingmaterialien sollten Sie sicherstellen, dass diese von hoher Qualität sind und leicht angepasst werden können, um sie an die Marke Ihrer Kunden anzupassen. Sie sollten die Unternehmen Ihrer Kunden gut widerspiegeln und ihnen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben.
5. Stellen Sie sicher, dass Ihr Bestellsystem bereit ist
Schließlich ist es ratsam, sicherzustellen, dass Ihr Bestellsystem für die Aufgabe des Black Friday gerüstet ist. Dies kann Ihre Website, Ihr Kassensystem (POS) oder sogar nur Ihre Bestellformulare umfassen.
Kunden werden in dieser Zeit sehr viele Bestellungen aufgeben, daher müssen Sie sicherstellen, dass alles vorhanden ist, um das erhöhte Volumen zu bewältigen. Das bedeutet, dass Ihre Website eine große Anzahl von Bestellungen ohne Absturz entgegennehmen kann, Ihr Kassensystem diese schnell verarbeiten kann und Ihre Bestellformulare korrekt und einfach zu verwenden sind.
Wenn Sie WooCommerce verwenden, ist Wholesale Suite die perfekte Plattform, um den Black Friday (und darüber hinaus) zu meistern. Mit unserem einfach zu bedienenden System können Sie sicher sein, dass Ihre Kunden ihre Bestellungen schnell und einfach aufgeben können:
Wenn Sie sich außerdem für einen unserer „Bundle-Pläne“ entscheiden, erhalten Sie mehrere Plugins, darunter Großhandelspreise, Großhandelsbestellformular und Großhandels-Lead-Erfassung.
Auf diese Weise erhalten Sie Zugriff auf alles, was Sie brauchen, wie z. B. Großhandelspreise, Benutzerstufen, Bestellformulare, Kontrolle der Steueranzeige und Hunderte weiterer großartiger Funktionen. Wenn Sie Wholesale Suite verwenden, können Sie sicher sein, dass Ihr Bestellsystem jeder Aufgabe gewachsen ist, egal wie groß oder klein.
Fazit
Black Friday ist eine geschäftige Zeit für Großhändler, aber mit der richtigen Vorbereitung kann es eine großartige Gelegenheit sein, Ihr Geschäft anzukurbeln. Sie können Ihr Unternehmen hervorheben, indem Sie Käufern helfen, sich auf den Tag vorzubereiten, und so eine für beide Seiten vorteilhafte Situation schaffen.
Zur Wiederholung: In diesem Artikel haben wir fünf Tipps gegeben, wie Sie Ihren Großhandelskunden bei der Vorbereitung auf den Black Friday helfen können:
- Erstellen Sie einen Black Friday-Plan
- Ermutigen Sie Ihre Großhandelskunden, frühzeitig und in großen Mengen zu kaufen
- Bieten Sie Großhandelsangebote und -aktionen an
- Bieten Sie Black Friday-Marketingmaterialien an
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Bestellsystem bereit ist
Haben Sie Fragen dazu, wie Sie Ihre Großhandelskunden auf den Black Friday vorbereiten können? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!
