Es gibt verschiedene Möglichkeiten, online im Großhandel zu verkaufen. Sie können Produktlisten mit Ihren Kunden teilen, einen Großhandels-Shop einrichten oder einfach auf eingehende Bestellungen warten.
Der Online-Großhandel ist heute eine der intelligentesten Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen. Wenn Sie online im Großhandel verkaufen, erzielen Sie nicht nur mehr Umsatz. Sie bauen stabile Beziehungen zu anderen Unternehmen auf. Diese Unternehmen werden weiterhin bei Ihnen kaufen, solange Sie ihnen angemessene Preise und zuverlässigen Service bieten.
In diesem Artikel besprechen wir drei Möglichkeiten, online im Großhandel zu verkaufen: einen manuellen Ansatz, einen mit Bestellformularen und die Einrichtung eines speziellen Großhandels-Shops. Sie erfahren auch, wie Sie Ihre ersten Kunden gewinnen und Ihre Großhandelsbestellungen verwalten können.
Legen wir los.
3 Wege, um online im Großhandel zu verkaufen
Der Online-Großhandel kann anfangs überwältigend sein. Es gibt so viele Möglichkeiten, anzufangen, und die richtige Wahl hängt davon ab, wo Sie sich in Ihrer Geschäftsreise befinden. Einige bevorzugen einfache, manuelle Methoden. Andere benötigen ein optimiertes System, das Zeit spart und mit dem Wachstum skaliert. In diesem Abschnitt führen wir Sie durch drei Möglichkeiten, online im Großhandel zu verkaufen.
1. Erstellen Sie Großhandels-Produkt-Tabellenkalkulationen zum Teilen mit Kunden
Viele Kunden, die schon länger im Großhandel tätig sind, wissen, dass es früher üblich war, dass Distributoren Produktlisten über Tabellenkalkulationen oder PDF-Dateien teilten. Als Kunde konnten Sie ihnen mitteilen, welche Produkte Sie in welcher Menge wollten. Dann verhandelten Sie Preise und Logistik und wiederholten den gesamten Vorgang für jeden Kauf.
Das nennen wir jedoch einen Old-School-Ansatz für den Großhandel. Es funktioniert, aber es bedeutet auch viel Hin und Her zwischen Ihnen und Ihren Großhandelskunden. Darüber hinaus müssen Sie Tabellenkalkulationen manuell aktualisieren, wenn der Lagerbestand zur Neige geht, neue Produkte eingeführt werden oder sich Preise ändern.
Insgesamt funktionieren Tabellenkalkulationen für Ihren Großhandelsbetrieb weitaus besser als PDFs, da PDFs mehr Aufwand bei der Aktualisierung erfordern. Wenn Sie einen Dienst wie Google Tabellen verwenden, können Sie einen Link mit Ihren Kunden teilen und sie ihn jederzeit überprüfen lassen, wenn sie bereit sind, eine neue Bestellung aufzugeben.
2. Richten Sie ein spezielles Formular für Großhandelsbestellungen ein
Wenn Sie bereits eine Website für Ihren Großhandelsbetrieb haben, können Sie ein Bestellformular einrichten, das Kunden ausfüllen können, wann immer sie bereit sind, eine Bestellung aufzugeben. Eine Alternative ist die Verwendung von WordPress mit einem E-Commerce-Plugin wie WooCommerce und die Ermöglichung des direkten Kaufs für Kunden in Ihrem Shop.
Der Nachteil der alleinigen Verwendung von Plugins wie WooCommerce ist, dass sie nicht ausschließlich für Großhandelsbetriebe konzipiert sind. Wenn ein Großhandelskunde Hunderte von Produkten auf einmal kaufen möchte, muss er möglicherweise die Menge manuell erhöhen. Darüber hinaus sind herkömmliche Zahlungsabwickler für kleine Online-Shops in der Regel keine gute Wahl für große Einkäufe.
Eine Möglichkeit, diese Einschränkung zu umgehen, besteht darin, Ihren Shop als Produktkatalog einzurichten. Auf diese Weise können Großhandelskunden sehen, welche Artikel Sie verkaufen, und Bestellungen über ein Bestellformular einreichen.
Wenn Sie mehr über den WooCommerce-Produktkatalog erfahren möchten, lesen Sie: So zeigen Sie Ihren WooCommerce-Produktkatalog an.
Mit einem Großhandelskontaktformular können Kunden Ihnen mitteilen, welche Produkte sie kaufen möchten. Dann können Sie Zahlung und Versand direkt koordinieren, ohne den Checkout-Prozess Ihres Shops durchlaufen zu müssen.
Es gibt viele WordPress-Kontaktformular-Plugins, mit denen Sie fast jede Art von Formular erstellen können, die Sie sich vorstellen können. Wir bevorzugen jedoch WPForms aufgrund unserer eigenen Erfahrungen mit dem Plugin, daher empfehlen wir Ihnen, es auszuprobieren.
Der Nachteil dieses Ansatzes ist derselbe wie bei der Verwendung von Großhandels-Produkttabellen. Kunden müssen immer noch viel Aufwand betreiben, um einen Kauf abzuschließen, und Sie werden viel Zeit damit verbringen, Anfragen zu beantworten, anstatt Ihren Betrieb zu verbessern.
3. Verwenden Sie WooCommerce mit Wholesale Suite
WooCommerce ist ein fantastisches Plugin. Wie wir jedoch bereits erwähnt haben, ist es nicht für den Großhandelsbetrieb konzipiert. Wenn Sie einen Shop erstellen möchten, der sich an Großhandelskunden richtet, müssen Sie die Funktionalität von WooCommerce erweitern, und hier kommt Wholesale Suite ins Spiel.
Wholesale Suite ist eine Sammlung von vier Plugins, die Ihrer WooCommerce-Installation wichtige Großhandelsfunktionen hinzufügen. Hier ist, was jedes Plugin tut:
Wholesale Prices Premium ermöglicht es Ihnen, mehrere Großhandelskundenrollen zu erstellen und jeder Gruppe unterschiedliche Preise zuzuweisen, sodass Sie Rabatte und Mengenpreise problemlos verwalten können. Um die Bestellung schnell und einfach zu gestalten, fügt das Plugin Wholesale Order Form eine spezielle Bestellformularseite hinzu, die speziell für Großhandelskunden entwickelt wurde. Diese Seite zeigt Echtzeit-Lagerbestände an, ermöglicht es Kunden, Mengen schnell einzugeben und optimiert den gesamten Bestellvorgang.
Die Verwaltung neuer Großhandelskundenkonten wird auch mit Wholesale Lead Capture vereinfacht. Dieses Plugin gibt Ihnen die vollständige Kontrolle über Ihre Großhandels-Benutzerregistrierungen, sodass Sie den Zugriff über benutzerdefinierte Anmeldeformulare nach Bedarf genehmigen oder ablehnen können. Für reibungslosere und sicherere Transaktionen ist Wholesale Payments der perfekte Begleiter. Es wurde entwickelt, um B2B-Zahlungen richtig abzuwickeln, und bietet flexible Zahlungsoptionen, bessere Zahlungsbedingungen und ein Checkout-Erlebnis, das auf Großhandelskunden mit größeren Bestellungen zugeschnitten ist.
Verwendung von Wholesale Prices (kostenlose Version)
Wir empfehlen Ihnen, die vollständige Wholesale Suite für das beste Großhandelskundenerlebnis zu verwenden. Wenn Sie jedoch online im Großhandel zu einem günstigen Preis verkaufen möchten, können Sie zunächst das Wholesale Prices-Plugin allein verwenden:
Mit Wholesale Prices wird es einfach, benutzerdefinierte Großhandelspreise für jedes Produkt in Ihrem Produktkatalog festzulegen. Alles, was Sie tun müssen, ist, das Produkt wie gewohnt zu bearbeiten und Ihre neuen Preise unter dem regulären Wert des Artikels festzulegen:
Wenn Sie bereit sind, loszulegen, lesen Sie diese Anleitung zur Verwendung von Wholesale Prices, um einen Großhandelsbetrieb einzurichten. Sobald Sie sich mit der Verwendung von Wholesale Prices vertraut gemacht haben, empfehlen wir Ihnen, auf die vollständige Wholesale Suite zu aktualisieren.
So gewinnen Sie Ihre ersten Großhandelskunden online
Ihre ersten Großhandelskunden zu finden, mag schwierig klingen, ist aber sehr gut machbar, wenn Sie einfachen Schritten folgen. Wenn Sie online im Großhandel verkaufen, ist das erste Ziel, anderen Unternehmen zu zeigen, dass Sie ein zuverlässiger Verkäufer sind. Ich führe Sie durch den Prozess, wie Sie das tun können.
Aufbau einer professionellen Großhandelswebsite
Das Erste, was Sie brauchen, ist eine richtige Website. Dies ist Ihr digitaler Shop, in dem Großhandelskunden Ihre Produkte, Preise und Bestellvorgänge einsehen können. Im Gegensatz zu Einzelhandelsseiten muss eine Großhandelswebsite einzigartige Funktionen haben. Zum Beispiel sollten Sie einen Login-Bereich für Ihre Großhandelskunden haben. Dies ermöglicht es Ihnen, ihnen spezielle Preise anzubieten, die normale Käufer nicht sehen können.
Ihre Produktseiten müssen klar und vollständig sein. Verwenden Sie hochwertige Bilder. Fügen Sie Produktbeschreibungen hinzu, die Größen, Verpackungen und die Vorgehensweise bei Großbestellungen erklären. Zeigen Sie auch klare Preise für den Großhandel an, einschließlich Mindestbestellmengen (MOQ). Wenn Sie online im Großhandel verkaufen, hilft dies, die richtigen Erwartungen zu setzen.
Sie können auch über „E-Commerce für den Großhandel: So starten Sie Ihre Großhandelswebsite“ lesen.
Eine übersichtliche und benutzerfreundliche Website erhöht das Vertrauen der Käufer in Sie. Sie können sehen, dass Sie es mit Ihrem Großhandelsgeschäft ernst meinen.
Akquisestrategien (E-Mail, LinkedIn, Empfehlungen)
Darauf zu warten, dass Kunden Sie finden, reicht nicht aus. Sie müssen auch auf sie zugehen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist per E-Mail. Sie können eine einfache Einführung über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und warum sie in Betracht ziehen sollten, bei Ihnen zu kaufen, senden. Versuchen Sie nicht, in der ersten Nachricht zu sehr zu verkaufen. Konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihre Produkte ihrem Geschäft oder Unternehmen helfen können.
LinkedIn ist ein weiterer nützlicher Ort. Viele Geschäftsinhaber und Einkaufsmanager sind dort aktiv. Sie können ihnen höfliche Kontaktanfragen senden und Informationen über Ihre Großhandelsangebote teilen.
Empfehlungen sind ebenfalls sehr hilfreich. Wenn Sie bereits Einzelhandelskunden haben, die Ihre Produkte lieben, fragen Sie sie, ob sie Ladenbesitzer kennen, die in großen Mengen kaufen möchten. Mundpropaganda ist immer noch mächtig, auch im Großhandel.
Listung in Großhandelsverzeichnissen und Marktplätzen
Eine weitere gute Möglichkeit, Großhandelskunden zu finden, ist die Listung Ihres Unternehmens in Großhandelsverzeichnissen. Dies sind Websites, auf denen Käufer nach vertrauenswürdigen Lieferanten suchen. Wenn Sie Ihr Unternehmen hier listen, werden Sie für Personen, die bereits am Großhandelskauf interessiert sind, sichtbarer.
Einige beliebte Marktplätze erlauben Ihnen auch, online im Großhandel zu verkaufen. Websites wie Faire, Alibaba und sogar WC Vendors für WordPress-Benutzer sind großartige Beispiele. WC Vendors ist ein Marktplatz-Plugin, das Ihnen hilft, Ihre eigene Multi-Vendor-Großhandelsplattform zu erstellen. Dies ist hilfreich, wenn Sie anderen Verkäufern einen Ort bieten möchten, an dem sie ebenfalls ihre Großhandelsprodukte anbieten können.
Sie können auch über „B2B Großhandelsmarktplatz: So wählen Sie den richtigen für sich aus“ lesen.
Exklusive Großhandelsangebote anbieten (Frühbucherangebote, kostenloser Versand usw.)
Jeder liebt ein gutes Geschäft, und Großhandelskäufer sind da keine Ausnahme. Um Ihre ersten Kunden zu gewinnen, können Sie Sonderangebote anbieten. Zum Beispiel können Sie einen Rabatt für ihre erste Bestellung geben oder kostenlosen Versand anbieten, wenn sie eine bestimmte Bestellmenge erreichen.
Frühbucherangebote sind ebenfalls wirksam. Sie können neuen Großhandelskunden ein zeitlich begrenztes Angebot machen, um sie zu ermutigen, bald zu kaufen. Wenn Sie online im Großhandel verkaufen, können diese Angebote der kleine Anstoß sein, der Käufer davon überzeugt, ihre erste Großbestellung bei Ihnen aufzugeben.
Häufig gestellte Fragen
Lohnt es sich, im Großhandel zu verkaufen?
Ja, es lohnt sich. Wenn Sie online im Großhandel verkaufen, können Sie größere Bestellungen von weniger Kunden erhalten. Das spart Ihnen Zeit im Vergleich zum Verkauf eines Produkts nach dem anderen. Großhandelskunden bestellen oft nach, wenn sie mit Ihrem Service zufrieden sind. Dies verschafft Ihnen stetige Umsätze und hilft, Ihr Geschäft schneller auszubauen.
Ein weiterer Grund, warum sich der Großhandelsverkauf lohnt, ist, dass er starke Beziehungen zu anderen Unternehmen aufbaut. Diese Käufer sind für ihre Waren auf Sie angewiesen und bleiben Ihnen daher eher treu, wenn Sie gute Produkte und guten Service liefern. Wenn Sie Ihr Geschäft ernsthaft ausbauen wollen, ist das Erlernen des Online-Großhandelsverkaufs ein kluger Schritt.
Was ist der Nachteil des Verkaufs an einen Großhändler?
Der größte Nachteil ist, dass Großhandelsbestellungen in der Regel niedrigere Gewinnspannen pro Artikel haben. Da Sie Rabatte für Großeinkäufe gewähren, verdienen Sie pro Produkt weniger als im Einzelhandel. Sie gleichen dies jedoch durch den Verkauf größerer Mengen aus.
Eine weitere Herausforderung besteht darin, die Erwartungen von Großhandelskunden zu erfüllen. Sie haben oft spezielle Wünsche, wie z. B. kundenspezifische Verpackungen oder bestimmte Lieferzeiten, die mehr Organisation erfordern.
Aber wenn Sie gut planen, sind diese Herausforderungen leicht zu bewältigen. Viele Ladenbesitzer, die online im Großhandel verkaufen, stellen fest, dass die Vorteile die Risiken überwiegen.
Kann ich im Großhandel kaufen und weiterverkaufen?
Ja, das können Sie. Viele Unternehmen tun dies, um ihre Geschäfte oder Online-Shops zu bestücken. Sie kaufen Produkte zu Großhandelspreisen und verkaufen sie dann zu Einzelhandelspreisen an einzelne Kunden. Dies ist eine gängige Methode für neue Ladenbesitzer, ihr Geschäft zu starten.
Wenn Sie es weiter ausbauen möchten, können Sie auch selbst online im Großhandel verkaufen. Sobald Sie Verbindungen zu Lieferanten aufgebaut haben, können Sie diese Produkte im Großhandel an andere Wiederverkäufer anbieten. Dies eröffnet mehr Möglichkeiten für Gewinne und hilft Ihnen, Ihr Geschäft schneller auszubauen.
Fazit
Der Online-Großhandelsverkauf ist einfacher als Sie vielleicht denken. Das gilt insbesondere, wenn Sie WordPress verwenden. Mit WordPress erhalten Sie Zugriff auf viele Plugins, wie z. B. WooCommerce, mit denen Sie Produkte online verkaufen können, auch an Großhandelskunden.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie online im Großhandel verkaufen sollen. Hier ist eine kurze Aufschlüsselung der drei Methoden, die wir empfehlen:
- Erstellen Sie Großhandels-Produkt-Tabellenkalkulationen, die Sie mit Kunden teilen können
- Richten Sie ein spezielles Formular für Großhandelsbestellungen ein
- Verwenden Sie WooCommerce mit Wholesale Suite
Haben Sie Fragen zum Online-Großhandelsverkauf? Lassen Sie uns im Kommentarbereich unten darüber sprechen!
