Hallo, ich bin Josh und ich habe eine Kaffee-Sucht.
Es gibt etwas an diesem bittersüßen Java, das meinen Geist verzaubert und mich nach der nächsten Tasse verlangen lässt.
Ich denke, wenn ich jemals in den Einzelhandel gehen würde, würde ich Kaffee definitiv als potenzielles Geschäft in Betracht ziehen, aber andererseits würde ich wahrscheinlich den gesamten Gewinn austrinken.
Es muss viele Leute wie mich geben, denn es scheint, als gäbe es in jeder Ecke, in jedem großen Einkaufszentrum und jedem Einkaufszentrum einen Coffeeshop oder ein Café.
Eine so gesättigte Branche ist jedoch eine wirklich interessante Fallstudie, da es eine Fülle von Informationen und viele Leute gibt, die darüber nachdenken, wie sie in der Branche innovativ sein können.
Deshalb habe ich Kaffeelieferanten als Schwerpunkt für den heutigen Beitrag gewählt, da sie einige der fortschrittlichsten Strategien zur Kundenakquise und -werbung in der Geschäftswelt haben.
Jemand muss den ganzen hochwertigen Kaffee verkaufen, den wir in Cafés, Kaffeewagen und Restaurants überall finden, aber es stellt sich auch heraus, dass es ein ziemlich boomendes Geschäft für den Großhandel nicht nur mit Kaffee, sondern auch mit Kaffeemaschinen, Mühlen, Zubehör und sogar Schulungen gibt.
Heute habe ich 4 der prominentesten Kaffeelieferanten Australiens unter die Lupe genommen, um ihre Seiten zur Rekrutierung von Großhandelspartnerschaften zu betrachten.
Warum Sie eine gute Seite für die Rekrutierung von Großhandelskunden benötigen
Jedes gute Geschäft lebt von der Qualität und Quantität der täglich eingehenden Leads.
Wenn Sie keine wiederholbare und konsistente Methode zur Kundengewinnung haben, dann haben Sie kein Geschäft.
Für Großhändler ist Ihre Rekrutierungsseite Ihre Lead-Quelle.
Darüber hinaus benötigen Sie eine gute Landingpage für die Großhandelsrekrutierung, um:
- Leuten von Ihrem Unternehmen zu erzählen
- Ihnen zu zeigen, was sie bei der Zusammenarbeit mit Ihnen erwartet
- Darzulegen, wie sie mit Ihnen umgehen werden
- Ihnen eine Möglichkeit zu geben, Kontakt aufzunehmen
In diesem Beitrag werde ich 4 der prominentesten Kaffeelieferanten Australiens analysieren, damit wir sehen können, was sie richtig und falsch machen und daraus lernen können.
Wir werden uns speziell ansehen:
- Seitenstruktur – wie die Seite aufgebaut ist, welche Abschnitte sie enthält
- Bemerkenswerte Details – alle bemerkenswerten Ergänzungen, die Sie kopieren könnten
- Was fehlt? – was auf der Landingpage fehlt
- Lektionen & Erkenntnisse – mein Eindruck von der Rekrutierungsseite und was sie besser machen könnten (falls überhaupt)
In keiner bestimmten Reihenfolge, legen wir los mit der Überprüfung ihrer Landingpages.
Kaffeelieferant Nr. 1: Di Bella Coffee
Seitenstandort: Di Bella Coffee
Seitenstruktur
Di Bella verspricht dem Kunden, dass sie nicht nur eine Tüte Bohnen sind. Sie bieten Verträge ohne Bindung an und geben an, wen sie ansprechen: Cafés & Restaurants.
Ihre einleitende Übersicht spricht darüber, wer sie sind und was sie für den Kunden tun wollen.
Als nächstes haben sie einen High-Level-Call-to-Action-Button, der die Leute anspricht, die bereits von ihnen wissen und schnell zur Handlungsaufforderung weitergeleitet werden möchten.
Der folgende Abschnitt zeigt eine Liste von Vorteilen für Großhandelskunden von Di Bella und auch einige allgemeine Punkte zu ihren Produkten.
Sie haben eine sehr detaillierte Aufschlüsselung der Ansprechpartner.
Schließlich runden sie das Ganze mit einem Anmeldeformular ab, um die Daten der Personen zu erfassen.
Bemerkenswerte Details
Di Bella versteht es gut, seine Texte nutzenorientiert zu gestalten, was bedeutet, dass er sich an den Kunden richtet und was er bekommt, wenn er sich bei Di Bella anmeldet.
Sie haben auch eine wirklich großartige Aufschlüsselung, wen man kontaktieren kann, was mir auch einiges über die Größe und Stabilität des Unternehmens verrät. Wenn sie es sich leisten können, Vertreter in jedem Bundesstaat zu haben und landesweit tätig sind, bedeutet das, dass sie ein solides Unternehmen sein müssen, das viele Leute wählen.
Was fehlt?
Das Wichtigste, was mir auf der Landingpage von Di Bella fehlte, waren Informationen über den Prozess.
Wie melde ich mich an? Rufe ich den Vertriebsmitarbeiter in meinem Bundesstaat an oder fülle ich das Formular aus?
Und was passiert danach? Wie gebe ich Bestellungen auf und wann wird geliefert? Gibt es Hürden zu überwinden? Ist eine Schulung durch ihr Team erforderlich?
Es bleiben viele Fragen unbeantwortet.
Lektionen & Erkenntnisse
Eine Landingpage muss nicht sehr lang sein, um die erforderlichen Informationen zu vermitteln. Di Bella tut großartige Arbeit, indem er früh auf der Seite mit nutzenbezogenen Texten Aufmerksamkeit erregt.
Ein Call-to-Action ist nur so stark wie seine Anweisungen. Lassen Sie keine Fragen unbeantwortet, bevor Sie zum Call-to-Action auffordern. Stellen Sie dann sicher, dass Sie ihnen genau sagen, was sie tun sollen und was als Nächstes passiert.
Kaffeelieferant Nr. 2: Merlo Coffee
Seitenstandort: Merlo Coffee
Seitenstruktur
Die Überschrift besagt, dass sie mehr als nur ein Kaffeelieferant sind, was ihren Wunsch widerspiegelt, ein ganzheitlicher Lösungsanbieter für Cafés zu sein.
Der folgende Übersichtsabschnitt spricht direkt die primäre Zielgruppe an: Neue Besitzer von Kaffeehäusern/Cafés/Restaurants.
Als Nächstes folgt eine Reihe von Erfolgsgeschichten in Form von Fallstudien von 3 bestehenden Partnern.
Ein FAQ-Bereich wird danach angezeigt, um eventuelle sofortige Fragen vor der Anmeldung zu beantworten.
Schließlich ein Call-to-Action mit einem Anmeldeformular, das auch angibt, was als Nächstes passiert.
Bemerkenswerte Details
Fallstudien bieten soziale Beweise und unterbewusstes Wissen, dass Leute Merlo nutzen und mit ihrer Wahl zufrieden sind.
Die Seite richtet sich auch an ein bestimmtes Publikum von neuen Shop-Besitzern, die einen Anbieter für Kaffeelösungen benötigen.
Was fehlt?
Für mich war das Wichtigste, was fehlte, eine leicht verständliche Liste von Vorteilen, die detailliert beschreibt, was für sie drin ist.
Der erste Abschnitt „Merlo in Ihrem Café“ beginnt gut, verliert sich aber schnell darin, über sich selbst zu sprechen. Dies ist der Ort, um über den Kunden zu sprechen und welche Vorteile die Anmeldung bei Merlo für ihn hätte.
Lektionen & Erkenntnisse
Sie haben nur 3-5 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit auf einer Landingpage zu erregen. Verschwenden Sie sie nicht.
Indem Merlo zu früh und nicht genug über den Nutzen für den Kunden spricht, verliert es einen Großteil seines Publikums, bevor es zu den wirkungsvolleren Aspekten der Seite wie den Fallstudien und dem FAQ-Bereich übergehen kann.
Kaffeelieferant Nr. 3: The Coffee Roaster
Seitenstandort: The Coffee Roaster
Seitenstruktur
The Coffee Roaster hat tatsächlich einen Abschnitt mit einigen Seiten, die sich mit Großhandelsdetails befassen, aber diese Hauptseite enthält alle Informationen – die restlichen dienen eher zusätzlichen Informationen zu diesen Unterthemen.
Die Seite beginnt mit einer Überschrift, die gleichzeitig als Handlungsaufforderung dient und den Kunden auffordert, anzurufen.
Sie haben ein fantastisches Video, das ihren einzigartigen Röstprozess detailliert beschreibt und warum sie anders sind. Das Video endet damit, wie dies dem Großhandelskunden zugutekommen kann.
Der Rest der Seite konzentriert sich auf Produktinformationen, endet aber mit einem absatzorientierten Abschnitt, der diesen einzigartigen Produktansatz mit dem Geschäftswert für den Kunden verbindet.
Bemerkenswerte Details
Das Video ist eine fantastische Möglichkeit, ein komplexes Argument zu vermitteln, dass individuelle Röstprofile das Café des Großhandelskunden von dem Café auf der anderen Straßenseite unterscheiden können, das die gleiche Mischung wie alle anderen verwendet. Dies wäre mit Worten allein viel schwieriger zu erreichen gewesen.
Was fehlt?
Eine klare Handlungsaufforderung fehlt auf der Seite vollständig. Sie haben zwar einige Formulierungen in der Überschrift, die zu früh sind und verschwendet werden. Es gibt keine Details darüber, wie man sie kontaktiert oder was als Nächstes zu tun ist, um ein Großhandelskonto einzurichten.
Lektionen & Erkenntnisse
Alle Informationen und den Wert bereitzustellen, reicht nicht aus. Sie benötigen eine klare Handlungsaufforderung, die genau angibt, was als Nächstes zu tun ist, sonst sagen die Leute „Das ist nett“ und gehen weiter.
Die einfache Lösung hier wäre, am Ende der Seite ein Kontaktformular mit Anweisungen zur Beantragung eines Großhandelskontos und zu den nächsten Schritten im Prozess hinzuzufügen.
Kaffeelieferant Nr. 4: Campos Coffee
Seitenstandort: Campos Coffee
Seitenstruktur
Die Campos-Landingpage ist professionell gestaltet und beginnt mit einer großen Überschrift, die beschreibt, worum es auf der Seite geht: die Schaffung von zweiseitigen Partnerschaften.
Als Nächstes konzentriert sich ein Übersichtsabschnitt auf die selektive Entfernung von Unternehmen, die nicht gut zu Campos passen.
Sie untermauern dies, indem sie einige der Unternehmen zeigen, die es geschafft haben. Dies beweist, dass sie selektiv sind und dass nur die besten Unternehmen Partner werden.
Dies bereitet die Bühne für die Handlungsaufforderung, die ein schön gestaltetes Formular ist, nicht zu überwältigend.
Sie schließen ab, indem sie die Erwartung formulieren, dass ihr Ziel nicht darin besteht, den Markt mit Campos-Filialen zu übersättigen, und dass sie sehr wählerisch sind, wer Partner wird.
Bemerkenswerte Details
Die selektive Auswahl, mit wem Sie zusammenarbeiten, mag so aussehen, als würden Sie unnötigerweise einige Ihrer Leads aussortieren, aber sie hat tatsächlich den gegenteiligen Effekt.
Das Lead-Volumen wird sinken, aber die Qualität der eingehenden Leads wird besser sein und Sie werden weniger Zeit mit unentschlossenen Interessenten verschwenden. Campos versteht dies und setzt auf sein Firmenmotto kompromissloser Qualität, um gleichgesinnte Cafébesitzer anzuziehen.
Dieser Fokus auf Selektivität verschiebt die Machtdynamik interessanterweise auch zurück zum Unternehmen. Campos konkurriert nicht um Leads, die Leads konkurrieren um die Gelegenheit, Campos beizutreten.
Wann haben sich Ihre Kunden das letzte Mal darum gerissen, nur die Gelegenheit zu bekommen, bei Ihnen zu kaufen? Campos erlebt das jeden Tag.
Was fehlt?
Eines fehlt auf der Seite jedoch: eine klare Liste der Vorteile – warum sollte ich Campos überhaupt beitreten?
Jeder behauptet, das Top-Qualitätsprodukt zu haben, aber das reicht nicht aus. Es gibt Hunderte anderer Kaffeelieferanten, die alle dasselbe behaupten.
Mehr Informationen darüber, was sie als Großhandelskunde erhalten, würden es noch stärker machen.
Lektionen & Erkenntnisse
Der Call-to-Action für Campos ist wirklich stark, da sie die schlechten Leads bereits selektiv aussortiert haben.
Für die richtige Person wäre das unwiderstehlich. Es ist eine großartige Strategie, das Volumen zu reduzieren, aber die Lead-Qualität dramatisch zu erhöhen, sodass Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht mehr die schlechten Leads durcharbeiten müssen.
Was sollten Sie auf Ihrer Landingpage für Großhandelspartner platzieren?
Nachdem wir uns nun all unsere Kandidaten für heute angesehen haben, fragen Sie sich vielleicht, was die perfekte Landingpage zur Rekrutierung von Großhandelspartnern ausmacht?
Wir haben eine Reihe von Faktoren zusammengestellt, von denen wir glauben, dass sie die wertvollste und erstaunlichste Landingpage zur Gewinnung neuer Kunden schaffen würden.
1. Was ist für sie drin
Zuerst und vor allem müssen Sie auf jeder Landingpage auf Ihrer Website sofort zeigen, was für sie drin ist. Dies wird als Ihre Vorteilsliste bezeichnet.
Der erste Teil jeder Landingpage sollte vorteilsorientiert sein. Der häufigste Fehler ist, sich zu sehr auf sich selbst zu konzentrieren.
Behalten Sie immer im Hinterkopf „Was ist für sie drin?“ und Sie werden automatisch Texte erstellen, die für Ihre potenziellen Kunden ansprechend klingen.
2. Stellen Sie Ihr Unternehmen vor
Obwohl es wichtig ist zu zeigen, was für sie drin ist, ist die Zusammenarbeit mit einem Lieferanten ein großer Schritt für ein Unternehmen, und sie benötigen möglicherweise zusätzliche Zusicherungen.
Großhandelskunden verlangen, dass Sie sich vorstellen und etwas Hintergrundinformationen darüber geben, wer Sie sind, wie groß Ihr Unternehmen ist und dass Sie ein seriöser Lieferant sind, mit dem man Geschäfte machen kann.
3. Grundlegende Produktinformationen bereitstellen
Ein grundlegendes Verständnis oder ein Überblick über die Art der Produkte, die Sie anbieten, ist eine gute Möglichkeit, zu vermitteln, worum es Ihnen geht, ohne ihnen eine riesige Zusammenfassung Ihrer Geschichte zu geben.
Dies kann in Form eines Produktblatts oder auch nur eines allgemeinen Überblicks über die Nischen, die Sie bedienen, erfolgen.
4. Wie Ihr Großhandelsprogramm funktioniert
Details darüber, wie Ihre Großhandelskunden bei Ihnen bestellen, wie der Versand funktioniert, wie Retouren funktionieren, mögen grundlegend klingen, aber all das trägt zur Wahrnehmung bei, dass dies eine etablierte und sichere Lieferantenbeziehung ist und dass sie gut betreut werden.
Die Bereitstellung zusätzlicher Details darüber, wie Ihr Programm speziell funktioniert, kann helfen, viele Fragen zu beantworten, die ihnen im Kopf herumschwirren, die sie Ihnen aber noch nicht verbalisieren können.
5. Video
Eine Videovorstellung von Ihnen an sie ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Kunden zu zeigen, dass echte Menschen dieses Programm leiten.
Die Videointeraktion ist derzeit auf einem Allzeithoch. Daher wird ein Video, zusätzlich zur schriftlichen Kommunikation auf Ihrer Seite, die Leute ansprechen, die nicht so viel lesen möchten.
Sie müssen sich nicht nur auf Einführungsvideos beschränken. Mischen Sie es mit produktbezogenen Videos, Testimonials und mehr.
6. FAQ
Eine gute FAQ kann viel dazu beitragen, viele der häufig gestellten Fragen zu Ihrem Programm und wie es für Sie ist, in einem Format zu beantworten, das recht vertraut und unbedrohlich ist.
Zusätzlich dazu möchten Sie vielleicht einen Link zu einer anderen Seite einfügen, auf der Sie per E-Mail kontaktiert werden können, um Fragen vor der Anmeldung zu stellen.
7. Links zu hochwertigen Fallstudien
Fallstudien eignen sich hervorragend, um zu zeigen, wie die Zusammenarbeit mit Ihnen ist.
Bitten Sie Ihre 2 oder 3 Top-Großhandelskunden um ein Testimonial oder, wenn Sie es sich leisten können, lassen Sie eine Filmcrew hinausfahren und eine eingehendere Fallstudie mit ihnen erstellen.
8. Ein starker Call to Action
Eines der am meisten missverstandenen Elemente ist der Call to Action. Die Leute neigen dazu, zu schüchtern zu sein, um den Leuten zu sagen, was sie als Nächstes tun sollen, und hier glänzt eine gute Landingpage.
Eine Landingpage erfüllt zwei Zwecke:
- Informationen bereitstellen
- Den Besucher informieren, was er als Nächstes tun soll
Es sollte eine einzige Aktion sein und Sie müssen ihnen in sehr klarer Sprache sagen, was sie tun sollen.
Für eine Landingpage zur Rekrutierung von Großhandelskunden wird dies wahrscheinlich darin bestehen, ein Formular auszufüllen, um ein Konto zu beantragen.
9. Erwartungen festlegen
Schließlich sollten Sie als eine der letzten Dinge die Erwartungen festlegen, wann sie genehmigt werden oder zumindest, was der Prozess ist und wie lange er dauert.
Dies beseitigt die Fragen „Wann ist mein Großhandelskonto fertig?“ und stellt sicher, dass sie klar verstehen, was nach der Einreichung ihres Antrags geschieht.
