Si vous avez déjà été tenté par une offre « achetez plus, économisez plus », vous avez vu des exemples de prix groupés en action. Cette stratégie de prix est populaire dans de nombreuses industries car elle encourage les clients à dépenser plus tout en ayant l'impression de faire une bonne affaire. Que vous gériez une boutique WooCommerce ou un magasin physique, la tarification groupée peut être un excellent moyen d'augmenter les ventes, de liquider les stocks et de fidéliser les clients.
Dans ce guide, nous aborderons différents types de regroupement de produits et explorerons d'excellentes idées pour votre boutique.
Prêt ? Allons-y !
Qu'est-ce qu'une stratégie de prix groupés ?
La stratégie de prix groupés consiste pour une entreprise à regrouper plusieurs produits et à les vendre à un prix inférieur à celui auquel chaque article serait acheté séparément. Cette approche est efficace car elle offre aux clients un sentiment de plus grande valeur tout en augmentant simultanément les ventes globales pour l'entreprise. En encourageant les clients à acheter plusieurs articles à la fois, les entreprises peuvent écouler plus de produits rapidement et améliorer les marges bénéficiaires, même si les prix des produits individuels sont réduits dans le lot.
L'un des exemples les plus reconnaissables de prix groupés provient de l'industrie de la restauration rapide. Burger King propose des menus économiques groupés qui comprennent un burger, des frites et une boisson à un prix réduit par rapport à l'achat de chaque article séparément. Ce type de regroupement encourage les clients à acheter un repas complet plutôt qu'un seul article. Les chaînes de restauration rapide s'appuient fortement sur cette approche pour maximiser les revenus par visite client, car elle réduit le processus de prise de décision et favorise des dépenses plus élevées.
Au-delà de la restauration rapide, de nombreuses autres industries utilisent la stratégie de prix groupés pour améliorer l'expérience client et stimuler les ventes. Dans le commerce de détail, par exemple, des marques de vêtements comme H&M ou Uniqlo regroupent souvent des articles vestimentaires complémentaires tels que des chemises et des pantalons dans des offres promotionnelles. Pendant ce temps, les géants du commerce électronique comme Amazon suggèrent fréquemment des offres groupées en offrant des réductions lorsque les clients achètent des produits connexes, tels qu'un ordinateur portable avec une housse et une souris sans fil.
Examinons maintenant des exemples spécifiques de prix groupés et les différentes manières dont les entreprises les appliquent pour augmenter leurs revenus.
Exemples de regroupement de produits et leurs types
Il existe de nombreuses façons de regrouper des produits, chacune avec ses propres avantages. Voici quelques-uns des types de stratégies de prix groupés de produits les plus courants que les entreprises utilisent.
1. Regroupement pur
Le regroupement pur est l'un des exemples de prix groupés où les produits ne sont vendus qu'en lot et ne sont pas disponibles individuellement. Cette stratégie fonctionne bien lorsqu'une entreprise souhaite augmenter la demande pour des produits spécifiques en les associant à des best-sellers.
Par exemple, les consoles de jeux sont souvent livrées avec un jeu préinstallé. Les clients ne peuvent pas acheter la console sans le jeu, ce qui rend le lot plus précieux tout en s'assurant que les ventes de logiciels augmentent parallèlement aux achats de matériel. Un exemple bien connu est celui des lots PlayStation de Sony, qui comprennent des jeux et des accessoires exclusifs. De même, la Xbox de Microsoft est souvent livrée avec des jeux préchargés qui encouragent les clients à utiliser davantage le système.
Un autre excellent exemple est celui des services d'abonnement de repas comme HelloFresh ou Blue Apron. Ces entreprises fournissent des kits repas contenant des ingrédients pré-mesurés et des recettes, et les clients ne peuvent pas acheter d'ingrédients individuels séparément.
2. Lots mixtes
Notre deuxième exemple de tarification par lots s'appelle le lot mixte. Cela permet aux clients d'acheter des produits séparément ou en lot à un tarif réduit. C'est l'une des stratégies de lot les plus courantes car elle offre de la flexibilité tout en encourageant les achats plus importants.
Un excellent exemple est celui des menus combinés dans les restaurants de restauration rapide comme McDonald's, ou l'exemple précédent que nous avions pour Burger King. Les clients peuvent acheter un burger, des frites et une boisson séparément, mais ils économisent de l'argent en achetant le repas complet ensemble. De même, Starbucks propose des lots café et pâtisserie, ce qui rend plus attrayant pour les clients de prendre les deux articles.
Un autre exemple est celui des détaillants d'électronique comme Best Buy, qui propose des lots mixtes en permettant aux clients d'acheter un ordinateur portable avec une souris et un clavier à prix réduit. Cela permet aux clients de choisir ce qui correspond à leurs besoins tout en les incitant à acheter davantage.
3. Lots tarifaires
Le lot tarifaire est l'un des exemples de tarification par lots où il combine plusieurs produits et les vend ensemble à un prix spécial. Ceci est souvent vu dans les promotions saisonnières et les offres spéciales.
Par exemple, Apple regroupe souvent des AirPods ou des accessoires avec des iPad ou des MacBook lors de promotions spéciales. Cela encourage les clients à tout acheter en une seule fois plutôt que d'acheter les articles séparément plus tard. Lors de l'achat de lots MacBook, les utilisateurs ont également tendance à rechercher d'autres solutions pratiques qui aident leur appareil à fonctionner plus froidement et à mieux performer pendant le travail ou les études.
Un autre exemple courant est celui des fournisseurs de services de câble et d'Internet comme Comcast ou AT&T, qui regroupent les services Internet, TV et téléphone pour un prix unique. Cette stratégie de lot lie les clients à des contrats à long terme tout en leur offrant une réduction.
4. Lots de ventes croisées
Le lot de ventes croisées est l'un des exemples de tarification par lots qui consiste à associer des produits connexes pour encourager des achats supplémentaires. C'est un excellent moyen de promouvoir des articles complémentaires.
Un bon exemple est la fonctionnalité « Souvent achetés ensemble » d'Amazon, où un ordinateur portable peut être associé à une sacoche et une souris sans fil. Le lot est logique car les produits se complètent, ce qui permet au client d'acheter facilement tous les accessoires nécessaires en une seule fois.
De même, les marques de mode comme Adidas et Nike regroupent souvent des chaussettes ou des casquettes avec des baskets lors du paiement pour encourager des achats supplémentaires.
5. Regroupement incitatif
Le regroupement incitatif est l'un des exemples de tarification groupée qui encourage les clients à acheter un forfait de plus grande valeur au lieu du simple produit de base. Cela fonctionne bien lorsque l'on propose des options premium.
Par exemple, Microsoft Office propose une version de base de sa suite logicielle, mais les clients sont encouragés à passer à Office 365, qui comprend des fonctionnalités supplémentaires telles que le stockage cloud et des outils de sécurité avancés.
De même, les services de streaming comme Netflix et Disney+ proposent des abonnements premium avec des avantages supplémentaires tels que la visualisation sans publicité et du contenu supplémentaire.
6. Regroupement « Achetez-en un, obtenez-en un » (BOGO)
Le regroupement BOGO est l'un des moyens les plus efficaces d'attirer les clients dans nos exemples de tarification groupée. Il offre un deuxième produit gratuitement ou à un prix très réduit lors de l'achat d'un produit au prix fort.
Par exemple, Nike propose fréquemment des promotions telles que « Achetez-en un, obtenez-en un à 50 % de réduction » sur des chaussures sélectionnées. Cela donne aux clients le sentiment d'en avoir plus pour leur argent et les encourage à acheter des articles supplémentaires.
De plus, les magasins de vêtements comme H&M et Zara utilisent également des offres BOGO pour écouler leurs stocks tout en récompensant les clients.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les offres BOGO WooCommerce, vous pouvez lire : Publicité BOGO : Comment promouvoir efficacement vos offres BOGO.
7. Regroupement « Achetez plus, payez moins »
Le regroupement « Achetez plus, payez moins » est l'un des exemples de tarification groupée qui récompense les clients avec de meilleurs prix lorsqu'ils achètent de plus grandes quantités.
Un exemple parfait est Costco et Sam’s Club, où les achats en gros entraînent des économies importantes. Ces clubs d'entrepôt fonctionnent sur l'idée que les clients achèteront en plus grandes quantités pour économiser de l'argent à long terme.
De nombreux détaillants en ligne comme Amazon proposent également des remises pour l'abonnement à des livraisons régulières d'articles essentiels.
8. Regroupement de coffrets cadeaux
Le regroupement de coffrets cadeaux est une stratégie populaire utilisée par les entreprises pour proposer des combinaisons de produits préemballés, souvent commercialisés comme cadeaux pour des occasions spéciales. Ces lots comprennent généralement des articles qui se complètent, ce qui les rend attrayants pour les clients qui souhaitent une solution cadeau prête à l'emploi.
Par exemple, les marques de beauté et de soins de la peau comme Sephora créent des coffrets cadeaux de vacances qui regroupent différents produits de maquillage et de soins de la peau en un seul emballage. Ces ensembles sont généralement vendus à un prix inférieur à celui de chaque article acheté séparément, ce qui en fait une option attrayante pour les acheteurs de cadeaux.
Vous pouvez également lire : Marketing de cartes cadeaux : 6 stratégies efficaces pour dynamiser votre entreprise.
9. Regroupement par abonnement
Le regroupement par abonnement est l'un des exemples de tarification groupée qui propose plusieurs produits ou services ensemble dans le cadre d'un plan d'abonnement.
Par exemple, une entreprise de café pourrait regrouper une livraison mensuelle de grains de café, des guides de préparation exclusifs et des réductions sur les accessoires en un seul plan d'abonnement. Cela ajoute de la valeur pour les clients et encourage les abonnements à long terme.
Avec Prix de gros Premium, vous pouvez proposer des lots d'abonnement à vos clients de gros. Par exemple, vous pouvez créer un abonnement mensuel de gros qui comprend des réductions exclusives sur les produits, la livraison gratuite et un accès prioritaire aux nouveaux stocks. Cela donne aux acheteurs une raison de s'engager dans des achats à long terme tout en facilitant la gestion de leurs besoins d'approvisionnement.
Pour en savoir plus sur les abonnements de produits, vous pouvez lire : Produits d'abonnement WooCommerce (Intégration).
10. Regroupement saisonnier
Le regroupement saisonnier lie les lots de produits à des moments spécifiques de l'année, tels que les fêtes ou les promotions d'été.
Un exemple courant est le regroupement "Rentrée scolaire", où des détaillants comme Walmart vendent des forfaits comprenant des cahiers, des crayons et des sacs à dos à un prix réduit pour les étudiants.
De même, des détaillants comme Sephora et Ulta Beauty proposent des lots saisonniers qui incluent du maquillage et des produits de soins de la peau emballés ensemble pendant la période des fêtes.
11. Regroupement de liquidation
Le regroupement de liquidation est l'un des exemples de tarification groupée qui aide les entreprises à écouler les stocks excédentaires en regroupant les articles à faible rotation avec les articles populaires.
Par exemple, les détaillants de mode comme H&M créent souvent des lots de fin de saison, proposant des vêtements des saisons précédentes à prix réduits lorsqu'ils sont achetés en ensemble. Cette stratégie permet d'écouler les stocks tout en réalisant un profit.
12. Regroupement "Faites-le vous-même"
Le regroupement "Faites-le vous-même" est l'un des exemples de tarification groupée qui permet aux clients de créer leurs propres lots de produits en fonction de leurs préférences.
Par exemple, Build-A-Bear Workshop permet aux clients de personnaliser leurs peluches en choisissant des accessoires et des tenues, créant ainsi un lot unique et personnalisé.
De plus, des boutiques en ligne comme Dell permettent aux clients de créer leurs propres configurations de PC en sélectionnant des composants, des logiciels et des accessoires selon leurs besoins.
Avantages de la tarification groupée
Augmentation du volume des ventes
L'un des plus grands avantages de la tarification groupée est qu'elle augmente le volume des ventes. Étant donné que les clients perçoivent les offres groupées comme une meilleure valeur, ils sont plus susceptibles d'acheter plusieurs produits plutôt qu'un seul. Cela aide les entreprises à générer des revenus plus élevés sur une période plus courte.
Simplification de la gestion des stocks
Le regroupement aide les entreprises à écouler les articles à faible rotation en les associant à des produits populaires. Cela facilite la gestion des stocks et réduit les excédents qui, autrement, occuperaient de l'espace d'entrepôt.
Vous pouvez également lire : Gestion efficace des stocks : 5 stratégies pour éviter les surstocks et les sous-stocks.
Encourage des dépenses plus élevées
Les clients sont plus disposés à dépenser plus s'ils ont l'impression de faire une bonne affaire. Au lieu d'acheter un seul produit, ils finissent par acheter plusieurs articles en raison de la remise qui accompagne le lot.
Améliore la satisfaction client
Lorsque les clients ont l'impression d'en avoir plus pour leur argent, ils sont plus satisfaits de leur achat. Cela conduit à des critiques positives et à des clients fidèles.
Réduit les coûts de marketing
La promotion d'un ensemble de produits au lieu d'articles individuels peut simplifier les efforts de marketing. Au lieu de faire la publicité de plusieurs produits séparément, les entreprises peuvent se concentrer sur la promotion d'une seule offre attrayante.
Inconvénients de la tarification groupée
Les clients peuvent ne pas vouloir tous les articles
Un inconvénient de la tarification groupée est que certains clients peuvent ne pas avoir besoin de tous les articles du paquet. S'ils se sentent obligés d'acheter des articles dont ils n'ont pas besoin, ils peuvent abandonner l'achat.
Marges bénéficiaires potentiellement plus faibles
Bien que le regroupement augmente le volume des ventes, les entreprises doivent s'assurer de ne pas fixer le prix trop bas. Une remise excessive pourrait entraîner une réduction des marges bénéficiaires.
Nécessite une planification minutieuse
Une stratégie de regroupement réussie exige que les entreprises choisissent les bons produits à associer. Le regroupement d'articles non apparentés peut ne pas attirer les clients et entraîner de mauvaises performances de vente.
Questions fréquemment posées
Quels sont quelques exemples de tarification groupée ?
On trouve des exemples de tarification groupée dans diverses industries. Les menus de restauration rapide, tels que les menus "Extra Value" de McDonald's, permettent aux clients d'acheter un hamburger, des frites et une boisson à un coût inférieur à celui s'ils les achetaient séparément. Dans l'industrie technologique, des entreprises comme Adobe proposent des lots Creative Cloud, qui incluent Photoshop, Illustrator et d'autres logiciels à prix réduit. Les marques de beauté, comme Sephora, sortent fréquemment des coffrets cadeaux de vacances, regroupant des produits de soins de la peau et de maquillage à un prix inférieur pour encourager les clients à acheter davantage.
Quelles entreprises pratiquent la tarification groupée ?
De nombreuses grandes entreprises utilisent efficacement la stratégie de tarification groupée pour attirer les clients et augmenter les ventes. Apple propose souvent des offres de reprise d'appareils et des remises sur les accessoires lors de l'achat d'un MacBook ou d'un iPhone. Amazon promeut des offres groupées en proposant des remises lors de l'achat d'appareils Kindle avec des livres électroniques ou des abonnements Audible. Les services de streaming comme Netflix et Disney+ regroupent des fonctionnalités supplémentaires avec des forfaits premium, tandis que les géants de la restauration rapide comme KFC et Subway créent des menus combinés qui offrent une meilleure valeur que les achats individuels.
Quels sont des exemples de services groupés ?
Les services groupés se trouvent couramment dans les secteurs des télécommunications et du divertissement. Les fournisseurs de services Internet comme Comcast et AT&T regroupent l'Internet, la télévision par câble et les services téléphoniques en un seul forfait, souvent à un tarif réduit par rapport à l'achat de chaque service séparément. Les opérateurs mobiles tels que Verizon et T-Mobile proposent également des forfaits familiaux, où des lignes téléphoniques supplémentaires bénéficient de prix réduits lorsqu'elles sont regroupées. Les services par abonnement, comme Microsoft 365, incluent le stockage en nuage, les logiciels de bureau et les fonctionnalités de sécurité avancées dans un plan pratique.
Pourquoi la tarification groupée est-elle efficace ?
La tarification groupée fonctionne car elle encourage les clients à acheter davantage tout en ayant le sentiment de recevoir une meilleure offre. Elle simplifie la prise de décision, car les clients n'ont pas besoin de comparer les prix des produits individuels. En regroupant les produits, les entreprises augmentent également la valeur perçue de leurs offres, ce qui rend les clients plus susceptibles de finaliser leurs achats. De plus, la tarification groupée aide les entreprises à écouler les stocks excédentaires, à augmenter leurs revenus et à fidéliser la marque en offrant commodité et économies aux consommateurs.
Points clés à retenir
Les exemples de tarification groupée montrent que les entreprises peuvent utiliser cette stratégie de prix pour encourager des achats plus importants, améliorer la satisfaction client et mieux gérer les stocks.
Dans cet article, nous avons discuté de 12 exemples de tarification groupée :
- Regroupement pur
- Regroupement mixte
- Regroupement de prix
- Regroupement de ventes croisées
- Regroupement de ventes incitatives
- Regroupement 2 pour 1
- Regroupement "achetez plus, payez moins"
- Regroupement coffret cadeau
- Regroupement par abonnement
- Regroupement saisonnier
- Regroupement déstockage
- Regroupement à faire soi-même
En appliquant la bonne stratégie de regroupement, les entreprises peuvent maximiser leur potentiel de ventes et créer une expérience d'achat bénéfique pour le client et le magasin.
Avez-vous des questions ou d'autres suggestions concernant ces exemples de tarification groupée ? Faites-le nous savoir dans les commentaires !
