Quando si tratta di far crescere la tua attività, vendere i tuoi prodotti ai clienti all'ingrosso è uno dei modi migliori per espandere la tua base di clienti e portare a bordo entrate significative.
Ma come fai a sapere quando è il momento di vendere all'ingrosso?
E come fai a sapere se sei persino in grado di vendere i tuoi prodotti all'ingrosso?
Esegui le seguenti tre domande come una checklist e potresti scoprire la risposta per la tua attività.
Hai clienti esistenti che potrebbero acquistare all'ingrosso?
Se commerci già da un po' di tempo, è possibile che ci siano già alcuni clienti che spendono abbastanza da essere considerati clienti all'ingrosso.
Potrebbero persino rivendere i tuoi prodotti ai loro clienti e tu non lo sapresti mai!
Ci sono alcuni modi per isolare queste persone:
- Chi riordina i propri prodotti abbastanza spesso?
- Chi effettua gli ordini più grandi?
- Chi sembra essere un'azienda?
Se trovi clienti all'intersezione di questi punti, è probabile che tu abbia incontrato qualcuno che potrebbe essere un cliente all'ingrosso ideale.
Un altro modo per inquadrare questa domanda alla tua base di clienti esistente è eseguire un sondaggio. I clienti all'ingrosso saranno probabilmente tra i più reattivi.
Poni domande come:
- “Gestisci un'azienda?”
- “Saresti interessato ad acquistare i nostri prodotti in quantità maggiori, come un pacco sfuso?”
- “Acquisti spesso prodotti in grandi quantità per risparmiare denaro?”
I tuoi prodotti hanno un prezzo appropriato?
Uno dei requisiti per vendere ai clienti all'ingrosso è che tu abbia prezzato i tuoi prodotti con un margine di prodotto sufficiente.
In generale, la maggior parte delle persone ti dirà che dovresti usare una formula come:
Costo Materiali + (Lavoro Investito x Quanto Valuti il Tempo) + Altri Costi (Affitto, Costi Fissi, Elettricità, ecc.) + Margine di Profitto = Prezzo all'Ingrosso
Ma in realtà, la maggior parte dei rivenditori utilizza una formula più simile a:
Prezzo al Dettaglio x 0,6 = Prezzo all'Ingrosso (sconto del 40% sul prezzo al dettaglio)
Invece, raccomandiamo di rianalizzare il tuo mercato e scegliere un approccio basato sul valore.
Ecco una guida eccellente su come prezzare i tuoi prodotti per la vendita all'ingrosso.
Posso acquistare o produrre i miei prodotti abbastanza velocemente o in quantità sufficienti?
Se ricevessi un ordine per 1.000 unità del tuo prodotto, potresti consegnarlo in una settimana?
Che dire di 10.000 unità?
Ci sono sempre limiti al tuo processo di produzione, ma assicurarti di avere la capacità di scalarlo su e giù e di gestire le quantità all'ingrosso è qualcosa che devi capire in modo da non essere colto alla sprovvista se/quando arriverà quell'ordine importante.
Se ti procuri i tuoi prodotti da un produttore o li acquisti tu stesso da un fornitore, quali sono le loro capacità?
Conoscere la risposta a queste domande è importante perché può determinare quanto grandi possano diventare i tuoi account all'ingrosso prima di dover iniziare a cambiare il modo in cui crei e consegni il tuo prodotto.
La crescita è ottima, ma è anche importante assicurarsi di avere la capacità di evadere gli ordini.
Fallo!
Se stai esitando sul fatto se provare a trovare alcuni clienti all'ingrosso, allora fallo e basta!
Anche se non hai ancora sistemato tutti i dettagli, puoi sempre aggiustare il tiro strada facendo.
Se gestisci un negozio e-commerce utilizzando WooCommerce, allora prova assolutamente la nostra estensione per prezzi all'ingrosso. Ti farà risparmiare un sacco di tempo e renderà molto più facile vendere i tuoi prodotti ai grossisti tramite il tuo negozio.
