Può sembrare controproducente tenere nascosti i prezzi dei tuoi prodotti agli utenti che non hanno effettuato l'accesso al tuo negozio online. Dopotutto, devi rivelare i prezzi per convincere le persone a effettuare un acquisto. Allora, perché nascondere i prezzi agli ospiti e ai clienti non registrati?
Credici o no, nascondere i prezzi può, di fatto, essere una buona strategia – una che può portare a migliori vendite e, in definitiva, a profitti più elevati. Fortunatamente, questa è una cosa che ora puoi fare facilmente utilizzando moderni strumenti di e-commerce come il nostro plugin WooCommerce Wholesale Prices.
In questo articolo, discuteremo i vantaggi e gli svantaggi di nascondere i prezzi ai visitatori del sito web che non hanno effettuato l'accesso. Poi, ti mostreremo come puoi nascondere i prezzi sul tuo negozio online (clicca qui per saltare al tutorial). Iniziamo!
I 6 Principali Vantaggi di Nascondere i Prezzi a Ospiti o Clienti Non Registrati
Nascondere i tuoi prezzi agli ospiti o clienti non registrati nel tuo negozio può offrirti vari vantaggi.
Nello specifico, questa strategia può:
1. Acquisire lead qualificati
Nascondere i prezzi può generare curiosità tra i potenziali clienti. Pertanto, li incoraggi a registrarsi sul tuo sito per scoprire i prezzi dei tuoi articoli.
Quindi, utilizzando estensioni WooCommerce come Wholesale Lead Capture, puoi facilmente determinare se un ospite sarebbe un buon cliente all'ingrosso o meno. In breve, nascondere i prezzi agli utenti non registrati può servire come un'utile tattica di acquisizione di lead.
2. Costruire relazioni più solide con i clienti
Quando nascondi i prezzi, incoraggi gli ospiti a contattarti direttamente. Ciò crea maggiori opportunità di interazioni personalizzate, che possono migliorare l'esperienza del cliente.
Ad esempio, puoi rispondere alle domande dei potenziali clienti o dare loro consigli sui tuoi prodotti. Potresti evidenziare i vantaggi e le caratteristiche dei prodotti che i potenziali clienti altrimenti non avrebbero mai considerato. Potresti persino promuovere prodotti simili o offerte speciali.
Inoltre, questa strategia può convincere i clienti esistenti ad accedere, dandoti la possibilità di offrire loro offerte speciali esclusive per i clienti. Tali promozioni possono aumentare la soddisfazione e la fedeltà dei clienti.
Tutti questi sforzi possono portare a relazioni più solide con i clienti, aumentando la probabilità di acquisti ripetuti e di raccomandazioni positive tramite il passaparola.
3. Consentire flessibilità nella strategia di prezzo
Poiché i potenziali clienti non possono vedere i tuoi prezzi, avrai maggiore autonomia quando si tratta di prezzare i tuoi prodotti in base alla domanda e all'offerta del mercato. Questo può aiutare la tua attività a distinguersi dalla concorrenza offrendo prodotti unici di alta qualità a un prezzo premium.
Allo stesso modo, nascondere i prezzi agli utenti non registrati può darti un vantaggio nelle negoziazioni sui prezzi. Nello specifico, sarai in grado di discutere prezzi con cui sia tu che l'acquirente sarete soddisfatti. Potresti persino offrire sconti e altri vantaggi come promozioni regalo, voucher e simili.
Questa è ancora un'area in cui gli strumenti avanzati di e-commerce di oggi possono aiutare. Ad esempio, il nostro plugin Prezzi all'ingrosso per WooCommerce ti consente di classificare ogni cliente in base al suo ruolo assegnato, quindi regolare prezzi e sconti per ruolo.
4. Prevenire lo shock indotto dalla fluttuazione dei prezzi
Il mercato è in un costante stato di flusso, con fattori come l'inflazione e le tasse che aumentano o diminuiscono sempre i prezzi.
Fortunatamente, nascondere i tuoi prezzi può evitare ai clienti di essere colti alla sprovvista da tali cambiamenti improvvisi di prezzo, riducendo il rischio di sentimenti d'acquisto negativi e cancellazioni di ordini.
5. Ridurre la concorrenza sui prezzi
Visualizzare i prezzi sulle pagine dei tuoi prodotti può dare ad altre aziende l'opportunità di rubare i tuoi prezzi. Nel peggiore dei casi, potrebbero persino utilizzare quei prezzi rubati per competere direttamente contro di te.
Ad esempio, se un'attività rivale vede quanto sono attraenti i tuoi prezzi, potrebbe dare ai propri prodotti prezzi identici. Questo potrebbe portarti via alcuni dei tuoi clienti. E se quel rivale abbassa quei prezzi, potresti finire per perdere ancora più clienti.
Pertanto, nascondere i prezzi assicura che la concorrenza rimanga ignara dei tuoi prezzi, impedendo loro di rubarli e di attrarre i tuoi clienti.
6. Aumentare il valore del prodotto
Tipicamente, quando un cliente vede prima il prezzo, il suo cervello forma immediatamente una connessione tra il prezzo e il valore del prodotto. Tuttavia, se la prima cosa che vede è un'immagine del prodotto, potrebbe finire per essere convinto che detto prodotto sia di altissimo valore.
Puoi combinare questo trucco psicologico con buone capacità di negoziazione e flessibilità di prezzo per determinare un prezzo che soddisfi sia te che l'acquirente.
I 2 svantaggi del nascondere i prezzi
Naturalmente, nonostante tutti i suoi vantaggi, nascondere i prezzi agli utenti non registrati non è una strategia per tutti. Per questo motivo, dovresti valutare i pro e i contro di questa strategia prima di impiegarla.
Quindi, quali sono gli svantaggi del nascondere i prezzi? In parole povere, può:
1. Aumentare costi e sforzi
Poiché i tuoi prezzi sono segreti, puoi aspettarti che molti potenziali clienti ti contattino direttamente per avere risposte. Se la tua attività è di piccole dimensioni, o se non hai un team dedicato a rispondere a queste domande, finirai per parlare con molte persone. Non sai nemmeno se ogni consultazione si tradurrà in un acquisto, il che significa che alcune di esse potrebbero semplicemente essere una perdita del tuo prezioso tempo.
Di conseguenza, avrai meno tempo ed energia per concentrarti su altre importanti attività aziendali. Ciò diminuirà l'efficienza delle tue vendite e aumenterà il costo e lo sforzo richiesti per acquisire nuovi clienti. Tutti questi problemi possono influire negativamente sulle tue vendite, causando un crollo delle tue entrate.
2. Scoraggiare i potenziali clienti dal fare affari con te
I prezzi nascosti possono essere un inconveniente per alcune persone.
In altre parole, potrebbe diventare una barriera all'ingresso che scoraggia gli ospiti dall'acquistare i tuoi prodotti. Queste persone potrebbero quindi allontanarsi dal tuo negozio alla ricerca di uno che sia più trasparente sui propri prezzi. Nel peggiore dei casi, potresti involontariamente mandarli direttamente tra le braccia del tuo concorrente!
Come nascondere i prezzi agli ospiti o clienti non registrati (in 2 semplici passaggi)
Nascondere i prezzi dei tuoi prodotti agli ospiti o clienti non registrati è semplice. Tutto ciò di cui hai bisogno è la piattaforma e-commerce WooCommerce e la nostra versatile estensione WooCommerce Wholesale Prices.
Quindi, per questo tutorial, assumeremo che tu abbia già installato e attivato WooCommerce e una delle versioni Gratuita o Premium del nostro plugin Wholesale Prices.
Tenendo presente questo, passiamo a come nascondere i prezzi dei tuoi prodotti agli utenti che non hanno effettuato l'accesso!
Passaggio 1: Naviga nelle impostazioni dei prezzi di Wholesale Prices
Utilizzando la tua bacheca di WordPress, vai su WooCommerce > Impostazioni, quindi fai clic sulla scheda Wholesale Prices. In alternativa, puoi fare clic su Wholesale > Impostazioni > Pagina Impostazioni Wholesale Prices.
Quindi, sotto Wholesale Prices, seleziona Prezzo.
Ora sei pronto per modificare le impostazioni di Prezzo del tuo negozio online.
Passaggio 2: Modifica le impostazioni dei prezzi
Ora scorri la pagina fino a quando non vedi l'opzione Nascondi prezzo e pulsante Aggiungi al carrello. Per nascondere i tuoi prezzi agli utenti che non hanno effettuato l'accesso, seleziona semplicemente la casella di controllo dell'opzione.
Tieni presente che la selezione di questa casella di controllo nasconde anche i tuoi pulsanti Aggiungi al carrello ai visitatori del sito web. Pertanto, oltre a non poter vedere i tuoi prezzi, questi visitatori non potranno aggiungere articoli ai loro carrelli.
Una volta terminato, fai clic sul pulsante Salva modifiche per attivare le tue nuove impostazioni!
Come appare sul frontend
Se ti stai chiedendo come appariranno le tue impostazioni ai visitatori del tuo sito web, dai un'occhiata alle immagini qui sotto!
Come puoi vedere, i prezzi dei prodotti e i pulsanti Aggiungi al carrello non compaiono per i visitatori che non hanno effettuato l'accesso.
Inoltre, il sistema visualizza un messaggio predefinito che dice: "Accedi per vedere i prezzi", un invito all'azione che incoraggia i clienti esistenti ad accedere e gli ospiti non registrati a registrarsi.
Se lo desideri, puoi modificare questo testo con qualcosa di più appropriato alle tue esigenze. Questo ci porta al passaggio successivo (facoltativo)...
Passaggio 3 (Facoltativo): Personalizza il tuo messaggio per gli utenti non registrati
Subito sotto l'opzione Nascondi prezzo e pulsante Aggiungi al carrello, troverai l'opzione e l'editor Messaggio di sostituzione prezzo e Aggiungi al carrello.
L'editor ti consente di scrivere qualsiasi messaggio desideri. Ad esempio, puoi scrivere un invito all'azione come "Accedi al tuo account all'ingrosso per vedere i prezzi". Tieni presente che qualsiasi nuovo testo inserito sostituirà il messaggio predefinito "Accedi per vedere i prezzi".
Questo editor funziona come un tipico elaboratore di testi. Pertanto, puoi usarlo per modificare l'allineamento, la dimensione del carattere, lo stile del carattere e altro ancora.
Puoi persino usare il pulsante Aggiungi media per inserire immagini ovunque nel messaggio.
Inoltre, prendi nota delle schede Visualizza e Testo. Visualizza ti dà accesso a pulsanti su cui puoi fare clic per apportare facilmente modifiche al tuo testo, rendendolo ideale per la maggior parte degli utenti. D'altra parte, la scheda Testo è per coloro che sanno usare il codice HTML; pertanto, questa opzione è perfetta per coloro che desiderano un maggiore controllo su come progettano l'aspetto del loro messaggio.
Non dimenticare di salvare il tuo lavoro una volta che sei soddisfatto delle modifiche!
Per ulteriori suggerimenti su come modificare tali messaggi, consulta il nostro articolo "Modello di email all'ingrosso: l'arma segreta delle aziende di successo".
Come appare sul frontend
Come accennato in precedenza, qualsiasi nuovo testo scritto sostituirà il "Accedi per vedere i prezzi" predefinito sul front-end. Pertanto, i visitatori del sito Web che non hanno effettuato l'accesso vedranno il tuo nuovo messaggio, come illustrato di seguito.
Conclusione
Nascondere i prezzi dei prodotti alle persone che non hanno effettuato l'accesso al tuo negozio online può essere vantaggioso per te come proprietario di un negozio all'ingrosso.
Per riassumere, questa strategia può aiutarti a:
- Catturare lead autentici
- Costruire relazioni più forti con i clienti
- Consentire flessibilità nella strategia dei prezzi
- Prevenire lo shock indotto dalle fluttuazioni dei prezzi
- Ridurre la concorrenza sui prezzi
- Aumentare il valore del prodotto
Di contro, nascondere i prezzi può:
Per nascondere i prezzi dei tuoi prodotti agli utenti non registrati, segui semplicemente i passaggi descritti:
- Naviga nelle impostazioni dei prezzi di "Prezzi all'ingrosso"
- Modifica le impostazioni dei prezzi
- Facoltativo: personalizza il tuo messaggio per gli utenti non registrati
Hai domande sul nascondere i prezzi a ospiti e clienti non registrati? Fatecelo sapere nella sezione commenti qui sotto!
