In tutto il mondo, sui prezzi delle materie prime, dalle necessità domestiche di base alla spesa alimentare, stiamo assistendo a un drastico aumento dei prezzi. Il potere d'acquisto di molti clienti è diminuito. Per questo motivo, tu, come grossista, potresti pensare che abbassare i prezzi dei tuoi beni e servizi ti aiuterà a rimanere più a lungo sul mercato. Se abbasserai i tuoi costi, è probabile che attirerai molti acquirenti all'ingrosso e consumatori che acquisteranno i tuoi prodotti poiché potranno permetterseli.
Tuttavia, la verità è che non tutti i beni con un prezzo ridotto porteranno a un aumento delle vendite. Se riduci troppo i costi, è probabile che molti clienti considerino il tuo prodotto non genuino o di bassa qualità, quindi non lo acquisteranno.
Come grossista, per qualche motivo, potresti pensare che abbassare i tuoi prezzi aumenterà le tue vendite, ma è vero il contrario. Il potere d'acquisto del cliente non è influenzato solo dal prezzo di un prodotto, ma da determinati fattori, e il prezzo non è in cima a questi fattori.
Di seguito sono riportati alcuni dei motivi per cui abbassare i prezzi potrebbe non essere una buona idea per un grossista.
La tua integrità aziendale sarà messa in discussione
Quando abbassi i prezzi delle tue merci, i tuoi clienti mettono in dubbio la tua integrità aziendale. I consumatori non acquisteranno beni da te se non si fidano di te, e questo potrebbe essere dovuto al fatto che i tuoi prezzi non sono onesti.
Abbassare i prezzi delle tue merci commerciali dà ai tuoi acquirenti all'ingrosso e ai consumatori l'impressione che i tuoi prodotti non siano di alta qualità e che il prezzo che hai fissato non ne valga la pena. Se i tuoi clienti non si fidano dei tuoi prodotti, ti sarà richiesto di difendere i prezzi che hai fissato per le tue merci perché sai che i tuoi prodotti valgono il prezzo che stai chiedendo.
Per conquistare la fiducia dei tuoi acquirenti, dovrai essere entusiasta del tuo prodotto e dimostrare ai tuoi clienti al di là di ogni ragionevole dubbio che le tue merci sono di alta qualità e che il prezzo che hai fissato è ragionevole.
Diminuzione del valore percepito del tuo prodotto
Tieni presente che ogni volta che un cliente visita il tuo negozio per acquistare qualsiasi merce da te, si chiederà: "ne vale la pena?" La risposta a questa domanda dipenderà dal valore della merce o del servizio e non dal prezzo.
Il tuo cliente sentirà che acquistando quel prodotto ne trarrà beneficio; se la risposta è sì, sii sicuro che il tuo cliente acquisterà il tuo prodotto. Se la merce o il servizio che offri non vale ciò che il tuo cliente sta cercando, anche se il tuo prezzo è basso, il tuo cliente non acquisterà il tuo prodotto. Tenendo presente questo, non preoccuparti troppo del prezzo della merce o del servizio che offri, ma concentrati sulla qualità del prodotto.
Invece di abbassare il prezzo dei tuoi beni e servizi, stabilisci il valore del prodotto che, quando il tuo cliente immaginerà i benefici che otterrà, il prezzo non sarà più un fattore.
I prezzi bassi non permetteranno alla tua attività di distinguersi
Pensi che abbassare i tuoi prezzi renderà il tuo magazzino prominente nel mondo degli affari? La verità è che ti fa sembrare proprio come i tuoi concorrenti! Ogni altro grossista sta pensando allo stesso modo in cui stai cercando.
La verità è che il prezzo dei beni e dei servizi è il fattore meno differenziante nelle attività all'ingrosso. Abbassare i prezzi non è l'unico modo per far risaltare la tua attività dalla massa, devi offrire qualcosa di più attraente del prezzo. I prezzi bassi sono una svendita per la tua attività all'ingrosso in modo negativo.
Distrazione
La vendita nel tuo magazzino non è determinata dal prezzo dei tuoi beni. Il numero di clienti determina piuttosto quanti ne ottieni nel tuo negozio. Quindi, quando concentri tutte le tue energie sull'abbassamento dei prezzi dei tuoi prodotti, ciò porterà solo a distrarti dal concentrarti su ciò che conta per la tua attività: i clienti.
Ogni mossa che fai nel tuo magazzino dovrebbe essere calcolata per aumentare la tua interazione con i tuoi clienti per aiutarti a capire come migliorare i tuoi beni e servizi e a scoprire la loro motivazione nell'acquistare nuovamente i tuoi prodotti e servizi.
I clienti cercano beni e servizi che soddisfino al meglio le loro esigenze e, per questo motivo, la maggior parte dei clienti capisce che non si può avere un prodotto di alta qualità a un prezzo stracciato.
Perdita di affari continui
Quando un cliente acquista un prodotto, vorrebbe sentirsi sicuro che il prodotto acquistato abbia un vero valore per il denaro speso. Quando vendi i tuoi prodotti a basso prezzo, il cliente inizierà a pensare che forse avrebbero potuto contrattare ancora di più per abbassare ulteriormente i prezzi. Questo porterà a un rimorso dell'acquirente.
Anche quando senti di aver fatto risparmiare al tuo consumatore del denaro vendendo loro beni a un prezzo inferiore, c'è la possibilità che il tuo cliente pensi che tu abbia imbrogliato sul prezzo rispetto al valore del prodotto. Quando il tuo cliente si sente imbrogliato per i suoi soldi, ci sono altissime probabilità che non tornerà più nel tuo magazzino, e questa è una perdita significativa per la tua attività.
Cose da ricordare
Quando sposti la tua attenzione da ciò che conta di più al progresso della tua attività – i clienti – a cose che non contano, è probabile che la tua attività fallisca. Quello che dovresti fare ora è concentrare tutte le tue energie e la presentazione della vendita su ciò che è importante: il cliente, il valore e l'unicità del tuo prodotto.
