Gestire un ingrosso può essere impegnativo. Fortunatamente, con le giuste strategie, puoi godere di profitti costanti e impressionanti. E una delle migliori strategie è offrire l'esclusività delle varianti di prodotto a specifici ruoli di clienti.
Concedendo ad alcuni clienti l'accesso a determinate varianti di prodotto, aumenti le tue possibilità di realizzare vendite enormi. Potresti persino conquistare un numero significativo di clienti fedeli per tutta la vita!
Per questo motivo, l'articolo di oggi discuterà cosa sono le varianti di prodotto e come renderle esclusive per alcuni clienti può aiutare la tua attività a crescere. Poi, ti guideremo attraverso tre semplici passaggi per rendere le tue varianti di prodotto esclusive per specifici ruoli di clienti all'ingrosso.
Quindi iniziamo!
Cosa Sono le Varianti di Prodotto?
Le varianti di prodotto sono diverse versioni di un particolare prodotto disponibili per i clienti. Tipicamente, queste varianti differiscono in uno o più attributi come taglia, colore, forma, caratteristiche, materiali o configurazioni.
Ad esempio, una maglietta può essere disponibile in varie taglie (piccola, media, grande) e colori (rosso, blu, verde). Allo stesso modo, un divano può essere disponibile in diversi materiali di rivestimento (pelle, tessuto).
Offrire molteplici varianti di un articolo può avvantaggiare un negozio in molti modi. Per cominciare, fornisce ai clienti più scelte, aumentando la probabilità di soddisfare le loro esigenze specifiche. Ciò consente alle imprese di adattare le proprie offerte a vari segmenti di mercato in modo da poter soddisfare diverse preferenze e requisiti dei clienti. Di conseguenza, le aziende aumentano la probabilità di ottenere più vendite e incrementare il proprio fatturato.
Descriviamo gli altri vantaggi delle varianti di prodotto nel nostro articolo “I 2 migliori modi per visualizzare elenchi di varianti di prodotto sul tuo negozio online (4 semplici passaggi).”
Perché Dovresti Offrire l'Esclusività delle Varianti di Prodotto a Determinati Ruoli di Clienti?
Offrire varianti di prodotto è già un'ottima idea. Tuttavia, rendere le varianti di articolo esclusive per determinati ruoli di clienti può portare a benefici ancora maggiori.
Fidelizzazione del cliente: il motivo n. 1 per offrire l'esclusività delle varianti di prodotto
Quando fornisci varianti di prodotto esclusivamente a specifici ruoli di clienti, crei un senso di esclusività e differenziazione. Questa strategia può far sentire i clienti estremamente speciali e apprezzati, il che, a sua volta, può favorire partnership più solide con i clienti e promuovere la loro fedeltà nei tuoi confronti. E più un cliente è fedele, più è probabile che continui ad acquistare da te invece di passare ai tuoi concorrenti.
La fedeltà del cliente è un fattore che non dovresti mai sottovalutare. Dopotutto, secondo i dati raccolti da Acquia, il 59% dei consumatori americani esprime che una volta diventati fedeli a un marchio, quella fedeltà dura per tutta la vita.
Inoltre, per quanto riguarda le loro abitudini di spesa, i clienti fedeli pagano in media il 33% in più per ordine.
E non dimentichiamo che aumentare il tasso di fidelizzazione dei clienti di un brand del 5% può portare a un aumento dei profitti dal 25% al 95%. Nel frattempo, acquisire nuovi clienti è cinque volte più costoso che mantenere quelli esistenti.
Tuttavia, i vantaggi non finiscono qui…
Altri vantaggi dell'offerta di varianti di prodotto a specifici ruoli di cliente
Ci sono altri vantaggi nel rendere le varianti di articolo esclusive per determinati clienti.
Innanzitutto, consente ai grossisti di fornire soluzioni su misura che rispondono a esigenze uniche. Come puoi immaginare, questo può migliorare la soddisfazione del cliente e rafforzare le relazioni.
In secondo luogo, i grossisti possono offrire servizi a valore aggiunto insieme a varianti di prodotto esclusive. Ad esempio, possono fornire formazione e supporto specializzati, aggiungendo valore all'esperienza del cliente e instaurando fiducia.
Inoltre, rivolgendosi a diversi ruoli di cliente con varianti di prodotto esclusive, i grossisti possono segmentare efficacemente il proprio mercato. Questo può aiutare nello sviluppo di strategie su misura per raggiungere ciascun segmento in modo più efficiente.
Infine, le varianti di prodotto esclusive creano opportunità di upselling e cross-selling. Di conseguenza, questo può espandere le vendite e aumentare le entrate offrendo prodotti di maggior valore o articoli complementari.
La nostra guida in 3 passaggi su come rendere le varianti di prodotto esclusive per specifici ruoli di cliente all'ingrosso
Abbiamo discusso i vantaggi dell'esclusività delle varianti di prodotto. Ora è il momento di imparare come offrire varianti di prodotto solo ad alcuni clienti all'ingrosso.
Tuttavia, prendi nota: affinché il seguente tutorial funzioni, dovrai prima acquisire, installare e attivare due strumenti:
- La piattaforma e-commerce WooCommerce
- Il nostro plugin Wholesale Prices Premium
Wholesale Prices Premium è un'espansione di WooCommerce che ti consente di impostare prezzi all'ingrosso per il tuo negozio online. Tra le altre cose, ti permette anche di creare varianti di prodotto speciali per i tuoi clienti all'ingrosso.
Inoltre, daremo per scontato che tu sappia già come aggiungere prodotti e varianti di prodotto al tuo negozio online.
Tenendo presente questo, iniziamo il tutorial!
Passaggio 1: Seleziona un prodotto con una variante
Innanzitutto, devi selezionare un prodotto con una variante che puoi offrire esclusivamente a determinati clienti.
Nella tua bacheca WordPress, vai su Prodotti > Tutti i prodotti. Quindi, fai clic sul nome del prodotto che desideri modificare. In alternativa, puoi passare il puntatore del mouse sul prodotto e fare clic sul pulsante Modifica.
Questo ti porterà alla pagina Modifica prodotto.
Ora, scorri verso il basso fino alla casella Dati prodotto, appena sotto la casella Descrizione prodotto.
Accanto all'etichetta Dati prodotto, assicurati che il menu a discesa indichi "Prodotto variabile". Se il prodotto scelto viene fornito con variazioni, questa dovrebbe già essere l'opzione selezionata.
Ora sei pronto per creare l'esclusività delle variazioni di prodotto.
Passaggio 2: Rendi la variazione del prodotto esclusiva per specifici ruoli cliente
Nella casella Dati prodotto, seleziona l'opzione Variazioni per visualizzare tutte le varianti dell'articolo.
In sostanza, per offrire una variazione a uno o più ruoli cliente, devi modificare detta variazione. Inizia il processo facendo clic sul pulsante Modifica della variazione.
Successivamente, scorri fino in fondo alla sezione Variazione esclusiva all'ingrosso.
Come dice la descrizione della sezione: "Specifica se questa variazione deve essere esclusiva per i ruoli all'ingrosso. Lascia vuoto per renderla disponibile a tutti."
Per fare la prima, fai semplicemente clic sul menu a discesa sotto la descrizione. Quindi, scegli il ruolo cliente a cui desideri offrire l'esclusività della variazione.
Prendi nota che puoi offrire l'esclusività a uno o più ruoli cliente:
E questo è tutto! Ora, solo i ruoli cliente all'ingrosso scelti da te possono vedere e acquistare la variazione del prodotto. In altre parole, i clienti normali non avranno accesso ad essa.
Passaggio 3: Salva le modifiche
Una volta che sei soddisfatto delle modifiche apportate alla variazione del tuo prodotto, fai clic sul pulsante Salva modifiche. Infine, fai clic su Aggiorna nella casella Pubblica.
Conclusione
Concedere a specifici ruoli cliente l'accesso esclusivo a determinate variazioni di prodotto può aumentare le prestazioni della tua attività, garantendone la crescita e il successo a lungo termine.
Per cominciare, questa strategia può promuovere la fedeltà dei clienti, che a sua volta può aumentare le tue vendite e i tuoi ricavi. Inoltre, ti consente di fornire soluzioni su misura e servizi a valore aggiunto. Può persino aiutare nella segmentazione del mercato e nell'espansione delle vendite tramite upselling e cross-selling.
Fortunatamente, offrire variazioni di prodotto esclusivamente a determinati ruoli cliente all'ingrosso è facile. Tutto ciò che devi fare è installare e attivare WooCommerce e Wholesale Prices Premium. Quindi, devi semplicemente seguire tre semplici passaggi:
- Seleziona un prodotto con una variazione
- Rendi la variazione del prodotto esclusiva per specifici ruoli cliente
- Salva le modifiche
Hai domande su come rendere le variazioni di prodotto esclusive per determinati ruoli cliente? Faccelo sapere nella sezione commenti qui sotto; saremo felici di aiutarti!
