Descrizione
La Guida Definitiva per Ottenere Più Clienti all'Ingrosso
Questo ebook ti guida dall'inizio alla fine su come ottenere clienti all'ingrosso per la tua attività di e-commerce.
Capitolo 1
Copertura delle basi 4
Un buon sito web 5 Il tuo sito ha un aspetto professionale? 5 Un design di alta qualità può essere acquistato 5
Una landing page per il tuo programma all'ingrosso 7 Prezzi e termini 8
Capitolo 2
I primi passi (non saltare questo) 9
Fare cose che non scalano 10 Creare un elenco di 100 aziende da contattare 11 Cosa monitorare nel tuo elenco di lead 11
Capitolo 3
Come usare il contatto a freddo per trasformare i lead in clienti 13
Metodo n. 1: Chiamate a freddo 14 1. Fai le tue chiamate al mattino 14 2. Tieni un elenco di punti di discussione, non usare uno script 14 3. Concentrati sul beneficio per loro 15 3. Rendilo un'abitudine e premiati 15
Email a freddo (chiamata anche posta diretta) 16 Email a freddo 17 Riscaldare i tuoi lead 17
Capitolo 4
Come usare campioni di prodotto per far sì che i lead ti chiamino invece 19
Iniziare con i campioni 19 Cosa inviare 20 Come inviare 21 Follow-up 22
Capitolo 5
Avvicinare i negozi al dettaglio 23
Perché i negozi al dettaglio sono diversi dagli altri clienti all'ingrosso? 24
Su cosa si concentrano i negozi al dettaglio? 25 Come avvicinare i negozi al dettaglio 25 1. Di persona: dimostra e vendi 26 2. Sede centrale: l'approccio dall'alto verso il basso 27 3. Posta diretta: scrivi una lettera di presentazione ai buyer al dettaglio 28 Come proporre il tuo prodotto a un negozio 29 1. Entra 29 2. Conduci una fantastica dimostrazione del prodotto 30 3. Usa una scheda di vendita del prodotto 30 4. Di persona o no? 31
Capitolo 6
Altri posti dove trovare clienti all'ingrosso 33
Identificare i clienti all'ingrosso nel tuo elenco attuale 33 Partecipa a fiere e incontri pertinenti 34 Profila i tuoi attuali clienti all'ingrosso 34 Aggiungiti alle directory di settore come fornitore 35
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