Stabilire un prezzo per la rivendita all'ingrosso è una parte importante del marketing e può essere un lavoro molto impegnativo per te. Se fissi prezzi troppo alti, rischi di non ottenere molti acquirenti all'ingrosso, mentre se fissi prezzi troppo bassi; i tuoi rivenditori metteranno in dubbio la qualità dei tuoi prodotti, quindi potresti non ottenere vendite. Devi quindi trovare un equilibrio tra i tuoi prezzi e la qualità dei tuoi prodotti.
Ci sono diversi fattori che devi prendere in considerazione se vuoi stabilire i prezzi corretti per i tuoi prodotti e includono quanto segue:
- Costo di produzione
- Profitto
- Canali di distribuzione
- Salari degli addetti
- Concorrenza
Oltre a questi fattori, potresti anche dover considerare i costi fissi, diretti e di base, nonché il reddito. La quantità di denaro che scambi per il tuo tempo nella tua attività è nota come reddito, mentre il profitto è il ritorno che ottieni dall'investimento della tua attività. I costi fissi, d'altra parte, includono le spese di marketing, le spese bancarie, le spese professionali, i permessi commerciali e i costi di trasporto.
La quantità di denaro che scambi per il tuo tempo nella tua attività è nota come reddito, mentre il profitto è il ritorno che ottieni dall'investimento della tua attività. I costi fissi, d'altra parte, includono le spese di marketing, le spese bancarie, le spese professionali, i permessi commerciali e i costi di trasporto.
I costi diretti sono quei costi associati alla vendita e alla consegna di un particolare prodotto. Qui, devi considerare il prezzo originale del prodotto e gli oneri sostenuti per il trasporto del prodotto dal produttore al tuo negozio, i costi di riconfezionamento e di etichettatura.
Di seguito sono riportate alcune linee guida intelligenti per stabilire i prezzi corretti per i tuoi beni e servizi.
Approccio Cost Plus
Il costo maggiorato è quando si stabiliscono i prezzi moltiplicando il valore dei propri prodotti per un fattore di profitto per ottenere il prezzo dei propri beni. Ad esempio, se il tuo prodotto costa $ 30 e il tuo fattore di profitto è del 100%, il tuo prezzo di vendita sarà $ 60.
Approccio del buon senso
Con questo metodo, dovrai considerare il valore delle vendite dei tuoi prodotti quando stabilisci un prezzo. Ad esempio, un produttore ti ha venduto un fiammifero a $ 1 e tu hai fissato il tuo prezzo di vendita a $ 3, quindi il tuo profitto è del 300%. Tuttavia, quando si utilizza questo metodo per determinare il prezzo di prodotti più costosi, è necessario usare il buon senso in modo che il tuo prodotto possa vendere e non allontanerai i tuoi acquirenti all'ingrosso.
Approccio di ricerca
Stabilendo un prezzo utilizzando questo metodo, dovrai fare alcune ricerche di mercato, soprattutto se si tratta di un prodotto comune. Scopri come vengono prezzati prodotti simili nei negozi dei tuoi concorrenti e come i clienti percepiscono questo prezzo.
Quando si utilizza il metodo di ricerca di mercato, è possibile effettuare la ricerca chiedendo al produttore come prezzare, controllare online, cercare annunci sui giornali, riviste di prodotti, iscriversi a cataloghi di prodotti e molto altro.
Ad esempio, se hai un nuovo prodotto e la tua ricerca sulla visibilità del mercato mostra che i tuoi rivenditori non sono disposti a pagare un certo importo che ti permetterà di raggiungere il pareggio. Ma decidi comunque di avventurarti; hai la possibilità di vincere a lungo termine perché la tua presenza sul mercato fornirà una futura penetrazione del mercato.
Prezzi basati sulla domanda
Il prezzo basato sulla domanda è il processo di definizione del prezzo di una merce che porterà al volume di vendite desiderato. Viene utilizzato principalmente per stabilire i prezzi di beni che vengono venduti attraverso diverse fonti a prezzi diversi.
Questo tipo di prezzo è impegnativo perché non sempre si traduce nei migliori margini di profitto come si potrebbe anticipare, quindi, come grossista, dovresti considerare separatamente i costi delle merci e i ricarichi in modo che i prezzi non intacchino i tuoi margini di profitto.
Strategie di Prezzo all'Ingrosso a Lungo Termine
Quando ti avventuri nel commercio all'ingrosso, la chiave per mantenere un reddito a lungo termine dalle tue vendite è stabilire una strategia di prezzo critica che farà tornare i tuoi clienti ancora e ancora.
Il prezzo è una componente fondamentale perché influenzerà i tuoi ricavi, il flusso di cassa, i margini e la reputazione della tua attività tra i tuoi acquirenti rivenditori. Prima di stabilire un prezzo per i tuoi beni e servizi, dovresti avere una strategia a lungo termine per ottimizzare la crescita dei tuoi clienti, i ricavi e i profitti a seconda del tuo piano aziendale.
Prezzi Psicologici all'Ingrosso
Quando stabilisci un prezzo per i tuoi beni e servizi, devi esaminare se i tuoi acquirenti all'ingrosso saranno in grado di pagare quel prezzo. Quindi devi capire come presentare questi prodotti che stai offrendo ai tuoi clienti in modo che possano acquistarli. Quindi devi padroneggiare il comportamento dei tuoi acquirenti.
La psicologia del prezzo è fondamentale perché devi far sentire i tuoi acquirenti dei vincitori. Se sai come determinare quanto i tuoi clienti saranno disposti a pagare per un prodotto, allora puoi essere sicuro che la tua attività all'ingrosso è sulla strada del successo.
Consigli Rapidi sui Libri per il Tuo Ingrosso
Se come grossista non riesci a tenere un registro delle tue transazioni commerciali quotidiane, sei diretto verso un mal di testa significativo a causa del mancato mantenimento dei tuoi registri contabili. Assicurati che i tuoi registri aziendali siano aggiornati perché è attraverso i tuoi libri contabili che sarai in grado di dire se la tua attività sta crescendo o se stai perdendo tempo.
Se non hai familiarità con Quickbooks, non preoccuparti nemmeno un po' perché puoi assumere un professionista di Quickbooks per aiutarti.
Abbassamento dei Prezzi
Abbassare i costi è anche una delle strategie di marketing, ma se il tuo obiettivo primario di ridurre i prezzi è attrarre clienti, allora sei in per una grande sorpresa. Questo perché i tuoi clienti non acquistano i prodotti a causa del prezzo, ma i clienti vogliono il miglior valore per i loro soldi.
Se devi abbassare i prezzi per un prodotto particolare, che sia come uno sconto per i tuoi clienti abituali per farli tornare ancora.
Come Capire Se il Tuo Prezzo è Giusto
Alcuni segnali visibili riveleranno se il tuo prezzo è corretto e la tua attività è diretta verso un futuro luminoso o meno. Puoi determinare se il tuo prezzo è buono o meno a seconda di queste due qualità. Uno: strategia di marketing. E due: coordinamento.
La strategia di marketing consiste nell'impostare prezzi che comunichino ai tuoi clienti che i tuoi prezzi sono convenienti e che desideri fare affari con loro, e quindi le tue vendite saranno probabilmente elevate. I prezzi non sono solo accessibili ma anche alla portata, e garantiranno un'attività stabile durante tutto l'anno.
Il prezzo di coordinamento si ha quando si stabiliscono prezzi che consentono ai clienti di contrattare, quindi senza un coordinamento adeguato la tua attività rischia di subire perdite significative. Questo metodo di solito finisce per portare meno dei risultati desiderati. Questo perché ogni cliente vorrà un prezzo che favorisca il suo prezzo di rivendita, finendo per erodere il tuo margine.
