Il vantaggio di un'attività all'ingrosso rispetto alla vendita al dettaglio è che hai il controllo sulla quantità minima che le persone dovrebbero ordinare da te in una sola volta.
Ciò significa che sei in grado di impostare una quantità minima d'ordine all'ingrosso per il loro acquisto, in modo che debbano raggiungere quel livello di impegno per ottenere prezzi all'ingrosso.
È un modo fantastico per aumentare il volume degli articoli in un ordine. Questo articolo ti guiderà attraverso gli aspetti fondamentali dell'impostazione di termini minimi per i tuoi ordini all'ingrosso.
Quantità minima d'ordine all'ingrosso
Ci sono alcuni motivi per cui potresti voler impostare una quantità minima d'ordine all'ingrosso:
- Ti consente di definire quale dovrebbe essere la redditività minima in un ordine all'ingrosso
- I clienti sapranno cosa ci si aspetta da loro
- Un minimo di quantità significa che puoi sempre aspettarti ordini di una certa dimensione o più grandi
- Impostare una quantità minima significa che potresti applicare altri vantaggi come la spedizione gratuita perché i margini sono integrati
Formula della Quantità Minima d'Ordine
Impostare una quantità minima d'ordine per l'ingrosso è un ottimo modo per garantire che i tuoi clienti soddisfino le tue aspettative. Ma come si arriva a questo valore? Esiste una formula semplice da usare?
Sebbene non esista una formula rigida, ci sono una serie di cose che potresti essere in grado di seguire come guida:
- La tua dimensione media dell'ordine rispetto a quella che desideri sia la tua dimensione media dell'ordine
- Il profitto medio per articolo
- Uno scenario peggiore
Se stai appena iniziando, potrebbe essere difficile sapere qual è la dimensione media dell'ordine senza una cronologia di ordini a cui fare riferimento.
Se ce l'hai, però, è un ottimo modo per capire dove ti trovi attualmente rispetto a dove vuoi essere.
Impostare i tuoi minimi appena sopra la quantità media dell'ordine è un modo per suggerire a coloro che scendono al di sotto del minimo di aumentare le loro quantità d'ordine. Ciò aumenterà significativamente il tuo volume senza mettere pressioni indebite sui tuoi migliori clienti.
Il costo e il ricavo medi per articolo ti consentono di determinare quanto profitto stai realizzando per articolo (in media) e possono essere utilizzati per risalire alle quantità medie dal ricavo target che desideri vedere per ordine.
Infine, uno scenario peggiore si verifica quando qualcuno ordina il 100% del proprio ordine come articolo più economico del negozio solo per aumentare la quantità dell'ordine.
Questo è qualcosa che dovresti aspettarti che i clienti facciano se imposti minimi basati sulla quantità.
Quello che devi sapere è se sarà sufficiente per generare un profitto sufficientemente buono (dopo spedizione, tasse, ecc.) affinché quell'ordine valga la pena. Ricorda, questo è il tuo scenario peggiore, non è probabile che i tuoi clienti lo facciano, ma vuoi assicurarti di ottenere un profitto anche in questo caso.
Quindi, si spera che ciò evidenzi alcuni dei vantaggi di un minimo basato sulla quantità, ma sapevi che ci sono diversi altri minimi che puoi applicare anche agli ordini all'ingrosso?
Esploriamo altri due modi per imporre minimi ai tuoi clienti.
Importo Minimo di Acquisto all'Ingrosso
Leggermente diverso dalla quantità minima d'ordine all'ingrosso è l'importo minimo di acquisto all'ingrosso.
La differenza principale qui è che il minimo viene applicato al subtotale dell'ordine del tuo cliente all'ingrosso.
Ciò implica quindi che devono mantenere una spesa minima per continuare ad essere un tuo cliente all'ingrosso.
Implementare un importo minimo di acquisto all'ingrosso è un ottimo modo per scartare le piccole imprese e concentrarsi solo su quelle che possono mantenere un certo valore minimo nei loro ordini regolari.
Può anche aiutare a prevedere le entrate perché sai che gli ordini all'ingrosso sono garantiti per soddisfare il subtotale minimo.
Minimo all'ingrosso per prodotto
Un'altra alternativa sarebbe quella di imporre un importo minimo sui prodotti stessi.
Un minimo per prodotto garantisce che vendi quel prodotto a tariffe all'ingrosso solo se il cliente all'ingrosso ha quella quantità o più nel suo carrello di quel particolare prodotto.
È generalmente irrilevante rispetto a qualsiasi minimo che hai impostato sull'intero ordine.
Personalmente penso che questa sia un'alternativa fantastica perché significa che non devi necessariamente imporre minimi rigorosi sull'intero ordine, ma solo sui prodotti stessi per garantire che li vendi in quantità sufficiente per assicurare un buon profitto dopo aver applicato sconti all'ingrosso, tasse e spedizione. I margini di profitto vengono quindi calcolati e garantiti esaminando i singoli prodotti, non l'ordine nel suo complesso. Vedi questo post per maggiori informazioni su come prezzare correttamente i prodotti per l'ingrosso.
L'utilizzo di minimi all'ingrosso per prodotto non significa nemmeno che non puoi impostare la tua quantità minima d'ordine all'ingrosso e gli importi minimi di acquisto all'ingrosso. Potresti applicarli in aggiunta ai tuoi minimi per prodotto.
Cosa è giusto per la tua attività?
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La cosa principale che devi ricordare sull'impostazione di minimi per quantità, importi di acquisto e prodotti è che influisce sul modo in cui i tuoi clienti interagiscono e ordinano da te.
Sebbene sia fantastico parlare di cosa significhi per la tua attività, il vero banco di prova è mettersi nei panni del tuo cliente all'ingrosso e vedere la restrizione dal loro punto di vista. È una restrizione equa e saranno felici di accettare di rispettarla? Cambia in qualche modo il modo in cui potrebbero ordinare da te?
Una valutazione onesta da parte dei tuoi clienti è il modo migliore per garantire il tuo successo quando stabilisci i requisiti minimi del tuo programma all'ingrosso.
