Non tutte le piattaforme e-commerce offrono le stesse funzionalità e poche di esse sono adatte alle operazioni all'ingrosso. Infatti, ci sono solo una manciata di strumenti e servizi e-commerce che raccomanderemmo se si desidera rivolgersi a clienti all'ingrosso. Tra questi, abbiamo WooCommerce + Wholesale Suite vs Shopify vs QuickBooks Commerce.
In questo articolo, confronteremo Wholesale Suite vs Shopify vs QuickBooks Commerce. Discuteremo come funziona ogni piattaforma e quali funzionalità offrono. Con queste informazioni, sarai pronto a lanciare un negozio online all'ingrosso che offra un'esperienza fantastica ai tuoi clienti. Iniziamo!
Tabella di confronto delle funzionalità
Ecco come Wholesale Suite, Shopify B2B e QuickBooks Commerce si confrontano sulle funzionalità più importanti per i proprietari di negozi B2B che scelgono una piattaforma all'ingrosso.
| Funzionalità | Wholesale Suite | Shopify B2B | QuickBooks Commerce |
|---|---|---|---|
| Piattaforma | WooCommerce (WordPress) | Shopify Plus | Standalone (Intuit) |
| Modello di prezzo | Licenza plugin annuale | SaaS mensile (livello Shopify Plus) | Abbonamento SaaS mensile |
| Prezzi all'ingrosso basati sul ruolo | ✅ | ✅ | ❌ |
| Modulo d'ordine in blocco (interfaccia utente per ordini B2B veloci ) | ✅ | ⚠️ | ❌ |
| Termini di pagamento NET (NET 30 / 60 / 90) | ✅ | ⚠️ | ⚠️ |
| Catalogo B2B / modalità negozio privato | ✅ | ✅ | ❌ |
| Integrazione nativa WooCommerce | ✅ | ❌ | ⚠️ |
| Curva di apprendimento per i proprietari di negozi WooCommerce | Basso | Alta (richiede re-platforming) | Alto (sistema separato) |
Wholesale Suite è l'unica opzione in questo confronto che funziona nativamente su WooCommerce, il che significa che qualsiasi negozio WooCommerce può aggiungere il flusso di lavoro B2B completo senza re-platforming. Shopify B2B è un'ottima scelta se sei già su Shopify Plus, e QuickBooks Commerce può integrare entrambe le configurazioni quando la sincronizzazione contabile è la priorità, ma nessuno dei due sostituisce un front-end all'ingrosso rivolto ai clienti su WooCommerce nel modo in cui fa Wholesale Suite.
Perché hai bisogno di una soluzione all'ingrosso dedicata per il tuo negozio
I negozi all'ingrosso operano in modo completamente diverso dalle operazioni al dettaglio. Quando visiti un normale negozio online, puoi acquistare un singolo prodotto e pagare il tuo conto in pochi minuti. Non hai nemmeno bisogno di interagire con nessuno durante tutto il processo:
Se sei un cliente all'ingrosso, non comprerai un prodotto alla volta, però. Potresti dover acquistare centinaia o migliaia di articoli. Ciò richiede che il negozio soddisfi le tue esigenze, che possono includere:
- Invio di fatture che puoi pagare al di fuori dei normali processori di pagamento
- Organizzazione delle spedizioni per i tuoi magazzini, negozi o altre destinazioni
- Discussione di eventuali esigenze di personalizzazione che potresti avere per i prodotti che acquisti
I negozi all'ingrosso operano più come imprese Business-to-Business (B2B) che come normali negozi online. Le operazioni B2B richiedono funzionalità uniche e la maggior parte delle piattaforme e-commerce online non è progettata per gestire questo tipo di operazione. Se hai intenzione di allestire un negozio all'ingrosso, dovrai utilizzare gli strumenti giusti per il lavoro.
WooCommerce + Wholesale Suite vs Shopify vs QuickBooks Commerce
Tutti questi servizi e strumenti ti consentiranno di vendere prodotti all'ingrosso online. Tuttavia, non tutte le soluzioni in questo elenco sono ottimizzate per tale scopo. Discuteremo i punti di forza e di debolezza di ciascuna piattaforma di seguito, quindi continua a leggere.
Shopify
Shopify ha molto a suo favore. È una delle piattaforme e-commerce più popolari al mondo e rende facile per le persone senza alcuna esperienza di sviluppo lanciare i propri negozi. La sua proposta di valore principale è che consente agli individui di creare negozi semplici che funzionano senza troppi problemi.
Ciò non vuol dire che Shopify funzioni solo per i piccoli negozi. Molte grandi aziende utilizzano Shopify per alimentare le loro operazioni di e-commerce, tra cui Sephora e Tesla:
È altamente personalizzabile e puoi aumentare la funzionalità della piattaforma utilizzando le 'app' (o estensioni). Grazie alla popolarità di Shopify, si integra con una vasta gamma di piattaforme e servizi di terze parti:
Sebbene Shopify possa adattarsi a molte situazioni, la funzionalità principale della piattaforma non è adatta ai negozi all'ingrosso. L'intera esperienza è progettata attorno ai clienti al dettaglio, il che significa che dovresti configurare molte app (a costo aggiuntivo) per farla funzionare per la vendita all'ingrosso.
Ad esempio, esiste un'app Shopify chiamata Wholesale Custom Pricing che ti consente di creare ruoli utente all'ingrosso e scontare prodotti per loro. Tuttavia, la stessa app limita il numero di ruoli che puoi impostare e persino quanti prodotti puoi scontare:
La maggior parte delle app all'ingrosso di Shopify funziona su base di abbonamento con funzionalità limitate per ogni piano. Ciò significa che per ottenere un negozio completamente funzionante con centinaia di prodotti con prezzi speciali, potresti dover pagare un costoso abbonamento.
Mentre Shopify ha introdotto le proprie funzionalità B2B native per i piani di livello superiore, è importante capire come si confrontano con la flessibilità di WordPress. Per un'analisi approfondita di queste capacità specifiche, consulta il nostro confronto completo di WooCommerce Wholesale vs Shopify B2B per vedere quale piattaforma offre veramente il miglior valore per la tua attività.
QuickBooks Commerce (AGGIORNAMENTO: Quickbooks sta chiudendo questo prodotto!)
Aggiornamento: Quickbooks sta chiudendo Quickbooks Commerce (precedentemente TradeGecko). Non ti consigliamo di utilizzare questo prodotto.
Probabilmente conosci QuickBooks come solo un servizio di contabilità. Tuttavia, nel 2020 QuickBooks ha acquisito un'azienda nota come TradeGecko, che forniva software per la gestione dell'inventario e degli ordini. Una cosa che mancava a TradeGecko erano le funzionalità di vendita. Almeno, fino a quando non è stato rinominato QuickBooks Commerce.
QuickBooks Commerce è orientato alle operazioni B2B e include funzionalità come flussi di lavoro di automazione, gestione dell'inventario, reportistica approfondita e altro ancora. Soprattutto, QuickBooks supporta le operazioni all'ingrosso:
Un altro vantaggio dell'utilizzo di QuickBooks Commerce è che si integra con molte piattaforme di terze parti. Tra queste piattaforme, ci sono Shopify, WooCommerce, Fulfillment by Amazon e altre ancora. Se lo combini con Shopify, ad esempio, ottieni capacità sia al dettaglio che all'ingrosso.
Tutto questo ha un costo, però. QuickBooks Commerce funziona su base di abbonamento e i suoi piani base sono molto limitati per quanto riguarda le quantità di ordini. Per farti un esempio, il piano Founder di QuickBooks Commerce costa $39 al mese (fatturato annualmente) e supporta solo fino a dieci ordini di vendita al mese:
Se gestisci regolarmente centinaia di ordini di vendita al mese, finirai per pagare un costoso abbonamento solo per questo privilegio. Inoltre, QuickBooks Commerce è ancora un servizio agli albori e non è passato molto tempo da quando ha implementato le funzionalità di vendita.
In pratica, ciò significa che la vendita all'ingrosso tramite QuickBooks Commerce non è fluida come potrebbe essere. Se hai intenzione di utilizzare una soluzione all'ingrosso, tanto vale optare per una che funzioni bene fin da subito.
WooCommerce + Wholesale Suite
WooCommerce è il plugin e-commerce più popolare per WordPress, che a sua volta è il sistema di gestione dei contenuti (CMS) più popolare al mondo. Ciò rende WooCommerce una delle migliori soluzioni e-commerce per aziende di tutte le dimensioni.
Una cosa che manca a WooCommerce fin da subito, però, sono le funzionalità all'ingrosso. Il plugin riguarda principalmente le operazioni al dettaglio, quindi necessita di qualche aggiustamento se si desidera utilizzarlo per creare un negozio all'ingrosso. È qui che entra in gioco Wholesale Suite:
The Wholesale Suite è una raccolta di tre plugin, ognuno dei quali include diverse funzionalità per i negozi all'ingrosso. Questi tre plugin sono:
- WooCommerce Wholesale Prices Premium: Questo plugin ti consente di impostare più ruoli utente all'ingrosso e configurare prezzi e sconti sui prodotti diversi per ciascuno di essi.
- Wholesale Order Form: Utilizzando questo plugin puoi creare un modulo d'ordine all'ingrosso semplificato che è molto più intuitivo delle pagine del negozio predefinite di WooCommerce.
- Acquisizione Lead all'ingrosso: Questo plugin ti consente di creare moduli di registrazione personalizzati per gli utenti all'ingrosso. Puoi quindi approvare automaticamente le registrazioni o esaminarle manualmente.
In teoria, tutto ciò di cui hai bisogno per trasformare WooCommerce in una soluzione all'ingrosso è il plugin Wholesale Prices Premium. Con esso, sarai in grado di offrire prezzi all'ingrosso a specifici ruoli utente cliente:
Esiste persino una versione gratuita di quel plugin, che ti consente di impostare un singolo ruolo utente cliente all'ingrosso e impostare prezzi personalizzati per esso. Ciò significa che se hai un budget limitato, puoi lanciare un negozio all'ingrosso senza spendere soldi oltre ai costi iniziali di configurazione del tuo sito web.
La suite completa Wholesale offre funzionalità all'ingrosso che vanno ben oltre ciò che puoi trovare in Shopify o QuickBooks Commerce. Ancora più importante, l'utilizzo di WordPress significa che hai il pieno controllo su ogni aspetto del tuo negozio online e non sei bloccato in una piattaforma di terze parti.
Se sei curioso di altre soluzioni B2B specifiche per WordPress, dare un'occhiata alle migliori alternative a WholesaleX può darti una visione completa del panorama dei plugin.
Infine, la Wholesale Suite non è un modello di abbonamento. Invece, paghi una commissione di licenza annuale. Questo ti dà accesso alla suite completa di plugin, aggiornamenti e, naturalmente, supporto.
Conclusione
La piattaforma o lo strumento all'ingrosso che decidi di utilizzare avrà un impatto enorme sull'esperienza che puoi offrire ai clienti. Non tutti gli strumenti di e-commerce sono adatti all'ingrosso, il che significa che potresti avere difficoltà a gestire la tua attività in modo efficiente.
Se stai cercando una soluzione intuitiva ed economica per i negozi all'ingrosso, ti consigliamo di utilizzare WooCommerce + Wholesale Suite. Utilizzando WordPress, sarai in grado di ospitare il tuo negozio online ovunque tu voglia e personalizzarlo come ritieni opportuno.
Hai domande su come utilizzare WooCommerce + Wholesale Suite? Parliamone nella sezione commenti qui sotto!
Domande frequenti
Quali sono i principali pro e contro di Wholesale Suite vs Shopify B2B vs QuickBooks Commerce?
Wholesale Suite è un bundle di plugin modulari per WooCommerce costruito specificamente per prezzi B2B, ordini all'ingrosso, acquisizione di lead e termini di pagamento. La sua forza è la profondità sulla piattaforma WooCommerce, e il suo compromesso è che funziona solo su negozi WooCommerce. Shopify B2B è integrato in Shopify Plus ed è la scelta naturale per i negozi che utilizzano già Shopify, ma ti lega ai prezzi della piattaforma e all'ecosistema di Shopify. QuickBooks Commerce (precedentemente TradeGecko) si concentra tipicamente sulla gestione dell'inventario e degli ordini con una profonda integrazione contabile, ma al momento della scrittura è posizionato più come un sistema di back-office che come un storefront rivolto al cliente. Scegli prima in base alla tua piattaforma, poi al tuo flusso di lavoro.
Qual è la migliore piattaforma B2B per i negozi WooCommerce?
Wholesale Suite è la migliore opzione B2B per i negozi WooCommerce perché è integrato nativamente nella piattaforma WooCommerce che già utilizzi. Wholesale Prices Premium aggiunge prezzi all'ingrosso basati sui ruoli, sconti a più livelli e regole di quantità; Wholesale Order Form offre ai clienti B2B un'interfaccia rapida per ordini in blocco; Wholesale Lead Capture gestisce la registrazione degli account all'ingrosso con approvazione; e Wholesale Payments ti consente di offrire piani di pagamento NET 30, NET 60 e personalizzati. Shopify B2B e QuickBooks Commerce non funzionano su WooCommerce, quindi dovresti migrare la piattaforma per utilizzarli. Per qualsiasi negozio già su WooCommerce, Wholesale Suite è la scelta più adatta al flusso di lavoro.
Quale piattaforma B2B è la migliore per i negozi già su Shopify?
Shopify B2B è tipicamente la scelta naturale per i negozi che utilizzano già Shopify Plus, poiché è integrato direttamente nell'amministrazione di Shopify e non richiede l'installazione di un plugin separato. Gestisce cataloghi all'ingrosso, account aziendali e listini prezzi all'interno dell'ecosistema Shopify. Il compromesso è che, al momento della scrittura, Shopify B2B è generalmente disponibile solo nei piani Shopify Plus, che comportano un costo mensile significativamente più elevato rispetto a WooCommerce self-hosted con Wholesale Suite. Se non sei già impegnato con Shopify Plus e stai scegliendo una piattaforma da zero, WooCommerce più Wholesale Suite è solitamente una configurazione B2B più flessibile ed economica.
Quale piattaforma B2B è la migliore per i negozi che necessitano di una profonda integrazione contabile?
QuickBooks Commerce è la soluzione più adatta per i negozi il cui requisito principale è una stretta sincronizzazione contabile e di inventario con QuickBooks Online, poiché fa parte dell'ecosistema Intuit. Si concentra tipicamente sulla gestione dell'inventario, sull'instradamento degli ordini e sulla sincronizzazione multicanale piuttosto che fungere da vetrina all'ingrosso rivolta ai clienti. Per la maggior parte dei negozi WooCommerce, la soluzione migliore è utilizzare Wholesale Suite per la vetrina B2B e la logica dei prezzi, quindi sincronizzare gli ordini con QuickBooks Online tramite un connettore dedicato da WooCommerce a QuickBooks. In questo modo, mantieni la flessibilità di WooCommerce e Wholesale Suite per i flussi di lavoro B2B rivolti ai clienti, pur continuando a inserire i tuoi ordini in QuickBooks.
Come si confrontano i modelli di prezzo di Wholesale Suite, Shopify B2B e QuickBooks Commerce?
I tre prodotti utilizzano modelli di prezzo molto diversi. Wholesale Suite utilizza un modello di licenza annuale per plugin: paghi una volta all'anno per i plugin che installi e non ci sono costi mensili aggiuntivi per la piattaforma oltre al tuo hosting WooCommerce esistente. Shopify B2B richiede in genere un abbonamento a Shopify Plus, che al momento della stesura è una tariffa mensile SaaS che scala con i ricavi ed è significativamente più alta di un piano Shopify standard. QuickBooks Commerce fa generalmente parte di un abbonamento Intuit e ha un prezzo come SaaS mensile continuativo. Per un negozio che desidera costi annuali prevedibili senza scalabilità basata sui ricavi della piattaforma, il modello di licenza Wholesale Suite è solitamente il più economico dei tre su un periodo pluriennale.
Cosa dovrei considerare prima di migrare e chi dovrebbe scegliere ciascuna piattaforma?
Il costo della migrazione è solitamente il fattore decisivo. Passare da WooCommerce, Shopify e un sistema di inventario separato come QuickBooks Commerce significa ri-piattaformare prodotti, clienti, ordini e integrazioni: questo è un progetto di almeno diverse settimane. La regola più semplice è abbinare lo strumento B2B alla piattaforma su cui ti trovi già. Scegli Wholesale Suite se utilizzi WooCommerce e desideri un flusso di lavoro B2B modulare e nativo. Scegli Shopify B2B se sei già su Shopify Plus e non vuoi lasciare l'ecosistema Shopify. Scegli QuickBooks Commerce se il tuo requisito principale è la sincronizzazione dell'inventario e della contabilità del back-office piuttosto che un front-end per la vendita all'ingrosso rivolto ai clienti. Per la maggior parte dei proprietari di negozi WooCommerce che leggono questo, Wholesale Suite è la risposta giusta.
esiste un plugin con cui è possibile effettuare ordini arretrati o ordini con un fornitore?
Questa funzionalità è presente in quickbooks insieme a un modo molto intuitivo di ordinare e anche un'app per gli agenti che fanno vendite per i marchi. Questo non lo vedo in Woocommerce con Wholesale suite.
Ciao Jeske,
Quello che cerchi è più sul lato della gestione dell'inventario per cui WooCommerce ha solo strutture di base (questo è al di fuori dell'ambito di Wholesale Suite in quanto riguarda più il lato delle vendite).
Stiamo tuttavia sviluppando una soluzione per questo chiamata Inventoroo. Dai un'occhiata qui.
Saluti,
Josh