La vendita all'ingrosso è molto più complicata che impostare un negozio al dettaglio online. I clienti all'ingrosso hanno un insieme di aspettative completamente diverso e devi utilizzare una piattaforma di e-commerce in grado di soddisfarle. Capire quale sia la migliore piattaforma all'ingrosso B2B per tali esigenze può essere una sfida.
Esistono molte piattaforme e software di e-commerce all'ingrosso che puoi utilizzare per impostare il tuo negozio. Tuttavia, ogni piattaforma viene fornita con un set di funzionalità diverso. Comprendere quali siano tali funzionalità è la chiave per scegliere la migliore piattaforma all'ingrosso B2B per i tuoi clienti.
In questo articolo, esamineremo cinque delle migliori piattaforme di e-commerce e all'ingrosso B2B che puoi utilizzare. Discuteremo funzionalità, prezzi e quando utilizzare ciascuna di esse. Iniziamo!
1. Wholesale Suite per WooCommerce
Wholesale Suite è una raccolta di tre plugin che aggiungono una vasta gamma di funzionalità all'ingrosso a WooCommerce. Di base, WooCommerce è orientato alle operazioni di e-commerce al dettaglio. Tuttavia, questi tre plugin aggiungono tutte le funzionalità all'ingrosso di cui potresti aver bisogno.
Analizziamo cosa fa ciascuno dei tre plugin di Wholesale Suite:
- Wholesale Prices Premium: Questo plugin ti consente di aggiungere ruoli utente all'ingrosso personalizzati al tuo sito web. Quindi puoi impostare prezzi all'ingrosso specifici per ciascuno di questi ruoli utente.
- Wholesale Order Form: Utilizzando questo plugin puoi ottimizzare la tua pagina negozio WooCommerce e offrire un'esperienza più adatta all'ingrosso. I clienti potranno ordinare in blocco, sfogliare facilmente l'intero catalogo e altro ancora.
- Lead Capture: Questo plugin ti consente di creare moduli di registrazione utente all'ingrosso personalizzati. Puoi anche approvare manualmente le registrazioni o automatizzare il processo.
Wholesale Suite utilizza un approccio modulare che ti consente di scegliere i plugin e le funzionalità che desideri implementare. Al suo interno, hai Wholesale Prices Premium. Con questo plugin, sarai in grado di trasformare il tuo sito web WooCommerce in un'operazione all'ingrosso completa.
Puoi persino utilizzare una versione gratuita del plugin Wholesale Prices, che ti consente di impostare un singolo ruolo utente all'ingrosso, il che può essere sufficiente per molti negozi. Ciò rende Wholesale Suite la migliore piattaforma all'ingrosso B2B che puoi utilizzare.
Wholesale Suite costa €148,50 per una licenza annuale. Tuttavia, puoi anche acquistare separatamente ciascuno dei suoi componenti se non hai bisogno di accedere all'intera suite.
2. Shopify
Shopify è una delle soluzioni di e-commerce più popolari per le piccole imprese grazie alla sua facilità d'uso. La piattaforma rende facile creare negozi di base e pubblicare prodotti. Ciò vale anche se non hai alcuna esperienza con lo sviluppo web.
Oltre ad essere un'ottima opzione per le piccole imprese, molte grandi aziende come Kylie Cosmetics e Red Bull utilizzano Shopify perché può gestire grandi afflussi di clienti. Tuttavia, nonostante la sua popolarità tra i rivenditori, la piattaforma non è progettata per operazioni all'ingrosso.
Puoi aggiungere funzionalità all'ingrosso al tuo negozio Shopify utilizzando le app, però. Ci sono molte app Shopify progettate per aiutarti a gestire operazioni all'ingrosso. Hai opzioni che ti consentono di impostare prezzi all'ingrosso e gestire clienti B2B.
Uno svantaggio di queste app è che funzionano per lo più su base di abbonamento. Ciò significa che se vuoi utilizzare questa piattaforma per un negozio all'ingrosso, finirai per pagare più abbonamenti su base mensile.
Per darti una stima dei costi, i piani Shopify partono da $25 al mese. Tuttavia, con quel piano, paghi il 2,9% + $0,30 per ogni transazione che effettui tramite il loro processore di pagamento. Se vuoi utilizzare altri processori, Shopify trattiene una commissione del 2%. Le app in generale partono anche da circa $20 al mese, il che significa che i costi si accumulano rapidamente.
💡 Suggerimento Pro: Quando scegli tra Shopify e WooCommerce, considera le implicazioni a lungo termine di proprietà e scalabilità. Per un'analisi più approfondita di come questi modelli differiscono specificamente per ambienti multi-fornitore, consulta questo confronto tra WooCommerce e piattaforme di marketplace SaaS.
3. QuickBooks Commerce
Oggigiorno, il marchio QuickBooks non riguarda solo la contabilità. Un anno fa, QuickBooks ha acquistato una società di gestione dell'inventario e degli ordini chiamata TradeGecko. Hanno preso il loro prodotto, aggiunto funzionalità di vendita e lo hanno rinominato QuickBooks Commerce.
QuickBooks Commerce è una piattaforma e-commerce B2B e all'ingrosso che si integra con molti servizi di terze parti. Puoi utilizzare QuickBooks Commerce per connettere il tuo negozio con Shopify, WooCommerce e persino Fulfillment by Amazon.
Questo approccio ti consente di combinare alcune delle migliori funzionalità per ogni piattaforma per offrire un'esperienza all'ingrosso fantastica ai tuoi clienti. Inoltre, ottieni anche accesso ad analisi approfondite, funzionalità di fatturazione e altro ancora. I piani QuickBooks Commerce partono da $15 al mese.
4. WP Forms o Formidable Forms
Se vuoi attenerti a un semplice negozio WooCommerce invece di utilizzare una piattaforma all'ingrosso completa, ci sono modi per farlo funzionare. Ad esempio, puoi utilizzare plugin come WPForms (uno dei nostri plugin preferiti per i moduli di contatto) o Formidable Forms per impostare moduli d'ordine all'ingrosso manuali per il tuo negozio:
Entrambi questi plugin ti consentono di aggiungere funzionalità di pagamento ai tuoi moduli d'ordine, il che significa che sono perfetti per l'integrazione e-commerce. Se desideri optare per questo approccio, ti consigliamo di abilitare la modalità catalogo prodotti in WooCommerce:
Con la modalità catalogo prodotti, puoi mostrare i prezzi solo ai clienti all'ingrosso. Se desiderano effettuare un acquisto, possono utilizzare un modulo d'ordine all'ingrosso che hai configurato a tale scopo.
Sebbene questo approccio funzioni bene con un budget limitato, non è particolarmente intuitivo o efficiente. Questo perché dovrai elaborare manualmente ogni ordine di acquisto invece di lasciare che WooCommerce gestisca i passaggi di checkout e di elaborazione dei pagamenti.
Se vuoi rimanere con WooCommerce, la tua migliore opzione è utilizzare invece i plugin per l'ingrosso. Con Wholesale Suite, puoi facilmente configurare un negozio all'ingrosso che non richiede una gestione così dettagliata.
5. Fogli di calcolo o PDF
I grossisti tradizionali gestivano intere operazioni online utilizzando fogli di calcolo e cataloghi prodotti in formato PDF. È un approccio basilare che funziona, ma non offre un'esperienza utente ottimale per i tuoi clienti all'ingrosso. Inoltre, questo approccio comporta un'enorme quantità di lavoro da parte tua.
I fogli di calcolo dei prodotti richiedono aggiornamenti costanti e ciò vale in particolare per le operazioni all'ingrosso. Se hai clienti che ordinano centinaia di unità di più prodotti, dovrai aggiornare il tuo inventario in quei fogli di calcolo ogni giorno o anche più spesso.
Inoltre, i PDF dei cataloghi prodotti richiedono molto lavoro per essere aggiornati e modificati. Se utilizzi invece un sito web, puoi modificare qualsiasi prodotto o aggiornarne i dettagli in pochi minuti.
Sebbene questo approccio tradizionale all'ingrosso sia molto conveniente, non è una buona soluzione se desideri espandere la tua attività. Se intendi far crescere la tua attività all'ingrosso in un'impresa seria, allora hai bisogno di un sito web.
Confronto: Wholesale Suite vs Altre Opzioni all'Ingrosso B2B
Ecco come Wholesale Suite si confronta con gli strumenti all'ingrosso B2B più ricercati per i negozi WooCommerce. La tabella confronta il pacchetto di plugin modulare Wholesale Suite con B2BKing (un plugin WooCommerce all-in-one), SparkLayer (una piattaforma SaaS B2B), Extend B2B (un plugin B2B all-in-one) e WooCommerce B2B Marketplace (un plugin B2B focalizzato su WooCommerce). Wholesale Suite vince per modello di costo, integrazione nativa con WooCommerce e configurazione modulare, i criteri che contano di più per un negozio WooCommerce che gestisce un'operazione B2B.
| Funzionalità | Wholesale Suite | B2BKing | SparkLayer | Estendi B2B | WooCommerce B2B Marketplace |
|---|---|---|---|---|---|
| Modello di costo | Licenza annuale una tantum (148,50 €/anno sito singolo, 298,50 €/anno illimitato) | Licenza plugin annuale | Abbonamento SaaS mensile | Licenza plugin annuale | Licenza plugin annuale |
| Nativo WooCommerce | ✅ Progettato solo per WooCommerce | ✅ Progettato solo per WooCommerce | ⚠️ Livello SaaS si connette a WooCommerce tramite integrazione | ✅ Progettato solo per WooCommerce | ✅ Progettato solo per WooCommerce |
| Configurazione modulare (installa solo ciò di cui hai bisogno) | ✅ Quattro plugin separati: scegli quelli che ti servono | ❌ Plugin singolo tutto in uno | ❌ Piattaforma SaaS completa | ❌ Plugin singolo tutto in uno | ❌ Plugin singolo |
| termini di pagamento NET | ✅ Piani di pagamento NET 30, NET 60, NET 90 e rateali tramite Wholesale Payments | ⚠️ Disponibile — verifica le opzioni NET esatte sul sito ufficiale | ⚠️ Disponibile — in genere richiede un piano di livello superiore | ⚠️ Disponibile — verifica le opzioni NET esatte sul sito ufficiale | ⚠️ Verifica sul sito ufficiale |
| Modulo ordini bulk dedicato | ✅ Modulo ordini all'ingrosso — basato su AJAX, creato per riordini rapidi | ⚠️ Modulo ordini rapido disponibile | ⚠️ Ordini bulk disponibili | ⚠️ Ordini bulk disponibili | ⚠️ Verifica sul sito ufficiale |
| Negozi attivi | ✅ Oltre 25.000 negozi attivi | Verifica sul sito ufficiale | Verifica sul sito ufficiale | Verifica sul sito ufficiale | Verifica sul sito ufficiale |
| Proprietà del codice | ✅ Possiedi e ospiti il codice del plugin | ✅ Possiedi e ospiti il codice del plugin | ❌ Ospitato dal fornitore SaaS | ✅ Possiedi e ospiti il codice del plugin | ✅ Possiedi e ospiti il codice del plugin |
Il modello è coerente in ogni riga: Wholesale Suite è la soluzione migliore quando il tuo negozio si basa su WooCommerce e desideri una suite di plugin modulare anziché un singolo plugin monolitico o una piattaforma SaaS ospitata. Le piattaforme B2B SaaS vincono su un ristretto set di criteri: infrastruttura completamente ospitata e aggiornamenti gestiti dal fornitore, ma questi vantaggi comportano costi di abbonamento mensili che aumentano con il volume degli ordini e uno strato di indirezione tra il tuo negozio WooCommerce e il tuo flusso di lavoro all'ingrosso.
Per un negozio WooCommerce che opera in capacità B2B, il percorso della suite di plugin modulari è la scelta più pratica. Per un confronto più ampio della piattaforma di ecommerce B2B che include BigCommerce insieme a Shopify e WooCommerce, copriamo in dettaglio l'analisi completa dei tre. Esplora l'All Access Bundle per scegliere il livello giusto per il tuo negozio.
Conclusione
Ci sono molte piattaforme e-commerce che puoi utilizzare per la tua attività all'ingrosso. Tuttavia, la maggior parte delle piattaforme e software e-commerce non sono costruiti pensando ai progetti all'ingrosso. Pertanto, devi trovare modi per adattare tali piattaforme alle esigenze dei tuoi clienti. Questo può rendere estremamente difficile trovare la migliore piattaforma B2B all'ingrosso per la tua attività.
In questa guida, abbiamo esaminato le migliori piattaforme B2B all'ingrosso e altre opzioni che puoi esplorare. Per riassumere, rivediamole di seguito:
Se stai cercando la migliore piattaforma B2B all'ingrosso, ti consigliamo Wholesale Suite per WooCommerce. L'utilizzo di WooCommerce e WordPress significa che hai il pieno controllo del tuo sito web. Wholesale Suite offre anche una vasta gamma di funzionalità per i negozi all'ingrosso e puoi scegliere quali dei suoi plugin utilizzare.
Hai domande su come scegliere la migliore piattaforma B2B all'ingrosso per le tue esigenze? Parliamone nella sezione commenti qui sotto!
Domande frequenti
Cos'è una piattaforma B2B all'ingrosso?
Una piattaforma B2B all'ingrosso è lo stack software che consente a un'azienda di vendere ad altre aziende online. Gestisce prezzi basati sui ruoli, registrazione e approvazione dei clienti all'ingrosso, ordini in blocco, regole di esenzione fiscale e termini di pagamento come NET 30 o NET 60. La "piattaforma" può essere un servizio SaaS ospitato, una build ecommerce personalizzata o un set di plugin in esecuzione su WooCommerce. Per la maggior parte dei negozi WordPress e WooCommerce, la piattaforma B2B pratica è una suite di plugin all'ingrosso che aggiunge queste funzionalità B2B allo storefront esistente, invece di sostituire l'intero stack con uno strumento SaaS separato.
Hai bisogno di una piattaforma B2B all'ingrosso o di un plugin WooCommerce all'ingrosso?
Dipende da cosa utilizza già il tuo negozio. Se la tua attività è già su WooCommerce, quasi sempre vorrai una suite di plugin all'ingrosso piuttosto che una piattaforma B2B SaaS separata. Una suite di plugin come Wholesale Suite aggiunge prezzi basati sui ruoli, un modulo di ordinazione in blocco, una coda di acquisizione e approvazione lead all'ingrosso e termini di pagamento NET direttamente nel tuo negozio WooCommerce, in modo che le tue operazioni B2C e B2B condividano un catalogo prodotti, un checkout e un database clienti. Una piattaforma SaaS autonoma ha più senso solo se il tuo negozio non è su WooCommerce, stai ricostruendo da zero o hai bisogno di un portale B2B completamente ospitato che si trovi al di fuori del tuo sito principale.
Quali sono i compromessi tra WooCommerce più una suite di plugin e una piattaforma B2B SaaS?
Il principale compromesso è il controllo e il costo rispetto alla convenienza. Con WooCommerce e una suite di plugin all'ingrosso, possiedi il codice, i tuoi dati risiedono sul tuo hosting e paghi una tariffa di licenza annuale anziché un abbonamento mensile ricorrente alla piattaforma. Mantieni anche i tuoi temi esistenti, le integrazioni di spedizione e i gateway di pagamento, il che significa nessun progetto di replatforming. Una piattaforma B2B SaaS, al contrario, è completamente ospitata e di solito costa mensilmente. Rimuove parte del lavoro di manutenzione ma blocca la tua operazione B2B nella roadmap, nelle modifiche dei prezzi e nel set di funzionalità di quel fornitore. Per un negozio WooCommerce in crescita, il percorso della suite di plugin di solito costa meno su un orizzonte pluriennale e lascia la porta aperta alla personalizzazione di qualsiasi cosa necessiti il flusso di lavoro all'ingrosso.
Chi dovrebbe scegliere Wholesale Suite rispetto a una piattaforma B2B SaaS?
I proprietari di negozi WooCommerce che gestiscono un'attività B2B insieme (o al posto) del loro catalogo B2C sono i candidati ideali per Wholesale Suite. È costruito specificamente per negozi che desiderano aggiungere funzionalità all'ingrosso a un sito WooCommerce esistente senza dover cambiare piattaforma. Se la tua attività è già basata su WordPress, hai un tema funzionante e una configurazione di pagamento attiva, e desideri aggiungere prezzi all'ingrosso a più livelli, un modulo d'ordine dedicato, una coda di approvazione per i nuovi acquirenti all'ingrosso e termini di pagamento NET, Wholesale Suite gestisce tutto questo senza costringerti a passare a un portale SaaS separato. È anche un'ottima soluzione per agenzie e sviluppatori che gestiscono più negozi WooCommerce B2B per i clienti.
Come si confronta il costo totale di Wholesale Suite con una piattaforma B2B SaaS?
Wholesale Suite è venduto come licenza annuale per plugin, mentre la maggior parte delle piattaforme B2B SaaS addebita un abbonamento mensile che scala in base al volume degli ordini, al numero di utenti o al livello di funzionalità. Il pacchetto Wholesale Suite Growth parte da $148,50 all'anno per un singolo sito, e il pacchetto Business costa $298,50 all'anno per siti illimitati — entrambi includono l'intera suite di plugin (Wholesale Prices Premium, Wholesale Order Form, Wholesale Lead Capture e Wholesale Payments). Le piattaforme B2B SaaS in genere partono da qualche centinaio di dollari al mese per un piccolo negozio e aumentano rapidamente man mano che il tuo volume all'ingrosso cresce. Su un orizzonte di 2-3 anni, il percorso della suite di plugin è solitamente notevolmente meno costoso per i negozi che non necessitano di una piattaforma ospitata completamente gestita. (Vedi i prezzi attuali sulla pagina dei prezzi di Wholesale Suite.)
Un pacchetto di plugin per l'ingrosso è sufficientemente scalabile per un'operazione B2B seria?
Sì. Wholesale Suite alimenta oltre 25.000 negozi attivi, comprese operazioni B2B ad alto volume che utilizzano prezzi a più livelli su migliaia di SKU e ruoli all'ingrosso illimitati. La scalabilità per un negozio WooCommerce B2B riguarda principalmente tre aspetti: come è scritto il codice del plugin, quanto bene è configurato il tuo hosting e come il database gestisce le query specifiche per l'ingrosso. Una suite di plugin ben costruita che gira su un solido hosting WordPress gestito gestisce volumi di ordini B2B seri senza problemi. Il limite effettivo per la maggior parte dei negozi WooCommerce è l'hosting e l'ottimizzazione del database, non il livello del plugin all'ingrosso. Le piattaforme B2B SaaS diventano veramente più utili su una scala diversa — tipicamente quando si gestiscono magazzini internazionali, cataloghi multivaluta in diverse regioni o un'app mobile B2B dedicata — non solo perché il volume degli ordini è elevato.
Quando una piattaforma B2B SaaS ha più senso di una suite di plugin?
Una piattaforma SaaS B2B ha più senso in un numero ristretto di casi. Se la tua attività non è affatto su WooCommerce o WordPress e non vuoi migrare, una piattaforma B2B ospitata ti offre un front-end pronto all'uso senza dover configurare un sito WordPress. Se sei un'azienda con un portale B2B dedicato separato dal tuo sito B2C, l'infrastruttura ospitata e single-tenant di una piattaforma SaaS può semplificare le revisioni di approvvigionamento e sicurezza. E se il tuo team non ha veramente capacità di amministrazione di WordPress, la natura gestita del SaaS rimuove un'attività operativa. Per tutti gli altri — e specialmente per i negozi WooCommerce che aggiungono il commercio all'ingrosso a un catalogo esistente — una suite di plugin è la soluzione migliore in termini di costi, controllo e integrazione con il resto dello stack.
Quando una suite di plugin per il commercio all'ingrosso ha più senso di una piattaforma SaaS?
Una suite di plugin è la scelta giusta quando il tuo negozio è già in esecuzione su WooCommerce, vuoi aggiungere funzionalità B2B senza ricostruire il front-end, e preferisci pagare una licenza annuale piuttosto che un abbonamento mensile. È anche la scelta migliore quando vuoi un catalogo prodotti unificato per clienti B2B e B2C, quando hai bisogno di continuare a utilizzare il tuo tema attuale e i gateway di pagamento, e quando vuoi possedere il codice e i dati piuttosto che affittarli. La maggior parte dei negozi WooCommerce in crescita che gestiscono il commercio all'ingrosso accanto al loro catalogo al dettaglio rientra perfettamente in questa categoria, motivo per cui una suite di plugin modulare come Wholesale Suite batte solitamente una piattaforma SaaS per adattabilità nel mondo reale, anche quando la proposta SaaS sembra più semplice a prima vista.
