Wanneer de meeste mensen aan groothandel denken, stellen ze zich voorverpakte producten voor die in een fabriek zijn gemaakt en in bulk zijn geïmporteerd. Als u echter een winkel runt die handgemaakte artikelen verkoopt, is er geen reden waarom u geen groothandelsbestellingen kunt accepteren! Sterker nog, het groothandels verkopen van handgemaakte artikelen kan uw totale inkomen drastisch verbeteren.
Met de juiste tools kunt u bulkbestellingen aannemen zonder te zweten. Als u uw winkel voorbereidt op het groothandels verkopen van handgemaakte artikelen, kunt u in feite elk type bestelling aan die op uw pad komt.
In dit artikel bespreken we waarom u uw website moet gebruiken in plaats van handgemaakte artikelen te verkopen op platforms van derden. Daarna gaan we in op zes tips voor het groothandels verkopen van handgemaakte artikelen. Laten we beginnen!
Waarom u uw eigen website moet gebruiken in plaats van platforms van derden
Als u handgemaakte artikelen verkoopt, is het gemakkelijk om u aangetrokken te voelen tot platforms zoals Etsy of eBay. Ze maken het immers gemakkelijk om een eenvoudige online winkel op te zetten en incidentele bestellingen af te handelen.
Ondanks hun gebruiksgemak zijn platforms zoals die twee niet gebouwd voor groothandel. Sterker nog, ze zijn geen goede opties als u een behoorlijk bedrag verdient aan uw handgemaakte producten en elke dag nieuwe bestellingen ontvangt.
Er zijn twee belangrijke redenen waarom we aanraden uw eigen website te gebruiken als u merkt dat de verkopen toenemen:
- U kunt minder aan kosten uitgeven. Met uw eigen winkel kunt u kiezen welke betaalpoorten u gebruikt, en andere platforms nemen geen kosten van de omzet.
- U krijgt volledige controle over uw winkel. Er zijn tal van e-commerceplatforms die u volledige controle geven over de configuratie van uw winkel. Met eBay of Etsy bent u beperkt tot wat zij u toestaan te doen.
Het idee om uw eigen online winkel op te zetten klinkt misschien intimiderend, maar dat hoeft niet zo te zijn. Als u al bekend bent met WordPress, weet u hoe intuïtief het Content Management System (CMS) is. Met de juiste tools kunt u het ook gebruiken om een online winkel te maken voor het groothandels verkopen van handgemaakte artikelen. We komen hier zo op terug voor onze eerste tip.
6 Tips voor het groothandels verkopen van handgemaakte artikelen
Elk van deze tips is afhankelijk van volledige controle over uw online winkel. Als u WordPress gebruikt, bent u al halverwege, dus laten we bespreken wat u nog meer moet doen.
1. Gebruik WooCommerce en Wholesale Suite
WordPress is geen e-commerceplatform - althans niet zonder de juiste plugins. Er zijn veel opties voor WordPress e-commerce plugins. Als u echter fysieke handgemaakte artikelen verkoopt, is er eigenlijk maar één keuze, en dat is WooCommerce:
Door WooCommerce te gebruiken, kunt u uw WordPress-website transformeren in een volwaardige online winkel. De plugin stelt u in staat om voorraad te beheren, verkopen, betalingen en verzending te verwerken, en nieuwe producten te koop aan te bieden wanneer u maar wilt.
Hoewel WooCommerce groothandelsbestellingen kan afhandelen, is het niet met dat doel ontworpen. Als je een winkel wilt runnen die zowel retail- als groothandelsklanten kan bedienen, moet je Wholesale Suite gebruiken.
Met Wholesale Suite krijg je toegang tot verschillende krachtige groothandelsfuncties, waaronder:
- Het aanmaken van unieke gebruikersrollen voor groothandelsklanten
- Groothandelsklanten unieke prijzen bieden
- Aangepaste bestelformulieren maken voor groothandelsklanten
- Je gebruikersregistratieproces aanpassen
In de rest van dit artikel zullen we dieper ingaan op enkele van die functies. Als je Wholesale Suite wilt proberen, kun je een licentie kopen voor al zijn componenten of elk afzonderlijk.
2. Wees voorbereid op grote bestellingen
Veel retailbedrijven hebben moeite met groothandelsbestellingen omdat ze niet genoeg voorraad hebben om ze te vervullen. Als je handgemaakte items in de groothandel wilt verkopen, moet je je erop voorbereiden door voorraden aan te leggen.
Dat kan betekenen dat je overuren maakt met het maken van meer producten of je bedrijf uitbreidt door andere mensen in te huren om het te doen. Afhankelijk van hoeveel geld je binnenhaalt, is het laatste misschien geen optie. Voorraad is echter essentieel als je groothandelsklanten tevreden wilt houden.
Als je net begint, kun je klanten laten weten dat als ze meer dan X aantal van een artikel bestellen, er een extra wachttijd zal zijn. Het is geen optimale oplossing, maar het stelt je wel in staat om je winkel te runnen zonder dat je producten op voorraad hoeft te houden.
3. Zorg voor een winstmarge
Als je groothandelsklanten wilt aantrekken, moet je groothandelsprijzen aanbieden. Met andere woorden, als je een product individueel voor € 10 verkoopt, wil je die prijs misschien verlagen naar, laten we zeggen, € 8 voor bulkbestellingen.
Welke prijzen je instelt voor je groothandelsklanten is aan jou. Voordat je echter begint met het aanbieden van groothandelsprijzen, moet je je cijfers goed bekijken. Dat wil zeggen, hoeveel je de prijzen voor elk product kunt verlagen voordat je geld begint te verliezen op verkopen.
Het aanbieden van procentuele kortingen voor je winkel kan lastig zijn. In de meeste gevallen raden we je aan om elk product afzonderlijk te bekijken om individuele groothandelsprijzen in te stellen:
Een andere manier om ervoor te zorgen dat je geen geld verliest aan bulkbestellingen, is door minimale aankoopbedragen te configureren. Dat betekent het configureren van een minimum bestelbedrag voordat groothandelskortingen van kracht worden.
Je kunt ook Wholesale Suite gebruiken om in te stellen hoeveel producten klanten aan een bestelling moeten toevoegen voordat ze toegang krijgen tot groothandelsprijzen. Door al die functies te combineren, verlies je nooit geld op een verkoop, hoe groot deze ook is.
4. Stel een groothandelsregistratiepagina in voor bulkkopers
De manier waarop Wholesale Prices werkt, is dat het je helpt om aangepaste groothandelsgebruikersrollen voor je winkel te maken. Vervolgens kun je aangepaste prijzen toewijzen voor elk van die producten door hun WooCommerce-instellingen te bewerken.
Er is maar één probleem met dat proces, en dat is dat je standaard aangepaste rollen moet toewijzen aan je bestaande gebruikers. Tenzij je een groothandelsregistratiepagina maakt voor je beste klanten.
Door een aangepaste registratiepagina aan te bieden, kun je groothandelsklanten vragen om alle informatie die je nodig hebt voor bulk aankopen. Je kunt dit doen met Wholesale Lead Capture, wat deel uitmaakt van Wholesale Suite.
Met deze plugin kun je nieuwe registraties automatisch goedkeuren of handmatig beoordelen. Zo kun je ervoor zorgen dat alleen de klanten die je wilt toegang hebben tot groothandelsprijzen.
5. Groothandelsbestelformulieren instellen
De meeste online winkels zijn niet ontworpen met groothandelsklanten in gedachten. Dat wil zeggen, het aankoopproces is ontworpen voor gebruikers die één, of hooguit een paar items per keer willen kopen.
Groothandelsklanten daarentegen willen misschien tientallen of honderden handgemaakte items kopen telkens als ze je winkel bezoeken. Als je ze wilt bedienen, moet je je koop- en afrekenproces stroomlijnen.
Een manier om dat te doen is door Wholesale Order Form te gebruiken, wat deel uitmaakt van Wholesale Suite. Wat deze plugin doet, is je helpen aangepaste winkelpagina's in te stellen die je alleen kunt beperken tot groothandelsklanten:
Afhankelijk van hoe je je groothandelsbestelformulier configureert, kunnen klanten de bestaande voorraad bekijken, items aan hun winkelwagen toevoegen zonder de pagina te verlaten, invoeren hoeveel producten ze willen, en meer.
Het maken van een groothandelsbestelformulier is eenvoudig met Wholesale Order Form. Door het aankoopproces gemakkelijker te maken, vergroot je de kans dat groothandelsklanten terug willen komen naar je winkel.
6. Klanten verzendkosten in rekening brengen
Gratis verzending is steeds gebruikelijker bij winkels met handgemaakte artikelen. Het idee is dat, aangezien klanten handgemaakte artikelen kopen en geen "grote winkelketens" hebben, de kosten goedkoper zouden moeten zijn.
Hoewel dat waar kan zijn, is het aanbieden van gratis verzending voor de groothandel in handgemaakte artikelen een snelle manier om je marges te schaden. Als je producten met lage marges verkoopt en je al groothandelskortingen aanbiedt, kan gratis verzending je ruïneren.
Onze ervaring leert dat het slimste wat je kunt doen is om open te zijn over verzendkosten en zo duidelijk mogelijk te zijn over hoeveel ze kunnen kosten, afhankelijk van de bestelgrootte. Als je honderden items in één verkoop verzendt, zal dat niet goedkoop zijn.
Het goede nieuws is dat groothandelsklanten meestal niet moeilijk doen over verzendkosten. Als iemand in bulk van je koopt, zijn ze bereid redelijke kosten te betalen, zolang de producten in goede staat aankomen.
Met Wholesale Suite kun je specifieke verzendmethoden configureren voor groothandelsklanten, bovenop alle opties die WooCommerce standaard biedt.
Conclusie
Het groothandel verkopen van handgemaakte items is makkelijker dan je denkt, zeker als je WooCommerce gebruikt naast Wholesale Suite. Met de juiste tools draait je winkel vanzelf, zodat jij je kunt focussen op waar je goed in bent: het maken van de geweldige producten die je klanten kennen en waarderen.
In deze gids hebben we je door zes eenvoudige stappen geleid om handgemaakte items groothandel te verkopen. Laten we ze hieronder bekijken:
- Installeer WooCommerce en Wholesale Suite
- Bereid je voor op grote bestellingen
- Zorg voor een winstmarge
- Stel een registratieformulier in voor bulkkopers
- Bied een gestroomlijnd bestelformulier aan
- Breng verzendkosten in rekening
Wholesale Suite stroomlijnt het proces van het online opzetten van een groothandelswinkel. Met ons krachtige trio van plugins kun je naadloos groothandelsprijzen instellen, op maat gemaakte bestelformulieren bieden voor bulkkopers en aangepaste registratieformulieren maken.
Heb je vragen over het groothandel verkopen van handgemaakte items? Laten we ze bespreken in de reacties hieronder!
