Groothandelsprijs is het bulktarief dat een fabrikant of distributeur aan detailhandelaren in rekening brengt voor producten die voor wederverkoop zijn gekocht. Groothandelsprijzen liggen doorgaans 30-50% onder de verkoopprijs, waarbij het verschil de marge van de detailhandelaar vertegenwoordigt. De standaardformule is: Groothandelsprijs = Totale Kosten + Winstmarge, hoewel de meeste B2B-bedrijven een van de vier rekenschema's gebruiken, afhankelijk van hun kostenstructuur en marktpositie.
Het instellen van de juiste groothandelsprijs is een van de lastigste onderdelen van het runnen van een B2B-winkel. De prijs is te hoog en uw retailers kunnen geen marge maken. Prijs te laag en u laat geld liggen. Het goede nieuws: er is geen enkele perfecte regel, maar er zijn geteste formules en strategieën die passen bij verschillende bedrijven en producttypen.
De sleutel is om een prijsmethode te kiezen die u nog steeds een flinke winst oplevert. We geven u ook een gratis groothandelsprijs calculator om u te helpen gemakkelijk te berekenen! Dus, laten we er meteen induiken!
Wat Is Groothandel Prijs?
Groothandelsprijs is de prijs die wordt vastgesteld voor producten die in grotere hoeveelheden worden verkocht aan bedrijven of particulieren die van plan zijn deze door te verkopen. Hierdoor kunnen bedrijven producten tegen lagere kostprijzen aanschaffen, die ze vervolgens tegen een hogere prijs aan consumenten doorverkopen om winst te genereren.
Leren hoe u de juiste groothandelsprijs instelt, helpt uw bedrijf concurrerend en winstgevend te blijven. Het doel is om uw kosten te dekken, een eerlijke winst te behalen en groothandelskopers een reden te geven om bij u te blijven bestellen.
Als u een online winkel runt, kunt u ook onze gratis groothandelsprijs plugin gebruiken om met een paar klikken aangepaste groothandelstarieven in te stellen.
Groothandelsprijs versus verkoopprijs versus adviesprijs versus distributeursprijs
Groothandelsprijs is een van de vier gangbare prijssoorten in de toeleveringsketen. Elk geldt op een ander punt en dient een ander doel. Het verwarren ervan is een van de meest voorkomende fouten die nieuwe B2B-verkopers maken.
| Prijs type | Definitie | Wie betaalt het | Typische korting versus detailhandel |
|---|---|---|---|
| Groothandelsprijs | Bulktarief dat een fabrikant of distributeur aan detailhandelaren in rekening brengt voor producten die voor wederverkoop zijn gekocht. | Detailhandelaren die in volume kopen | 30-50% onder de detailhandelsprijs |
| Verkoopprijs | Eindprijs die een eindconsument in een winkel of online betaalt. | Eindconsumenten | — |
| Adviesprijs van de fabrikant (MSRP) | Verkoopprijs die de fabrikant aanbeveelt. Detailhandelaren kunnen er tegen, boven of onder verkopen. | Eindconsumenten (wanneer detailhandelaren deze volgen) | 0% — het IS de detailhandelsbenchmark |
| Distributeursprijs | Tarief dat een fabrikant een distributeur (de tussenlaag tussen fabrikant en detailhandelaar) in rekening brengt. Lager dan groothandel omdat de volumes groter zijn. | Distributeurs die in zeer grote volumes kopen | 50-70% onder de detailhandelsprijs |
Als u rechtstreeks aan retailers verkoopt (zonder tussenkomst van een distributeur), is de groothandelsprijs het tarief dat er het meest toe doet voor uw B2B-catalogus. Als u ook een adviesprijs publiceert, gebruiken retailers deze als de benchmark bij het vaststellen van hun eigen verkoopprijzen — dus consistentie tussen uw groothandelsprijs en uw adviesprijs is wat de marges gezond houdt in het hele kanaal.
4 Strategieën die bedrijven kunnen gebruiken om de groothandelsprijs te berekenen
In dit gedeelte delen we vier strategieën die u kunt onderzoeken om de meest geschikte groothandelsprijs voor uw aangeboden producten te bepalen.
1. Op kosten gebaseerde prijsstelling
Op kosten gebaseerde prijsstelling is een van de meest voorkomende manieren om uw groothandeltarief vast te stellen. Bij deze methode berekent u hoeveel het kost om het product te maken of te verkrijgen, en voegt u er vervolgens een opslag aan toe zodat u winst kunt maken. Hier is wat u moet opnemen:
- Kosten van materialen (grondstoffen, gereedschap)
- Arbeidskosten
- Overheadkosten
- Winstmarge
Deze strategie biedt een wiskundig ideale aanpak om de groothandelsprijs te bepalen en de winstmarges te beschermen. Door rekening te houden met alle kosten die gepaard gaan met de productie van goederen, kunt u het groothandeltarief berekenen met behulp van deze formule:
Groothandelsprijs = Kosten van Materialen + (Geïnvesteerde Arbeid x Hoeveel U Tijd Waardeert) + Andere Overheads (Huur, Vaste Kosten, Elektriciteit, Etc.) + Winstmarge
Aeolidia stelt een lichte aanpassing van dit concept voor waarmee u zowel de groothandelsprijs als de verkoopprijs kunt berekenen:
Bij het plannen van uw prijzen moet u eerst een prijs ontwikkelen die u betaalt voor uw tijd, arbeid, materialen, overhead, werknemers, enz. Deze prijs moet winst bevatten, zodat u kunt blijven bestaan en uw bedrijf kunt laten groeien. Zodra u uw prijs hebt vastgesteld, verdubbelt u die prijs om uw voorgestelde verkoopprijs te creëren. Wanneer u het product op een e-commerce site verkoopt, gebruikt u die verkoopprijs zelf.
Is op kosten gebaseerde prijsstelling geschikt voor uw bedrijf?
Het gebruik van op kosten gebaseerde prijsstelling kan helpen ervoor te zorgen dat alle kosten worden meegenomen, waardoor uw winstmarges worden beschermd. De meeste experts raden aan om dit prijsmodel te gebruiken om alle kosten te berekenen en die prijs vervolgens met een bepaald percentage te verhogen om tot uw uiteindelijke verkoopprijs te komen.
Deze groothandelsprijsformule kan echter ook enkele nadelen hebben. Het houdt bijvoorbeeld geen rekening met marktomstandigheden of concurrentie. U kunt er dus achter komen dat concurrenten minder vragen voor vergelijkbare producten.
2. Prijsstelling op basis van giswerk
Prijsstelling van groothandel op basis van giswerk is wanneer u de prijs van een product vaststelt op basis van wat de concurrentie vraagt voor vergelijkbare artikelen. Zoals u waarschijnlijk al kunt raden, is deze strategie niet gebaseerd op een specifieke formule, maar eerder op het oordeel van de eigenaar van het bedrijf of het marketingteam.
U kunt bijvoorbeeld de gemiddelde verkoopprijs van uw concurrenten berekenen. Vervolgens kunt u een gewenste winstmarge op uw groothandelsproducten vaststellen (bijv. 40%) en uw artikelen dienovereenkomstig prijzen:
Omdat deze prijsmodelstrategie een zekere mate van schatting inhoudt in plaats van een precieze berekening, noemen we het "buikgevoel-prijzen".
Is buikgevoel-prijzen geschikt voor uw bedrijf?
Deze groothandelsprijsstrategie geeft u meer flexibiliteit dan de vorige methode. U kunt prijzen aanpassen op basis van markttrends en snel reageren op veranderingen in de vraag. Dit kan bijzonder gunstig zijn in snel veranderende markten waar prijzen voortdurend verschuiven.
Bovendien kan buikgevoel-groothandelsprijzen rekening houden met factoren die niet gemakkelijk te kwantificeren zijn, zoals merkreputatie of klantloyaliteit. Deze factoren kunnen de waargenomen waarde van een product aanzienlijk beïnvloeden en bepalen de prijs die klanten bereid zijn te betalen.
Zijn er dus nog andere opties?
Zoals in de inleiding vermeld, is prijsstelling subjectief. Dit heeft echter niets te maken met uw subjectiviteit als bedrijfseigenaar, maar met die van de klanten. Daarom raden we, bij het bepalen van een prijs voor een product dat te koop is (detailhandel of groothandel), aan om gebruik te maken van wat vaak "waardegerichte prijsstelling" wordt genoemd, wat we in het volgende gedeelte in detail bespreken.
3. Waardegerichte prijsstelling
Als u kiest voor waardegerichte groothandelsprijzen, ligt de focus op de waarde die uw product aan klanten biedt, in plaats van op de productiekosten. U moet de waargenomen waarde bepalen die mensen aan uw product hechten en de prijs dienovereenkomstig vaststellen.
Dit kan het verzamelen van klantfeedback, marktonderzoek en het auditen van uw concurrenten inhouden. U moet echter ook rekening houden met de productiekosten. Idealiter is de uiteindelijke groothandelsprijs twee keer zo hoog als de productiekosten:
Waardegerichte prijsstelling streeft ernaar een prijsstrategie vast te stellen die de winstgevendheid optimaliseert en tegelijkertijd de waargenomen waarde aan klanten levert.
We raden echter sterk aan om het genoemde product in het bovenste derde deel van de markt te positioneren. Dit zorgt voor aanzienlijkere winstmarges en flexibiliteit bij het later verdisconteren van prijzen. De enige keer dat u deze strategie niet moet toepassen, is wanneer het bovenste derde deel van de markt al verzadigd is met andere bedrijven die proberen hetzelfde te doen.
Met dat in gedachten, zijn hier de stappen die u moet nemen om waardegerichte prijsstelling te gebruiken.
1. Verzamel klantfeedback
Klantfeedback is essentieel bij het bepalen van groothandelsprijzen. Laat daarom echte consumenten uw product uit de eerste hand ervaren. Leg de nadruk op het begrijpen hoe u de waargenomen kwaliteit van uw product kunt verbeteren. Onthoud: hogere kwaliteit betekent vaak hogere prijzen en verbeterde winstmarges.
2. Audit de concurrentie
Voer vervolgens een grondige marktanalyse uit en plaats alle gegevens die u over uw concurrenten hebt verzameld in een spreadsheet. Maak een grafiek die laat zien waar elk concurrerend product qua prijs in de markt staat, van laag naar hoog.
Beoordeel de 'waarde'-positionering van concurrerende producten op de grafiek, wat u kan helpen bij verdere vergelijkingen. Bepaal of ze gepositioneerd zijn in het hoogwaardige of het grondstoffensegment en of ze zich richten op de hogere of lagere markt.
Ontwikkel op basis van uw begrip van de totale markt een eerste prijsindicatie door rekening te houden met de waarde van uw product.
3. Kruiscontrole met de productiekosten
Hoewel waardebased pricing wordt beïnvloed door marktperceptie en waargenomen waarde, is het belangrijk om dit in evenwicht te brengen met zakelijke logica.
Idealiter is uw prijs ongeveer het dubbele van de productiekosten. Als de markt een hogere prijs toelaat, zou dat nog voordeliger zijn.
Dit hangt echter af van uw bedrijf, de gewenste marktpositionering en uw vermogen om het product kosteneffectief op de markt te brengen.
4. Formuleer uw groothandelsprijs
Bij het bedienen van groothandelsklanten is het cruciaal om aanzienlijke kortingen aan te bieden die hen ook in staat stellen winst te genereren. Zorg er daarom voor dat u een geweldige deal aanbiedt die een win-win zal zijn voor uw groothandelsklanten.
Uiteindelijk bent u echter in dit bedrijf om geld te verdienen. Daarom moet uw prijsstructuur winstmarges bevatten, zelfs bij de groothandelsprijs.
We raden aan om, indien mogelijk, een groothandelsprijs van ongeveer 40% korting op de verkoopprijs in te stellen. Dit stelt zowel u als uw groothandelsklanten in staat om tot 30% korting op de verkoopprijs te hebben, die u kunt gebruiken voor promotionele activiteiten.
Als u overweegt om meerdere groothandelsniveaus te hebben, vermijd dan een korting van meer dan 50% op de verkoopprijs. Zorg er bovendien voor dat u minimale bestelhoeveelheden heeftom de eenheidskosten, vaste bedrijfskosten en loonkosten effectief te dekken.
Is waardebased pricing geschikt voor uw bedrijf?
Waardebased pricing kan een effectief prijsmodel zijn voor het bepalen van uw groothandelstarieven. Aangezien deze strategie rekening houdt met de waarde die uw klanten aan uw producten hechten, kunt u groothandelstarieven instellen die aansluiten bij hun verwachtingen, waardoor klanttevredenheid en loyaliteit toenemen.
Hoewel dit het geval is, is het cruciaal om te overwegen of dit aansluit bij uw bedrijfsdoelstellingen en beschikbare middelen. Het implementeren van een waardegerichte aanpak vereist diepgaand klantenonderzoek en analyse van hun waargenomen waarde. Continue marktmonitoring kan ook nodig zijn om ervoor te zorgen dat uw prijzen concurrerend blijven.
4. Vereenvoudigde groothandelsprijzen
Vereenvoudigde groothandelsprijzen betekent het instellen van vaste groothandelsprijzen voor uw productassortiment. Er zit een logica achter deze aanpak, die we zullen onderzoeken terwijl we de voordelen van het implementeren van een vereenvoudigd groothandeltarief voor uw producten onderzoeken.
Stel dat u gelaagde of volumebased prijzen aanbiedt, waarbij de groothandelsprijs daalt naarmate de bulkinkopen groter worden. Door gelaagde groothandelsprijzen voor WooCommerce te configureren, kunt u kwantiteitsgrenzen per product of categorie instellen en deze automatisch toepassen bij het afrekenen. In dat geval moet u de groothandelsprijzen zo eenvoudig mogelijk maken om ervoor te zorgen dat deze voor alle betrokkenen begrijpelijk zijn.
Volgens de NYTimes, vereenvoudigde prijzen zijn bedoeld om het kortingssysteem te elimineren waarmee kopers al jaren worden geconfronteerd. Daarmee proberen retailers hun geloofwaardigheid te herstellen na een eerdere praktijk van uitverkoop versus reguliere prijzen.
Is vereenvoudigde groothandelsprijzen iets voor uw bedrijf?
Het gebruik van vereenvoudigde groothandelsprijzen biedt verschillende voordelen. Ten eerste vermindert het de complexiteit voor bedrijfseigenaren door consistente prijzen over productaanbiedingen vast te stellen. Dit maakt het transparanter en gemakkelijker voor uw groothandelsklanten, aangezien u slechts één prijsmethode gebruikt.
Ten tweede vereenvoudigt het de boekhouding en voorraadbeheer voor uw bedrijf, waardoor u uw activiteiten kunt stroomlijnen. Ten slotte biedt het u enorme flexibiliteit bij het aanbieden van speciale aanbiedingen en promoties. Consistente prijzen over uw productcategorieën heen stellen u in staat om kortingen op de hele site aan te bieden en kortingsniveaus in te stellen voor groothandelsklanten.
Hoe de verkoopprijs van een product te berekenen
Het bepalen van de juiste verkoopprijs is een van de belangrijkste beslissingen in elk bedrijf. Prijs het te laag en u loopt het risico geld te verliezen. Als de prijs te hoog is, kunnen klanten weglopen. Dus, hoe vind je die 'sweet spot'? Laten we het opsplitsen.
Stap 1: Ken uw kostprijs (CP)
De kostprijs is hoeveel u uitgeeft om het product te maken of aan te schaffen. Dit omvat:
- Grondstoffen
- Arbeid
- Verpakking
- Verzending (indien van toepassing)
- Overheadkosten (zoals elektriciteit, huur of gereedschap)
Voorbeeld:
U geeft $40 uit om het product te kopen, $5 voor verpakking en $5 voor verzending, voor een totale kosten van $50.
Stap 2: Bepaal uw winstmargepercentage
Uw winstmarge is het extra bedrag dat u toevoegt aan de kosten om winst te maken. Het wordt meestal uitgedrukt als een percentage.
Er is geen 'one-size-fits-all'-tarief - afhankelijk van het product en de branche gebruiken sommige bedrijven 30%, andere 50% en sommigen zelfs 100%.
Voorbeeld:
Laten we zeggen dat u een winstmarge van 40% wilt.
Stap 3: Gebruik de formule
Hier is de formule om uw verkoopprijs te berekenen:
Verkoopprijs = Kostprijs + (Kostprijs × Winstmarge %) ÷ 100
Of vereenvoudigd:
Verkoopprijs = CP + Winstmargebedrag
Laten we het berekenen:
Winstmarge = ($50 × 40) ÷ 100 = $20
Verkoopprijs = $50 + $20 = $70
Dus, u zou het product moeten verkopen voor $70.
Stap 4: Omgekeerde formule (optioneel)
Als u de verkoopprijs al kent en uw winst wilt berekenen, kunt u gebruiken:
Winst = Verkoopprijs – Kostprijs
Voorbeeld:
Verkoopprijs = €90
Inkoopprijs = €60
Winst = €90 – €60 = €30
📝 Bereken direct uw groothandelsprijs met onze gratis calculator voor groothandelsprijzen.
4 factoren om te evalueren bij het bepalen van een groothandels prijsstrategie
Inmiddels hebben we vier prijsstrategieën onderzocht die u kunt gebruiken om de groothandelsprijs te berekenen, elk met zijn voor- en nadelen. Als u echter nog steeds niet zeker weet welke aanpak het beste bij uw bedrijf past, hebben we aanvullende overwegingen gegeven om u te helpen een weloverwogen beslissing te nemen.
Hieronder bespreken we belangrijke factoren waarmee u rekening moet houden bij het kiezen van de juiste groothandels prijsstrategie voor uw bedrijf.
1. Bedrijfsdoelstellingen
Wilt u de winst maximaliseren, langdurige klantrelaties opbouwen of uitbreiden naar een nieuwe markt? Ongeacht uw bedrijfsdoelstellingen, uw prijs moet aansluiten bij uw beoogde resultaten.
Als uw primaire doel bijvoorbeeld is om nieuwe markten te betreden of uw klantenbestand in de groothandel uit te breiden, kan een prijsstrategie die gericht is op concurrerende prijzen effectiever zijn. Dit houdt in dat de groothandelstarieven worden vastgesteld die gunstiger zijn dan die van uw concurrenten.
Aan de andere kant, als uw prioriteit het opbouwen van langdurige klantloyaliteit is, wilt u een aangepaste groothandels prijsstrategie aanbieden die herhaalaankopen stimuleert. Dit kan onder meer het implementeren van volumekortingen of het aanbieden van op maat gemaakte kortingen voor loyale klanten omvatten.
2. Kosten en winstgevendheid
Bij het bepalen van het beste groothandeltarief voor uw bedrijf is het evalueren van uw huidige kostenstructuur en gewenste winstmarge cruciaal. Begin met het analyseren van de totale kosten om uw product op de markt te brengen en bepaal de minimumprijs om deze kosten te dekken. Uw prijsstrategie moet deze kosten dekken en u in staat stellen een redelijke winst te behalen die duurzame bedrijfsgroei kan ondersteunen.
Denk vervolgens na over hoe verschillende prijsstrategieën uw gewenste winstgevendheid kunnen beïnvloeden. Het implementeren van kostengebaseerde prijzen kan u bijvoorbeeld in staat stellen uw kosten te dekken met behoud van een winstmarge. Aan de andere kant kan waardegebaseerde prijzen u in staat stellen te profiteren van de waargenomen waarde van uw product en mogelijk hogere prijsniveaus in te stellen voor maximale winstgevendheid.
3. Klantvoorkeuren en -gedrag
Het begrijpen van de voorkeuren van uw groothandelsklanten, inzichten in klantgevoelens, prijsgevoeligheid en aankoopgedrag kan u helpen de juiste prijsaanpak te kiezen. Sommige klanten zijn bijvoorbeeld erg prijsbewust, terwijl anderen mogelijk bereidwilliger zijn om een premie te betalen voor producten van superieure kwaliteit.
Stel dat uw groothandelsklanten de voorkeur geven aan frequente bestellingen met een groot volume in plaats van incidentele, grotere aankopen. In dat geval kunt u uw prijsstelling structureren om volumekortingen aan te bieden om hen aan te moedigen hun bestelgroottes te verhogen. Voor frequente bulkkopers verkort een speciaal WooCommerce wholesale orderformulier het pad van productlijst naar afrekenen; ze kunnen de hoeveelheden voor tientallen SKU's vanaf één scherm aanpassen.
4. Concurrentielandschap
Het is ook nuttig om het concurrentielandschap in uw niche te beoordelen om te bepalen hoe de implementatie van verschillende prijsstrategieën u een concurrentievoordeel kan geven. Beoordeel de prijsmodellen van uw concurrenten. Welke prijsstructuren, kortingen of promoties gebruiken zij om klanten aan te trekken?
Denk na over hoe u wilt dat uw bedrijf wordt waargenomen in vergelijking met uw concurrenten. U kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om snellere levertijden of uitzonderlijke klantenservice te bieden om uw groothandelsprijs te rechtvaardigen. Uiteindelijk is het doel niet om de strategieën van uw concurrenten te kopiëren, maar om kansen te ontdekken om uw bedrijf te onderscheiden.
Hoe berekent u uw groothandelsprijsformule (gratis tool)
De groothandelsprijsformule:
- Groothandelsprijs = Totale kosten + Winstmarge
- Totale kosten = grondstoffen + arbeid + verpakking + overhead per eenheid toegewezen
- Winstmarge = uw beoogde opslag (doorgaans 30-50% van de totale kosten voor groothandel)
Uitgewerkt voorbeeld: als uw totale kosten per eenheid $10 zijn en uw beoogde marge 40% is, is uw groothandelsprijs $10 + ($10 × 0,40) = $14. Uw retailer kan dit vervolgens doorberekenen naar een verkoopprijs van $20-25 (een retailer marge van 30-45%), wat het standaardpatroon is in de meeste B2B-categorieën.
Welke strategie u ook kiest, u wilt het goed doen. Het berekenen van het groothandeltarief kan echter lastig zijn, vooral als u moeite heeft met wiskunde! Gelukkig kan onze gratis groothandelsprijs calculator al het werk voor u doen:
Voer om te beginnen uw naam en e-mailadres in. Nadat u zich succesvol heeft geregistreerd, kunt u de calculator openen:
Dit brengt u naar een spreadsheet met de drie groothandelsprijsformules die in dit artikel worden besproken. We raden u aan een kopie van het document te maken voordat u het gaat gebruiken:
Kies vervolgens eenvoudig uw gewenste prijsmethode en begin met het invoeren van uw cijfers. Bijvoorbeeld, met behulp van de kostengebaseerde groothandelsprijsformule, moet u de materiaalkosten per eenheid, de tijdswaarde per uur en andere uitgaven invoeren.
Onze calculator geeft u vervolgens een voorgestelde prijs op basis van die cijfers. We raden u aan om met verschillende formules te experimenteren om de beste te kiezen die bij uw behoeften past.
Veelgemaakte fouten die winkel eigenaren maken bij het instellen van prijzen
Het instellen van prijzen in uw winkel is niet alleen het kiezen van een lager getal dan uw verkoopprijs. Hier zijn vijf veelgemaakte fouten die winkel eigenaren maken, en hoe u ze kunt vermijden:
1. Dezelfde korting instellen voor elk product
Niet alle producten zijn gelijk gemaakt. Sommige hebben hogere marges, terwijl andere al krap geprijsd zijn. Het toepassen van dezelfde vaste korting (zoals 30% korting op alles) op uw gehele catalogus werkt misschien op korte termijn, maar kan leiden tot winstverlies of zelfs verkopen met verlies op bepaalde artikelen.
💡Tip: Gebruik flexibele groothandelsprijs-tools in WooCommerce om kortingen per categorie of per product te maken. Op deze manier weerspiegelen uw prijzen beter uw werkelijke kosten en marges.
U kunt ook lezen: Wanneer en hoe kortingen aan klanten aan te bieden.
2. Vergeten verborgen kosten mee te rekenen
Uw prijzen moeten altijd meer overwegen dan alleen uw productkosten. Verpakking, verzending, transactiekosten en zelfs de tijd die u besteedt aan het beheren van bestellingen kunnen uw winst opeten als ze niet in uw berekeningen zijn opgenomen.
3. De bestelhoeveelheid negeren bij het prijzen
Groothandelsprijzen werken het best wanneer ze kopers belonen voor het kopen in bulk. Als u groothandels toegang biedt, maar deze niet koppelt aan minimale hoeveelheden of volumekortingen, trekt u mogelijk kopers aan die lage prijzen verwachten zonder grote bestellingen te plaatsen.
💡Tip: Stel in WooCommerce minimale aankoophoeveelheden in of gebruik gelaagde prijsregels. Op deze manier zijn uw groothandelskortingen gekoppeld aan echte bulkbestellingen - zoals het hoort.
4. Prijzen niet regelmatig herzien
Markten veranderen, kosten stijgen en concurrenten passen hun prijzen voortdurend aan. Als u uw groothandelsprijzen één keer instelt en er vervolgens niet meer naar omkijkt, loopt u mogelijk ongemerkt te weinig in rekening.
Herzie uw groothandelsprijzen elke paar maanden. Vergelijk uw kosten, houd uw marges bij en pas prijzen aan wanneer nodig om alles winstgevend te houden.
5. De prijsstructuur te ingewikkeld maken
Hoewel het verleidelijk is om een zeer gedetailleerde prijslijst met veel regels en uitzonderingen op te stellen, kan dit u en uw groothandelsklanten snel in verwarring brengen. Als klanten uw prijzen niet begrijpen, of als u ze voortdurend moet uitleggen, is de kans groter dat ze vertrekken.
U kunt ook lezen: Eenvoudige voorbeelden van gelaagde prijzen en hoe ze te gebruiken.
Het meeste halen uit Wholesale Suite
Een van de meest effectieve manieren om groothandelsprijzen te implementeren is Wholesale Prices Premium. Deze plugin stelt u in staat om moeiteloos een groothandelsprijs in te stellen en biedt verschillende prijsniveaus op basis van bulk aankoophoeveelheden. Door de prijzen van uw winkel aan te passen aan verschillende klantgroepen, kunt u meer kopers aantrekken, grotere bestellingen aanmoedigen en de totale verkoop voor uw winkel verhogen.
Wholesale Prices Premium maakt deel uit van een toolkit die wordt aangeboden door Wholesale Suite. Het bevat ook tools zoals Wholesale Order Form, waarmee klanten snel en efficiënt bestellingen kunnen plaatsen. Wholesale Lead Capture helpt online winkels bij het werven en beheren van potentiële groothandelsklanten. Ten slotte maakt Wholesale Payments het gemakkelijker voor u om betalingsopties te beheren.
Deze tools bieden een uitgebreide oplossing voor het beheren van elk aspect van uw groothandelsactiviteiten. Van het aantrekken van klanten tot het verwerken van bestellingen en het afhandelen van betalingen, ze vereenvoudigen de bedrijfsvoering, verbeteren de efficiëntie en creëren een naadloze ervaring voor u en uw klanten.
U kunt ook lezen: Stel Minimum Subtotaal Prijs In WooCommerce In (Eenvoudige Stappen).
Veelgestelde vragen
We hopen dat de bovenstaande discussie u heeft geholpen bij het bepalen van de retail- en groothandelsprijzen van uw product. Nu willen we graag een paar andere vragen over prijsmodelstrategieën beantwoorden.
Wat is groothandelsprijs in eenvoudige bewoordingen?
Groothandelsprijs is de gereduceerde bulkprijs die een fabrikant of distributeur aan retailers in rekening brengt voor producten die zij van plan zijn door te verkopen. Het is doorgaans 30-50% lager dan de verkoopprijs, en het verschil is de marge van de retailer.
Hoe wordt de groothandelsprijs berekend?
De standaardformule is Groothandelsprijs = Totale Kosten + Winstmarge. Totale kosten omvatten grondstoffen, arbeid, verpakking en overhead per eenheid. De meeste B2B-verkopers gebruiken een van de vier strategieën: kostprijsplusprijsstelling, waardegerichte prijsstelling, gelaagde prijsstelling of prijsstelling op basis van concurrenten - afhankelijk van hun product en marktpositie.
Wat is een typuele groothandelskorting?
De typische groothandelskorting ligt in het bereik van 30-50% onder de verkoopprijs. Bestellingen met een hoger volume, distributeuraccounts en langetermijncontracten bieden vaak diepere kortingen (50-70% korting op de verkoopprijs). Het exacte percentage is afhankelijk van uw marges, de bestelgrootte van de retailer en de concurrentiedynamiek in uw categorie.
Groothandelsprijs versus verkoopprijs: wat is het verschil?
Groothandelsprijs is wat retailers fabrikanten betalen om producten in bulk te kopen voor wederverkoop. Verkoopprijs is wat eindconsumenten in de winkel betalen. De marge van de retailer is het verschil tussen de twee, meestal 30-50% van de verkoopprijs. Groothandelsprijs is altijd lager omdat retailers in volume kopen en de kosten van verkoop aan consumenten op zich nemen.
Wat betekent groothandelsprijs voor B2B-winkel eigenaren?
Voor B2B-winkel eigenaren is de groothandelsprijs de catalogusprijs die wordt aangeboden aan goedgekeurde groothandelsklanten. Het staat los van uw verkoopprijs (en is vaak verborgen voor niet-groothandelsbezoekers). Een WooCommerce-plugin zoals Wholesale Suite laat u groothandelsprijzen per product, per rol of per hoeveelheid instellen, en toont deze vervolgens alleen aan ingelogde groothandelsklanten.
Is groothandelsprijs hetzelfde als adviesprijs?
Nee. Adviesprijs (door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs) is de verkoopprijs die de fabrikant aanbeveelt — de benchmark die consumenten zien. Groothandelsprijs is het lagere tarief dat retailers betalen om van de fabrikant te kopen. De adviesprijs is voor eindconsumenten; de groothandelsprijs is voor retailers.
Hoe stel ik groothandelsprijzen in op mijn WooCommerce-winkel?
U stelt groothandelsprijzen in op een WooCommerce-winkel met een plugin voor groothandelsprijzen. Wholesale Prices Premium van Wholesale Suite laat u een groothandelsrol toewijzen aan goedgekeurde klanten, groothandelstarieven per product of per categorie instellen, en staffelprijstabellen toevoegen voor volumekortingen. Groothandelsklanten zien automatisch groothandelsprijzen wanneer ze zijn ingelogd; retailbezoekers zien retailprijzen.
Wat is het verschil tussen groothandelsprijs en distributeursprijs?
Groothandelsprijs is het tarief dat fabrikanten aan retailers rekenen (doorgaans 30-50% onder de adviesprijs). Distributeursprijs is het tarief dat fabrikanten aan distributeurs rekenen — de tussenlaag die doorverkoopt aan retailers — en is meestal 50-70% onder de adviesprijs omdat distributeurs in veel grotere volumes kopen. Als uw winkel rechtstreeks aan retailers verkoopt, geldt de groothandelsprijs. Als u via een distributeur gaat, is de distributeursprijs het relevante tarief.
Hoe vaak moet ik mijn groothandelsprijzen bijwerken?
Beoordeel groothandelsprijzen minstens elke 6-12 maanden, en telkens als uw inkoopkosten met meer dan 5% veranderen. Belangrijke gebeurtenissen die een beoordeling moeten triggeren: prijswijzigingen van leveranciers, valutaschommelingen (voor geïmporteerde goederen), stijgingen van verpakkings- of verzendkosten, en veranderingen in het concurrentielandschap. Vergrendel prijzen in uw groothandelsklantovereenkomst, zodat retailers de cadans kennen.
Kan ik verschillende groothandelsprijzen tonen aan verschillende klanten?
Ja. De meeste groothandelswinkels hanteren prijzen per klantrol (bijv. "Brons", "Zilver", "Goud" groothandelsniveaus) of per hoeveelheidsbanden (bijv. 10-49 eenheden tegen één tarief, 50-99 tegen een lager tarief, 100+ tegen het laagste tarief). Wholesale Suite ondersteunt beide — u kunt op rollen gebaseerde prijzen combineren met prijzen op basis van hoeveelheidstiers voor hetzelfde product.
Gerelateerde Artikelen
Bij Wholesale Suite bieden we een reeks bronnen om uw groothandelsactiviteiten te laten slagen! Bekijk hieronder enkele gerelateerde artikelen:
- Hoe Uw Prijsmodel Strategie Te Optimaliseren Om Uw Groothandelsbedrijf Te Laten Groeien
- Hoe groothandelsprijskortingen in te stellen op WooCommerce
- Kortingsregels Voor WooCommerce Gebruiken Om Onweerstaanbare Groothandel Deals Te Creëren
- Hoe percentage-gebaseerde groothandelsprijzen voor producten in te stellen (3 manieren)
- Prijsstrategieën Voor Groothandelaren: Een Complete Gids
- Effectieve WooCommerce-kortingen implementeren om de verkoop te stimuleren
- Hoe u WooCommerce-kwantumkortingen gebruikt om uw groothandelsbedrijf te laten groeien
Conclusie
We hopen dat dit artikel u heeft geholpen bij het bepalen van het ideale groothandeltarief voor uw bedrijf! Zoals we u hebben laten zien, zijn er veel verschillende benaderingen om een groothandelsprijs te berekenen op basis van een adviesprijs. Uiteindelijk hangt uw gekozen methode volledig af van uw bedrijf, markt, positionering, plannen, en meer.
Samenvattend kunt u het groothandeltarief berekenen op basis van het adviestarief met behulp van de volgende vier methoden:
- Op kosten gebaseerde prijsstelling
- Prijsstelling op basis van giswerk
- Op waarde gebaseerde prijsstelling
- Vereenvoudigde groothandelsprijsstelling
Om u verder te helpen bij het nemen van een weloverwogen beslissing over de juiste strategie om te gebruiken, hebben we ook de volgende belangrijke factoren verstrekt die u kunt evalueren:
Heeft u nog vragen over het instellen van het ideale groothandeltarief voor uw bedrijf? Laat het ons weten in het commentaarvak hieronder!
Hallo
Zeer goed artikel. Ik vond het erg verhelderend. Hoe zou je een bedrijf overtuigen om minimale bestelhoeveelheden te implementeren. Ik heb een klant wiens bedrijf strikt gebaseerd is op het bestede bedrag, ongeacht de hoeveelheden. Dit maakt het op zijn zachtst gezegd nogal uitdagend bij het implementeren van groothandelsregels en bijbehorende kortingen.
Bedankt voor het artikel.
Lyse
Hallo Lyse, bedankt voor de vriendelijke woorden!
Hiervoor zou ik persoonlijk kijken naar het implementeren van beperkingen voor een minimale bestelsubtotaal voor elke bestelling. Je zou ook de minimale subtotaal kunnen differentiëren met meerdere groothandelsrollen als er kleinere/grotere klantgroepen zijn.
Vaak bestellen klanten die te weinig hebben voor het doelbedrag net dat beetje extra om ervoor te zorgen dat ze dat doel bereiken en de groothandelsprijzen krijgen, dus misschien kun je het volgende doen:
“hoe vaak een gemiddelde groothandelsklant in deze categorie elke maand bestelt” x “de gemiddelde bestelwaarde” + nog eens 10-20% daar bovenop als uw minimale bestelsubtotaal
Dit zou ook het effect moeten hebben dat ze subtiel worden aangemoedigd om grotere bestellingen te plaatsen, maar niet zozeer dat ze de bestelwaarde niet kunnen halen.
Je zult het natuurlijk moeten monitoren en aanpassen, maar hopelijk is dit een goed beginpunt!
Ik heb een klein bedrijf dat dit jaar net is gestart. Ik heb net de kans gekregen om groothandelaar te worden voor dit bedrijf. Moet ik ze een contract met mij laten tekenen of ze gewoon behandelen zoals ik al mijn andere klanten zou behandelen op basis van verkoop per verkoop, maar ze de groothandelsprijs in rekening brengen?
Goede vraag Marie en gefeliciteerd met het scoren van je eerste groothandelsklant!
Er is geen goede of foute manier om dit te doen. Wat mensen doen, varieert sterk. In deze situatie gok ik dat je vooral wilt leren. Ik ben een voorstander van het simpel houden van dingen in de beginfase. Wijs ze een gunstige groothandelsprijs toe, geef ze een account en vraag ze te bestellen. Als je wilt, kun je ze later een groothandelscontract laten tekenen, maar er is waarschijnlijk geen reden om de kosten te maken van het opstellen van zoiets als je maar één groothandelsklant hebt.
Ik hoop dat dit helpt!
Waardeer deze publicatie over Groothandelsprijs: Definitie, Formule + Hoe te berekenen (2026). Uw uitleg over groothandel is beknopt en de bespreking van de prijs voegt sterke context toe. Ook nuttig: gratis toon toon spel
Hallo
Bedankt voor het delen van dit artikel. Ik heb een vraag over de marge die een bedrijf vraagt voor mijn product. Ze vragen om een marge van 40%, betekent dat dat ik 40% van mijn verkoopprijs aftrek, toch? Wat is de beste manier om erachter te komen of dit levensvatbaar is voor mij en ik niet verlies op deze deal. Als ik zelfs met 40% korting nog steeds het dubbele krijg van wat ik heb uitgegeven, is dat dan oké? En misschien vragen om een hogere MQO?
bedankt
Hoi Mirko,
Normaal gesproken is dat 40% korting op de verkoopprijs. Zoals vermeld in het artikel, is dit de typische 'rekening achteruit'-vergelijking.
Dingen om te overwegen zijn uw positie in de markt, hoeveel marge u heeft op uw verkoopprijs, wat u ze minimaal per bestelling of per maand zou willen laten bestellen en het volume dat ze zouden kunnen doen. Veel factoren dus, en het is zeer persoonlijk voor u en uw bedrijf.
Lees het bovenstaande artikel nog eens door, vooral het gedeelte over waardebased pricing. Hopelijk helpt het u bij uw beslissing!
Het goede nieuws, en het ding om te onthouden, is dat u iemand heeft die wil kopen. Zet ze op weg, krijg wat bestellingen binnen en als u niet tevreden bent, kunt u uw aanpak altijd aanpassen voor uw volgende groothandelsklant :)
Hoi!
Heel erg bedankt voor dit artikel! het is duidelijk en erg bruikbaar.
Eén ding dat me verraste, was dat je maar 40% korting op de verkoopprijs hebt om je groothandelsprijs te krijgen?
Ik heb ervaren dat veel retailers een veel grotere korting willen met een opslag van wel 3 keer, dus dat betekent 2/3 van de verkoopprijs... een korting van bijvoorbeeld 66%
Heeft iemand dezelfde ervaring?
P.S.: Ik zit in de designbranche...
groeten,
// Anders
Hangt zeker af van de niche, de 40% is slechts indicatief en gaf me iets om mee te werken in het artikel. Het is een behoorlijk gemiddeld getal voor fysieke goederen.
Hoi Josh,
Dus zeg je dat als een groothandelsprijs minder is dan kosten x 2, het gewoon niet levensvatbaar is? Ik heb een klein kledingbedrijf en doe het al 2 jaar goed online en met een paar 'verkoop op retour'-winkels, maar wil overstappen op groothandel. Op dit moment lijkt het erop dat ik dingen niet voor meer dan kosten x 1,5 kan prijzen. Wat denk je?
Mode is een interessant gebied en de opslagen variëren enorm. Varieert ook veel, afhankelijk van waar je in de wereld bent en in welk deel van de markt je speelt (topsegment, laag segment, midden). Ik raad aan contact op te nemen met andere mensen in de mode in uw algemene omgeving/land die wellicht wat inzicht kunnen geven.
Ik denk dat ik met die algemene cijfers bedoelde dat je zeker moet zijn van de marge en dat je jezelf wat ademruimte geeft, anders beperkt het de manier waarop je deals kunt promoten aan groothandelsklanten.
Hallo, ik heb hulp nodig. Ik begin een boetiek aan huis en ga pre-orders doen. Ik koop in groothandel, maar heb een goed voorbeeld nodig van hoe ik mijn artikelen moet prijzen... een van de dingen is dat ik een bepaald artikel koop, het is een 6-pack artikel, mijn groothandelsprijs zou $60 zijn... en aan de zijkant staat de aanbevolen verkoopprijs $120. Betekent dat dan dat als ik het 6-pack artikel samen doorverkoop, ik het voor $120 of rond de $120 prijs... waarbij elk artikel mogelijk tot $7,50 per stuk kost... ook, hoeveel moet ik elk artikel prijzen als ik elk artikel individueel wil verkopen en ook hoeveel prijs als ik het 6-pack artikel als groothandel wil doorverkopen. Ik zou het waarderen als iemand me kon helpen met de prijzen, bedankt.
Groothandel $60
Aanbevolen verkoopprijs $120
Geweldig artikel. Dit is een beetje off-topic, maar hoe anders moet de prijsstelling zijn voor dropshipping in vergelijking met groothandel?
Hangt echt af van je marges Deborah, als je dropshipt namens je klanten, moeten ze waarschijnlijk bereid zijn de verzendkosten te dragen en ik zou ze minder marge geven om rekening te houden met de verpakking en afhandeling. Het verzenden van voorraad naar een groothandelsklant is heel anders dan het verzenden van een kleine bestelling naar een eindklant namens iemand anders.
Geweldig artikel.
Adviseer me alsjeblieft over een gemiddelde winstmarge voor een supermarkt? (buiten/BBQ productsectie)
Ik ben van plan mijn product aan te bieden om in supermarkten te verkopen, en probeer een redelijke adviesprijs te bepalen.
Mijn COGM-prijs is rond de $1,00.
Uiteraard wordt de prijs bepaald door de afgenomen hoeveelheden.
Bedankt
Geweldig artikel! Echt nuttig.
Ik heb een vraag. Ik heb een verscheidenheid aan kaarsen in verschillende geuren. Elke geur kost een andere prijs om te produceren. Hoe zou je aanraden om elk product te prijzen voor groothandel? 1) Zou je een andere groothandelsprijs hebben voor elke geur op basis van de kosten. 2) Of zou je een gemiddelde vinden zodat de groothandelsprijs hetzelfde is voor elk van de artikelen?
Zou een grote hulp zijn.
Bedankt
Hoi Ollie,
Persoonlijk zou ik voorzichtig zijn met het vaststellen van groothandelsprijzen voor de hele linie (hoewel dit in sommige gevallen kan werken omdat het de prijs overhead vermindert). Als elk product een grote variatie in kosten heeft, moet je daar rekening mee houden om ervoor te zorgen dat je je gewenste winst op groothandelsniveau maakt.
Hoop dat dit helpt!
Groeten,
Josh
Hoi Josh, ik vind je artikel erg nuttig. Ik ben een moeder en ben een klein bedrijf begonnen met de verkoop van magnetisch speelgoed. Ik heb niet veel informatie over detailhandel en groothandel. Beveel je bepaalde boeken aan of een andere manier om beter te weten hoe ik mijn kleine bedrijf kan laten groeien... Ik heb besloten om mijn verkoopprijs x2 winst te doen, hoewel mijn product van zeer goede kwaliteit is en mensen er blij mee zijn... om één reden... is dat ik dit product eerder nodig had voor een geschikte prijs op de markt, maar ik kon het niet vinden, dus besloot ik een goede kwaliteit aan te bieden met een geschikte prijs voor alle mensen. Is dat een goede manier van denken of denk ik verkeerd?..
Hoi, dit was erg nuttig.. Ik heb mijn eerste kans in de groothandel. Ik probeer erachter te komen hoe ik dat moet doen. Ik verkoop suikerspin en ik verkoop mijn bakjes voor $8 voor 32oz. Ik probeer erachter te komen hoe ik deze groothandelsprijs moet instellen. Helpppppp
Hoi Delania,
Probeer zeker onze groothandelsprijs calculator (het is gratis): https://campaigns.wholesalesuiteplugin.com/c/btstvnjzbtghsra6tjtw/
Ik wil graag informatie over het inkopen van sieraden in de groothandel. Kunt u mij vertellen welk % korting op de verkoopprijs ik moet vragen maar verwachten? Moet ik COD betalen of vragen om 30 of 60 dagen betalingstermijn? Mijn bedrijf is online.
Bedankt,
Help me alsjeblieft, ik ben de distributeur van mijn bedrijf in de keukenmarkt en de uitdaging in deze markt is de prijs. Mensen verkopen het met 1 of 2% marges om de markt te breken. Maar mijn product is van hoge kwaliteit en andere producten zijn ook van hoge kwaliteit verkrijgbaar, maar het wordt moeilijk om mijn producten in de winkelrekken te plaatsen, ze zeggen dat het duur is. Mijn marge voor detailhandel is 10 en groothandel is 5, ik denk dat ik niet lager kan gaan dan dat.।।।
Hoi, ik heb hulp nodig.
Ik verkoop mijn artikel momenteel voor $99. Het kost me $40 om te maken, goed voor mij, ik verdien $59 per artikel. Maar ik heb iemand die het artikel in de groothandel wil kopen, maar ze zeggen dat het groothandelsniveau laag genoeg moet zijn om nog steeds winst te maken wanneer het met 20% korting wordt verkocht. Dus als ik dit uitreken, als ze ze voor $99 verkopen minus 20% korting = $79,20, dus ik moet ze ergens tussen mijn $40 en hun $79 verkopen. Als u zegt dat ik groothandel moet verkopen voor mijn $40 x 2 = $80. Dat is al boven hun prijs. Ze zeggen dat ik groothandel moet verkopen voor de helft van de adviesprijs van de fabrikant, wat ongeveer $50 is??? dus dat is slechts $10 winst voor mij. We moeten ook rekening houden met verzending naar de VS vanuit Australië. Hoeveel moet ik ze groothandelsprijs verkopen??? Ik ben echt in de war.
Hoi Susan, de meeste retailers verwachten ongeveer 40% van de adviesprijs, 50% korting kan normaal zijn in sommige sectoren, afhankelijk van de gebruikelijke marges. Ik weet niet in welke sector je werkt, maar het klinkt een beetje steil.
Houd er rekening mee wat u comfortabel vindt om in de groothandel te verkopen, zodat u winstgevend kunt zakendoen bij elke verkoop. Het lijkt erop dat u op basis van uw cijfers rond de € 65-80 uitkomt, waarbij u beiden tevreden bent en beiden geld verdient. Probeer een win-win-scenario te bereiken :)
Wat verzending betreft, meestal betaalt de groothandelaar verzending. Ze zullen hiermee rekening houden. Als ze ook in AUD kopen en in USD verkopen, zullen ze ook winst maken op de wisselkoers.
Ik hoop dat dit helpt!
Hallo! Vanaf hoeveel stuks moet de groothandel beginnen? En moet de prijs alleen groothandel zijn voor één ontwerp en kleur? Een winkel was geïnteresseerd in mijn handgemaakte geborduurde tarotzakjes, die ik verkoop voor € 45,-. Ik weet niet zeker hoeveel de winkel moet kopen voor welk percentage korting.
Hallo Nathalie, allereerst gefeliciteerd met de interesse in de groothandel van uw producten! Erg spannend.
Wat zou het winstgevend maken voor u en de klant qua minimale afname? Als u het minimum per product instelt, bedenk dan over welke periode zij die stukken zouden kunnen verkopen en u een herhaalaankoop zou kunnen verwachten.
Moet het voor slechts één ontwerp en kleur zijn? Wat zou u verwachten als u de klant was? Doorgaans willen winkels variëteit bieden aan hun klanten, vooral bij handgemaakte items (wat mij aanspreekt, spreekt u misschien niet aan).
Zorg ervoor dat u bij elke prijs die u vaststelt, winst maakt op elk artikel. Vergeet niet verzending, etc. terug te tellen, aangezien de groothandelsklant deze moet betalen.
Hoop dat dit helpt!
Hoi Josh,
We hebben echt hulp nodig. Wij zijn een groothandelaar.
De aanbevolen verkoopprijs voor onze producten is € 15. Min BTW komt dit neer op € 13,35.
Onze klanten willen een winstmarge van 50% op de groothandelsprijs (niet de verkoopprijs).
Wat moet onze groothandelsprijs zijn? Is er een formule voor die we op al onze producten kunnen toepassen, gericht op de winstmarge van 50% van de groothandelsprijs?
Heel erg bedankt!
Hallo Sasha,
Raad zeker onze groothandelsprijs calculator (gratis) eens aan, die u veel zal helpen met de formules.
Dit bericht heeft het concept van groothandelsprijzen voor mij echt verduidelijkt! De formule en de stap-voor-stap berekeningvoorbeelden waren bijzonder nuttig. Ik voel me nu veel zekerder in mijn begrip, vooral hoe het de algehele winstgevendheid van het bedrijf beïnvloedt. Bedankt voor de duidelijke uitleg!
Het punt dat groothandelsprijzen 30-50% onder de detailhandel liggen, raakt echt de kern - als kleine maker heb ik gezien hoe krap die marge wordt voor retailers als je verzending en marketing meerekent. Het doet me afvragen of er een 'sweet spot' is voor kleinere winkels die onder de gebruikelijke volumelimieten vallen, maar toch concurrerende prijzen nodig hebben.
LINK