Slimme groothandelsbedrijven laten weinig aan het toeval over. Dat geldt ook voor het instellen van een minimale bestelhoeveelheid voor bulkbestellingen! In feite stelt u minimale bestelhoeveelheden in om te voorkomen dat u geld verliest aan bestellingen. Als u niet zeker weet wat u nog meer geld kost naast de bestelgrootte, is het de moeite waard om de groothandelsprijsfouten die stilletjes winsten wegsluizen uit WooCommerce-winkels te bekijken. Met een paar eenvoudige berekeningen weet u welke bestellingen te "klein" zijn om voor uw winkel te overwegen.
In dit artikel vatten we kort samen wat MOQ's zijn en wat het verschil is tussen MOQ's en productminimums. Daarna leiden we je door verschillende voorbeelden van minimale bestelhoeveelheden, bespreken we waarom jouw winkel er een nodig heeft en hoe je gebruikers over de jouwe informeert. Laten we dus beginnen!
Minimale Bestelhoeveelheid: Wat Is Het?
Een MOQ is een minimale bestelhoeveelheid, wat de kleinste bestelling is die jouw winkel kan verwerken qua prijs. Dat is niet hetzelfde als een productminimum, waarbij klanten minimaal X van een artikel moeten kopen om hun aankoop te voltooien.
Het doel van MOQ's is om je winkel te beschermen tegen geldverlies op bestellingen. Dat is noodzakelijk omdat je als groothandelaar waarschijnlijk te maken hebt met prijzen die veel lager zijn dan bij retailactiviteiten. Met andere woorden, je marges zijn kleiner en dat compenseer je in volume.
Als je geen bestellingen verwerkt die groot genoeg zijn qua volume, dan runt je eigenlijk geen groothandelswinkel. Laten we enkele voorbeelden bekijken.
Voorbeelden van Minimale Bestelhoeveelheid
Het concept van een MOQ is eenvoudig te begrijpen, maar laten we enkele voorbeelden bekijken zodat je kunt nadenken over hoe je er een implementeert voor jouw groothandelswinkel.
Laten we zeggen dat je computerhardware in de groothandel verkoopt. Gemiddeld krijgen je groothandelsklanten 40% korting op de winkelprijzen als ze bij je kopen. Dat prijsverschil verdwijnt echter niet zomaar, je ruilt een mogelijke winstmarge van 60% in voor ongeveer 20%.
Als je een bestelling van $2.000 aanneemt en een winkelconcurrent doet hetzelfde, houd je een veel kleiner deel van de taart over. Bovendien krijgen groothandelsklanten meer producten voor hun geld. Dat betekent dat je extra kosten kunt maken, zoals:
- Het aannemen van een team om je te helpen bij het verwerken van bestellingen
- Het verpakken van een groot aantal producten
- Het verwerken van facturen en het voorbereiden van pakketten voor verzending
Uiteindelijk kan groothandel veel arbeidsintensiever zijn dan detailhandel, zelfs als je gemiddeld met minder bestellingen te maken hebt. Om al die extra kosten te compenseren, wil je kopers aanmoedigen om grote bestellingen te plaatsen.
Om jezelf te beschermen tegen geldverlies, kun je berekenen wat de minimale bestelling is die je kunt verwerken en nog steeds winst kunt maken na aftrek van alle extra kosten. Dat kan $1.000, $2.000 of zelfs een hoger bedrag zijn. Uiteindelijk hangt je MOQ sterk af van het type producten dat je verkoopt en hun prijsniveau.
Voorbeeld van Minimale Producthoeveelheid
Het instellen van een minimale producthoeveelheid (MPQ) werkt net iets anders dan bij een MOQ. In dit geval zegt u tegen groothandelsklanten: "U kunt dit product alleen kopen als u minimaal X eenheden koopt."
WooCommerce-groothandelaren kunnen plug-ins zoals Wholesale Prices Premium gebruiken om MPQ's voor individuele producten in te stellen, zoals hieronder geïllustreerd:
Met Wholesale Prices Premium kunt u minimale producthoeveelheidseisen definiëren voor verschillende groothandelsgebruikersrollen, waardoor u uw kortingsstrategie kunt afstemmen op de klantsegmenten die u bedient.
Het algehele doel van een MPQ is hetzelfde als dat van een MOQ. Door minimums in te stellen, beschermt u uzelf tegen verlies op bestellingen. Deze aanpak kan echter veel flexibeler zijn, omdat u verschillende minimums voor elk product kunt instellen.
Laten we zeggen dat u een product in de groothandel verkoopt voor € 70 per stuk en dat het voor € 100 in de detailhandel wordt verkocht. Elk product kost u € 40, dus u heeft een behoorlijke winstmarge. Toch, als u de winst van de detailhandel wilt evenaren, moet u twee producten verkopen voor elk product dat zij verkopen.
In de praktijk kopen de meeste groothandelsklanten niet slechts één van een product. Als u echter risico's wilt vermijden, kunt u MPQ's instellen om ervoor te zorgen dat elke bestelling die u uitvoert, u een fatsoenlijke winst oplevert.
Het voordeel van deze aanpak is dat de meeste groothandelsklanten gewend zijn aan MPQ's. Ze begrijpen dat ze lage prijzen krijgen omdat ze in bulk kopen. Zolang uw minimale producthoeveelheid redelijk is, mag dit geen invloed hebben op het aantal bestellingen dat u ontvangt.
Waarom het slim is om een minimale bestelhoeveelheid in te stellen
Samenvattend zorgen MOQ's ervoor dat elke groothandelsbestelling die u uitvoert groot genoeg is om alle betrokken kosten te dekken en u nog steeds winst te laten maken. Met "betrokken kosten" bedoelen we factoren zoals:
- Kosten voor productherpositionering
- Verpakkings- en verzendkosten
- Ondersteuning bieden voor klantbestellingen
Naast die factoren heeft u nog steeds alle andere kosten waarmee groeiende bedrijven te maken hebben. U moet mogelijk hulp inhuren om de groothandelsactiviteiten te beheren, betalen voor opslag, diensten, software, en dat zijn nog maar de basiszaken.
Voor de best mogelijke resultaten wilt u een redelijke MOQ instellen. Dat betekent rekening houden met de gemiddelde bestellingen van uw beste klanten, berekenen wat het minimum is dat u voor een bestelling kunt vragen, en die factoren gebruiken om een getal te bepalen.
Hoe u een minimale bestelhoeveelheid strategisch implementeert
Klanten mogen pas over een MOQ horen wanneer ze proberen een bestelling te betalen. Dat is een recept voor een boze klant, dus u moet ervoor zorgen dat ze op de hoogte zijn van uw MOQ vanaf het moment dat ze uw winkel beginnen te bekijken.
Er zijn verschillende manieren waarop u groothandelsklanten kunt informeren over een MOQ, waaronder:
- Die informatie toevoegen aan uw groothandelsovereenkomst
- De informatie duidelijk weergeven op uw winkelpagina
- Een e-mail verzenden om nieuwe en bestaande klanten te informeren over uw MOQ (of wijzigingen daarin)
Transparante informatie verstrekken aan uw B2B-klanten verbetert hun aankoopproces. Overweeg het onderstaande voorbeeld, waarbij een minimale bestelling van 25 artikelen vereist is voor groothandelsklanten om te profiteren van de gereduceerde bulkprijs:
In de praktijk slaan veel groothandelsklanten het lezen van de overeenkomst over. Daarom raden we u aan om een combinatie van verschillende benaderingen te gebruiken, zodat geen enkele klant kan winkelen totdat ze zich volledig bewust zijn van uw minimumvereisten.
Conclusie
Het instellen van een MOQ is een slimme zakelijke zet voor elke groothandelaar. Er zijn tal van voorbeelden van minimale bestelhoeveelheden die illustreren waarom ze u kunnen helpen voorkomen dat u geld verliest aan bestellingen. Het enige wat u hoeft te doen, is uitzoeken wat de ideale MOQ voor uw winkel moet zijn.
In deze nuttige gids hebben we u doorlopen:
- Wat minimale bestelhoeveelheden zijn
- Voorbeelden van het instellen van minimale bestelhoeveelheden
- Voordelen van minimale bestelhoeveelheden
- Hoe u minimale bestelhoeveelheden strategisch kunt implementeren voor uw winkel
Tools zoals Wholesale Suite stellen u in staat om eenvoudig MOQ's te implementeren voor uw WooCommerce-winkel. Dit zorgt ervoor dat u controle heeft over uw bestelvolumes en uw inkomsten.
Heeft u vragen over minimale bestelhoeveelheden? Laten we ze bespreken in de onderstaande reactiesectie!
