Jeśli od jakiegoś czasu prowadzisz działalność detaliczną, być może rozważasz rozpoczęcie programu hurtowego. Jeśli tak, prawdopodobnie wiesz już, że aby osiągnąć ten cel, musisz pozyskać pierwszych klientów hurtowych.
Pytanie brzmi: gdzie znaleźć takich klientów hurtowych?
Czasami poszukiwania mogą być tak proste, jak zidentyfikowanie osób, które często zamawiają ponownie w Twoim sklepie detalicznym, a następnie ustalenie, do czego używają Twoich produktów. W większości przypadków tacy konsumenci już odsprzedają Twoje produkty. W związku z tym mogą Ci dobrze posłużyć jako pierwsi klienci hurtowi.
Z drugiej strony, jeśli nie masz szczęścia mieć takich kupujących, będziesz potrzebować sposobu na zidentyfikowanie potencjalnych klientów hurtowych.
Ale nie martw się! Ponieważ w dzisiejszym poście omówimy różne strategie, które możesz zastosować, aby pomóc Ci znaleźć firmy detaliczne do zaproszenia do Twojego programu hurtowego. Ponadto, porozmawiamy o potężnym narzędziu, które może pomóc Ci pozyskiwać potencjalnych klientów dla Twojego sklepu.
Zatem zaczynajmy!
4 wskazówki dotyczące znajdowania firm detalicznych do zaproszenia do Twojego programu hurtowego
Aby rozpocząć program hurtowy, potrzebujesz detalistów, którzy będą kupować od Ciebie produkty. Chociaż ich znalezienie może być trudne, wykorzystanie odpowiednich strategii może znacznie ułatwić ten proces.
Mając to na uwadze, oto 4 świetne wskazówki dotyczące znajdowania firm detalicznych do rekrutacji do Twojego nowego programu hurtowego:
1. Dowiedz się, gdzie kupuje Twoja publiczność
Dlaczego powinieneś dowiedzieć się, gdzie kupuje Twoja publiczność? Mówiąc prościej, te informacje mogą doprowadzić Cię do detalistów, których możesz potencjalnie targetować swoim programem hurtowym. Na szczęście istnieje kilka prostych sposobów na zawężenie poszukiwań.
Na początek oto dwie świetne techniki, które możesz wypróbować już dziś:
1. Wybierz podobny produkt i dowiedz się, kto go sprzedaje
Jest to dość proste. Zasadniczo powinieneś przeglądać strony internetowe firm, które sprzedają produkty podobne do Twoich, i sprawdzać ich listę sprzedawców (tj. detalistów, którzy sprzedają określone produkty w celach sprzedaży). Na szczęście takie listy są zazwyczaj swobodnie publikowane do wglądu.
Ale co, jeśli niektóre z tych firm nie publikują listy swoich sprzedawców? Proste: spróbuj zadzwonić lub wysłać im e-mail jako klient, a następnie zapytaj, gdzie w Twojej okolicy są sprzedawane.
2. Przeprowadź ankietę wśród swoich obecnych klientów (detalicznych lub innych)
Ta ankieta powinna pytać Twoich obecnych klientów o ich preferencje zakupowe.
Duże firmy robią takie rzeczy cały czas, wprowadzając nowe produkty. Jako strategia może pomóc Ci lepiej poznać swoich klientów, co pozwoli Ci określić miejsca, w których robią najwięcej zakupów.
Jeśli Twoi klienci często odwiedzają konkretne miejsce, prawdopodobnie znajdziesz tam więcej swojej grupy docelowej, co czyni je dobrym miejscem do poszukiwania firm detalicznych do rekrutacji.
2. Określ swoją pozycję na rynku
W naszym ostatnim artykule o wycenie produktów na potrzeby sprzedaży hurtowej mówiliśmy o stosowaniu wyceny opartej na wartości przy określaniu swojej pozycji na rynku.
Z punktu widzenia ceny, generalnie zalecamy zajmowanie miejsca w górnej jednej trzeciej części rynku. Daje to większą marżę na promocje, przy jednoczesnym utrzymaniu zdrowego biznesu hurtowego.
Określenie swojej pozycji może również pomóc w zawężeniu potencjalnych partnerów detalicznych dla Twojego programu hurtowego.
Czy możesz pomyśleć o ogólnych sprzedawcach detalicznych w Twojej branży, których pozycjonowanie rynkowe jest podobne do Twojego? Ich klienci mogą być również zainteresowani Twoimi produktami.
Oczywiście będziesz musiał analizować te firmy indywidualnie, aby wyeliminować te, które nie spełniają Twoich wymagań. Na przykład, nie chciałbyś sprzedawać swoich luksusowych produktów sklepom, które koncentrują się na dolnej połowie rynku i odwrotnie.
3. Rozprowadź swoją dystrybucję geograficznie
Może być wygodnie trzymać się swojego obszaru geograficznego, jeśli chodzi o znajdowanie klientów hurtowych. Istnieją jednak nieopisane korzyści z posiadania szerokiej dystrybucji klientów hurtowych.
Główną korzyścią jest to, że konsumenci spoza Twojego obszaru nie będą w bezpośredniej konkurencji z Twoimi lokalnymi. Może to pomóc w utrzymaniu marż dla Twoich sprzedawców detalicznych, ponieważ nie będą oni kuszeni do gry w obniżanie cen, aby konkurować ze sobą.
4. Myśl inaczej
Czy możesz pomyśleć o alternatywnych sprzedawcach detalicznych, którzy mogliby chcieć sprzedawać Twoje produkty, nawet jeśli te produkty nie są dokładnie zgodne z ich podstawową działalnością?
Na przykład, powiedzmy, że sprzedajesz gamę zdrowych batonów. Konwencjonalna logika podpowiada, że powinieneś celować w firmy, które sprzedają takie przekąski. Jednak możesz rozważyć zwrócenie się do osób, których inaczej byś nie rozważał, takich jak studia jogi czy salony kosmetyczne.
Ci alternatywni sprzedawcy detaliczni mogą mieć mniejsze zamówienia. Jednak dodanie dużej liczby takich firm do Twojego programu hurtowego może zapewnić Ci stały strumień zamówień. W rezultacie mogą one pomóc zmniejszyć ryzyko związane z poleganiem na tylko jednym lub dwóch dużych sprzedawcach detalicznych.
Wholesale Lead Capture: Potężne narzędzie do przechwytywania leadów
Wholesale Lead Capture to wszechstronny plugin WooCommerce, który zwiększa zdolność właściciela sklepu hurtowego do przechwytywania leadów.
W zasadzie automatyzuje rekrutację i rejestrację klientów. Między innymi, to solidne narzędzie pozwala również na moderowanie użytkowników Twojej witryny.
Poniżej przedstawiamy tylko niektóre z kluczowych funkcji, które oferuje Wholesale Lead Capture:
- Przyjazny dla użytkownika kreator formularzy rejestracyjnych
- Szablony e-maili i automatyzacja poczty e-mail
- Kompleksowy system zatwierdzania użytkowników
- Konfigurowalne pola
- Szybka, automatyczna konfiguracja
Szukasz przyjaznego dla użytkownika, a jednocześnie potężnego narzędzia do przechwytywania leadów? W takim razie nie szukaj dalej niż Wholesale Lead Capture!
Wnioski
Aby rozpocząć działalność hurtową, potrzebujesz klientów hurtowych. Na szczęście stosowanie odpowiednich strategii może pomóc Ci w rekrutacji firm detalicznych do Twojego programu hurtowego.
Podsumowując, możesz zastosować poniższe wskazówki, aby osiągnąć ten cel:
- Dowiedz się, gdzie kupuje Twoja publiczność
- Określ swoją pozycję na rynku
- Rozszerz swój zasięg dystrybucji geograficznie
- Myśl inaczej
Masz pytania dotyczące rekrutacji firm detalicznych do Twojego programu hurtowego? A może dotyczące narzędzia, które pomoże Ci przechwytywać leady dla Twojego sklepu hurtowego? Zachęcamy do pozostawienia nam wiadomości w sekcji komentarzy poniżej!
