Najbardziej pracowity okres w roku handlu detalicznego rozpoczyna się za kilka tygodni. Black Friday przypada na 27 listopada 2026 r., Cyber Monday na 30 listopada, a National Retail Federation prognozuje sprzedaż świąteczną w wysokości 1,013 biliona dolarów za listopad i grudzień, co oznacza wzrost o 4,2% w porównaniu do 2025 r. Jeśli sprzedajesz online, jasny kalendarz marketingu e-commerce jest tym, jak upewnisz się, że żadna z tych dat Cię nie zaskoczy.
Ale święta to tylko część obrazu. Walentynki, Dzień Matki, powrót do szkoły i przyszłoroczny Black Friday nadejdą szybciej, niż się spodziewasz, a dostawcy hurtowi muszą promować swoje oferty wśród kupujących na tygodnie przed tym, zanim klienci detaliczni zobaczą jakąkolwiek wyprzedaż.
Dlatego ten kalendarz marketingu e-commerce obejmuje resztę 2026 r. i cały 2027 r. Poniżej znajdziesz każdą kluczową datę promocyjną, kiedy zacząć proponować oferty hurtownikom dla każdej z nich, czteropunktową listę kontrolną do planowania każdej kampanii sezonowej i inne okna promocyjne, które warto dodać do swojego planu.
Co to jest kalendarz marketingu e-commerce?
Kalendarz marketingu e-commerce to harmonogram świąt, wydarzeń zakupowych i momentów sezonowych, które Twój sklep będzie promować, wraz z terminami przygotowania każdej kampanii. Zamienia mgliste „powinniśmy coś zrobić na Dzień Matki” w plan z datami dotyczącymi kreacji, e-maili, cen i zapasów.
Dobry kalendarz promocyjny pomoże Ci:
- Zaplanować zapasy i przepływy pieniężne wokół szczytów popytu, zamiast reagować na nie.
- Rozłożyć wysiłek, aby nie budować trzech kampanii w tym samym tygodniu.
- Uniknąć zmęczenia rabatami, wybierając, które daty są ważne dla Twojego sklepu i pomijając resztę.
- Skoordynować zespół, kto co robi i kiedy.
Nie musisz promować każdej daty poniżej. Wybierz te, które pasują do Twoich produktów i klientów, a następnie dobrze je zaplanuj.
Kluczowe daty promocyjne na resztę 2026 roku
To są daty, które jeszcze przed Tobą w tym roku. Sezon zakupów świątecznych trwa od 1 listopada do 31 grudnia zgodnie z definicją NRF, a pięć dni od Święta Dziękczynienia do Cyber Monday to szczyt. Adobe odnotowało 44,2 miliarda dolarów wydatków online w USA podczas Cyber Week 2025, co oznacza wzrost o 7,7% rok do roku.
| Data | Wydarzenie | Notatki |
|---|---|---|
| Niedz., 8 listopada | Diwali | Prezenty, słodycze i wystrój domu |
| Śr., 11 listopada | Singles’ Day | Ogromne w Azji, rosnące gdzie indziej |
| Czw., 26 listopada | Święto Dziękczynienia (USA) | Wiele ofert Black Friday uruchamianych jest wcześniej |
| Pt., 27 listopada | Black Friday | Największy dzień wyprzedaży detalicznej w roku |
| Sob, 28 lis | Small Business Saturday | Zakupy lokalne i u niezależnych sprzedawców |
| Pon, 30 lis | Cyber Monday | Największy dzień zakupów online w USA |
| Wt, 1 gru | Giving Tuesday | Akcje charytatywne i oferty przekazania darowizny |
| Pt, 4 gru do Sob, 12 gru | Hanukkah | Rozpoczyna się po zachodzie słońca 4 grudnia |
| Pon, 14 gru | Green Monday | Szczyt zakupów online w połowie grudnia |
| Sob, 19 gru | Super Saturday | Ostatnia sobota przed Bożym Narodzeniem |
| Pt, 25 gru | Boże Narodzenie | |
| Sob, 26 gru | Boxing Day (Wielka Brytania, Kanada, Australia) | Główny dzień wyprzedaży poświątecznych |
| Czw, 31 gru | Sylwester | Wyprzedaże i oferty „noworoczne” |
Jeśli jesteś hurtownikiem, większość Twoich zamówień świątecznych powinna już zostać złożona. Użyj tych dat na ponowne zamówienia, ostatnie uzupełnienia i własną ofertę Black Friday. Nasz przewodnik po pomysłach na wyprzedaż Black Friday dla hurtowników zawiera osiem typów ofert, które nadal możesz przygotować na czas, a nasza siostrzana marka Advanced Coupons omawia więcej wskazówek dotyczących Black Friday w WooCommerce dla sprzedaży detalicznej. Kompletny plan od przygotowania po sprzedaż znajdziesz w naszym planie gry Black Friday WooCommerce.
Kalendarz Marketingu E-commerce na 2027 rok, kwartał po kwartale
Oto pełny kalendarz promocyjny na 2027 rok. Kolumna „Zaproponuj hurtownikom” sugeruje, kiedy rozpocząć promocję do klientów B2B, aby sprzedawcy detaliczni mogli zamówić, otrzymać i rozłożyć towar na czas. Dostosuj go do własnych terminów realizacji i odległości wysyłki.
I kwartał 2027: styczeń-marzec
| Data | Wydarzenie | Zaproponuj hurtownikom |
|---|---|---|
| Pt, 1 stycznia | Nowy Rok | Wyprzedaż; nie wymaga czasu realizacji |
| Pon, 18 stycznia | Dzień Martina Luthera Kinga Jr. (USA) | Na początku grudnia |
| Wt, 26 stycznia | Dzień Australii | Na początku grudnia |
| Sob, 6 lutego | Chiński Nowy Rok (Rok Kozy) | Połowa listopada 2026 |
| Około pon., 8 lutego | Rozpoczyna się Ramadan (zależy od obserwacji księżyca) | Na początku grudnia 2026 |
| Niedz., 14 lutego | Walentynki i Super Bowl LXI | Na początku do połowy grudnia 2026 |
| Pon, 15 lutego | Dzień Prezydentów (USA) | Na początku stycznia |
| Niedz., 7 marca | Niedziela Matki (Wielka Brytania) | Na początku stycznia |
| Pon, 8 marca | Międzynarodowy Dzień Kobiet | Na początku stycznia |
| Śr, 17 marca | Dzień Świętego Patryka | Połowa stycznia |
| Pt, 26 mar | Wielki Piątek | Połowa stycznia |
| N, 28 mar | Niedziela Wielkanocna | Połowa stycznia |
| Pn, 29 mar | Poniedziałek Wielkanocny (Wielka Brytania, Australia) | Połowa stycznia |
Wielkanoc wypada wcześnie w 2027 roku, więc zapasy wielkanocne muszą dotrzeć do sprzedawców detalicznych na początku marca. Walentynki i Super Bowl również przypadają na ten sam niedzielę, co stanowi dobrą okazję dla dostawców żywności, napojów i artykułów imprezowych.
II kwartał 2027: kwiecień-czerwiec
| Data | Wydarzenie | Zaproponuj hurtownikom |
|---|---|---|
| Czw, 22 kwi | Dzień Ziemi | Połowa lutego |
| N, 9 maj | Dzień Matki (USA, Kanada, Australia) | Początek marca |
| Pn, 31 maj | Dzień Pamięci (USA) | Koniec marca |
| N, 20 cze | Dzień Ojca (USA, Wielka Brytania, Kanada) | Połowa kwietnia |
| Śr, 30 cze | Koniec roku finansowego (Australia) | Początek maja |
Czerwiec to również czas, kiedy Amazon niedawno rozpoczął swoją letnią wyprzedaż. Prime Day 2026 trwał od 23 do 26 czerwca, wcześniej niż zwykle w lipcu. Daty Prime Day 2027 nie zostały jeszcze ogłoszone, więc zaznacz jako „zwykle lipiec” i wypatruj ogłoszenia. Nawet jeśli nie sprzedajesz na Amazon, kupujący są przygotowani na okazje w tym tygodniu.
III kwartał 2027: lipiec-wrzesień
| Data | Wydarzenie | Zaproponuj hurtownikom |
|---|---|---|
| Czw, 1 lip | Dzień Kanady | Początek maja |
| N, 4 lip | Dzień Niepodległości (USA) | Początek maja |
| Zwykle lipiec | Amazon Prime Day (daty nie ogłoszone) | Koniec kwietnia do maja |
| Lipiec do wczesnego września | Powrót do szkoły (USA) | Kwiecień do maja |
| Sob, 5 wrz | Dzień Ojca (Australia, Nowa Zelandia) | Na początku lipca |
| Pon, 6 wrz | Święto Pracy (USA) | Na początku lipca |
III kwartał to również czas, kiedy rozpoczynają się poważne przygotowania do świąt. Kupujący hurtowi często finalizują zamówienia na IV kwartał między lipcem a wrześniem, więc jest to czas na wprowadzenie katalogu świątecznego dla klientów handlowych.
IV kwartał 2027: październik do grudnia
| Data | Wydarzenie | Zaproponuj hurtownikom |
|---|---|---|
| Pon, 11 paź | Dzień Kolumba / Dzień Ludności Rdzennej (USA) | Na początku sierpnia |
| Niedz, 31 paź | Halloween | Sierpień |
| Czw, 11 lis | Singles’ Day | Na początku września |
| Czw, 25 lis | Święto Dziękczynienia (USA) | Wrzesień |
| Pią, 26 lis | Black Friday | Wrzesień do początku października |
| Sob, 27 lis | Small Business Saturday | Wrzesień |
| Pon, 29 lis | Cyber Monday | Wrzesień do początku października |
| Wt, 30 lis | Giving Tuesday | Wrzesień |
| Pon, 13 gru | Green Monday | Na początku października |
| Sob, 18 gru | Super Saturday | Na początku października |
| Sob, 25 gru | Boże Narodzenie | Wrzesień do początku października |
| Ndz, 26 gru | Drugi dzień Bożego Narodzenia | Październik |
Jak wcześnie promować dla kupujących hurtowych
Kampanie detaliczne mogą rozpocząć się tydzień lub dwa przed świętami. Kampanie hurtowe nie mogą. Twoi kupujący potrzebują czasu na złożenie zamówienia, otrzymanie go, ustalenie ceny i umieszczenie go na półce (lub wystawienie online), zanim ich własni klienci zaczną zakupy.
Zasadniczo używaj tego kalendarza marketingu e-commerce z trzema harmonogramami:
- Twoja oferta hurtowa: około 8 do 12 tygodni przed datą sprzedaży detalicznej na prezenty sezonowe, dłużej w przypadku towarów importowanych lub produkowanych na zamówienie.
- Termin składania zamówień przez Twoich kupujących: ustal jasną datę „zamów do”, która uwzględnia Twój czas realizacji plus wysyłkę, z buforem.
- Twoja własna promocja detaliczna (jeśli sprzedajesz również bezpośrednio): od jednego do trzech tygodni przed datą.
Umieść wszystkie trzy w swoim kalendarzu. Na przykład Dzień Matki 2027 wypada 9 maja, więc kampania hurtowa może rozpocząć się na początku marca z terminem składania zamówień w połowie kwietnia, podczas gdy e-mail detaliczny zostanie wysłany 26 kwietnia.
Ułatw ponowne zamawianie w tych okresach. Jednostronicowy formularz zamówienia hurtowego, jasne minimum i oferty tylko dla odbiorców hurtowych pomagają kupującym szybko się zdecydować. Wybór odpowiednich kanałów marketingowych dla sprzedaży hurtowej dla każdej oferty pomaga dotrzeć do kupujących wcześnie. Możesz również użyć kuponów tylko dla odbiorców hurtowych w WooCommerce, aby nagrodzić kupujących, którzy zamawiają przed terminem.
4-punktowa lista kontrolna przygotowania do promocji sezonowych
Po wybraniu daty z kalendarza marketingu e-commerce, przejdź przez te cztery pytania.
1. Które święto będziesz celować?
Spójrz na powyższy kalendarz i wybierz następną datę, która naprawdę pasuje do Twoich produktów. Dostawca zwierząt może pominąć Walentynki, ale postawić na Dzień Psa, podczas gdy marka prezentów będzie chciała Dzień Matki i Boże Narodzenie.
Następnie sprawdź swój czas. Odlicz od daty, używając swoich terminów. Jeśli nie ma wystarczająco dużo czasu, aby zrobić to poprawnie, pomiń ją i zamiast tego dobrze zaplanuj następną. Nie musisz trafiać w każdą datę, tylko te, które mają znaczenie dla Twojej firmy.
2. Jakie są Twoje cele promocyjne?
Zanim cokolwiek zaprojektujesz, zdecyduj, jak wygląda sukces. Typowe cele obejmują:
- Przychody: cel dotyczący całkowitej sprzedaży lub średniej wartości zamówienia.
- Nowi klienci: liczba nowych kont hurtowych lub kupujących po raz pierwszy.
- Wzrost listy: nowi subskrybenci e-mail, do których możesz później wysyłać wiadomości.
- Wyczerpanie zapasów: pozbycie się określonych SKU przed nowym sezonem.
Zapisz cel z przypisaną liczbą. Użyjesz go do oceny kampanii po jej zakończeniu i do zaplanowania przyszłorocznej wersji.
3. Jak będziesz promować?
Istnieje wiele sposobów prowadzenia promocji, więc wybierz kanały, z których faktycznie korzystają Twoi klienci. Zapytaj siebie:
- Czy zaoferujesz zniżkę, darmową wysyłkę, prezent do zakupu czy wcześniejszy dostęp?
- Czy ogłosisz to e-mailem, w mediach społecznościowych, na swojej stronie czy za pośrednictwem przedstawicieli handlowych?
- Jakie jest Twoje wezwanie do działania i jaki jest termin?
- Czy Twoja strona jest szybka i łatwa w użyciu na urządzeniach mobilnych?
Zmieniają się również zachowania zakupowe. Adobe poinformowało, że ruch na amerykańskich stronach detalicznych z narzędzi generatywnej sztucznej inteligencji wzrósł o 760% w sezonie świątecznym 2025, więc jasne, szczegółowe strony produktów mają dziś większe znaczenie niż kiedykolwiek.
Konkurs może być dobrą taktyką przedsezonową do budowania listy przed ważną datą. W przypadku sprzedaży hurtowej pomyśl o nagrodach przyjaznych dla handlu: darmowej jednostce wystawienniczej, pudełku próbek lub kredycie na pierwsze zamówienie. Po zakończeniu zgłoszeń możesz skontaktować się z kuponami dla uczestników konkursu, aby zamienić nowych subskrybentów w kupujących po raz pierwszy. Nasz przewodnik po wykorzystaniu konkursów jako magnesu na klientów omawia, jak go zaplanować.
4. Jakiego projektu lub kreacji użyjesz?
Na koniec zaplanuj wizualizacje i teksty. Motywy sezonowe dają gotowy kierunek kreatywny, więc wykorzystaj je, zamiast używać tego samego banera przez cały rok. Nasze wskazówki dotyczące utrzymywania świeżości treści dla klientów mogą pomóc w planowaniu zróżnicowanych kreacji w ciągu roku.
Na przykład Chiński Nowy Rok 2027 rozpoczyna się 6 lutego i wita Rok Kozy. Czerwono-złote schematy kolorów, symbole szczęścia i motywy kóz pasują do tematu. Na Dzień Matki dobrze sprawdzają się delikatne kolory i język związany z prezentami. Na Czarny Piątek sprawdzają się mocne kontrasty i jasne terminy.
Zachowaj spójność marki na swojej stronie, w e-mailach i postach w mediach społecznościowych, aby klienci rozpoznawali kampanię wszędzie tam, gdzie ją zobaczą.
Inne promocje sezonowe do rozważenia
Nie każde okno promocyjne to pojedyncza data. Te sezony i lokalne momenty mogą być równie dochodowe.
Powrót do szkoły
Powrót do szkoły trwa od lipca do początku września w USA, podczas gdy Australia i Nowa Zelandia wracają pod koniec stycznia i na początku lutego. Rodzice, uczniowie i nauczyciele robią zakupy, a sprzedawcy detaliczni potrzebują artykułów piśmiennych, odzieży, akcesoriów technologicznych i sprzętu do lunchu na półkach przed gorączką. Skieruj ofertę do hurtowników wiosną.
Koniec roku finansowego
Koniec roku finansowego to ważny moment dla sprzedaży hurtowej. Firmy często chcą wydać pozostały budżet lub uzupełnić zapasy przed zamknięciem ksiąg. W Australii jest to 30 czerwca 2027 r. Wiele amerykańskich firm zamyka księgi 31 grudnia, co zbiega się z ponownym zamawianiem świątecznym.
Święta lokalne i narodowe
Bycie lokalnym faworytem może mieć takie samo znaczenie, jak bycie globalną marką. Dzień Australii (26 stycznia), Dzień Kanady (1 lipca) i Dzień Niepodległości USA (4 lipca) to ważne momenty promocyjne na ich rynkach. Sprawdź święta publiczne w swoim regionie i dodaj odpowiednie do swojego kalendarza marketingu e-commerce.
Wyprzedaże i inwentaryzacje
Wyprzedaże inwentaryzacyjne, czasami nazywane wyprzedażami poświątecznymi, pomagają w sprzedaży zapasów przed ich policzeniem. Im mniej zapasów na ręku, tym szybciej przebiega inwentaryzacja, a Ty uwalniasz gotówkę i przestrzeń magazynową na nowe produkty. Typowe okresy to styczeń (po świętach) i tuż przed końcem roku finansowego.
Więcej sposobów na wypełnienie kalendarza znajdziesz w naszym zestawieniu promocji świątecznych, które przyciągają więcej klientów.
Pobierz kalendarz marketingu e-commerce
Chcesz mieć ten kalendarz marketingu e-commerce w formie pliku do wydrukowania dla swojego zespołu lub na ścianę w biurze? Pobierz poniżej wersję PDF.
Wnioski
Kalendarz marketingu e-commerce przekształca święta i wydarzenia zakupowe w plan, który można faktycznie wdrożyć. Przez resztę 2026 roku skupiamy się na Black Friday 27 listopada, Cyber Monday 30 listopada i okresie poprzedzającym Boże Narodzenie. Na rok 2027 kluczowe daty to wczesna Wielkanoc 28 marca, Dzień Matki 9 maja, Dzień Ojca 20 czerwca, zazwyczaj lipcowy Prime Day i kolejny Black Friday 26 listopada.
Jeśli sprzedajesz hurtowo, pamiętaj, że Twoi odbiorcy potrzebują Twojej oferty na długo przed swoimi klientami, więc planuj wokół dat prezentacji i terminów składania zamówień, a nie tylko samych świąt. Wybierz daty pasujące do Twojej firmy, ustal jasne cele, wybierz odpowiednie kanały i kreacje, i miej ten kalendarz pod ręką, planując nadchodzący rok. Aby uzyskać pomoc w przygotowaniach do kolejnego szczytu, zapoznaj się z naszym przewodnikiem o przygotowaniach do Black Friday.
Oto, co omówiliśmy w tym artykule:
- Czym jest kalendarz marketingu e-commerce?
- Kluczowe daty promocyjne na resztę 2026 roku
- Kalendarz marketingu e-commerce na rok 2027, kwartał po kwartale
- Jak daleko wcześniej promować oferty do odbiorców hurtowych
- 4-punktowa lista kontrolna przygotowań sezonowych promocji
- Inne promocje sezonowe do rozważenia
- Pobierz kalendarz marketingu e-commerce
To świetne! Myślę, że zachowam to jako tapetę, abym zawsze był przygotowany :))
Dzięki za świetną sugestię, Damir! Dobry pomysł, żeby trzymać to na widoku!
Wow, naprawdę przydatne informacje 👍
Dzięki, Vitaliy! Cieszę się, że uznałeś to za pomocne :)
Dobre informacje, ale wygląda na to, że Twój kalendarz na 2022 rok pokazuje 2019.
Cześć Chad, chwilę mi zajęło, żeby znaleźć, o co Ci chodziło :D Wygląda na to, że nasz link do PDF był błędny. Naprawiłem go teraz, dzięki za cynk!
Obserwuję Wholesale Suite od jakiegoś czasu, czekam na wyprzedaż z okazji Czarnego Piątku, myślę, że czas się zdecydować!
Dzięki za komentarz Daryl, cieszymy się, że do nas dołączysz :)
Dzięki za to; niektóre daty, takie jak Dzień Matki, mogą być bardzo mylące w Internecie.
Dzień Ojca zawsze mnie zastanawia. To inna data w zależności od tego, gdzie jesteś na świecie :D
Świetny międzynarodowy kalendarz do prowadzenia promocji e-commerce.
Dzięki Marko! Zapisz go sobie, będziemy aktualizować na rok 2023 około grudnia.
Wszystkie daty wyprzedaży są w jednym rzędzie, to po prostu świetnie. Czekam na wersję 2023.
Mamy Cię Master Rahool, opublikujemy zaktualizowaną wersję w grudniu, mamy nadzieję. Obserwuj swoje e-maile!
Dziękuję bardzo za wskazówkę!!!
Cieszę się, że Ci się podobało Simeon!
Ten kalendarz promocji na rok 2022 jest niezwykle pomocny! Zdecydowanie go zapisuję!
Świetnie, Ken! Cieszę się, że uznałeś to za pomocne :)
Naprawdę świetna wskazówka, dzięki za podzielenie się ;)
Dzięki Andre! Proszę bardzo
To jest świetne. Wszystkie informacje w jednym miejscu. Teraz muszę tylko dodać nasze lokalne święta. :)
Dzięki Judith! Skąd jesteś?
Przygotowujecie najlepsze informacje!!
Dzięki Dave! Staramy się :D
Świetne i wnikliwe informacje! Uwielbiam!
Dzięki Edwin!
Nigdy wcześniej tego nie wiedziałem. Urocze!
Świetne informacje. Bardzo pomocne Josh.
Dzięki za odwiedziny Melv!
Ładnie zorganizowane i pomocne.
Dzięki Alf! Cieszę się, że uznałeś to za pomocne :)
Kalendarze zawsze były dla nas przydatne, ale szczególnie wtedy, gdy prowadzisz firmę e-commerce.
Całkowicie się zgadzam, Aniu! Świetny do wydrukowania, aby nie przegapić żadnych wielkich okazji w ciągu roku. Już wkrótce udostępnimy wersję na przyszły rok!
Szukałem tego wszędzie. Doceniam ten artykuł i Twój wysiłek.
Dzięki, Vladimir! Pamiętaj, aby dodać do zakładek na przyszły rok, zaktualizujemy ten post :)
Ten artykuł był bardzo pomocny. Zaproponowałem kilka wskazówek mojemu przełożonemu i był naprawdę pod wrażeniem.
Wspaniale, Rahul!
Z niecierpliwością czekam na możliwość wsparcia kilku przedsiębiorców tym narzędziem, aby mogli uruchomić własne rynki B2B
Doskonale, Mohamed, odezwij się, jeśli masz pytania!
Jest tak wiele świąt, wokół których można budować promocje lub wydarzenia. Wypróbuj niektóre z mniej znanych, aby się wyróżnić i wzbudzić entuzjazm. Nowe rzeczy przyciągają uwagę.
Masz rację, Jesse, to naprawdę przyciąga uwagę. Moim osobistym faworytem jest międzynarodowy dzień kawy!
powrót do szkoły byłby ważnym wydarzeniem w naszym domu i demografii