Wiesz już, że klienci pochodzą z różnych miejsc. Niektórzy mieszkają blisko Twojego magazynu. Niektórzy mieszkają daleko od głównych dróg. Z tego powodu możesz zastanawiać się, jak ustalić ceny, które wydają się sprawiedliwe dla wszystkich. Wielu właścicieli sklepów z tego powodu stosuje strategię cen geograficznych. Pomaga im to ustalić ceny, które odpowiadają rzeczywistym kosztom wysyłki zamówień do każdego obszaru. Ten rodzaj planu cenowego to prosty sposób na utrzymanie stabilności i przejrzystości w Twoim sklepie.
W tym artykule omówimy, jak działa strategia cen geograficznych i jak może ona kierować Twoim sklepem. Możesz więc użyć tej metody do ustalania cen dla różnych regionów bez żadnego stresu.
Zacznijmy!
Czym jest strategia cen geograficznych?
Mówiąc prościej, strategia cen geograficznych to prosty sposób na zmianę cen w zależności od miejsca zamieszkania kupującego. Niektóre miejsca mają wyższe podatki, podczas gdy niektóre obszary wymagają dłuższych podróży dostawczych. Niektóre regiony mają silniejszy popyt.
Właściciele sklepów stosują ceny geograficzne, ponieważ każdy region ma swoją własną mieszankę kosztów. Sklep może wydawać więcej na paliwo podczas wysyłania zamówień do odległych miasteczek. Inny może płacić wyższe opłaty za przechowywanie w zatłoczonym mieście. Niektóre miejsca również podlegają różnym zasadom podatkowym. Te drobne zmiany wpływają na cenę końcową.
Ten rodzaj cenowania pomaga również kupującym. Otrzymują ceny odpowiadające ich lokalnej sytuacji.
Dlaczego ma to znaczenie dla dzisiejszych sklepów internetowych
Jedna stała cena nie pasuje już do każdego miejsca i lokalizacji klienta. Z tego powodu właściciele sklepów muszą sprawdzać trasy dostaw, podatki, opłaty za przechowywanie i wzorce wysyłki. Używają tego do budowania planu cenowego, który pasuje do każdej grupy.
Dlaczego sklepy internetowe stosują ceny geograficzne
Pozwól, że wyjaśnię, dlaczego wielu właścicieli sklepów stosuje tę strategię cenową:
Wyższe koszty operacyjne w niektórych regionach
Niektóre obszary są droższe w obsłudze. Tak po prostu jest. Duże miasto może wymagać wyższego czynszu. Daleka miejscowość może potrzebować dodatkowego paliwa. Często mówi się: „Mapa wygląda na małą, ale rachunki mówią co innego”. Dlatego wielu właścicieli dostosowuje ceny do lokalnych kosztów.
Różne poziomy popytu i konkurencji
Niektóre miejsca są pełne sklepów, podczas gdy inne obszary mają bardzo niewielu sprzedawców. Kiedy popyt zmienia się w ten sposób, cena może musieć podążać za tym wzorcem. Utrzymuje to sklep w stabilnej kondycji i pomaga właścicielowi zachować świadomość w odniesieniu do każdego regionu.
Zmiany kosztów wysyłki i realizacji zamówień
Wysyłka może wydawać się małą zagadką. Niektóre trasy są proste, podczas gdy inne wydają się mini-przygody. Te drobne szczegóły wpływają na koszt; dlatego właściciele powinni je badać przed ustaleniem cen regionalnych.
Możesz również przeczytać o „Metody wysyłki WooCommerce: Która jest odpowiednia dla Twojej firmy hurtowej?“
Zmiany walut dla kupujących z zagranicy
Kiedy sklep akceptuje kupujących z innych krajów, ceny mogą szybko się zmieniać z powodu wahań walut. Drobna zmiana kursów może spowodować, że sklep zyska lub straci pieniądze. Dlatego wiele sklepów ustala różne grupy cenowe dla każdego kraju.
Typowe strategie cen geograficznych
1. Ceny strefowe
Zacznijmy od czegoś, co być może już widziałeś, nawet nie zauważając. Grupy cen strefowych są umieszczane w prostych obszarach. Pomyśl o tym jak o rysowaniu kół na mapie. Każde koło reprezentuje określoną strefę. Kupujący wewnątrz Kręgu A otrzymują jedną cenę, podczas gdy kupujący wewnątrz Kręgu B i Kręgu C otrzymują inną.
Być może Strefa 1 znajduje się blisko Twojego magazynu. Strefa 2 jest dla kupujących w kilku oddalonych miasteczkach. Strefa 3 jest dla odległych obszarów, które wymagają dłuższych tras. Każda strefa ma swoją stawkę.
Sklepy stosują to, ponieważ pomaga im to zachować przejrzystość kosztów. Niektóre strefy są blisko, więc potrzebna praca jest niewielka. Niektóre strefy są daleko, więc cena rośnie. To prawie tak, jakby powiedzieć: „Jeśli jesteś blisko, podróż jest łatwa. Jeśli jesteś daleko, potrzebujemy trochę dodatkowej pomocy”.
2. Zniżki regionalne
Teraz porozmawiajmy o miejscach, gdzie kupujący otrzymują specjalne ceny. Są to zniżki regionalne. Niektóre regiony mają niższy poziom dochodów. Inne regiony wysyłają wiele powtarzających się zamówień. Niektóre nawet mają silne nawyki odbioru osobistego. Sklepy oferują tym obszarom niższe ceny, ponieważ pomaga to obu stronom. Kupujący otrzymują cenę, która pasuje do ich codziennego życia, podczas gdy sklep pozostaje stabilny, ponieważ obszar ten generuje wiele zamówień.
Wyobraź sobie obszar wiejski z długimi trasami dostaw. Jeśli sklep chce wspierać ten region, może zaoferować niższe ceny tym kupującym. Innym przykładem jest punkt odbioru osobistego. Jeśli ludzie odbierają swoje zamówienia, sklep oszczędza na kosztach dostawy, więc cena również może być niższa.
3. Korekty cen międzynarodowych
Teraz sprawy stają się nieco ciekawsze. Kiedy sprzedajesz kupującym z innych krajów, liczby bardziej się zmieniają. Istnieją różne kursy walut i podatki, które różnią się w zależności od granicy. Istnieją również cła i lokalne przepisy. Jeśli sprzedajesz produkt za jedną cenę w swoim kraju, a kupujący z dalekiego kraju go zamawia, ostateczna kwota się zmienia.
Możesz również przeczytać: 12 rzeczy o międzynarodowym dropshippingu, które musisz wiedzieć.
Jeśli kiedykolwiek sprawdzałeś ten sam produkt w dwóch krajach, mogłeś zauważyć, że cena się różni. Jeden kraj może mieć wyższe cła. Inny może mieć lokalne przepisy podatkowe. Sklep dostosowuje cenę, aby odzwierciedlić rzeczywisty koszt wysyłki przedmiotu tam.
4. Pozycjonowanie cenowe oparte na kosztach i lokalizacji
To brzmi wymyślnie, ale jest bardzo proste. Sklep sprawdza, ile wydaje w danym obszarze. Następnie dodaje niewielką kwotę na górze, aby pozostać rentownym. To wszystko. Niektóre miejsca mają wyższe opłaty za usługi, koszty energii i trudne drogi, które powodują szybsze zużycie pojazdów. Kiedy właściciele sumują te części, tworzą cenę pasującą do danego regionu.
Jak wdrożyć ceny geograficzne w Twoim sklepie e-commerce
Krok 1: Zacznij od mapowania swoich regionów
Zanim ustalisz jakąkolwiek cenę, musisz wiedzieć, skąd pochodzą Twoi kupujący. Pomyśl o tym jak o patrzeniu na mapę i mówieniu: „OK, ta grupa mieszka blisko, podczas gdy ta grupa mieszka daleko. Och, i ta grupa zamawia często!”
Większość właścicieli sklepów robi to za pomocą prostych narzędzi. Patrzą na listę zamówień, sprawdzają miejsca wysyłki i przeglądają, które miejsca zamawiają najwięcej. Gdy zobaczą wzorzec, łatwiej jest pogrupować każdy obszar.
Krok 2: Zidentyfikuj różnice w kosztach
Teraz nadchodzi część, o której właściciele dużo mówią. Koszty różnią się w zależności od miejsca. Kiedy usiądziesz i wymienisz te rzeczy według regionów, uzyskasz bardziej żywy obraz. Zaczniesz rozumieć, dlaczego jedna cena nie działa dla każdego kupującego. Sam ten krok pomaga lepiej zrozumieć swoje liczby.
Krok 3: Ustal jasne zasady dla każdego regionu
Gdy już znasz swoje regiony i ich koszty, możesz ustalić proste zasady.
Na przykład Strefa A może otrzymać cenę bazową. Strefa B może otrzymać nieco wyższą kwotę ze względu na dłuższą podróż, podczas gdy Strefa C może ponieść dodatkowe opłaty zgodnie z lokalnymi przepisami. Nie potrzebujesz zaawansowanej matematyki do tego kroku. Potrzebujesz tylko jasnego przewodnika, którego możesz przestrzegać za każdym razem.
Krok 4: Przetestuj swoje ceny na małych grupach
Spróbuj przetestować swoje nowe ceny najpierw na małej grupie. Sprawdź, jak reagują kupujący. Zobacz, czy liczba zamówień pozostaje stabilna i czy koszt odpowiada pracy potrzebnej w danym regionie. Daje to również szansę na wprowadzenie poprawek przed wdrożeniem planu dla wszystkich kupujących.
Jak Wholesale Suite wspiera ceny geograficzne dla sklepów hurtowych
Ustaw ceny hurtowe zależne od lokalizacji
Wielu właścicieli hurtowni chce prostego sposobu na ustalenie odpowiedniej ceny dla każdego regionu. Właśnie tutaj strategia cen geograficznych staje się bardzo pomocna, ponieważ zamówienia hurtowe nie podążają tym samym wzorcem co zwykłe zamówienia.
Wholesale Prices Premium pomaga ustawić odpowiednią cenę dla każdego obszaru bez konieczności robienia wszystkiego po kolei. Pozwala tworzyć grupy cenowe, dzięki czemu każdy region otrzymuje uczciwą kwotę opartą na rzeczywistych kosztach obsługi.
💚 Jedną z rzeczy, które właściciele lubią w Wholesale Prices Premium, jest łatwość tworzenia cenników w oparciu o lokalizację klientów. Możesz również stworzyć listę dla kupujących hurtowo. Pasuje to do strategii cen geograficznych, ponieważ możesz dopasować każdą listę do potrzeb każdego regionu. Ponadto, Wholesale Prices Premium pozwala również ustawić różne zasady minimalnego zamówienia dla każdego obszaru.
Użyj Wholesale Payments do płynniejszej realizacji transakcji
Płatności również zmieniają się w zależności od regionu. Niektóre miejsca mogą częściej korzystać z określonych metod płatności. Inne mogą w ogóle nie zezwalać na niektóre opcje. Wholesale Payments pomaga kierować każdy obszar do odpowiedniej metody płatności.
Kupujący hurtowi często potrzebują różnych konfiguracji płatności. Niektórzy proszą o terminy płatności netto, podczas gdy inni zamawiają duże partie i potrzebują płynniejszego procesu. Wholesale Payments pozwala tworzyć zasady dla tych potrzeb, dzięki czemu każdy region widzi to, co mu odpowiada.
Możesz również ustalić różne zasady dotyczące opłat. Niektóre regiony mogą ponosić niewielką opłatę manipulacyjną, ponieważ koszt usługi płatniczej jest tam wyższy. Wholesale Payments pozwala wprowadzić te zasady bez konieczności każdorazowego liczenia.
Więcej o Wholesale Payments możesz przeczytać tutaj: Najlepsza wtyczka płatności WooCommerce dla B2B (pełny przewodnik).
Filtruj kupujących według regionu za pomocą Wholesale Lead Capture
Wholesale Lead Capture pomaga sortować tych kupujących od samego początku. Możesz zbierać dane od nowych użytkowników, sprawdzać ich region i umieszczać ich we właściwej grupie. Pomaga to uniknąć przypisywania niewłaściwej ceny do niewłaściwego obszaru. Umożliwia również utrzymanie porządku w regionalnych zasadach cenowych.
Wykorzystaj Wholesale Order Form do łatwego kupowania hurtowego
Niektórzy kupujący pochodzą z regionów, które składają duże zamówienia. Wholesale Order Form daje kupującym szybszy sposób na zamawianie wielu produktów jednocześnie. Działa to dobrze z Twoimi regionalnymi grupami cenowymi, ponieważ kupujący widzą właściwą cenę dla swojego obszaru, korzystając z przejrzystej strony zamówienia. Wielu właścicieli twierdzi, że zmniejsza to zamieszanie i pomaga im utrzymać stałe, duże zamówienia.
Najlepsze praktyki dla udanej strategii cen geograficznych
Przeglądaj dane lokalizacyjne co kwartał
Strategia cen geograficznych działa najlepiej, gdy Twoje dane są aktualne. Trasy wysyłki się zmieniają. Lokalne przepisy się zmieniają. Niektóre regiony zaczynają zamawiać więcej niż wcześniej. Kiedy sprawdzasz swoje dane co kilka miesięcy, możesz dostosować swoje regionalne ceny, aby upewnić się, że nadal odzwierciedlają one rzeczywistą pracę wymaganą w każdym obszarze.
Obserwuj, co inne sklepy pobierają w kluczowych regionach
Niektórzy właściciele sklepów lubią przyglądać się cenom pobliskich sprzedawców. Pomaga im to sprawdzić, czy ich strategia cen geograficznych nadal ma sens. Nie musisz nikogo kopiować. Musisz tylko przyjrzeć się wzorcowi, aby zrozumieć, jak inne sklepy radzą sobie z tymi samymi regionami.
Dostosuj ceny powoli, aby uniknąć niespodzianek
Kupujący nie lubią nagłych skoków cen. Jeśli region wymaga nowej stawki, podnoś lub obniżaj kwotę po trochu. Daje to kupującym czas na dostosowanie się i nadążenie.
Sprawdzaj opinie kupujących według regionów
Kupujący w każdym regionie mogą mieć własne uwagi dotyczące cen. Niektórzy uważają, że cena im odpowiada. Niektórzy czują się zdezorientowani opłatami. Przeglądając te opinie, możesz dostosować swoją strategię cen geograficznych, aby lepiej odpowiadała oczekiwaniom kupujących.
Sprawdzaj wzorce zwrotów i reklamacji według regionów
Każdy region zachowuje się inaczej. Niektóre obszary rzadko zwracają towary. Inne częściej odsyłają przedmioty. Widząc te wzorce, możesz dostosować swoje zasady cenowe, aby regiony o podwyższonym ryzyku nie wpływały zbytnio na Twoje zyski.
Możesz również przeczytać: Zwroty hurtowe: 5 świetnych sposobów na obsługę zwrotów.
Zapisuj uwagi dotyczące problemów specyficznych dla regionu
Niektóre miejsca mają problemy z pogodą lub powolną obsługą dostaw. Inne mogą mieć surowe lokalne przepisy. Zapisywanie tych drobnych szczegółów pomaga aktualizować grupy cenowe we właściwym czasie.
Wnioski
Analizując własne dane, staraj się traktować je jak małe wskazówki. Każde zamówienie mówi Ci coś. Każdy region pokazuje wzorzec. Widząc te oznaki, możesz dopasować swoje ceny do rzeczywistego kosztu dotarcia do każdego miejsca.
W tym artykule omówiliśmy, jak możesz wdrożyć strategię cen geograficznych dla swojej firmy:
- Co to jest strategia cen geograficznych
- Dlaczego sklepy internetowe stosują ceny geograficzne
- Typowe rodzaje strategii cen geograficznych
- Jak wdrożyć ceny geograficzne
- Jak Wholesale Suite obsługuje ceny geograficzne
- Najlepsze praktyki
Zachowując cierpliwość w procesie, tworzysz konfigurację, która pasuje do Twojego sklepu i wspiera Twoje długoterminowe plany. Jeśli potrzebujesz więcej pomocy, możesz skorzystać z narzędzi wewnątrz Wholesale Suite, aby kierować kupujących, zamówienia i ceny w sposób, który ułatwia zarządzanie każdym regionem.
Masz więcej pytań? Daj nam znać w komentarzach!
Często zadawane pytania
Czym jest strategia cen geograficznych?
Strategia cen geograficznych to sposób dostosowywania cen w zależności od miejsca zamieszkania kupującego, uwzględniający lokalne koszty, takie jak podatki, odległość dostawy i popyt.
Dlaczego sklepy internetowe stosują ceny geograficzne?
Sklepy internetowe stosują ceny geograficzne, aby odzwierciedlić rzeczywiste koszty regionalne, takie jak wysyłka, podatki i popyt, zapewniając, że ceny są sprawiedliwe i zrównoważone dla każdego obszaru.
Jak mogę wdrożyć ceny geograficzne w moim sklepie eCommerce?
Powinieneś zacząć od zmapowania swoich regionów, zidentyfikowania różnic w kosztach, ustalenia jasnych zasad dla każdego regionu i przetestowania cen na małych grupach przed pełnym wdrożeniem.
Jak Wholesale Suite wspiera ceny geograficzne dla sklepów hurtowych?
Wholesale Suite pomaga, umożliwiając ustalanie cen w zależności od lokalizacji, tworzenie regionalnych cenników, zarządzanie regionalnymi metodami płatności oraz korzystanie z narzędzi, takich jak przechwytywanie leadów i formularze zamówień, w celu usprawnienia zarządzania cenami regionalnymi.
Jakie są powszechne typy strategii cen geograficznych?
Powszechne typy obejmują ceny strefowe, rabaty regionalne, dostosowania cen międzynarodowych i ceny koszt plus lokalizacja, z których każdy jest dostosowany do różnych czynników regionalnych.
